Чистая продажа квартиры это

Как понимать в объявлениях понятия — обмен и чистая продажа

Сегодня на Habrealty.ru:

чистая продажа квартиры, что это и чем отличается от «обмена», особенности и нюансы.

Как не стоит выходить в серьезный путь без компаса и карты, так не надо начинать продажу или покупку квартиры на рынке недвижимости, не усвоив базовые понятия.

Я всегда удивляюсь, насколько много людей считают, что отношения между покупателями и продавцами квартир довольно просты.

Что одним только стоит пальцем поманить других и все сразу получится!

Практика показывает, что это совсем ни так, поэтому-то и пишу для всех статьи с раскрытием основных понятий, например, дабы узнать, чистая продажа квартиры что это и с чем ее «едят».

Ладно, к сути вопроса:)

Кто-то из продавцов или покупателей, когда сравнивали цены на аналоги или смотрели подходящие варианты квартир в продаже, наверняка уже встречали и не раз, объявления со словами «чистая продажа квартиры».

Выясняем что такое чистая продажа квартиры и обмен

Как понять — чистая продажа квартиры? Может быть это продажа без мебели или ремонта? А может быть продажа квартиры без посредников?

Чтобы проще было догадаться, что значит чистая продажа квартиры, надо просто переформулировать слова на уличный сленг (или рыночный, как вам угодно) — «чисто продажа» квартиры.

Вот теперь стало яснее:)

Закономерно, что термин чистая продажа квартиры употребляет Продавец, чтобы дать понять потенциальному Покупателю, что после продажи квартиры, ему нет необходимости подыскивать себе недвижимость в данном городе взамен проданной.

Другими словами, чистая продажа встречается в случаях:

  • продажи второй квартиры, которая не нужна собственнику;
  • переезда на ПМЖ в другой регион.

Что означает чистая продажа квартиры для Покупателя

Что еще значит чистая продажа квартиры в объявлении? Обычно, это квартиры, которые готовы к сделке.

Т.е. собственник не будет тратить время покупателя, чтобы перевезти куда-то свои вещи, выписать кучу своих родственников, найти себе другой вариант для покупки..

В итоге получается, что квартиры, которые продаются по «чистой продаже» намного выгоднее для потенциального покупателя, чем, например, квартиры, продаваемые «с обменом».

Что означает продажа квартиры «обмен»

Здесь напротив, Продавец планирует приобрести взамен продаваемой им квартиры, новую жилплощадь. Случаи с «обменом» встречаются, когда:

  • собственник планирует расширить занимаемую жилплощадь (продает 1-комнатную, а покупает 2-комнатную квартиру);
  • продает вторую квартиру, например в «хрущевке», взамен покупая в новой планировке;
  • и прочие варианты, предусматривающие покупку квартиры взамен продаваемой.

Здесь Покупатель обречен ждать, пока собственник найдет подходящий себе вариант по запросам и цене. Времени может уйти много.

Плюс к этому, появляется вероятность ожидания, когда в новой квартире Продавца закончится ремонт. Да, Гражданским кодексом предусмотрен разумный срок освобождения квартиры бывшим собственником, и он может длиться до месяца.

Вследствие чего варианты с чистой продажей квартиры пользуются у Покупателей большей популярностью, их можно выставлять чуть подороже рыночной цены.

Итак, мы разобрались, что такое чистая продажа квартиры и «обмен», теперь вы по-другому взглянете на объявления:)

Для вас это не составит труда, зато статью могут посмотреть другие пользователи, кому это интересно.

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/samrieltor/chto-znachit-chistaya-prodazha-kvartiryi.html


Чистая продажа квартиры — нюансы

Здравствуйте друзья. Желание или необходимость купить квартиру с головой окунают человека в загадочный мир риелторов, продавцов и покупателей; в необходимость вникать в их жизненные ситуации, проблемы, а иногда и знакомиться с их скелетами в шкафу.

Вы можете удивиться: причём здесь покупатели, ведь Вы хотите приобрести квартиру, а не продать. И вот тут-то, человек неискушенный в процессе купли-продажи жилплощади, несомненно, поразится, как долго и затянуто может быть это мероприятие.

Ведь тому, кто решил продать свою квартиру, нужно найти новое жильё. То есть он выступает в роли и продавца и, одновременно, покупателя. А у хозяина его будущей новой квартиры вполне возможны такие же проблемы.

И так далее, что называется, по цепочке…

Совсем другое дело, если в объявлении Вы увидите слова «чистая продажа». Сначала, возможно будет недоумение: что же это значит – чистая продажа квартиры, чем это грозит Вам как покупателю, и почему она дороже, на фоне остальных, вроде равнозначных вариантов?

Чистая продажа квартиры должна заинтересовать Вас в следующих случаях:

  1. Во-первых, если Вы хотите совершить сделку быстро. Документы для «чистой продажи», как правило, уже полностью подготовлены, и сделку можно осуществить дня за два.
  2. Во-вторых, если у Вас есть возможность переплатить за это удовольствие.

  3. В-третьих, если Вы хотите получить больше шансов на одобрение банком ипотечного кредита. Для банков участие в подобных сделках представляет меньше риска.

И всё-таки, что же подразумевается под этими словами – «чистая продажа».

Вы не встретите такого термина ни в одном юридическом документе, это – своего рода риэлтерский сленг.

Чистая продажа – значит, что:

  • Продаваемая квартира чаще всего (но не всегда) свободна, там никто не живёт. И это избавляет Вас от ожидания, того момента, когда хозяева освободят квартиру, и от опасности затягивания этого процесса.
  • Хозяину не нужно искать новое жильё, он просто хочет получить деньги от продажи. Что подразумевает отсутствие необходимости быть соучастником в решении квартирного вопроса для других «товарищей по несчастью», желающих продать и/или купить жильё. Вы отдаёте деньги, и получаете новые квадратные метры, экономя, при этом свои время, силы и нервы.
  • Вы можете поторговаться. Есть вероятность, что продавец не обременен необходимостью получения заявленной им суммой (как в случае участия в цепочке по покупке-продаже квартир одновременно), и сделает Вам скидку. Существует, правда, и обратная сторона медали: продавец не нуждается в срочной продаже, может установить максимальную цену на квартиру и категорически отказаться от торга.

Опасности и подводные камни

Однако стоит быть начеку. Если Вы решили, что будете участвовать в сделке именно чистой продажи квартиры, убедитесь, что это действительно так.

Иногда продавцы вставляют эти слова в объявления, не вполне понимая, что они означают или из лукавства и желания быстрее продать квартиру.

Может статься так, что хозяева просто уже подыскали для себя подходящий вариант и только ждут покупателя на свою квартиру, чтобы совершить сделку. Это, конечно уже, не «чистая продажа», поскольку у продавцов альтернативного варианта могут измениться условия, цена, или они вообще передумают продавать квартиру.

Кроме того, неплохо было бы проверить, сколько собственников у «чистой» квартиры. В идеальном варианте – один. Гораздо хуже, если несколько, да ещё когда они не ладят друг с другом.

Тогда, возможно, придётся некоторое время ждать их окончательного решения о стоимости или ещё о каких-либо условиях.

В данном случае также сомнительно говорить о «чистоте» такой квартиры, даже если её собственники и намерены получить за неё только деньги.

Удачи вам! Гузель Минязова

Источник: http://rieltor-ask.ru/chistaya-prodazha-kvartiry-nyuansy/


Чистая продажа: что это такое? | Rusbase

11:50, 26 сентября 2007

Недвижимость Уфа. Разберемся в терминологии. Что такое «чистая продажа»?

 
При поиске квартиры Вы столкнулись с такими объявлениями, как «чистая продажа квартиры», но так и не разобрались, что это за понятие. Хотелось бы получить ответ на этот вопрос, а также советы, чтобы не обманули аферисты при покупке квартиры.

Понятия «чистая продажа» в законодательстве не существует.

Часто под ней подразумевают новое жилье, а значит, в квартире никогда никто не был прописан. Риэлторы под этим термином также подразумевают, что жильцы квартиры продают ее без ожидания варианта обмена, так как у них есть уже другое жилье, туда они и собираются переехать.

Под такие условия больше подходит выражение «квартира свободна» или «в квартире никто не прописан».

Какую тактику выбрать покупателю жилья: немного переплатить и приобрести объект, предлагаемый к чистой продаже, или в стремлении сэкономить ждать, пока замкнется квартирная цепочка?

Средняя разница в ценах на квартиры Уфы, которые идут в чистую продажу, и на так называемые альтернативные варианты, есть, но она небольшая. Такая ситуация обусловлена объективным фактором: возможностью или невозможностью совершать сделки быстро.

Под термином «юридически чистая квартира» подразумевают, что жилье не заложено и не находится под арестом. Право собственности на жилье никто не оспаривает. Значит, законны все предыдущие сделки с ним, не был нарушен процесс приватизации.
На что нужно обратить особое внимание? Нужно узнать обо всех ранее проживавших в квартире гражданах, чьи права могут быть при заключении сделки нарушены.

К этой группе относятся несовершеннолетние дети, инвалиды, лица, состоящие на учете в психбольнице. Свои права могут впоследствии предъявить студенты, когда-то прописанные в квартире, а затем уехавшие учиться. Права на продаваемое жилье могут предъявить сыновья, демобилизованные из армии, а также освободившиеся заключенные.

При покупке жилья Вас должен насторожить факт перепродажи квартиры несколько раз в течение короткого времени. Может возникнуть спор между бывшими супругами, когда они в браке купили квартиру, а оформили на одного из них. В течение трех лет супруг вправе предъявить свои права на квартиру или половину денег от ее продажи.

Если квартира продается по доверенности, то лучше встретиться с собственником жилья, выяснить именно у него, почему он не сам продает, а поручил сделку другому лицу.

Это только основные советы. Но могут возникнуть нюансы, которые вы должны выяснить у специалистов, прежде чем оформите сделку купли-продажи жилья.

Источник: Сеть Агентств Недвижимости ЭКСПЕРТ

expertufa@yandex.ru

Елена Андреева

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/article/chistaya-prodaja-chto-eto-takoe/4829837.html


Советы риэлтора

26Апр

Иногда покупатели интересуются, что значит «чистая продажа» квартиры, указанная в объявлениях.

Чаще всего вы увидите, уважаемый читатель блога «Советы риэлтора«, даже не сами слова «чистая продажа», а сокращенную аббревиатуру «Ч. П.»

