Не продается квартира что делать

Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации

На рынке недвижимости выбирают квартиры покупатели с разным уровнем дохода и запросами к качеству приобретаемого жилья. Поэтому вероятность продажи теоретически одинакова и у “хрущевки” в старой части города, и у квадратных метров в новостройке спального района. Почему же тогда одни объекты продаются быстро, а другие годами не находят покупателя? Попробуем разобраться в вопросе.

Долго не продается квартира. Что делать?

Решая самостоятельно заниматься реализацией жилплощади, продавцы сталкиваются с необходимостью грамотной организации процесса и учёта нюансов сделки.

По мнению агентов, успешно работающих на рынке недвижимости, наибольшим спросом пользуются квартиры:

  • стандартного метража;
  • с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
  • расположенные на средних этажах;
  • в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
  • вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести “долгострой”).

Бывает так, что жилье полностью соответствует перечисленным критериям, но квадратные метры не продаются в течение длительного времени.

В этом случае проблема заключается в собственнике, точнее, его неумении представить квартиру в привлекательном для покупателей свете, заинтересовать и удержать клиента, грамотно вести переговоры, чтобы их окончание привело к заключению договора купли – продажи.

О типичных ошибках, не уделяя должного внимания которым продать даже хорошую недвижимость становится проблематично, пойдет речь в статье.

Почему не продается жилплощадь?

Часть негативных факторов, тормозящих процесс реализации жилья, можно устранить самостоятельно. Следует лишь учесть причины, отрицательно влияющие на привлечение покупателей:

  • отсутствие предпродажной подготовки, неухоженный внешний вид и неприятные запахи в квартире;
  • неправильно оформленные документы или их отсутствие, что вызывает сомнения в праве продавца распоряжаться квадратными метрами;
  • несоизмеримая с характеристиками жилплощади стоимость;
  • неграмотное размещение объявлений в СМИ;
  • неспособность продавца к ведению переговоров с покупателями.

Когда собственник не уверен в своих силах, специализированные фирмы (юридические агентства, клининговые компании, риелторские конторы) помогут провести необходимую подготовку и избежать ошибок, значительно снижающих шансы на быструю реализацию жилья.

Как быстро продать недвижимость?

Для скорейшего получения денег за квадратные метры следует заранее запастись необходимыми документами (проверить наличие имеющихся, оформить положенные для совершения сделки), а также:

  • произвести подготовку жилья;
  • определить цену, соответствующую состоянию квартиры;
  • дать объявления в СМИ с целью довести информацию до наибольшего числа покупателей.

Подготовка квартиры

Затевать ремонтные работы вовсе не обязательно. Напротив, свежая покраска и обои могут навести покупателя на мысль, что жилье недавно сильно пострадало.
Правила предпродажной подготовки следующие:

  • сделать генеральную уборку с мытьём окон, навести посильный порядок в подъезде и на прилегающей к нему территории;
  • освободить жилплощадь от ненужных вещей, старых занавесок, поломанной мебели;
  • устранить неприятные запахи в квартире и на лестничной клетке.

По статистике быстрее продаются жилые объекты без мебели, в которых покупателям видно фактическое состояние жилья.

Рыночная стоимость

Цена выставленной на продажу недвижимости складывается из совокупности факторов:

  • состояние квартиры;
  • ее площадь и расположение комнат;
  • район;
  • степень изношенности дома и прочие.

Определиться со стоимостью, объективно отражающей состояние жилплощади, помогает проведение независимой оценки. Если нет возможности обратиться к специалистам, самостоятельно проанализировать рынок жилья по объявлениям в СМИ и тщательно изучить ценовой диапазон выставленных на продажу сходных по характеристикам квартир можно самостоятельно.

Когда время позволяет, допустимо назначить максимально возможную цену, провести качественную рекламную кампанию и понаблюдать в течение 1-2 недель за активностью со стороны покупателей. Если спрос будет низким, небольшое снижение стоимости повысит интерес потенциальных клиентов.

Грамотная реклама

Покупатели узнают о продаже жилья из средств массовой информации. Чем выше популярность сайта (телеканала, местной газеты), куда будет подано объявление, тем больше вероятности скорого появления покупателей. Повысить количество просмотров помогает грамотное составление объявлений, отвечающих правилам:

  • лаконичный стиль написания, отсутствие сокращений;
  • точное указание количества комнат, квадратуры и планировки, типа дома и года его постройки, наличия лоджии, общего состояния квартиры;
  • описание района расположения жилого объекта, придомовой территории, инфраструктуры.

В конце даётся цена недвижимости и контактные данные продавца. Если допускается торг – об этом следует упомянуть в тексте.

Информацию уместно дополнить несколькими качественными фотографиями. Неприлично выкладывать снимки с попавшими в кадр людьми и животными, работающим телевизором, с изображением беспорядка в комнатах.

Причины, почему квартиру не хотят покупать

Помимо причин, которые продавцу по силам устранить, замедляют продажу жилья сомнения в его привлекательности и наличие финансовых трудностей у покупателя. Среди недовольств, высказываемых пришедшими осматривать жилплощадь людьми, наиболее распространены:

  • недостаточно развитая инфраструктура района расположения недвижимости;
  • невозможность внести аванс, который требует продавец;
  • несогласие с ценой квадратных метров и желание ее снизить;
  • претензии к внешнему виду дома, состоянию лестничных клеток, неисправности лифта.

Справиться с подобными трудности можно при помощи грамотных переговоров. Негативное впечатление следует минимизировать упоминанием о положительных качествах квартиры и выгоде ее приобретения, постараться обратить недостатки в достоинства.

Неразвитая инфраструктура и отсутствие транспортных развязок компенсируется тишиной и наличием близко расположенного парка. На просьбу о снижении цены можно пообещать оставить часть мебели или бытовой техники.

Неудовлетворительное состояние общедомовой территории сглаживается информацией о запланированном в ближайшее время капитальном ремонте дома.

Диалог строится таким образом, чтобы развеять сомнения покупателя и окончательно склонить его в пользу покупки жилья.

Для уверенности при переговорах и убедительного аргументирования продавец должен четко определиться с намерением продать жилье, ценой и сроком проведения сделки, предпринять все возможное для приведения жилья и документов на него в порядок, быть готовым к компромиссу и иметь альтернативную жилплощадь для переезда.

Кризис рынка недвижимости

Одной из причин низкого спроса на квартиры в 2017 году аналитики называют нестабильность ситуации на рынке жилья, характерными чертами которой являются:

  1. Ожидание снижения процентных ставок по ипотеке в следующие годы, как следствие, рассчитывающие приобрести жилье посредством банковского займа граждане не спешат с его оформлением.
  2. Снижение заработной платы (несоответствие ее индексирования уровню инфляции), лишающее возможности накопления денежных средств.
  3. “Замораживание” многих объектов, строительство которых велось за счёт вкладов дольщиков, по причине отсутствия денежных средств у населения.
  4. Вслед за снижением спроса на жилые объекты стремительно уменьшается стоимость квадратных метров в ряде регионов страны.
  5. Приостановка реализации готовых квартир застройщиками, нежелающими продавать возведённые жилые объекты за бесценок из-за уменьшения спроса и снижения стоимости жилья.
  6. Действующие программы государственного субсидирования для приобретения жилья имеют ограничения, предполагают сбор большого количества документов и длительное ожидание очереди на получение сертификата, что делает госпомощь недоступной для большинства россиян.

Перечисленные факты порождают замкнутый круг: покупатели не решаются приобретать недвижимость (тем более оформлять для этого ипотечный кредит), продавцы в условиях низкого спроса стараются попридержать продажу квартир, что в свою очередь лишает граждан разнообразия выбора и снижает мотивацию к покупке жилплощади. Стабилизация на рынке прогнозируется с приходом 2019 года, когда улучшение экономической ситуации оживит рынок недвижимости и увеличит спрос на квадратные метры.

Источник: https://UrMetr.com/kvartira/prodazha/kvartira-dolgo-ne-prodaetsya


5 причин, почему вы не можете продать квартиру, почему у вас не покупают квартиру

Не могу продать квартиру, что делать? Этот вопрос нередко волнует собственников, чьи объекты никак не найдут своего покупателя. Предлагающий квартиры в Бресте сайт Домовита Брест, рассмотрел 5 распространенных причин, почему не продается квартира.

Завышенная цена

Обычно продавец выставляет цену, ориентируясь на объявления в газетах и интернете.

Такой подход работает не всегда, так как нельзя с точностью узнать, продались ли похожие объекты по выставленной стоимости, или владельцы пошли на уступки.

Завышенную цену можно выставлять только в период роста рынка недвижимости. В стабильное время или в период падения цен на жилье квартира с завышенной ценой будет продаваться очень долго.

Для определения адекватной стоимости желательно проконсультироваться с риэлтором. У агентств много ресурсов для качественного мониторинга цен на рынке. Они руководствуются не только ситуацией на рынке, но и статистикой прошлых сделок.

Плохо работает риэлтор

Если агент по продажам не торопиться с запуском рекламной кампании, проявляет пассивность на показах, и не звонит неделями, то, возможно, причина кроется именно в нем. Выход один – сменить риэлтора.

Еще одна причина, почему не продается квартира, это сотрудничество с несколькими риэлторами. Если вашей недвижимостью занимается несколько агентств, это вовсе не гарантирует быстрой продажи. У агента в этом случае не будет мотивации работать и вкладываться в рекламу, так как в любой момент квартира может быть продана другим риэлтором. Желательно работать с одним агентом, заключив с ним эксклюзивный договор.

Неправильное поведение во время показа квартиры

При самостоятельной продаже жилья нужно уметь правильно презентовать объект: сделать акцент на плюсах, в то же время не скрывать недостатков. Если показы проходят вместе с риэлтором, то собственнику лучше доверить весь процесс презентации ему. Не стоит спорить с агентом при потенциальных покупателях и противоречить его словам. Таким поведением вы можете вызвать недоверие.

Квартира не подготовлена к продаже

Предпродажная подготовка – важный этап сделки. У потенциального покупателя должно сложиться положительное впечатление от просмотра объекта. Если покупатель видит квартиру с ободранными обоями, заставленную старой мебелью и разбросанными по всюду вещами, то он не сможет адекватно оценить будущую покупку. Перед показами жилплощадь необходимо привести в порядок и создать уютную атмосферу.

Не подошло время продажи

Среднее время продажи квартиры – 2,5-3 месяца. Это время от начала подачи рекламы и до заключения предварительного договора с покупателем. Беспокоится не следует, если с момента запуска рекламной кампании прошел только месяц, а результатов нет.

Если квартира долго не продается, важно выявить основную причину и устранить ее. Попробуйте посмотреть на свое жилье глазами потенциальных покупателей или попросите об этом знакомых. Это позволит оценить вашу рекламную кампанию по продаже объекта и ликвидировать недочеты.

Источник: https://ulpressa.ru/2018/03/27/5-prichin-pochemu-vyi-ne-mozhete-prodat-kvartiru-pochemu-u-vas-ne-pokupayut-kvartiru/


Почему не продается квартира: причины, что делать

13.07.2018  38

Желающие продать недвижимость нередко сталкиваются с ситуациями, когда она долго не продается. Данная статья поможет разобраться в ситуации.

:

Почему не продается квартира в Сочи? С таким вопросом сталкиваются не все желающие реализовать недвижимость, но перед некоторыми он все же возникает. Специалисты портала «Сочи Элит» попробовали разобраться в данной проблеме, найти не только ее причины, но и способы решения.

В сфере черноморской недвижимости мы работаем немало лет, за время деятельности смогли накопить опыт и получить знания, позволяющие отвечать на все вопросы владельцев квадратных метров. Каталог квартир в Сочи, которым мы располагаем, позволяет удовлетворять различные требования покупателей.

Мы работаем не только для них, но и также соблюдаем интересы продавцов, помогаем продавать недвижимость. Подсказываем, что необходимо сделать, чтобы она продалась в желаемые сроки и по ожидаемой цене.

Назад

Почему не продается квартира: причины внешнего характера?

Рынок недвижимости, как и любой другой, подвержен влиянию множества факторов, среди которых можно выделить макроэкономические импульсы, сезонность, введение новых законов, различные слухи.

Динамика спроса и предложения также неуклонно оказывает влияние на рынок недвижимости. Такой широкий спектр факторов оказывает непосредственное влияние на положение вещей, однако, продавец квартиры не в силах повлиять на внешние причины.

Он только лишь может их учитывать при определении стоимости квадратных метров.

Отдельно следует отметить, что уникальность сочинского региона состоит в том, что в отличие от других в стране в нем не произошло снижение стоимости недвижимости вследствие кризиса. Если во множестве других крупных городов страны можно отметить спад за последние четыре года, то на Черноморском побережье недвижимость дорожает в стабильно цене.

Эксперты едины во мнении, что рост цен был бы еще большим, если бы не значительное количество предложений на рынке, обусловленное олимпийским наследием. Строительный бум, который наблюдался в большом Сочи в преддверии Олимпиады 2014, обеспечил сегодня значительное количество недвижимости, находящейся в продаже.

Данный фактор является сдерживающим для роста цен, несмотря на некоторый спад в строительной сфере, который наблюдается в последние годы.

Сочинская недвижимость была и остается одной из самых ликвидных в стране. Поэтому она привлекает внимание не только желающих переехать в южный регион для постоянного проживания.

Инвесторы неизменно стараются вложить денежные средства в различные сочинские объекты. Ежегодный стабильный рост цен является гарантией сохранения и приумножения капитала. В курортном городе всегда есть высокий спрос на аренду жилья.

Поэтому наличие недвижимости позволяет организовать стабильный пассивный доход.

Как видите, сочинская недвижимость является востребованной, поэтому, если не продается квартира, на то существуют внутренние причины, которые вполне способен устранить ее владелец. Внешние факторы не могут мешать такой продаже.

Назад

Почему не продается квартира: что делать?

Причиной может являться недостаточная реклама. Многие владельцы недвижимости по субъективным причинам стараются ее продавать самостоятельно, не заключая договор со специалистами в данной сферы. Вследствие такого поступка квартира может не продаваться, т.к. попросту потенциальный покупатель о ней не знает.