Для многих новичков вообще объявления, которые дают риэлторы о продаже квартиры или другой недвижимости, кажутся на первый взгляд «филькиной грамотой». Вся беда в том, что место (количество знаков) под одну рекламу ограничено, а хочется «впихнуть» как можно больше информации))) Вот и приходится пользоваться множеством сокращений.

Итак, что же значит «Ч. П.» или «Чистая продажа» квартиры?

Это — самый удачный вариант покупаемой квартиры на рынке недвижимости. Мой совет практикующего риэлтора: ищите в первую очередь для себя именно «чисто продажную» квартиру, так как с ней будет меньше всего проблем.

«Чистая продажа» означает, что хозяин квартиры продает свою собственность и получает за неё деньги, не желая больше ничего покупать (имеется в виду, недвижимость).

Сделка купли-продажи «чистой» квартиры проходит обычно легко и быстро, ее можно провести буквально через пару дней, если у хозяина готов уже весь пакет документов. Не надо искать дополнительные варианты, продлевать цепочку сделок и т.д.

В том случае, если вы проводите сделку без риэлтора, вам можно подстраховаться и проверить квартиру перед покупкой или хотя бы заказать выписку из ЕГРП.

Еще один совет: иногда под термином «чистая продажа» риэлторы скрывают факт, что у продавца просто найден вариант обмена. В этом случае обязательно проверьте всю цепочку до самого конца или обратитесь за помощью в агентство, так как сделка из простой с виду может оказаться довольно сложной и потребует «руки профессионала».

Удачи! Если статья показалась Вам полезной, поделитесь с друзьями в соцсетях, нажав на кнопку. Пишите, оставляйте замечания и предложения. Благодарю!

Источник: http://www.sovetrielt.ru/chto-znachit-chistaya-prodazha-kvartiry/


Свободная продажа квартиры: что это, плюсы и минусы, советы

Нередко в объявлениях можно встретить указание на свободную продажу. Этот специфический термин встречается довольно часто, но что значит свободная продажа квартиры? Разберемся в юридических тонкостях рынка недвижимости в статье.

Словосочетание «свободная продажа» повсеместно встречается в объявлениях о продаже жилья. Однако не все знают, что это значит. Наиболее часто под свободной или чистой продажей подразумевается совсем не тот смысл. Например:

  1. Продажа без посредничества.
  2. Сделка без выплаты комиссионных.
  3. Продажа в соответствии с законодательными нормами (к слову, все сделки происходят с соблюдением требований закона).
  4. Объект недвижимости, который еще никогда не был предметом сделки.

В действительности, свободная продажа – это отсутствие цепочки сделок. То есть продавец хочет просто получить деньги за товар. Он не планирует приобретать другое жилье взамен квартиры, которая выставленная на реализацию. Соответственно, потенциальному покупателю не придется ждать момента, когда продавец найдет альтернативное жилье и выселится.

То есть, под свободной продажей квартиры следует понимать, что:

  • продавец имеет все необходимые документы для совершения сделки;
  • жилплощадь физически свободна – там никто не прописан и не проживает;
  • продавец не будет на вырученные деньги подбирать альтернативное жилье, так место проживания у него и членов его семьи другое;
  • купля-продажа может быть осуществлена в тот же день, когда покупатель даст согласие на приобретение.

Проще говоря, эта квартира не нужна собственнику. Он ею не пользуется, там никто не проживает. Возможно, он продает все имущество по причине отъезда на ПМЖ за границу или в другой город. Свободная (чистая) продажа – это гарантированная готовность к проведению сделки сразу. Продавцу не нужно времени на оформление документов, снятие с регистрационного учета, перевозку вещей и мебели.

Иногда вместо термина «свободная продажа» можно встретить понятия альтернативная и безальтернативная сделки.

Разница между ними в том, что первая предполагает, что продавец будет искать жилье взамен продаваемого, вторая – что такой потребности у него нет. То есть безальтернативная сделка является синонимом свободной или чистой продажи.

Плюсы и минусы свободной продажи квартиры

Свободная сделка, с одной стороны, очень выгодный вариант приобретения недвижимости. Однако, как и с любым юридическим действием, здесь есть и риски. Начнем с преимуществ.

Плюсы свободной продажи

В первую очередь преимущества есть у покупателя. Он минует бесконечную цепочку сделок купли-продажи, как это бывает при поиске альтернативных вариантов. Как правило, покупатели выбирают квартиру тщательнейшим образом, ведь им там жить.

При этом, нередки ситуации, когда продавцом выступает человек, который пытается сбыть свою «убитую» жилплощадь и приобрести взамен жилье с хорошим ремонтом и в благоустроенном районе.

Разумеется, покупателю приходится очень долго ждать момента, когда продавец отыщет квартиру своей мечты.

Может даже сложиться так, что у собственника продаваемой недвижимости так и не получится подобрать себе альтернативное жилье. В такой ситуации сделка рискует сорваться и окажется, что покупатель напрасно прождал столько времени. При свободной продаже этот вариант исключается.

Еще один плюс для покупателя такой недвижимости – возможность получить скидку. Когда человек при продаже жилья планирует искать альтернативу, он ориентируется на цену за объект, который будет покупать.

При свободной сделке такой потребности у него нет. Тем более нередко такие квартиры продаются в срочном порядке.

Поэтому снизить стоимость вполне реально, и в итоге окажется, что приобретение чрезвычайно выгодно для покупателя.

Продавцу также выгоден такой тип сделки. Если ему некуда спешить, он может назначить свою цену и ждать покупателя, сколько нужно.

К сожалению, судебные разбирательства по факту осуществленных сделок купли-продажи недвижимости далеко не редкость. Даже, если кажется, что квартира абсолютно чиста юридически, сделку могут признать недействительной.

Как избежать подобных проблем? В первую очередь, следует установить, кто проживал в квартире ранее, и каким образом она оказалась в собственности у нынешнего владельца. В частности, при приватизации или приобретении могли быть нарушены права несовершеннолетних граждан или недееспособных лиц. Это наиболее распространенные случаи.

Если жилье было получено по наследству, то не исключено, что появится «обделенный» наследник, который будет оспаривать такое разделение в суде. То же самое относится к ситуации, когда осужденные выходят из мест лишения свободы и пытается восстановить свои права на утраченное жилье.

К сожалению, никто не может гарантировать юридическую чистоту квартиры в полной мере. Однако помочь может опытный юрист. Получить бесплатную консультацию по вопросам купли-продажи жилья вы можете на нашем сайте.

Что стоит учесть?

Купля-продажа – наиболее рисковая сделка. Нередки случаи мошенничества, как со стороны продавцов, так и со стороны покупателей. Чтобы обезопасить себя, следуйте рекомендациям, представленным ниже.

Советы покупателям

Не стоит верить на слово, если видите в объявлении указание на свободную продажу. Очень часто это пункт указывается, чтобы быстрее продать жилье, а в действительности продавец уже подобрал альтернативу, и сделка будет иметь определенную цепочку.

Как можно вычислить недобросовестных продавцов?

  1. Если вы видите в тексте объявления аббревиатуру АП – это значит, что продажа альтернативная.
  2. Позвоните по телефону и, как бы между прочим, задайте вопрос о том, когда продавец заберет из квартиры свои вещи и съедет. Обычный человек, скорее всего, растеряется и выскажет недоумение. Мошенник четко ответит на поставленный вопрос, не допуская паузы.
  3. Обязательно лично осмотрите объект. Даже если в квартире никого не будет, можно легко понять, что в ней живут.
  4. Встретьтесь с продавцом, к примеру, в кафе и заведите разговор о жизни, семье, работе. Можно выяснить много интересного. Например, о том, как эта квартира досталась собственнику в действительности.
  5. Продавец свободной квартиры всегда стремиться осуществить сделку быстрее. Если он намеренно тянет время под разными предлогами, то вероятно, что есть какие-то нюансы, мешающие сделке.

Чтобы обезопасить себя, включите в текст договора пункт о передачи жилплощади в день совершения сделки. Если продавец отказывается подписывать договор с таким условием, то, скорее всего, он ищет альтернативу.

Советы продавцам

Придерживайтесь следующих рекомендаций:

  1. Чтобы быстро и честно продать квартиру, обратитесь за помощью к риелторам. Это избавит вас от бесконечных звонков и рисков.
  2. Если вы занимаетесь реализацией жилья самостоятельно, учитывайте, что мошенники умеют сбивать цену. Чтобы не попасться на их уловки и не продать квартиру за стоимость ниже рыночной, обращайтесь к риелторам или юристам.
  3. Для получения средств за проданное жилье используйте банковскую ячейку в банке, который устраивает обе стороны.

На рынке не много свободных квартир. Как правило, продажа осуществляется для улучшения жилищных условий или разъезда. А это уже альтернатива.

При возникновении сложностей с куплей-продажей недвижимости обращайтесь за юридической консультацией к специалисту. Получить бесплатную правовую помощь можно на нашем сайте.

Теперь вы знаете, что значит свободная продажа квартиры. Следуйте рекомендациям и не дайте себя обмануть.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Google+

Источник: https://estatelegal.ru/zemelnoe-pravo/chto-znachit-svobodnaya-prodazha-kvartiry/


Термин

velvi on Апрель 5, 2016 — 12:13 пп в Продажа жилой недвижимости

Естественное желание человека приобрести квартиру в Москве порой превращается в краткий курс погружения в тонкости риелторской деятельности. Например, такой термин как «чистая продажа квартиры» может вначале вызывать лишь недоумение. Чего стоит ожидать от такой операции?

Чистая сделка – выгодно и быстро

Риелторы употребляют термин «чистая продажа», когда речь идет о недвижимости без подбора встречного варианта и последующей обменной цепочки. Обычно, хозяева квартиры продают ее, чтобы после приобрести себе другую квартиру – меньшую или большую по площади. Таким образом, процесс передачи квартиры «из рук в руки» может затянуться, пока старые владельцы жилья не найдут себе новую квартиру.

Зачастую в квартире, фигурирующей объектом чистой продажи, никто не проживает и не прописан. Следовательно, новый хозяин сможет купить квартиру и въехать туда сразу после завершения сделки по регистрации прав собственника. Фактически, хозяина «чистой» недвижимости интересует только получение денег от продажи квартиры.

Хотя заявленная сумма может быть выше, чем цена подобных объектов на рынке недвижимости, можно поторговаться с хозяином. Если продавец не имеет особых финансовых проблем, то вполне вероятно, что он сделает скидку. В некоторых случаях, продавцы выставляют максимальную цену на квартиру и не желают торговаться.

Кому интересна продажа квартиры в «чистом» виде?

•Хозяина, который желает быстро заключить сделку. Поскольку документация для чистой продажи фактически готова, то на все нюансы уйдет несколько дней.

•Если будущий хозяин квартиры готов заплатить больше, тогда этот вариант наиболее подходящий.

•Чтобы получить ипотеку, предметом залога может стать квартира. Одобрение кредита гарантировано, так как банки минимально рискуют, выдавая ипотеку в данном случае.

Как избежать обмана?

Подыскивая квартиру для чистой продажи, не стоит на слово верить всем, кто уверяет вас, что объект недвижимости стопроцентно соответствует данному термину. Иногда продавцы просто хотят побыстрее продать квартиру в столице, а для большей заинтересованности покупателя добавляют эпитет «чистая продажа».

В Тему:   Продажа квартиры агентству по недвижимости либо инвестору

Иногда хозяева лукавят с покупателями. Они уже присмотрели себе подходящий вариант жилья, а покупатель им нужен срочно для завершения обменной цепочки. Только этот вариант уже не является чистой продажей. Так как продавцы могут резко изменить условия сделки, повысить цену или вообще не захотят съезжать с квартиры.

Идеальный вариант для квартиры – один собственник. Если хозяев квартиры несколько, и они постоянно ссорятся друг с другом, то будущий владелец рискует стать участником «мыльной оперы» по выяснению отношений. Пока хозяева будут приходить к общему консенсусу, может пройти довольно много времени.

Если покупатель не готов ждать неопределенное время, тогда ему лучше подыскать другие варианты.

Таким образом, термин «чистая продажа» означает сделку, которая не «отягощена» различными вопросами. У вас есть необходимая сумма денег, и вам предлагают чистую продажу квартиры – этот шанс нельзя упустить!

Источник: http://digm.ru/termin-chistaya-prodazha-kvartiry.html


Что означает чистая продажа квартиры

Достаточно часто в объявлениях о продаже жилья мелькает фраза «чистая продажа квартиры». Что это значит? Продажа без посредников? Продажа квартиры с ремонтом? Или так, для «красного словца» добавлено? Человеку несведущему достаточно нелегко догадаться о истинном значении этого словосочетания.

Да и мало догадаться, нужно знать наверняка! Между тем, значение выплывает само, если фразу немного переделать: не чистая продажа квартиры, а «чисто продажа». То есть, только продажа и ничего больше. А вот теперь можно разобраться чуть подробнее. О чистой продаже квартиры говорят тогда, когда собственнику не нужно искать вариант для себя.

Он просто продает квартиру, которая ему больше не нужна. Обычно ему есть, где жить, а эта квартира «запасная».

Под такие условия больше подходит выражение «квартира свободна» или «в квартире никто не прописан».

Какую тактику выбрать покупателю жилья: немного переплатить и приобрести объект, предлагаемый к чистой продаже, или в стремлении сэкономить ждать, пока замкнется квартирная цепочка? Средняя разница в ценах на квартиры Уфы, которые идут в чистую продажу, и на так называемые альтернативные варианты, есть, но она небольшая.

Такая ситуация обусловлена объективным фактором: возможностью или невозможностью совершать сделки быстро. Под термином «юридически чистая квартира» подразумевают, что жилье не заложено и не находится под арестом.
Право собственности на жилье никто не оспаривает. Значит, законны все предыдущие сделки с ним, не был нарушен процесс приватизации.

Чистая продажа квартиры — как это понимать?

Если покупатель предлагает конкретный банк, мотивируя тем, что там хранятся его деньги, а председатель правления его лучший друг, мы рекомендуем на этот вариант не соглашаться.

В этой ситуации вполне допустимы всякого рода злоупотребления клиентским положением. Должна быть нейтральная территория, которая устроит обе стороны.

Поэтому вопрос по взаиморасчетам нужно обязательно проговаривать заранее, еще в момент передачи (или получения) задатка.

Прямая (чистая) продажа это:

То есть заверяться нотариусом. Если договор не оформлен нотариально и сделка сорвалась, никто вам деньги не вернет (если все сделано правильно, то хозяева должны вернуть несостоявшемуся покупателю двойную сумму задатка). Также обратите внимание на сумму задатка.

Если она маленькая, $1—3 тыс., скорее всего, эту квартиру продадут не вам. С минивзносами вы становитесь «запасным аэродромом» на случай, если сорвется сделка с основным покупателем.
Наши эксперты рекомендуют вносить крупный аванс — от $10тыс.

Тогда, если договор будет оформлен нотариально, продавцу будет невыгодно разрывать сделку, ведь придется отдать $ 20 тыс. У какого нотариуса оформлять договор задатка или сделку купли-продажи — государственного или частного — значения не имеет.


Главное — проверить, действительно ли это нотариус.

Что значит свободная продажа квартиры?

В этом году все, с кем мы общались, отмечали «застой» и спад количества сделок до 4-6 в год. Маклеры уверяют, что из-за такого застоя цены на вторичном рынке могут упасть минимум на 30%. Они объясняют это так: у населения кризис покупательской способности.

Если человек имеет финансовую возможность взять кредит ( при этом доход должен быть примерно $ 3000), ему выгоднее проинвестировать новострой, чем покупать квартиру на вторичном рынке.

Что касается ситуации на первичном рынке недвижимости, то тут риелторы советуют не надеяться на падение цен: строительные организации с многолетней хорошей репутацией продали квартиры на несколько лет вперед.

Снизить цены могут только «новички», которые еще не завоевали доверие у покупателей, либо же строй компании, которые проводят строительство только за счет инвестиций. Им нужно будет как-то привлекать клиентов, чтобы дальше иметь возможность строить.

Альтернативная сделка купли-продажи квартиры

Из всех вариантов квартир, которые вы увидите, только одну риелтор решил вам продать, именно ее вы и купите, а остальные уловки исключительно для того, чтобы вызвать доверие. Для vip-клиентов у профессионалов припасен отдельный арсенал средства. Здесь очень важно «показать понты» — соответствовать уровню клиента.

Внимание

Для Vip-аудитории имидж риелтора – модная, деловая одежда в идеальном состоянии, дорогие часы, обувь и полный пакет аксессуаров: солидный автомобиль, желательно не «Daewoo», ноутбук, несколько мобилок.

Некоторые риелторы держат в машине портативный принтер и другую технику, чтобы миниофис всегда был под рукой.

Все это делается для того, чтобы доказать свою успешность – если я так выгляжу, значит успешен в своем деле и смогу для вас подобрать идеальный вариант.

И последнее, «катать на эксклюзив» могут все – и профессионал, и новичок.

Продажа квартиры

  • Неприватка (от слова неприватизированный) — неприватизированная квартира, т. е. квартира, находящаяся в государственной собственности
  • История болезни — полный пакет информации о состоянии квартиры: прописанные жильцы, приватизация и т.д.

О ДЕЙСТВИЯХ РИЕЛТОРОВ:

  • Катать на эксклюзив — убеждать клиента подписать с фирмой или частным маклером договор на эксклюзивную продажу.

Купля-продажа квартир: как нас дурят риелторы

На что нужно обратить особое внимание? Нужно узнать обо всех ранее проживавших в квартире гражданах, чьи права могут быть при заключении сделки нарушены. К этой группе относятся несовершеннолетние дети, инвалиды, лица, состоящие на учете в психбольнице. Свои права могут впоследствии предъявить студенты, когда-то прописанные в квартире, а затем уехавшие учиться.

Права на продаваемое жилье могут предъявить сыновья, демобилизованные из армии, а также освободившиеся заключенные. При покупке жилья Вас должен насторожить факт перепродажи квартиры несколько раз в течение короткого времени. Может возникнуть спор между бывшими супругами, когда они в браке купили квартиру, а оформили на одного из них.

В течение трех лет супруг вправе предъявить свои права на квартиру или половину денег от ее продажи.

Свободная продажа квартиры — что это?

В случаях с подставными нотариусами, по заявлению в РОВД и приметам (костюм, офис, секретарша), вероятнее всего, ни нотариуса, ни вашего риелтора не найдут. Мелким мошенничеством, утаиванием реальной информации о квартире современные риелторы тоже не брезгуют.

Кто захочет купить квартиру, в которой был пожар или, скажем, из семьи кто-то сидит в тюрьме? Покупатели найдутся только при больших скидках. Поэтому подобную информацию лучше выяснить не по словам специалиста, а лично.

Во-первых, в документах на квартиру всегда есть данные о хозяевах и прописанных жильцах (ордер вселения, пакет приватизации, документ покупки квартиры, предварительно проконсультируйтесь с юристом, какие данные нужно проверить).

Во вторых — можно побеседовать с будущими соседями или на худой конец, обратиться в местный ЖЭК, где дворники-слесари-паспортисты расскажут все за коробку конфет или бутылку.

Источник: http://leks74.ru/chto-oznachaet-chistaya-prodazha-kvartiry/


Что значит чистая продажа квартир в Минске?

%13h%10%7C%19AU%3AU%08L%14UjT%22H%223%17hT%2FQ%2C.%05%25.

U%22%09%00%0E%02Ez%12%03%00%17%0A%5D%2AD%28B%118%2FQ%2C%2A%2Au%2A%118%15%04%0Bt%29%00UjT%22XT%16%04%2A%5D%2AD%29%00UjT%26%21%22%2FQ8%0A%2Au%2A%10%21A%3AU%12%7D%131%24%2A%2Au%2A%10a%289%04%22u%2BU%28Da%21%24%29%0FPQ%3EEhT%12%2Au%2A%118%01%2BU%28G0PR%08LjX_%22%21%29%2BU%28E%08T%17%03t%14%2FQ%28%08%2A%07%2A%5D%2AD%29%00UjT%23H%05.

U%222%0A%12%7D%09%05%25.U%22%13%04%23H%28.