Сотрудники портала «Сочи Элит», например, для каждого объекта недвижимости разворачивают рекламную кампанию. К тому же, следует понимать, что абсолютное большинство потенциальных покупателей стремятся искать и приобретать недвижимость при помощи таких крупных компаний, как портал.

Это обусловлено следующими факторами:

  • обширная база данный;
  • возможность рассказать специалисту требования, предъявляемые к объекту недвижимости, и не тратить собственное время на поиск подходящих квартир;
  • безопасность сделок, поскольку сотрудники проверяют все документы и контролируют юридическую чистоту.

Поэтому, чтобы квартира продалась в кратчайшие сроки, практично и рационально обратиться в компанию, работающую в сфере недвижимости на протяжении многих лет и имеющую хорошую репутацию.

Причиной отсутствия интереса со стороны потенциальных покупателей к объекту недвижимости может являться завышенная цена. Каждому владельцу квартиры хочется продать имущество подороже. Распространенной ошибкой является назначение слишком высокой цены за квадратные метры.

Чтобы установить рыночную стоимость, необходимо проанализировать положение в соответствующем сегменте недвижимости, узнать цену аналогичных квадратных метров.

Если нет времени на анализ рынка и поиск аналогичной недвижимости, выставленной на продажу, необходимо обратиться к специалисту в сфере недвижимости, который после осмотра квартиры сможет назвать ее актуальную рыночную стоимость.

Также причиной, почему плохо продаются квартиры на последних этажах или другие объекты недвижимости. Может являться неправильный выбор риелтора.

Сегодня многие называют себя специалистами в сфере продажи сочинской недвижимости, а на деле это оказывается совершенно не так.

Поэтому для поиска специалиста необходимо обращаться в крупные компании с репутацией. Не следует доверять продажу квартиры человеку без опыта!

Распространенной причиной, почему не продаются квартиры на вторичном рынке, является старый ремонт. Это вам только кажется, что недвижимость и так имеет цену. Покупателю приятнее видеть ухоженную и отремонтированную, чистую и аккуратную квартиру.

Если декоративная отделка износилась или коммуникации находятся в аварийном состоянии, это оттолкнет потенциального покупателя. Далеко не всем после покупки недвижимости хочется связываться с ремонтом. В большинстве случаев даже снижение цены продавцом не решает проблемы.

Поэтому целесообразно потратиться на ремонт, пусть даже и недорогой. Товар должен предстать перед потенциальным покупателем в лучшем виде. Это является одной из гарантий быстрой продажи недвижимости. Современный рынок строительных материалов позволяет делать ремонты при различных затратах.

Свежая декоративная отделка квартиры, замененные трубы являются ее неоспоримыми преимуществам и факторами, ускоряющими продажу, а также позволяющими назначить более высокую цену.

Назад

В заключение

В статье мы рассказали, почему долго продается квартира и как решить данную проблему. Каждая недвижимость имеет определенную специфику. Поэтому обращение к опытному специалисту в данной сфере позволит не только узнать ее актуальную рыночную стоимость, но и получить рекомендации, что необходимо изменить, чтобы продать в сжатые сроки или повысить стоимость квадратного метра.

Для всех владельцев квартир или других объектов недвижимости такая консультация будет полезной, советы опытного профессионала помогут не только в сжатые сроки найти покупателя, но и продать квадратные метры выгодно.

Именно поэтому большинство владельцев различных видов недвижимости неизменно для ее продажи обращаются к опытным профессионалам и остаются довольны результатом сотрудничества.

Назад

Источник: https://sochi-elite.com/blog/pochemu-ne-prodaetsya-kvartira5367/


Приметы на продажу квартиры и дома

ZagovorMaga.ru » Приметы » Какие приметы на продажу квартиры и дома существуют

0

1993

статьи

На сегодняшний день продажа дома или квартиры — процесс сложный и затяжной. Если бы каждый собственник недвижимости учитывал значение народных примет и поверий, процедура была бы более упрощенной. Более того, владелец получил бы хороший откуп за проданное жилье. В статье как раз и рассказывается о том, какие приметы на продажу квартиры и дома следует взять на вооружение.

Приметы на продажу квартиры и дома

Приметы на удачную продажу квартиры

Приметы для продажи квартиры существуют не одно столетие. Народные предсказания и советы будут актуальны как для владельцев квартир в старинных многоэтажных домах, так и для тех, кто живет в небоскребах:

  1. Чтобы привлечь удачу и состоятельных покупателей можно использовать один действенный способ. Следует заготовить мак (количество зерен должно соответствовать количеству углов в доме), встать рано утром, взять зерна, выйти на улицу и обойти многоэтажку. Обход нужно провести, не спеша, три раза и против часовой стрелки. В каждом углу следует положить несколько зерен мака, затем вернуться домой и попросить у домового, ускорить продажу жилья. На ночь домовенку можно поставить угощение, например, сладости. Также можно налить в мисочку молока.
  2. Все приметы, как быстро продать квартиру, предсказатели рекомендуют связывать с лунным календарем. В фазе убывающей луны вероятность проведения выгодной и быстрой сделки очень высока. Чтобы быстро продать квартиру, нужно выставить объявление именно в этот период.
  3. Пригласив покупателей, необходимо проявить максимум внимания и гостеприимства. Следует ненавязчиво предложить им выпить чашечку чая или кофе. Завоевав расположение будущих хозяев, можно быстро и дорого продать квартиру.
  4. Есть еще одна народная примета, как продать квартиру быстро и выгодно. Она подходит для торговцев, уставших от вечно недовольных ценой клиентов и потока агентов по недвижимости. Суть ее такова: чем большим занудой окажется клиент, тем успешнее пройдет сделка по продаже жилья. Чтобы ускорить продажу и получить приличную сумму денег, следует всего лишь набраться терпения и вежливо обращаться с покупателем. Сохранить спокойствие и равновесие поможет любое успокаивающее средство.
  5. Как гласят народные приметы, никогда не стоит отчаиваться и отдавать ключики от своего жилья первому встречному клиенту или надоедливым агентам. Не стоит спешить идти на уступки. Существует простое, но действенное правило: на каждый товар есть свой покупатель.
  6. Есть один способ, который поможет быстро и выгодно продать квартиру: нужно положить под коврик у входной двери монетку номиналом в 5 копеек. Такой денежный талисман привлечет богатого покупателя.
  7. Чтобы продать квартиру выгодно и быстро, предсказатели рекомендуют провести действенные ритуалы против порчи и сглаза, прежде чем пускать покупателей в дом. Очистка жилья изгонит любой негатив из жилища и наполнит его положительной энергетикой.

Если сроки по продаже жилья не поджимают, можно подождать. Некоторые специалисты по продаже недвижимости утверждают: пока жилье не осмотрят три десятка покупателей, с реализацией имущества можно повременить. К тому же, чем больше покупателей, тем больше шансов заключить взаимовыгодную сделку.

Предостерегающие приметы

Неприятностей можно избежать

Некоторые народные приметы имеют отрицательное значение. Они являются своеобразным сигналом для хозяина, который помогающим уберечь его от надвигающейся беды. Ниже приведенные советы окажут помощь в этом деле:

  1. Тем, кто хочет быстро продать квартиру, нельзя посвящать в это своих друзей, родственников. Возможно, кто-то из них является тайным завистником, способным сглазить предстоящую сделку. В такие дела можно посвящать только людей, заинтересованных в продаже недвижимости. Всем остальным можно рассказать об этом после заключения сделки и подписания документов, опуская подробности об эмоциях и радости.
  2. Некоторые народные приметы о том, как выгодно продать квартиру, гласят: перед приходом покупателей нужно выбросить всю старую мебель, поскольку она является источником негативной энергии, скопившейся за годы проживания. Также необходимо провести генеральную уборку и проветривание: любой неприятный запах, беспорядок может отпугнуть потенциальных клиентов.
  3. Нередко причиной неудач в продаже жилья может стать семья, не желающая съезжать. Ее представители рассказывают покупателям разные небылицы и ужасы, происходившие в стенах дома, что отпугивает потенциальных покупателей. В этом случае необходимо успокоить родню и убедить в целесообразности заключения сделки.
  4. Увидеть во сне мышь, крысу или любого другого вредителя — к неприятным хлопотам с продажей жилья, проблемы с соседями. Для покупателей это означает заключение невыгодной сделки. Это верный знак того, что лучше подыскать другие, более выгодные варианты.
  5. Встретить на своем пути грызуна по дороге к дому — плохой знак. Он свидетельствует о том, что предстоящий визит покупателя будет бесполезным, сделка не состоится.
  6. Не рекомендуется заключать договор на продажу недвижимости 29 февраля, поскольку подобная сделка будет невыгодной для обеих сторон.

Обряд на успешную продажу квартиры

Желающие быстро продать дом могут воспользоваться заговором. Для этого необходимо взять веник, положить его перед собой и ровно в 3 часа ночи прочитать заговор:

«Как выметаю я весь мусор и хлам, так и покупателей состоятельных и хороших привлекаю. Первый придет и просто посмотрит, другой заинтересуется и уйдет, ну а третий — зайдет и приобретет. Аминь».

После прочтения слов следует лечь спать. Как только наступит рассвет, необходимо взять заговоренный предмет и промести им углы всех комнат, выметая грязь и пыль. Проводить обряд нужно три ночи подряд.

Приметы для быстрой продажи дома

Существуют разные приметы для продажи дома удачно, быстро и срочно. Чтобы ускорить такую процедуру, нужно сделать следующее: взять веник или швабру, перевернуть и поставить в любом углу кухонного помещения. Таким образом можно быстро привлечь выгодных покупателей к порогу дома.

Еще один вариант, как быстро продать дом или квартиру, — повесить над входной дверью своего жилья перевернутую подкову. Значение такой приметы при продаже дома следующее: таким образом реально не только быстро продать его, но и получить приличную сумму денег после заключения сделки.

Подкова может помочь в продаже

Немаловажным будет обратить внимание на поведение домового. Как утверждают народные приметы по ускорению продажи дома, этот хранитель домашнего очага может препятствовать быстрому заключению сделки. В таком случае нужно поговорить с домовым, задобрить его или даже предложить совместный переезд на другое место. Возможно, после этого процесс продажи ускорится.

Как утверждают народные приметы, человек, который постоянно перед уходом из дома присаживается на кресло или диван, не сможет продать свое жилье быстро и выгодно. Все потому, что он не готов расстаться со своей собственностью. Чтобы ускорить процесс продажи, необходимо избавиться от этой привычки раз и навсегда.

Дом, находящийся в процессе продажи, нельзя ненавидеть. Таким образом жилище заряжается негативной энергетикой, отпугивающей потенциальных покупателей. Во время показа жилья лучше вынести из помещения всех домашних питомцев. Их энергетика не лучшим образом влияет на заключение договора о продаже.

Ритуалы для продажи дома

В некоторых случаях народные приметы не всегда помогают, поэтому предсказатели рекомендуют подключить к ним еще один способ ускорения процесса: провести магический заговор.

Очистительный ритуал

Необходимо набрать ведро чистой воды, взять половую тряпку и провести генеральную уборку. При этом мытье полов и прочих предметов в доме нужно осуществлять без применения химических средств, швабры. Все необходимо делать голыми руками.

После завершения уборки следует сесть напротив ведра с водой и прочитать заговор:

«Прощаюсь с домом своим и домовым. Отрекаюсь от стен и углов его. Тот, кто мне денежку за дом даст, тот к себе и приберет вас. Аминь».

Грязную и заговоренную воду нужно вылить в полночь на улицу подальше от дома. При этом очень важно остаться никем не замеченным. Возвращаясь в дом, нельзя ни с кем не разговаривать, необходимо сразу же лечь спать.

Денежный ритуал с молотком

Как утверждают народные приметы, после проведения такого обряда можно ускорить продажу жилья и получить за него хорошую сумму денег.

Для его проведения берут молоток, лучше новый, и легонько стучат им по всем стенам дома. Закончив такую процедуру, вслух произносят стоимость, которую хотят получить за свое жилье, и произнесят фразу:

«Как хочу, так пусть мое пожелание и сбудется».

Заключение

Вышепредставленные народные приметы и методы, как быстрее продать квартиру или дом, практикуются на протяжении многих лет. Верить в них или нет — личное дело каждого. Немаловажен в заключении такой сделки настрой продавца и его умение преподнести товар. Серьезный подход к делу и положительный настрой помогут сделать продажу выгодной и успешной.

Источник: https://ZagovorMaga.ru/primetyi/na-prodazhu-kvartiry-i-doma.html


Почему квартира не продается?

Уже год как я пытаюсь продать квартиру, квартира очень хорошая и цена вроде не сильно завышена, но продажи нет. Пробовала привлечь помощь людей с неординарными способностями, все говорят что вот-вот продаж квартиру, а она не продается. Что делать?

Здравствуйте, Наталья.

Если все так, как Вы пишете: и квартира хорошая и цена разумная, то действительно странно, что покупатель не находится. Вариантов при таких непонятных обстоятельствах может быть несколько. Каждый вариант следует внимательно проанализировать , ведь от знаков судьбы (а это явный знак), просто так лучше не отмахиваться.

Молитва для ускорения продажи

Первый вариант – самый простой, который требует времени и терпения. Просто пока еще не нашелся покупатель. В этом случае читают Псалом 50, молитву ко Господу о помощи в делах, Николаю Чудотворцу, святой Матроне Московской.

Как можно чаще представляйте, что Ваша квартира принесет кому-то счастье, успех, поможет примириться, родить ребеночка и т.д. Такой положительный настрой почувствуют потенциальные покупатели, и покупка будет совершена достаточно быстро.

Может быть Вам не нужно продавать квартиру?

Второй вариант несколько сложней. Возможно, Ваш Ангел-Хранитель пытается таким образом уберечь Вас от будущих невзгод. Проанализируйте свою ситуацию, для чего Вам так срочно надо продать квартиру? Вы уезжаете? Тогда, возможно, Вам не стоит уезжать. Вам нужны деньги для какого-то мероприятия? Вы уверены, что оно не прогорит?