E%0AW%2AQ%03%0AEz%08CQ%29%2BU%28Da%08%5C%0AJ%5D%2AD%0C%00RUjT%22H%7D%0DKt%11%17h%5D%0B%02AbW%2AQ%0A%23t6%2FQ%10T%16%2Au%2A%11%24%00Q%2Ab%7D%0A%20%15%3AU%08L%11%0E%21%08%28_%22t%2A%03%2Au%2A%110%29%2BU%28G0PRUjT%22HTUjT%21BQ%3EB%11%18%22%2FQ8%00%1D%2Au%2A%10H%28%26%1C%2A%5D%2AD%29%0AJ%5D%2AD%18%2A%17h%5D%00UjT%22H%60%3AUjT%220%0AX_%26%02D%008UEz%14%40%17hH%2A%2Au%2A%11%22%15%05%60T%16%17hV%17%02RW%2AQ%04%40%2Au%2A%10PQ%2Au%2A%11%3A3%17hH%0C%00%5C%2Au%2A%11%22%08U%3AU%08%5C%00UEz%08Kt%28%40%09%0Bt%12%01%2BU%28Da%20RV%17h%24%263%17hR%15%15%3AU%08%18%22%1CU%3AU%08H%01%3EEBRW%2AQ%07%01%21%22%2FQ%2C%2A%2Au%2A%11%10%00t%00Q%0E%15.U%22%17%262%7D%0BQ%18bW%2AQ%0E%20%04%15%3AU%08R%1F%22b%7D%0A%20%15%3AU%08%10T%17%02PX_%23%60D4%17%05z%08Kt%080%24%06U%12%7D%14Bp%14UjT%21%10D_%26%02D%2A%2Au%2A%10a%28_%22pfUjT%21%10%05z%0EE%10%0A%5D%2AD%24%15%01Kt%11%17h%5D%04%22e.U%22%06%15%15%3AU%08L%2A%03%17h%18%5D%0A%118%0A%2Au%2A%11d%02W%2AQ%19%05%0AW%2AQ%0BS%19%3EB%12%7D%0BQ%18TUjT%20bP%5D%0AJ%5D%2AD9%05%05%08%05.U%22%14B%13%1ATKtLKt%2B%0B%40E%2BU%28EA%218%18UEzS%12%1E%08z%232%1C%22g4S%22v%1CB%11%3AUjT%22D%01L_%22X%5C%0AJ%5D%2AD%12%00%1C%00%2FQ%10%18%018UjT%22D%11%2Au%2A%118%1F%25xS%15%1E%08x%23i%0DHq%0B%1DRM%15%24_%258%14%22Q%3ECQ%24%02W%2AQ%0E%21%08Q%17i%40Q%0AEz%06%1F%2A%5D%2AD.%00%07%01%25.U%22%14B%10W%40

%1ABt%14%2FQ%10%18%018UjT%22D%11%2Au%2A%118%1F%25z%06%2FR6%08E%11%3AUjT%22%20RV%17hH%2A%2Au%2A%11%22%15%05%60%7D%05%0Bt%2B%0B%40P%24.

U%3AU%08Q%00%06UjT%220RW%2AQ%0A%23t_%22H%02%7D%0BAz%14U%3AU%08H%14%2FPp%11%09G%09M%2B%0Bt%11%0B%02J%5D%2ADd%14%25z%17%20bQH_%21%08%5D%2Au%2A%11%22%15%15%3AU%08%5C%04%26%25%29%17iR%18%09%0E%12%7D%18%0A%11%28_%21%08%5D%2Au%2A%11%22%15%15%3AU%08%5C%04%262%7D%0A%21%25.U%22%15%02%2A%5D%2AD%29%0AB%218%00%28U%3AU%08R%1F%232%7D%0Aa%25.

U%22%17%01%21-%2BU%28E%60TUjT%21%10%01bV%17h%5D%0A%118%15%15%3AU%08%22%14%21%21%18q%2Au%2A%11%3A%14%20%60%151%3EE1%29%2BU%28DC%02ZW%2AQ%09%02%15%2C%2FP1%3A%0A%17h%5C%00%06UjT%22HT%2FQB%7D%09%00%07%0A%5D%2AD%12%15%15%3AU%080T%2FQ%28%08%3E%02B%25.U%22%14%20%0Bt%29%05%02%2A%5D%2AD%0C%11%2Au%2A%10p%11%0B%05%21%3AUjT%22D%11%17h%28.E%08q%17hl%02W%2AQ%0B%40%02%25.U%22%14%21%25.

U%22%17%01%08%5D%2Au%2A%11%22%08U%3AU%08H%02V%17hH%2A%2Au%2A%11%22%15%05%60%03%19%3EADB3%12W%2AQ%0E%20%15%3AU%08%28%28Kt%2B%0B%40RW%2AQ%04Gh%5D%2Au%2A%11%22%15%15%3AU%08%5C%04%26%22%7D%05%03%05%22%7D%0AbRW%2AQ%19AU%3AU%08L%14UjT%22H%223%2AI%3EM%11%28%26%1C%2A%5D%2AD%3A%04%22H%5D%2Au%2A%11%22%06%15%0Bt%2B%0BA%29%2BU%28B%20%01U%3AU%08x%2A%03%17h%22%17%2A%5D%2AD%2B%0AB1bUjT%21hbW%2AQ%19%05%09%3EEh%18T2%17hH%0C%00%5C%2Au%2A%11%22%08U%3AU%08%5C%0C%17hH%00H_%22t.%02A%11%3AUjT%22D%0C%2A%17h%24%263%17h%60L09%2Au%2A%11h%14UjT%22H%223%17h%5D%03%0AJ%5D%2AD%11%0DKt%1C%04%2A%5D%2AD%26%08G5.U%22%14Ghl_%23%02u%2BU%28DbRW%2AQ%03%04%22%0AR%2FR%3D%04U%3AU%08R%18%2FQ%10%18%018UjT%22D%11%2Au%2A%118%18%2FQ%2C.%05%25.U%22%09%00%13%04%25z%2FQ%10bW%2AQ%0Aa%08L%11%17h%24.%06%15%3AU%080aI%2A%25z%29%40%2Au%2A%11%10%03%19%3EEh%24%14%13%2Au%2A%11%10%05%2C%2FQ%10%01%11%3EE18%01%2BU%28AB%11%18TUEz%14%40%2Au%2A%10t%3EA%40%2Au%2A%10PQ%2Au%2A%11%3A3%17jLHx%23i%0DHq%0B%1DRM%07A%25.U%22%15E%21e%2BU%28DBPBLTx%23a%0F%246%23D%2CvJ4U%12%7D%1AEz0%14%21%08l_%22t%14UjT%22Df%1B%17h%5D%0AJ%5D%2AD%0C%14%17%0A%5D%2AD%3A%00UjT%21%21%22UjT%22tf%2FPP8%0A%04U%3AU%08R%0A%03%0A%22Q%3EA%05%21%18q%2Au%2A%11h%2A%05%0Bt%24%15%15%3AU%08L%11%0E%21%21%3A%14%2A%5D%2AD%0C%2A%17h%60%24%00rUjT%22H%7D%0DKt%2B%05%15%3AU%08%5C%05%03%05%25.U%22%06%15%05%60T%06U%12%7D%150RW%2AQ%0AbPrUjT%22%20E%2B%0Bt%11%09B%12%7D%09%00%09%0Bt%11%0DKt%14%1DBEz%14%40%2Au%2A%10t%3EA%40%2Au%2A%13%10Q%2Ab%7D%0AbP%25%2BU%28A%05%218%2FP1%3A%14%22p%14%1CU%3AU%08R%1F%232%7D%03%00UjT%22p%11%2Au%2A%10%02JW%2AQ%0A%11%28%0D%2B%0Bt%2B%0AJ%5D%2AD%2C%15%03%00%2Au%2A%13%10Q%17h%5D%0AJ%5D%2AD%0C%14%17%0A%5D%2AD%3A%00%14%23D_%22XT%17%2A%5D%2AD.%02A%11%24%11%2Au%2A%11%10%22UEz%14%20%04Ez%12%00%12%17h%5D%00UjT%22a%28.U%3AU%08Q%0AJ%5D%2ADf%14%21%21%18q%2Au%2A%11%24%2A%17h%5D%04BJ%5D%2AD%26%00%28G%09%3EL%05%08T%2FQ%3A%13%0AAbW%2AQ%0A%22RT%7C

%1BQ%3A%14%23D_%21%09%3EB%22p1%2BU%28C%00%19Kt%24%01%2BU%28E%08%28%18%2A%2Au%2A%118%08Lez%15E%25.U%22%12%0C%0A%60%15%3AU%08Q%05%04a%21%05%29%17i%26%0A%2Ab%7D%09%05%08T%2FQ%2C.%05%25.

U%22%09%00UjT%21%21%22%2FQ%10%18%018UjT%22D%11%2Au%2A%118%1F%25z%04%0A%07%25z%14%20%04Ez%14%40%2Au%2A%10t%3EA%40%2Au%2A%10PX%3EFez%15%01%15%3AU%08%5C%05%15%3AU%08X%14%14BJ%5D%2AD%29%04%22%0AR%2FR1%0BA%29%2BU%28B%20%01U%3AU%08x0_%22H%28_%22D.%02J%5D%2AD%081%2BU%28BBE%2BU%28EiL_%20ah%05.U%22%16%05%05%12%7D%09%01%40%0BE.

U%22%14%21%0AW%2AQ%0B%40%0AX_%22PR%2FQ%2C.%05%21%3AUjT%22D%2A%17hV%17%02RW%2AQ%04%40%2Au%2A%10PQ%2AI%3EKa%22%15%0Bt%11%17h%60H%02W%2AQ%07%23t%0C%02W%2AQ%05%05%09%3EAD%60%15%3AU%08%24%14%13%05%07Ez%14BA%15.U%22%06%08U%3AU%088%08EBP%5D%2Au%2A%11%22%08Kt%0C_%22t%0C%2A%2Au%2A%10PX_%22P%10%7C%19AU%3AU%08L%14UjT%22H%22%08Kt.

DbRW%2AQ%03%0ABt%2A%2Au%2A%11d%14%14%20%15%3AU%08R%08U%3AU%08%28%2C%2FU%19%11pGR%1B%11b%16%3B%25%1A%171d%11%0BU.U%22%14%20%0Cez%15E%60TUjT%21%10%01%60%02%7C%29JO%04%3C%11tFd8ENi%26JSp

На что готов продавец квартиры?