Никто лучше Вас не знает всех обстоятельств. Может, имеет смысл повременить с продажей и на какое-то время просто сдавать жилье в аренду? А там и обстоятельства могут либо проясниться, либо перемениться. И, кто знает, возможно, побежите Вы тогда в храм ставить свечу Ангелу-Хранителю за своевременное наставление и надежную защиту.

Или это расплата?

Третий вариант самый сложный для анализа, т.к. требует объективности и честного ответа. И касается он того, каким именно образом досталась Вам эта квартира.

Не было ли ситуаций, когда Вы боролись за эту квартиру с кем-то еще? Нет ли обиженных претендентов, рассчитывающих на эту жилплощадь? Если все-таки третий вариант, то на удачную продажу вряд ли стоит рассчитывать. Точнее, она может состояться, в случае, если все стороны придут к общему согласию.

Если по каким-то причинам примирение невозможно, то закажите молебен о здравии всех участников конфликта (если они живы), либо об упокоении тех, кто уже ушел в мир иной, молитесь и просите прощенья за причиненные страдания заочно.

Каким бы ни был правильный ответ, после того, как Вы разрешите все вопросы, читайте молитвы, предложенные в первом варианте. Главное в такой ситуации постараться избежать нетерпения и делать все с любовью и надеждой. Желайте добра будущим хозяевам квартиры. Успехов!

Источник: http://VsePrivoroty.ru/ne-mogu-prodat-kvartiru-vopros-ot-natali.html


Что делать если не продается квартира

А совсем уж неликвидные квартиры могут годами дожидаться, пока их кто-то купит.

Почему квартиры зависают? Как считает председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова, основной причиной зависания в базе объявлений квартиры, не относящейся к элит-классу, является неправильно назначенная цена.

Владельцы квартиры стремятся продать ее дороже, чем она стоит на рынке, и вовсе не обязательно обвинять их в излишней жадности. Иногда мешает излишняя субъективность в подходе к оценке жилья. Например, хозяева когда-то провели в квартире дорогой ремонт и на этой основе завышают цену на жилье.

Вспоминая, как он доставал дефицитные стройматериалы, хозяин оценивает квартиру слишком дорого, а покупателю этот интерьер вообще не интересен: он собирается начать с ремонта. Элитные квартиры, в которых выполнен слишком экстравагантный ремонт, зависают в продаже на 5-7 лет.

Как выгодно продать квартиру? 1.Назначте правильную и разумную цену 2.Определитесь с рекламой, сделайте качественные фото объекта 3.Приведите в порядок квартиру и подъезд 4.Подготовьте все документы для сделки 5.Показывайте квартиру и проводите переговоры в виигрышное время суток 6.

Выберите правильного покупателя 7.Заключите авансовое соглашение. Причина 5. Неуместный торг Покупатель знает: редкая сделка обходится без торга. И любой недочет в самом объекте недвижимости или его документах может снизить первоначальную цену.

Если не уверены, что выдержите напор покупателя, обратитесь за помощью к риелтору. Грамотно обученный агент способен не только удержать заявленную цену, но и увеличить ее.

«На одной из сделок мы продали квартиру за более высокую цену, нежели было заявлено изначально, – говорит один из представителей риелторского сообщества.

Почему моя квартира не продается?

Внимание

Отпугивают клиентов и квартиры, которые несколько раз были перепроданы. «Ситуаций, которые могут сопровождаться серьезными проблемами, много, — говорит Луценко. — Например, в квартире прописаны несовершеннолетние дети или люди, в свое время не приватизировавшие квартиру.

Собственник может оказаться недееспособным, квартира может быть недавно получена по наследству…». Таким объектам непросто найти покупателя. Елена В.

, купившая 10 лет назад комнату в коммунальной квартире в центре города, попыталась ее продать, но столкнулась с таким положением закона, как преимущественное право соседей по коммуналке на покупку.

«Наша квартира — трехкомнатная, — рассказывает Елена свою историю. — Одну из комнат занимала семья, живущая по договору социального найма, а третья комната стояла закрытая, и никто не знал, кто ее владелец и где его искать.

Почему квартира ну никак не продается?

Человек не всегда принимает решение о покупке, ориентируясь на сухие объявления. Часто его привлекает именно место, и если его сразу «зацепить» тем, что здесь есть отличный вариант, то покупатель сюда вернется. Используя интернет-ресурсы, в том числе соцсети, помните, что покупатель будет оценивать квартиру прежде всего по фотографиям.

Объявления без фото или с изображениями низкого качества, конечно, резко снижают шансы на продажу. Профессионально сделанные фото с объектов работают замечательно! Это не означает, что нужно увлекаться фотошопом. Не нужно пытаться что-то скрыть. Если покупатель обнаружит, что дворец на фото оказался в реальности старой хрущевкой, он будет разочарован.
Фотографии должны быть достоверны.

Причем делать их нужно после предпродажной подготовки квартиры.Причина 3.

Что делать если квартира не продается?  

Важно

Ольга Бердюгина, директор АН «Золотой ключик», президент НП «Лига Успешных Агентов Недвижимости»: Вы решили продать квартиру, дали объявление, идет время, но реальных покупателей нет. Почему? Назову несколько причин. 1. Квартира производит негативное впечатление. Продавцы не всегда знают и понимают, что квартиру нужно готовить к продаже.

2. Слабая реклама. У продавца нет маркетингового плана продажи квартиры.

Почему продажа квартиры затянулась?

Продать квартиру быстро и выгодно – казалось бы, что может быть проще? На то, чтобы раскидать объявление о продаже в Сети, уйдет от силы полчаса-час. А дальше можно спокойно ждать звонков от покупателей. Правда, на деле все нередко выходит иначе. Даже хорошая квартира может простаивать месяцами.

Почему так происходит? Наш сайт составил рейтинг самых распространенных причин. Причина 1. Некорректно выставленная цена Конечно, задача продавца – реализовать квадратные метры по максимальной цене. Задача покупателя обычно прямо противоположная.

Продавец обычно назначает цену, ориентируясь на то, что видит в Интернете, газетах бесплатных объявлений и так далее.

Но логика «Сосед продает за три миллиона, и я тоже продам» обычно не работает. Вряд ли можно точно оценить, что сосед не «прогнулся» по цене, ведь в большинстве случаев этикетная цена не совпадает с ценой сделки.

Не продается квартира. что делать?

Квартира не производит хорошего впечатления Предпродажная подготовка – пожалуй, самый сложный и ответственный момент в сделке. Жилье – это покупка, которую многие из нас совершают всего один-два раза в жизни. И разочароваться в ней не хочет никто. Как правило, после первого просмотра человек понимает, насколько близок объект к дому его мечты.

В силах продавца сделать все, чтобы показ квартиры стал самым главным мотиватором к покупке. Когда человек продает машину, он всегда наведет в ней лоск, заменит перегоревшие лампочки, почистит салон.

Продавцы квартир же нередко думают, что их жилье купят и так, но это самое большое заблуждение: конкуренты на рынке не дремлют. Приведем пример из риелторской практики: в одной из продаваемых квартир жила молодая женщина с грудным ребенком.

Спрос на просмотр квартиры был огромный, объект был в выгодном месте. Но покупателя не было.

Вот примеры, которые приводит Доброхотова: «квартира, полностью выложенная плиткой; квартира, где в гостиной устроен фонтан; квартира с фреской, изображающей владельца квартиры». По словам гендиректора портала «Мир квартир» Павла Луценко, такие варианты стоят более 2-3 миллионов рублей. И покупать их никто не стремится — желающих буквально единицы.

Он считает также, что в список объектов, которые плохо продаются, может быть включено жилье некачественное, аварийное и ветхое, имеющее неясную перспективу сноса. В области и в регионах страны попадаются даже такие предложения, как квартиры с туалетом на улице, всевозможные «гостинки», коммуналки и общаги с общей кухней и многое другое.

Часто выясняется, что квартира, разделенная на несколько частей, была неправильно перепланирована и оформлена.

Что делать когда не продается квартира

Считается, что при справедливой цене квартира продается за 2–4 недели, при заниженной – менее чем за две недели, при завышенной – несколько месяцев.

Если продавец неверно провел анализ открытых баз данных по недвижимости, то даже серийная квартира в хорошем состоянии может «висеть» на продаже вместо одного-двух месяцев по полгода и дольше.

Преимущество опытных агентств недвижимости в том, что у них есть все ресурсы для качественного мониторинга рынка.

Они не только знают цену объявлений, но и имеют раскладку по состоявшимся сделкам. Сайты и газеты с объявлениями этих тонкостей, к сожалению, не отражают. Обращайте внимание на рынок недвижимости. Если рядом с вашим домом активно строится новый микрорайон, то вам будет сложно конкурировать с ценами застройщиков и, вероятно, придется демпинговать.

Что делать если долго не продается квартира

Именно неудачная перепланировка считается многими экспертами негативным моментом, затрудняющим продажу. «К примеру, из не самой большой по площади двушки сделали трешку, получив совершенно микроскопические комнаты. Но ведь их – три, и владельцы выставляют на такое жилье цену, как на полноценную трехкомнатную квартиру», — рассказывает Доброхотова.

Если квартира имеет большую площадь, это не всегда становится ее достоинством. Владельцу не всегда удается эргономично преобразовать жизненное пространство, и получаются комнаты темные, имеющие неправильную форму, соединенные длинными и узкими, совершенно нефункциональными коридорами.

А продавец, указывая на большую общую площадь, не хочет и слышать о каких-либо скидках. О долях квартир и отдельных комнатах Квартиры, имеющие юридические проблемы, это особая статья. Это могут быть доли, которые появляются после раздела квартиры между наследниками.

Итак, всю предпродажную подготовку можно условно разбить на несколько этапов:наводим чистоту в квартире и подъезде;избавляемся от личных вещей (магниты на холодильнике, семейные фото, иконы, костыли и т. д.);чиним явные поломки (подтекающие смесители, осветительные приборы, розетки, скрипучие двери и т. д.

);отправляем домашних питомцев гостить к друзьям (не все покупатели любят животных, а некоторые из них и вовсе являются астматиками или аллергиками);заботимся о приятном аромате в квартире (самый простой путь – сварить перед показом квартиры кофе). Еще один важный пункт при подготовке жилья к показу – это выселение арендаторов (если таковые имеются).

Да, мало кто захочет терять получаемые с квартирантов деньги, пока жилье не продано. Но именно арендаторы могут в разы затянуть процесс сделки. Попробуйте посмотреть на квартиру со стороны – глазами покупателя.

Источник: http://lcbg.ru/chto-delat-esli-ne-prodaetsya-kvartira/


Что делать если квартира не продается?

На рынке недвижимости всегда можно встретить квартиры, которые продаются плохо. Причин этому может быть множество — неудачное расположение, непродуманная цена, плохая перепланировка и многое другое. Мы разбирались, можно ли продать такой неликвид и при этом получить прибыль.

В качестве одного из последствий кризиса, который произошел на московском рынке недвижимости, можно назвать продление срока экспозиции квартир, которые выставлены на продажу.

По мнению столичных риэлторов только третью часть квартир вторичного рынка удается продать по той цене, которая была объявлена, остальные продаются со скидками от 5 до 20%. При этом среднее снижение стоимости жилья составляет 10%, а на неликвидную недвижимость предоставляется максимальный дисконт.

Если ранее квартира могла быть продана за один-два месяца, то сегодня она может зависнуть на 4-6 месяцев. А совсем уж неликвидные квартиры могут годами дожидаться, пока их кто-то купит.

Почему квартиры зависают?

Как считает председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова, основной причиной зависания в базе объявлений квартиры, не относящейся к элит-классу, является неправильно назначенная цена. Владельцы квартиры стремятся продать ее дороже, чем она стоит на рынке, и вовсе не обязательно обвинять их в излишней жадности. Иногда мешает излишняя субъективность в подходе к оценке жилья.

Например, хозяева когда-то провели в квартире дорогой ремонт и на этой основе завышают цену на жилье. Вспоминая, как он доставал дефицитные стройматериалы, хозяин оценивает квартиру слишком дорого, а покупателю этот интерьер вообще не интересен: он собирается начать с ремонта.

Элитные квартиры, в которых выполнен слишком экстравагантный ремонт, зависают в продаже на 5-7 лет. Вот примеры, которые приводит Доброхотова: «квартира, полностью выложенная плиткой; квартира, где в гостиной устроен фонтан; квартира с фреской, изображающей владельца квартиры».

По словам гендиректора портала «Мир квартир» Павла Луценко, такие варианты стоят более 2-3 миллионов рублей. И покупать их никто не стремится — желающих буквально единицы.

Он считает также, что в список объектов, которые плохо продаются, может быть включено жилье некачественное, аварийное и ветхое, имеющее неясную перспективу сноса.

В области и в регионах страны попадаются даже такие предложения, как квартиры с туалетом на улице, всевозможные «гостинки», коммуналки и общаги с общей кухней и многое другое. Часто выясняется, что квартира, разделенная на несколько частей, была неправильно перепланирована и оформлена.

Именно неудачная перепланировка считается многими экспертами негативным моментом, затрудняющим продажу. «К примеру, из не самой большой по площади двушки сделали трешку, получив совершенно микроскопические комнаты. Но ведь их – три, и владельцы выставляют на такое жилье цену, как на полноценную трехкомнатную квартиру», — рассказывает Доброхотова.

Если квартира имеет большую площадь, это не всегда становится ее достоинством. Владельцу не всегда удается эргономично преобразовать жизненное пространство, и получаются комнаты темные, имеющие неправильную форму, соединенные длинными и узкими, совершенно нефункциональными коридорами. А продавец, указывая на большую общую площадь, не хочет и слышать о каких-либо скидках.

О долях квартир и отдельных комнатах

Квартиры, имеющие юридические проблемы, это особая статья. Это могут быть доли, которые появляются после раздела квартиры между наследниками. Отпугивают клиентов и квартиры, которые несколько раз были перепроданы.

«Ситуаций, которые могут сопровождаться серьезными проблемами, много, — говорит Луценко. — Например, в квартире прописаны несовершеннолетние дети или люди, в свое время не приватизировавшие квартиру.

Собственник может оказаться недееспособным, квартира может быть недавно получена по наследству…». Таким объектам непросто найти покупателя.