%172%5C%04%22u%2BU%28E%08%03%19%3EE18%15%15%3AU%08%24%008%00_%0AX_%22%20%02%22%7D%0Abp%02W%2AQ%03%04%221%29%2B%0Bt%2B%0AA%15.U%22%17%00%15%3AU%08%3A%18%16%05%15%3AU%08%18%05.U%22%0A%0A%15%2C%2FQd%28E%22%7D%0Abp%2A%2Au%2A%10H%000Px_%21BRW%2AQ%0A%11%28%0C_%22D%2A%0BE.U%22%0C%15%15%3AU%08%18%01%22%1C%2A%5D%2AD.LjR%2FR%3D%04U%3AU%08R%01%2BU%28DBQ%3EE%10Q%3EAEh%28%19%2BU%28B%20%0Bt%60%28E%22%7D%0B%05%25.

U%22%0E%02BD_%22P%3AUjT%22H%05.U%22%1C%40%0A%11b%2FPa%29%2BU%28E%08T%06UjT%22HT%17%22D8Kt%2B%0BA%29%2BU%28B%20%01U%3AU%08x%01%3EB%10JW%2AQ%0A%10D_%22H%02%7D%0C%0BU.U%22%14%23%02XH%11%2AI%3EM%20P%248Kw%60%0B%05%25.U%22%14%21%08%18%7D%17hV%17%02RW%2AQ%04%40%07%01%09%3ED%40%60%05bW%2AQ%0A%10D.%3C%17h%5C%00%0EU%3AU%08R%1F%21%25%29%17iT%15%03U.

U%22%16%0AA%60R%15%151%3EE18%15%15%3AU%08%24%00%18%28%3C%2FQXTUjT%23H%28%28Kw%60%02%0FQ%3A%14%2A%5D%2AD.%05%22%7D%0Abp%2A%2Au%2A%10H%01%22%1C%25z%17%20bQH_%22%200%02q%2BU%28E%08%22UjT%22p3%60%17h%22%2FQ%22%15%03%15%3AU%08%24%01%3EB%21%21%05.

U%22%17%22D%0C%11%2Au%2A%11%22%0A%09G%0AW%2AQ%0A%22Q%3EKXr%08EjW%2AQ%0A%10%062%7D%0Abp%2A%2Au%2A%10H%00p%01%3E%0Bt0%24%01%2BU%28CQz%06%01%2BU%28BBD_%22H%02%7D%0A%11%29%2B%0Bt9%0A%11%28_%22D%2A%0B%40b%7D%0C%0B%02Bu%2BU%28E%08%28%29%17h%22%2FQ%22%01%2BU%28D%40%0Cez%15E%25.U%22%12%0C%0Aj%5D%2AD%24%00_%22a%29%2BU%28C%40PQ%17h%10%7D%0A%11b%2FP0P%5D%0E%15.U%22%16%00%2FP1zUjT%21BP%25%2BU%28E%10%05z%09%09Lez%15E%25.

U%22%12%0C%0A%60%15%3AU%08Q%05%04f5%29%17i%19%0BA%29%2BU%28EA%22%7D%0A%11%29%2BU%28C%05%25%2C%2FQ%24%14%2FQ%240%1C%2Au%2A%11%24%2A%17h8%09%00%14%23E%2B%0Bt%2B%0AJ%5D%2AD%24%00_%22X%5C%0AJ%5D%2AD%12%00%0C%14%1E%17hR%00%21%2BU%28B%21%21%22%2FQ%3A%0A%2Au%2A%10%20Q%3ED%40%60%05bW%2AQ%0A%10E%2BU%28E%60bTKtO%02Q%3EBBt%28G%09%3ECPH%28.G%09%3EB%12%7D%0A%40J%5D%2AD.%00%0A%11%24%01L_%22t%28E%25.

U%22%17%02PR%00_%22%60RW%2AQ%04%40%09B%15%29%17i%18E%60TUjT%21%10%00a%21q%3EE%10E%2BU%28DC%01%10%05z%14BEz%17%22X%29%2BU%28G%20D%28Kt%11%17hV%15%15%3AU%08Q%0ABaB%7D%0B%05%25.U%22%0E%02BD_%22X%5C%0AJ%5D%2AD%12%00%0C%00Q%0E%12%7D%0BP1%28d%2FQ%10%18%018UjT%22D%11%2Au%2A%118%18%2FPa%29%2BU%28B%20%05A%0AV%17hR%08Kt%29%00%2FSA5Kt%29%05%0Bt.

E%10E%2BU%28C%40%062%7D%0BQ%22%15%15%3AU%08%22%16%0ABt%28G%0AV%17h%02%7D%0Abp%2A%0BU.U%22%14%22Q%3EAGjW%2AQ%07%01%08%24%01L_%22XT%09%2Au%2A%11XTUjT%21%13%18v%0A%08%17h%5D%04%2A%5D%2AD%28F%15%3AU%08%01p%22%08U1%3EG%11%22%15%15%3AU%08%10%7D%17h%18%7D%2Au%2A%10a%28%12UjT%22HT%2FQ%2C.%05%25.U%22%09%00%14%23D_%22t%0C%2A%19%0Bt%29%05%02%2A%5D%2AD%0C%11%2Au%2A%10p%11%0B%05%21%3A%14%23E%2A%3E

Рынок предложений «чистых квартир»

%13%08T%2FQ%3A%13%0AJ%5D%2AD%0C%00X_%22t%2B%05%15%3AU%08x%11%2Au%2A%10%020D.U%3AU%08Q%0A%40jX_%22X%5C%0AJ%5D%2AD%12%00%0D%2BU%28GBP%1AV%17hH%2A%2Au%2A%11%22%15%05%60%7D%05%0Bt%2B%0BA%28.U%3AU%08Q%0AEz%15E%60TUjT%21%10%0A%5D%2ADd%14%2AX_%22H%28_%22H%608UjT%21%10%0A%5D%2ADf%17%23D_%20ez%00%26%1C%2A%5D%2AD%28BBq%2BU%28E%10%0A%5D%2AD%28B%105.

U%22%14Ghl_%20%60%15%3AU%08%5C%04%2A%5D%2AD%00RUjT%22D%00m%2B%0Bt%29%05%05J%5D%2AD%29%0AJ%5D%2AD%18%2A%2AI%3EJp%02W%2AQ%0Ea%22%7D%0BQ%18bW%2AQ%0E%20%15%3AU%08%28%28U%3AU%08%5D%19Kt%28%40%09%151%3EG%11%22%15%0Bw%60найдя хорошую квартиру%2Ab%7D%0B%07i%3EAGjW%2AQ%0A%23%01bW%2AQ%04BJ%5D%2AD%29%0FR%7D%07%01%10%02D8U1%3EE1%29%2BU%28D%40%0Bt%1D%00%16%09%15%3AU%08R%0A%0A%15.

U%22%17%262%7D%0F%02J%5D%2AD%2B%0ACJW%2AQ%09%00%2Ab%7D%04%25z%06%17%21%22%7D%0C%0E%20%05hQ%2Au%2A%11%24%11%2Au%2A%11%10%22%2FQ%2C%2A%2Au%2A%11%18%60r%00%28Kt%28E%25%2C%2FQd%28E%22%7D%04%23X%60Q%2AI%3EI0H%28%28Kt%0C.%02J%5D%2AD%2C3%2Ab%7D%0B%07i%3EAE%21%1AW%2AQ%0A%23%0A%5D%2AD%14%16%2Au%2A%11%3A3%2AI%3EI2%7D%0A%11%28%19%2BU%28B%20%151%3EA%02J%5D%2AD%1D%0C%0BU.

U%22%13%0A%40bHTUEzS%12%1E%08z%232%1C%22g4S%22v%1CB%11%3AUjT%22D%01L_%22X%5C%0AJ%5D%2AD%12%00%1C%00%2FE%19%29pGB%1EHlG%08Ym%14h_%21%08X%14%14U%3AU%08R%15%0Bt%28E%22%7D%0BQ%18TUjT%20bP%5D%0AJ%5D%2AD9%05%05%08%05.U%22%14B%10RV%17hH%2A%2Au%2A%11%22%15%05%60T%0A%17hX%3EKt%1C%04BBb%7D%03%17hR%0A%0Aj%5D%2AD.

%05%21%3A%14%22PX_%22p%14UjT%20C%02t%14%2FPp%11%2Au%2A%11%18%22%1DU%3AU%08R%15%15%3AU%080T%2FP1%28%2B%2Au%2A%118%15%15%3AU%08%5D%00U%1F%00

Источник: http://www.rinet.by/Stati/CHtoZnachitCHistayaProdajaKvartirvMinske


Что означает чистая продажа квартиры

Свободная продажа квартиры — что это?

Квартирный вопрос волнует многих жителей России. Кто-то стоит на пороге приобретения первой в жизни собственной квартиры, перед кем-то возникла задача улучшить жилищные условия, а кому-то повезло иметь лишнюю жилплощадь, которую можно продать.

В данной квартире никто не проживает и не зарегистрирован; Участники сделки оговаривают и вносят в договор купли-продажи пункт об освобождении недвижимости во время указанного срока; При наличии у продавца постоянного места проживания, исключается подбор квартиры или комнаты дома на выбор для дальнейшей покупки недвижимости.

Что значит в объявлениях о недвижимости — чистая продажа?

Термин «чистая продажа» означает, что продается без одновременной покупки другой. Иначе это будет называться альтернативой.

Чистая продажа привлекательнее для покупателя, поскольку нет длинной цепочки других продавцов и покупателей, сделка происходит быстро.

В случае альтернативы иногда приходится очень долго ждать, пока все договорятся и найдется последнее звено (обычно это продажа). Иногда люди не выдерживают и все начинается сначала.

Чистая продажа означает, что квартира продается без каких-либо дополнительных условий. Типа условия: когда подберем себе вариант на эти деньги, тогда эту продадим.

Т.е. нет цепочки доп. продаж, обмена на меньшую или большую площадь.

К цене квартиры термин «Чистая продажа» никакого отношения не имеет. Если планируется показать в договоре стоимость меньшую, чем ту, за которую продается, то пишут, что «право собственности на квартиру меньше 3 лет».

Что такое «чистая продажа» квартиры?

Потенциальный покупатель недвижимости, занимаясь поиском жилья, иногда встречает в объявлениях такое словосочетание как «чистая продажа».

Что означит это понятие? Отражается ли «чистая продажа» на стоимости недвижимости? На эти вопросы нам ответили эксперты. Татьяна Алешкина, директор ООО «РК «БизнесРиэлтГрупп»: Термин «чистая продажа» употребляется риэлторами, когда речь идет о продаже недвижимости без подбора встречного варианта.