Елена В., купившая 10 лет назад комнату в коммунальной квартире в центре города, попыталась ее продать, но столкнулась с таким положением закона, как преимущественное право соседей по коммуналке на покупку.

«Наша квартира — трехкомнатная, — рассказывает Елена свою историю. — Одну из комнат занимала семья, живущая по договору социального найма, а третья комната стояла закрытая, и никто не знал, кто ее владелец и где его искать.

Но мне в любом случае необходимо было получить отказ от покупки.

Владельцем комнаты № 2 считался город, так что мне пришлось побегать по инстанциям, чтобы добыть официальную бумагу, что Москва не собирается приобретать мою комнату».

С поисками владельца комнаты № 3 все было сложно. Он, как оказалось, живет на Украине и в Москве не бывает. Через своих украинских друзей Елена начала поиски владельца по адресным столам.

Пока поиски продолжались, комната № 2 была приватизирована, а комнату № 3 продали, оформив фиктивный договор дарения. С новой соседкой, которая согласилась пойти навстречу, Елена отправилась к нотариусу и оформила официальный отказ от покупки комнаты.

А вот та семья, которая снимала социальное жилье, а теперь его приватизировала, наотрез отказалась что-либо подписывать.

Конечно, можно уведомить соседей по коммуналке официально по почте, отправив им нотариусом составленное официальное письмо, получить уведомление о вручении и через месяц использовать его в качестве доказательства соблюдения формальностей. Но нотариусы в этом деле участвовать отказываются, риэлторские агентства также не вмешиваются в подобные сделки.

«Я вполне законопослушный собственник, но собственным жильем распорядиться не могу, — возмущается Елена. — Кроме того, чтобы продать комнату, мне придется добыть официальное согласие бывшего мужа, с которым я много лет назад развелась, поскольку во время покупки комнаты я еще состояла в браке. Абсурдное требование!»

Ценовая деформация

Если объект неудачно представлен на сайте частных объявлений, он может очень долго дожидаться своего часа.

Продавец вряд ли найдет покупателей, если объявление не содержит необходимой информации, описание квартиры отсутствует, в адресе вкралась ошибка, приведена противоречивая информация, фотографии отсутствуют или они слишком низкого качества.

Такие объекты могут годы висеть в базах. На сегодняшний день предложение намного больше спроса, и потенциальный покупатель всегда сможет найти более подходящий и адекватно представленный вариант.

Цена играет важнейшую роль. Владельцы квартир в пятиэтажных домах, намеченных для сноса, стараются на свои квартиры выставить завышенные цены. Хотя и списки снесения домов еще не составлены, и перспектив расселения в новое жилье пока нет. Сложно продать квартиру без уступок в цене, если:

  • все окна квартиры выходят на шоссе;
  • дом не оборудован лифтом, а квартира на верхнем этаже;
  • требуется серьезный ремонт квартиры, требующий капиталовложений.

Плохо продаются квартиры, которые покупались за валюту, особенно если продаже препятствует банк или сумма залога превышает стоимость квартиры. Впрочем, Анна Моисеева, руководитель агентства недвижимости Home Staging, считает, что виноват в зависании квартиры может быть или риэлтор, или неадекватный продавец, и с 20-30%-ной скидкой довольно быстро можно продать любую квартиру.

Источник: http://adres-realty.ru/stati-i-publikacii/article_post/chto-delat-yesli-kvartira-ne-prodayetsya


Что делать, если квартира не продаётся

Алина Буравцева

Итак, допустим, вы подали подробное объявление о продаже квартиры с качественными фото, привели в порядок сам объект и документы на него, установили цену в соответствии с ситуацией на рынке и готовы сделать скидку, а покупателя всё нет. Что ещё можно предпринять, если важно решить жилищный вопрос скорее? Возможно, в такой ситуации выручит обмен, забытый в период жилищного ажиотажа и возрождённый кризисом. «Крыша» выяснила достоинства и недостатки подобных сделок.

Кому выгоден обмен и каковы его правила, как не прогадать и не стать жертвой обстоятельств? Велика ли вероятность совершить такую операцию безопасно? Как правило, эти вопросы начинают интересовать продавцов лишь спустя некоторое время. На это есть несколько причин. Во-первых, имея деньги, можно выбрать любой понравившийся объект, а обмен существенно ограничивает возможности. Во-вторых, как выяснилось, возникают трудности с оценкой и оформлением документов.

Однако есть случаи, когда жилищный бартер может оказаться эффективным. Ситуация зависит от площади жилья, его особенностей и даже региона.

Изучив предложения от владельцев квартир (продажа или обмен без посредников), «Крыша» выяснила, что иногда доля вариантов с пометкой «Возможен обмен» превышает 40 %. Среди лидеров — Кызылординская и Алматинская области (42 %).

Далее следует Мангистауская, Акмолинская, Актюбинская, Южно-Казахстанская, Жамбылская и Павлодарская области (33 %).

На предпоследней ступени — регионы, где доля таких предложений достигает 27 %.

Это Восточно-Казахстанская, Атырауская, Западно-Казахстанская, Карагандинская, Костанайская и Северо-Казахстанская области.

Показатели, характерные для главных центров притяжения и миграции Астаны и Алматы, ничтожны. Менее 20 % собственников в мегаполисах рассматривают вероятность обмена.

Дом или квартира?

В южной столице и Алматинской области, согласно данным «Крыши», обмен популярнее в сегменте частных домов. Таких вариантов более 30 %.

Выборочный анализ объявлений показал, что дома здесь, как правило, меняют на квартиры в основном с целью размена жилплощади на более компактные, а квартиры — на дома, когда, напротив, необходимо расширение.

Популярен также обмен на жильё в Астане, где индивидуальных домов гораздо меньше, однако вероятность найти такой вариант в частном секторе достаточно высока — порядка 50 % владельцев поставили в объявлении соответствующую отметку.

Как и в Алматы, владельцы рассматривают обмен на квартиры, актуален бизнес, участки и авто. Последнее, как выяснилось, является своего рода спасением от стагнации для тех, кто продаёт недвижимость в связи с отъездом.

Собственники уверены, что реализовать автомобиль гораздо проще, чем жильё.

Изученные данные показывают, что вероятность обменять квартиру на квартиру, самая низкая.

Цена вопроса

Означает ли это, что обменять квартиру на дом с доплатой или наоборот относительно просто. Увы, нет. Со сделками такого типа существует огромная трудность. Она заключается в цене и в том, как каждый из собственников оценивает свой объект. Иногда продавец заявляет прямо: при обмене цена выше.

По статистике, стоимость таких предложений гораздо выше среднестатистического индекса, и накрутка составляет от стандартных 15 до невероятных 50 %.

Мы связались с авторами некоторых объявлений, которые признались, что заявок поступает много, однако варианты не устраивают обе стороны. Чаще всего недовольны именно те, кто планирует менять апартаменты на более компактные. Бытует мнение, что две квартиры имеют инвестиционные преимущества над одной. Подтверждения этому в своей базе мы не нашли.

— Мой квадрат они оценили в 250 тысяч тенге, а свои — в 350, — рассказывает один из пользователей. — Если бы пришли к соглашению и переплаты не были бы столь существенными, я бы согласился, пусть даже район там не самый лучший.