Как понимать в объявлениях понятия — обмен и чистая продажа

Кто-то из продавцов или покупателей, когда сравнивали цены на аналоги или смотрели подходящие варианты квартир в продаже, наверняка уже встречали и не раз, объявления со словами «чистая продажа квартиры».

Закономерно, что термин чистая продажа квартиры употребляет Продавец, чтобы дать понять потенциальному Покупателю, что после продажи квартиры, ему нет необходимости подыскивать себе недвижимость в данном городе взамен проданной.

Чистая или свободная продажа квартиры: что это такое?

  1. Отсутствие зарегистрированных и проживающих лиц в продаваемой квартире;
  2. Стороны до подписания договора оговорили и внесли в данный документ пункт со сроком, до которого продавец обязан выселиться из помещения.

Кроме того, продавец должен иметь постоянное место жительства и не должен нуждаться в предоставлении альтернативного жилья. Без этого условия могут возникать сложности с выселением.

При выходе на вторичный рынок недвижимости каждый покупатель непременно сталкиваются с распространенным в среде риэлторов понятием «чистая продажа» . Под этим термином (который в письменном виде встречается также в виде аббревиатуры «ЧП») подразумевается наиболее удачный вариант развития событий при осуществлении сделки с недвижимостью.

Заключение договора по формуле «чистой продажи» квартиры как продавцу, так и покупателю хлопот, как правило, не доставляет: при наличии у собственника готового пакета документов проведение сделки занимает около двух дней.

Во-первых: Вам не нужно ждать когда замкнется бесконечная цепочка продаваемых и покупаемых. Некоторые покупатели очень щепетильно относятся к подбору квартиры в которой им предстоит жить и это не удивительно.

Если Вам продает квартиру продавец, который хочет продать дорого свою запущенную квартиру, а купить дешево в хорошем районе и с хорошим ремонтом, то Вы можете прождать не один месяц пока его все устроит и сделка наконец состоится.

Советы риэлтора

Для многих новичков вообще объявления, которые дают риэлторы о продаже квартиры или другой недвижимости, кажутся на первый взгляд «филькиной грамотой». Вся беда в том, что место (количество знаков) под одну рекламу ограничено, а хочется «впихнуть» как можно больше информации))) Вот и приходится пользоваться множеством сокращений. Это — самый удачный вариант покупаемой квартиры на рынке недвижимости.

Источник: http://juridicheskii.ru/chto-oznachaet-chistaja-prodazha-kvartiry-38415/


Что такое чистая продажа квартиры

x

Check Also

Приватизация жилья в нашей стране заканчивается 1 марта 2016 года, но большое количество недвижимости до сих пор остается во владении у государства. Многие наши соотечественники не переводят свою жилплощадь в …

По российскому законодательству приватизация жилья закончится менее чем через год (в марте 2016 года). Для многих граждан нашей страны служебное жилье до сих пор остается единственным. Поэтому остро встает вопрос …

Приватизация жилья в нашей стране идет полным ходом. Но некоторые категории граждан решаются на процедуру деприватизации. Процесс этот пока не закреплен в нашем законодательстве, но имеет место быть. В данной …

Незнание закона, как водится, не освобождает кого-либо от ответственности. Однако этим дело не ограничивается. Часто, не зная о положенных им льготах от государства, люди теряют возможность получить приличную компенсацию, покрывающую …

Пожалуй, каждый, кто сталкивался со сделкой купли-продажи, слышал о предварительном договоре. Попробуем разобраться, что это за бумага, когда необходимо ее составлять, и как правильно это сделать. Цель составления Предварительный договор …

Сделка купли-продажи предполагает, что одна сторона, известная как продавец, обязуется передать другой стороне, то бишь покупателю, нечто за определенную цену. Таким образом, в отличие от дарения, такая процедура является возмездной. …

К любой сделке следует относиться внимательно. Покупка квартиры требует тщательной проверки правоустанавливающих документов и правильно оформленного договора. Сделки же, связанные с покупкой дома или дачи, еще сложней, ввиду сущности предмета …

Сегодня рынок недвижимости активен, как никогда. Редко какому человеку удается прожить, не столкнувшись хоть раз с необходимостью продажи либо покупки квартиры или дома. Когда подобная надобность появляется, возникает множество вопросов о том, …

Покупка квартиры – важный шаг. Часто его совершение доверяют риэлтерским компаниям и агентствам, которые дают гарантию, что сделка будет проведена правильно и не вызовет никаких проблем у покупателя в дальнейшем. …

Покупка земли это не только солидное и выгодное капиталовложение, но и довольно сложный в плане правильного ведения сделки процесс. Окончательным признанием нового собственника является оформление участка в тиции, а началом …

Чтобы покупка жилой недвижимости с прилагаемым наделом не превратилась в аттракцион невиданной щедрости и глупости, сделка совершается с учетом существующих нормативов Гражданского Кодекса. Иначе, то, что вы новый владелец, придется …

Приобретение земельного надела сопряжено не только с выгодным капиталовложением, но и с необходимостью правильного оформления сделки. Несоблюдение законодательства грозит потерей денег и нервотрепкой в суде в попытках их вернуть. Куда …

После покупки недвижимости, практически у всех встает вопрос о том, как произвести перепланировку нежилого помещения. Необходимость в ней возникает в том случае, если куплено помещение под магазин, а оно не …

Часто так случается когда у семьи уже есть собственная жилплощадь, и они мечтают сделать в ней хороший ремонт. Планируют они это сделать за счет средств заемного капитала, полученных после рождения …

ЮСВсё чаще возникает необходимость переоформления нежилых помещений в жилые. Подобная процедура связана с большой нехваткой жилого пространства в российских городах. Как правило, под жильё переводят дачные дома или другие подобные …

Причины перепланировки могут быть разные. Собственники не нашли подходящий вариант при покупке и решили переделать под себя то, что есть. Или жильцам просто надоело прежнее расположение комнат, и они захотели …

Кадастровый паспорт на дом – это официальный документ, выдаваемый государственной кадастровой палатой, который подтверждает существование объекта недвижимости или земельного участка и наличие у этого объекта определенных характеристик указанных в документе. …

Закон о регистрации прав на недвижимость включает в себя понятие обременения. Что же это такое? Обременение это права третьих лиц на недвижимость, возникающие при различных условиях. При этом эти лица …

Приватизация – процедура добровольного характера. У некоторых граждан есть опасения, что она повлечет за собой увеличение размера имущественного налога и иных платежей, поэтому они не торопятся регистрировать право собственности. Некоторые …

ЮСПриватизация – это передача государственного и муниципального жилья в частную собственность граждан. Процесс начался более 20 лет назад с закона 1991 года «О приватизации жилищного фонда Российской Федерации» и продолжается …

Приватизацией называется процедура перевода муниципального и государственного жилья в частную собственность. Бесплатная приватизация началась в России после 1992 года и сроки ее завершения несколько раз передвигали в связи с определенными …

Источник: http://sudovnet.org/zhilishhnoe-pravo/chto-takoe-chistaya-prodazha-kvartiry


Слабые места альтернативных сделок с недвижимостью

Данный материал был размещён изданием «Русские Новости»:

Самые распространенные сделки на московском рынке недвижимости — альтернативные, когда вместо одного жилья приобретается другое.

По сути, альтернативная сделка – это обмен квартир с помощью сделки купли-продажи. Альтернативный обмен осуществляется, когда человек продает одну квартиру и сразу же покупает другую, то есть в сделке участвует сразу несколько объектов недвижимости.

Зачастую в сделке принимают участие 4-6 квартир, бывает, что в цепочке участвуют до 12-ти квартир, что лишний раз подтверждает, насколько сложны эти сделки, сколько знаний и умений требуют от риэлтора, сколько нервных затрат — от всех участников сделки, ведь чем длиннее цепочка, тем проще её «развалить».

Раньше, в советские времена, обмен происходил с помощью договора мены. В такой сделке не участвовали деньги, а происходил обмен квартирами между участниками сделки. Мена сильно сужала рамки поиска варианта обмена, ведь найти квартиру, которая понравится тебе с условием, что хозяину этого жилья понравится твоя квартира, и он согласится в неё переехать, — очень непросто.

Современная альтернативная сделка – это, как мы говорили, обмен квартир с помощью договора купли-продажи. Преимущество альтернативной сделки в том, что ее участники могут выбирать квартиру из десятков тысяч предложений. На сегодняшний день альтернативная сделка — это наиболее доступный способ для многих москвичей решить свои жилищные проблемы.

Риэлторы признают, что, хотя львиная доля сделок всегда приходилась на альтернативы, в кризис их количество увеличилось и в последующие после кризиса годы только растет. Причина проста — это сокращение доходов населения, сокращение ипотечных программ.

Популярность альтернативы очевидна. Чистая продажа квартиры – это, чаще всего, для тех, кто покидают город (страну), или же получил наследство и хочет превратить лишнюю недвижимость в деньги.

Покупка квартиры – опять же не слишком распространенная операция на рынке недвижимости, ведь мало кто имеет свободную сумму на покупку квартиры. Большинство же людей съезжается, разъезжается, продает жилье меньшей площади и покупает – большей, т.е.

предпочитает альтернативные сделки с недвижимостью.

На сегодняшний день на альтернативные сделки приходится 80% от общего объема операций на вторичном рынке жилой недвижимости Москвы.

Для альтернативных сделок сейчас самое подходящее время, ведь рынок недвижимости сейчас стабилен. Другое дело, когда цены еженедельно растут.

Тогда зачастую риэлторы сталкиваются с ситуацией, что уже нашли покупателя на квартиру клиента, зафиксировали её стоимость и начинают искать вариант обмена, а за время поиска цены вырастают, и клиенты, как говорят риэлторы, уже «в альтернативу не влезают», то есть, проще говоря, им уже не хватает денег на то, чтобы купить подходящую квартиру для переезда. «Именно высокая вероятность того, что сделки всё время будут под угрозой срыва и заставила нас предложить для периода роста цен на рынке услугу «Обмен по новой схеме», — говорит Начальник Департамента вторичного жилья Агентства недвижимости Московско-Парижского банка Олег Игоревич Зенкин. — Мы стали сначала искать вариант переезда для наших клиентов, а потом – покупателя на их недвижимость. Это позволяло избежать роста цен и сэкономить время и деньги наших клиентов».

А вот период падения цен на недвижимость или их стабилизации – лучшее время для альтернативных сделок. Сначала находится покупатель на Вашу квартиру, цена на нее фиксируется, а пока Вы ищите альтернативу, цены немного снижаются. При этом Вы, конечно, выигрываете в деньгах, ведь размер доплаты за новое жильё, сокращается.

Альтернативные сделки имеют массу недостатков, это, в первую очередь – уязвимость подобных сделок и непредсказуемые сроки, во вторую.

Невозможно предсказать, сколько в сделке будет участников и, соответственно, на какое время растянется процесс поиска покупателя на Вашу квартиру и альтернативы для Вас. Очень высок риск «развала» цепочки.

Если один из участников цепочки передумает или вскроются какие-то проблемы с документами, развалится вся цепочка, которая кропотливо собиралась несколько месяцев.

Кроме того, когда в сделке участвует столько сторон, и у каждой стороны свой представитель –риэлтор, стороны могут банально не договориться. Во время сделки могут возникнуть споры на тему условий договора доступа к ячейке, сроков сдачи квартиры новому собственников или какие-то еще разногласия.

Понятно, что каждая сторона будет защищать свои интересы, но всё это делает альтернативную сделку еще более уязвимой. Кроме того, сейчас многие приобретают недвижимость с привлечением ипотечного кредита, а значит, сделка будет под угрозой, если банк её не одобрит в последний момент.

Пострадает опять-таки вся цепочка.

Альтернативные сделки очень разнообразны: это может быть съезд, разъезд, расселение коммунальной квартиры.

Самый распространенный вид альтернативных сделок – разъезд. Это продажа одной квартиры и одновременная покупка двух или более квартир. Основными причинами разъезда являются семейные споры, разводы, необходимость в раздельном проживании, раздел имущества между наследниками, супругами и т.п.

Более сложным видом альтернативной сделки, хотя и не менее распространенным, является съезд. Суть его заключается в продаже двух (или, что реже – более двух) квартир, и вместо них приобретение одной, с доплатой или без.

Сложность съезда заключается в том, что продавая одновременно две квартиры, крайне редко можно найти сразу покупателя на обе. Поэтому сначала принимается на определенный срок аванс за одну квартиру, а на вторую продолжают искать покупателя.

Проблема как раз заключается во времени, ведь аванс вносится на конкретный, чаще всего, небольшой срок (не более месяца), и если за это время покупатель на вторую квартиру не найдется, сделка может не состояться.

Если Вам необходимо продать квартиру обращайтесь в агентство недвижимости Московско-Парижского банка.

Источник: http://www.mosflat.ru/smi/alternative_deals/


Что такое чистая продажа квартиры

x

Check Also

Если существует необходимость снять помещение для осуществления производственной деятельности, то обязательным атрибутом этого будет подписание …

Когда говорят, что суд – дело затратное, то имеют в виду не только прямые материальные …

Что такое дома блокированной застройки Определение дома блокированной застройки приводится в кодексе строительства городов России …

Любому человеку присуще желание хорошо выглядеть, привлекать внимание окружающих и производить на них исключительно хорошее …

Производственная деятельность предприятия невозможна без привлечения заёмных средств. В других случаях предприятие само предоставляет финансовые …

Для того чтобы ускорить процесс получения права на пользование участком, используют так называемую переуступку права …

Июнь 2017  – время подведения итогов первого полугодия. Огненный Петух покровитель этого года, хоть и …

Если вам нравится изготавливать куклы обереги своими руками — берегиня обязательно должна быть в вашем …

Кукла Радостея относится к обрядовым славянским лялькам-мотанкам. Это оберег, который символизировал радостное приветствие, привлекал хорошее …

Предновогодние хлопоты всегда самые приятные, хоть и жутко ответственные. Следует продумать всё – от праздничного …

Заговор от папиллом или родинок может стать действенным способом в борьбе с некрасивыми пигментными пятнами. …

Не всегда получается так, что мужчина и женщина только один раз вступают в брак. Процент …

Если собираетесь завести в доме цветок декабрист — поверья могут отговорить вас от такого решения. Несмотря …

Есть желание сделать домашнюю селедочку? Или скумбрию? Или свой улов засолить, так чтоб вкусненькая рыбка …

Дампир, упырь, стригой и морой — все это разновидности вампиров. Часть из них относится к …

Груша – дерево, которое принадлежит к семейству Розовые, с вытянутыми или шаровидными плодами. Одни исследователи …

Трудоустройство граждан в Российской Федерации осуществляется по общим правилам и должно соответствовать действующему законодательству. Всё, …

Каждая женщина в своей жизни хотя бы раз окрашивала волос, а с возрастом это становится …

Содержание: Скакалка для похудения: какую пользу дают упражнения? Кому противопоказаны прыжки на скакалке? Как выбрать …

Содержание: Какой инвентарь необходим для выполнения упражнений? Упражнения для похудения рук. Как выполнять? Разминка Упражнения …

Айва – невысокое дерево, встречающееся на Кавказе, в Азии и Америке. В этих странах айву …

Содержание: Упражнения для похудения живота для мужчин и для женщин. В чем отличия? Инвентарь для …

Несмотря на повсеместное употребление понятия «воровство» оно не встречается ни в одной статье Уголовного Кодекса. …

Солцеворот — один из основных символов в славянской мифологии. Он относился как к оберегам самого …

Источник: http://icqh.ru/poleznye-sovety/chto-takoe-chistaya-prodazha-kvartiry


Что означает чистая продажа квартиры

Во-первых: Вам не нужно ждать когда замкнется бесконечная цепочка продаваемых и покупаемых квартир.

Некоторые покупатели очень щепетильно относятся к подбору квартиры в которой им предстоит жить и это не удивительно.

Если Вам продает продавец, который хочет продать дорого свою запущенную квартиру, а купить дешево в хорошем районе и с хорошим ремонтом, то Вы можете прождать не один месяц пока его все устроит и сделка наконец состоится.

А если он так и не найдет квартиру по душе?

В этом случае Ваша сделка просто не состоится, а Вы потеряете время в ожидании. Если квартиры пойдут вверх, то кроме времени Вы потеряете еще и деньги. Как Вам такие перспективы?

Если при обменных вариантах продаж продавец ориентируется по цене на квартиру ,которую ему предстоит купить.

При прямой продаже таких проблем не возникает и все зависит лишь от Вашего грамотного поведения и поведения риелтора, который подбирает Вам квартиру, и конечно от срочности продажи такой.

Если Вы стоите перед выбором купить квартиру подешевле (цепочка) или вариант чуть дороже, но с прямой (чистой) продажей, то рекомендую Вам выбирать именно второй вариант, т.к. в случае, если передумает продавать (умрет, потеряет дееспособность) хоть один собственник- Ваша “цепочка” развалится и Вам вместе с риелторами придется начинать все заново.

В принципе, это продажа квартиры, которая не нужна собственнику. Например, он имеет другую квартиру для проживания или собирается переехать в другой город или страну.

Чистая продажа – это готовность к сделке уже сегодня. Не тратится время на оформление собственности, выписку, перевоз вещей. Иногда вместо понятия чистая продажа оперируют терминами продажа альтернативная или безальтернативная.

Это означает, что в предыдущих сделках по этой законы не нарушались и проблем в дальнейшем у покупателя по жилью не возникнет. Так что такое чистая продажа квартиры? В общении с риелтором можно услышать ещё одну интерпретацию этого словосочетания – свободная или прямая продажа .

Понятия эти равнозначные, можно пользоваться как тем, так и другим термином. Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Сначала, возможно будет недоумение: что же это значит – чистая продажа, чем это грозит Вам как покупателю, и почему она дороже, на фоне остальных, вроде равнозначных вариантов? Во-первых, если Вы хотите совершить сделку быстро.

Документы для «чистой продажи», как правило, уже полностью подготовлены, и сделку можно осуществить дня за два. Во-вторых, если у Вас есть возможность переплатить за это удовольствие.

В-третьих, если Вы хотите получить больше шансов на одобрение банком ипотечного кредита.

Употребляется он для описания сделки, предполагающей только одну операцию: продажу квартиры без поиска нового жилища для ее бывшего владельца.

Принципиальное различие между ними заключается в том, что при реализации «свободной» квартиры («чистая продажа») целью ее владельца, как правило, являются собственно деньги, а не что-то иное.

Выставляя на продажу квартиру «альтернативную», ее владелец не имеет другого жилья, и целью его является переезд на новое место жительства.

Не нуждается в поиске нового жилья .

Средняя разница в ценах на Уфы . которые идут в чистую продажу, и на так называемые альтернативные варианты, есть, но она небольшая. Такая ситуация обусловлена объективным фактором: возможностью или невозможностью совершать сделки быстро.

Под термином «юридически чистая квартира» подразумевают, что жилье не заложено и не находится под арестом. Право собственности на жилье никто не оспаривает.

Как понимать в объявлениях понятия — обмен и чистая продажа

Да, Гражданским кодексом предусмотрен разумный срок освобождения квартиры бывшим собственником, и он может длиться до месяца.

  1. Недвижимость Хабаровска
  2. Недвижимость Сочи
  3. Блог
  4. Земля
  5. Недвижимость Краснодара
  6. Советы юриста
  7. Недвижимость регионов
    • Недвижимость Краснодара
    • Недвижимость Москвы и МО
    • Недвижимость С-Петербурга
    • Недвижимость Сочи
    • Недвижимость Хабаровска
  8. Инвестору
  9. Дольщику
  10. Налоги и 3НДФЛ
  11. Аналитика
  12. Договоры
  13. Снять квартиру
  14. Сам Себе Риэлтор
  15. Прописка
  16. Недвижимость С-Петербурга
  17. Новости
  18. Недвижимость Москвы и МО
  19. Планировки
  20. Сдать квартиру
  21. Зарубежная недвижимость
  22. О ЖКХ
  23. Риэлтору
  24. Покупателю
  25. Продавцу
  26. Сервисы
  27. Социальные жилищные программы г.

Источник: http://propuskspb.ru/chto-oznachaet-chistaja-prodazha-kvartiry-60878/


Прямая продажа — чистая продажа

Прямая продажа традиционно считается самым удачным вариантом работы для агента. И это действительно так. Однако и в работе с прямым продавцом есть свои сложности.

Самое главное для начинающего агента — суметь убедить клиента в необходимости заключения эксклюзивного договора.

Часто продавец думает, что выгоднее для него работать с максимальным количеством агентов: чем больше человек ищет покупателя, тем скорее он будет найден.

Это не так. Во — первых, если с объектом работает несколько агентов, единственной успешной тактикой их работы будет снижение цены объекта: кто больше «подвинет» продавца, тот и продаст квартиру. (Естественно, что при наличии нескольких объявлений о продаже одной и той же квартиры, покупатель будет звонить туда, где цена ниже.

И практика показывает, что ниже она бывает вовсе не из — за снижения комиссионных.) Возникающая в таком случае «конкуренция» может быть довольно опасна, поскольку агенты бывают разные: опытные — и не очень, честные — и не совсем.

Соответственно и методы в этой «конкурентной борьбе» могут применяться самые разнообразные — как по отношению к контрагентам, так и к клиенту.

Во — вторых, активное продвижение какого-либо объекта на рынке — дело довольно-таки дорогое и хлопотное. Поэтому даже десять агентов, не уверенных в прочности своих отношений с продавцом, будут действовать менее эффективно, чем один агент, работающий на конкретный результат (т.е. заключивший эксклюзивный договор).

Работая с эксклюзивным объектом, агент не действует на свой страх и риск: документы на квартиру будут своевременно проверены сотрудниками эскро-службы, деньги на рекламу выделяются из рекламного фонда группы, сотрудники рекламного отдела готовы дать все необходимые консультации, а менеджер уделяет этой работе особое внимание.

Одним словом — компания принимает на себя обязательства по продаже объекта и, последовательно их выполняет. А агент знает, что вероятность совершения сделки по эксклюзивному договору втрое выше, чем по неэксклюзивному объекту. Уверенность в результате позволяет сконцентрироваться на этой работе, уделять ей больше времени и сил.

(Конечно, все сказанное относится только к правильно заключенному договору с реальными условиями.)

Еще одна важная особенность эксклюзивного договора состоит в том, что у сторон есть возможность заранее регламентировать процесс взаиморасчетов -это может в значительной мере снизить напряжение в процессе сделки, поскольку все нюансы получения денег крайне важны для прямого продавца.

О заключении эксклюзивного договора будет говориться еще очень много. А сейчас давайте более подробно рассмотрим технологию работы с прямым продавцом.

При получении заявки на прямую продажу перед агентом стоят две основные задачи: первая — правильно проанализировать характеристики объекта и условия продажи, вторая — наладить конструктивный контакт с клиентом.

Эти задачи тесно связаны друг с другом. Без правильно налаженного контакта с клиентом трудно получить необходимую для анализа информацию, а без профессионального анализа не будет доверия и уважения.

Поэтому работа идет одновременно в обоих направлениях.

Итак, вы принимаете заявку на продажу. Сначала не задавайте слишком конкретных вопросов, постарайтесь инициировать рассказ клиента. (Расскажите, пожалуйста, о своей квартире.

Какие у нее еще есть достоинства? Что расположено вокруг Вашего дома? Есть ли удобные магазины, хорошая школа, что — нибудь еще?) Постарайтесь узнать побольше хорошего и отнеситесь внимательно к тому, как клиент начинает свой рассказ. В начале обязательно прозвучит то, что он ценит в своем доме больше всего.

По ходу разговора заполняйте заявку на продажу в том порядке, в каком клиент рассказывает. Не перебивайте его. Затем спросите о том, что не прозвучало в рассказе клиента, Уточните метраж и расстояние от метро, номер дома.

Если клиент не хочет или не может рассказывать в свободной форме (на просьбу рассказать о квартире, спрашивает, что вас конкретно интересует), сразу задавайте вопросы, но постарайтесь завязать свободный разговор о квартире, задавайте не только профессиональные, но и отвлеченные вопросы.

Комментируйте услышанное — но только в положительном смысле (Улица Пионерская? Та, где так много зелени! Лоджия не застекленная? Значит, комната остается более светлой. Вы давно живете в этом районе? Вам нравится здесь жить? Это очень удобно, когда детский сад прямо во дворе — малышам так тяжело далеко ходить по утрам и т.п.).

Любой человек идентифицирует себя со своим домом, поэтому любая критика квартиры, в которой он живет (или которую имеет), клиентом, воспринимается как личная обида. Конечно, важно видеть недостатки объекта и уметь обсудить их с владельцем. Но совсем не обязательно концентрировать на них внимание как на недостатках.

Ведь, строго говоря, само понятие недостатка или достоинства квартиры очень относительно. Говоря о недостатках, мы, чаще всего, имеем в виду некие особенности квартиры которые снижают ее рыночную стоимость. Так их можно и называть.

Действительно, кого-то из нас пугает первый этаж, а кто-то, наоборот, любит жить на первом этаже. Здесь молодой мужчина не хочет подниматься без лифта на третий этаж, а там восьмидесятилетняя старушка каждый день ходит на седьмой, говоря, что без этих упражнений давно бы слегла (кстати, врачи это подтверждают).

Одному нужен свежий воздух новых районов, а другой не может жить вдали от центра города.

Вот несколько неожиданных высказываний покупателей на просмотрах:

-Как хорошо, что окна в стену! Делай, что хочешь — и занавесок не нужно вешать.

-Ну и что, что кухня большая? Кухня — это как туалет: вошел — вышел.

-Какая ужасная лестница! Такая широкая!

-И до метро недалеко! За полчасика можно добежать.

-И окошечко тут на кухне совсем небольшое — легко будет его заложить.

-Я в вашей, как вы говорите, большой квадратной прихожей жить не буду — а денежки-то платить за нее придется!

Это слова реальных людей. Как видите, реакция на типичные «достоинства» и «недостатки» может быть самой разной. Так что нам с вами лучше занять нейтральную позицию: «конечно, кому-то это может понравиться, но, к сожалению, обычно это уменьшает стоимость квартиры».

И еще одна беспроигрышная технология: Скажите, что лично вам квартира (со всеми ее недостатками или МНИМЬIMИ достоинствами) очень нравится — и объясните, почему.

—Планировка хрущевки мне очень нравится- они такие светлые и теплые, вокруг всегда зелень. Я в детстве жил в такой квартире. (Жаль, что стоят они недорого.)

-Лично я очень люблю старый фонд — каждая квартира имеет свою индивидуальность, свою особую ауру. В темноватых квартирах это еще больше чувствуется. (Жаль, что для покупателей недостаточная освещенность квартиры является недостатком.) И так далее.

-Лично мне всегда хотелось иметь маленький балкончик, выходящий на шумную улицу. Здесь хорошо летом пить кофе и смотреть на толпу — как в парижском уличном кафе. (Жаль, что такой балкон совсем не увеличит стоимость квартиры.)

Для очевидных недостатков подойдет вариант «лично мне все равно»:

-Лично мне все равно, что там за окном -хоть бы и такая вот помойка. Я живу в квартире, а не во дворе. (Жаль, что покупатели всегда обращают на это внимание и считают недостатком.)

Занимая такую позицию, вы, обсуждая недостатки квартиры, оказываетесь, бесспорно, на стороне продавца и вместе с ним сожалеете о необходимости снизить цену. Вас не заподозрят в необъективности или злом умысле, и вы сможете спокойно делать свою работу — продавать квартиру по реальной цене.

Так или иначе, продаваемый объект нужно уважать так же, как самого клиента. А еще лучше, если вам будет нравиться то, что вы продаете.

И помните, что при работе с прямой продажей заключение полного эксклюзивного договора можно считать обязательным, поскольку слишком велика опасность потери контроля над сделкой после подбора покупателя. Поэтому необходимо приложить максимум усилий при разъяснении клиенту преимуществ работы по договору, заранее продумать свои аргументы и приготовиться отвечать на вопросы клиента.

Источник: http://2realtor.ru/pryamaya-chistaya-prodazha/


Что такое чистая продажа квартиры

x

Check Also

Законопроект 2015 и 2016 года утвержден – ипотечникам выплатят около 600 тысяч рублей вместе с …

Заключение брака — несомненно радостное событие, но и оно связано с определенными затратами. Помимо госпошлины, …

Установка общедомовых приборов учета на домах – сегодня не прихоть, а необходимость. Соответствующий закон действует …

Вопрос приватизации квартир остается актуальным и по сей день. Не случайно действие программы бесплатной приватизации …

Всем юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, зарегистрированным на территории РФ, с целью осуществления операций, связанных …

Этапы процедуры банкротства Процесс признания юридического лица несостоятельным достаточно сложен. Для получения полной картины в …

Услуги ипотечного брокера нужны всем, кто решил приобрести недвижимость. Причина непреклонности сего утверждения проста: население …

Алименты – это обязательства по выплате денежных сумм на содержание определенных категорий социально незащищенных граждан. …

Доверенность на представлении интересов, подаваемая в страховую компанию – это особый вид документа, выдаваемый одним …

Каждый земельный участок, как известно, имеет свое прямое назначение и категорию, это может быть земля …

В некоторых случаях примирение сторон в судебном деле является лучшим вариантом для решения вопроса по …

Удаленная работа в интернете, на сегодняшний день, является отличным решением получения стабильного заработка для тех, …

Только на первый взгляд вопрос о делении наследства кажется простым. Конечный результат может оказаться непредсказуемым, …

С момента рождения нового члена общества встают сразу несколько вопросов юридического толка, среди них – …

С условиями перехода жилищных владений из социального найма в частную собственность граждане России начали ознакамливаться …

Дарственная – это договор, который имеет под собой безвозмездную передачу прав собственности на какое-либо имущество. …

Что такое дачная амнистия? Какие нормы заключает в себе закон о дачной амнистии? Как оформить …

Ипотека – это сложное и долгое кредитное обязательство. При любом появлении дополнительных финансовых средств, заемщики …

Что ждет российские семьи в 2017 году? Как изменится законодательство в отношении материнского капитала? Можно …

Подоходный налог (НДФЛ) относится к основному виду прямых налогов исчисление, которого ведется в процентах исходя …

В данной статье описаны способы получения кредита под залог покупаемой недвижимости, и распространенные ошибки при …

Не так давно стало известно о том, что государственное управление, ввиду экономического кризиса 2015 года, …

Межведомственная комиссия – последняя инстанция (перед судом), которая может дать собственникам ветхого и аварийного жилья …

Законодательством РФ для граждан предусмотрен частичный возврат сумм, оплаченных за обучение. Лицо может вернуть уплаченный …

Источник: http://svoya-pravda.ru/vash-yurist/chto-takoe-chistaya-prodazha-kvartiry