Другой собственник рассказал, что нередко предлагают в качестве доплаты машину. И она также переоценена ориентировочно процентов на 20. О том, что следует заказать оценку, никто не задумывается. До этого, как правило, не доходит.

Специалисты подчёркивают, что именно ценовые разногласия не дают развиться этому сегменту, однако известны и удачные сделки.

Лариса Степаненко

вице-президент ОАРК

— Сделки по обмену давно перестали быть популярными. Дело в том, что в большинстве случаев одна сторона всегда остаётся недовольной.

Но несомненно, есть и те, у кого при удачном стечении обстоятельств получается обменять свою недвижимость выгодно. Часто встречается, что люди хотят обменять частный дом на автомобиль с доплатой со стороны её владельца.

Машину попросту легче продать. Также иногда меняют квартиры на дома, а вот квартиры на квартиры — очень редко.

Меняем город и страну

Город на город — вариант ещё менее популярный. Из регионов население стремится в мегаполисы. Собственников квартир в Астане и Алматы не интересуют другие регионы. Однако попадаются исключения.

Не менее интересный сегмент — обмен жилья в Астане или Алматы на зарубежную недвижимость. Среди имеющихся вариантов — Россия, Китай, Болгария, Литва, Турция, ОАЭ и т. д. За квадратный метр апартаментов в Анталье, например, просят порядка 470 тысяч тенге.

В Москве единица площади дороже в два раза, чем в главных городах РК, и стоит от 600 до 900 тысяч тенге. Разумеется, речь идёт не о центре города.

Солнечный и тропический Пхукет предлагают махнуть на нашу суровую столицу.

Стоимость квадрата в зарубежном предложении — порядка 700 тысяч тенге, а цена сделки равна 90 млн тенге.

Риелторы, у которых мы поинтересовались судьбой таких операций, заявляют, что случаи единичны.
— Если такое и происходит, то только в рамках одной страны. К примеру, имеются предложения об обмене квартир между Алматы и Астаной. А вот случаи, когда происходит международная сделка такого рода, можно считать уникальными, — говорит Степаненко.

Оформляем обмен правильно

Если найти подходящий вариант удастся, то следует учитывать тонкости оформления сделки.

Чтобы не стать жертвой обстоятельств, эксперты советуют задокументировать и помнить обо всех нюансах, не забыв включить в соглашение размер доплаты.

Занижать её или изменять любую информацию в договоре по просьбе другой стороны не рекомендуется. При признании сделки недействительной имущество или деньги возвращаются в строгом соответствии с документом.

Как подчеркнул юрист Бахыт Касымбеков, необходимо различать понятие договора обмена и договора мены.

Первый подходит только для обмена жилья из госфонда, а вот второй нужно использовать при совершении сделки с частной недвижимостью. Каждая из сторон при этом обязуется передать один товар в обмен на другой.

Если из соглашения не вытекает иного, объекты, подлежащие обмену, предполагаются равноценными.

— В ином случае сторона, у которой товар дешевле, должна доплатить разницу. Однако в договорах мены присутствует нюанс, из-за которого нотариусы стараются не связываться с подобными сделками.

Такой акт могут использовать для прикрытия различного рода неправомерных действий, направленных, например, на уклонение от уплаты налогов, поскольку владельцы могут по соглашению сами устанавливать эквивалентность обмениваемых вещей, то есть дешёвую квартиру считать равноценной дорогой, — рассказывает юрист.

По его словам, в таких случаях лучше всего иметь заключение от независимого оценщика о рыночной стоимости жилья, которое покажет, равноценна ли размениваемая недвижимость. Что касается осторожности, то договор мены также нужно проверять перед тем, как подписывать. Пункты, требующие тщательного изучения, те же, что и при заключении обычной сделки купли-продажи.

Типовой договор мены для ознакомления

При обмене квартиры в пределах Казахстана никаких проблем возникнуть не должно, утверждает юрист. Но если квартиру в РК вы решили поменять на недвижимость в Российской Федерации или других странах, могут быть трудности в части налогообложения. Остаётся под вопросом, примут ли фискальные органы заключение независимых оценщиков из другого государства.

Решаться на обмен или нет? Универсального совета не существует. Единственное, что рекомендуют эксперты, — детально изучать рынок и при необходимости заказывать оценку. Этот документ может стать весомым аргументом во время торга.

Вариант обмена на деньги, естественно, остаётся предпочтительным.

Однако если вы намерены переехать из квартиры в частный дом, покинуть мегаполис или получить вместо своих апартаментов компактное жильё и авто в придачу, то списывать со счетов этот вариант не стоит.

Источник: https://krisha.kz/content/articles/2017/chto-delat-esli-kvartira-ne-prodayotsya


Почему квартиры долго не продаются?

На рынке недвижимости всегда есть неликвидные объекты, которые покупатели обходят стороной. Причины – их неудачное расположение, неадекватная стоимость, неудобная планировка и прочее…

Портал недвижимости superrielt.ru попытался разобраться, можно ли получить прибыль от продажи неликвидного жилья.

Увеличение срока реализации квартир – одно из последствий кризиса на столичном рынке недвижимости. Как говорят московские риелторы, только треть вторичной недвижимости удается продать по выставленной изначально цене, на остальные квартиры продавцам приходится делать скидку 5-20% (средний размер дисконта составляет 10%, а больше всего снижают цену на неликвидные объекты).

Если раньше покупатель на хорошую квартиру находился за 1-2 месяца, то теперь лоты находятся в экспозиции порядка 4-6 месяцев, не говоря уже о неликвидных объектах, которые могут годами «висеть» на рынке.

Почему происходит зависание

Как говорит председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова, чаще всего квартиры зависают в базе объявлений из-за неправильной цены (исключение составляет только элитное жилье). Причиной того, что квартиры пытаются продать дороже рыночной стоимости, является не жадность хозяев, а их субъективный подход к оценке.

Например, если владелец несколько лет назад сделал дорогостоящий ремонт, то может переоценить квартиру. Покупателей не интересует обновленный интерьер, но хозяин не может забыть, во сколько он ему обошелся.

Элитная квартира со слишком экстравагантным ремонтом может «висеть» на рынке порядка 5-7 лет. Доброхотова вспоминает много примеров из своей практики: квартира с фресковым портретом хозяина на стене; фонтан в центре гостиной; квартира, полностью облицованная плиткой.

По словам генерального директора портала «Мира Квартир» Павла Луценко, стоимость таких лотов часто превышает 2-3 миллиона рублей, а желают их прибрести лишь единицы.

Эксперт говорит, что к списку неликвидных объектов можно также добавить аварийное, ветхое и некачественное жилье, которое в перспективе могут снести.

В области и регионах иногда продают даже квартиры с туалетом на улице, различные «гостинки» (под которыми подразумеваются коммуналки и общаги) с общей кухней и прочие лоты.

Часто выясняется, что это квартира, которая разделена на несколько частей, неудачно перепланирована и неправильно оформлена. Эксперты утверждают, что плохая перепланировка – еще один фактор, усложняющий продажу жилья.

Доброхотова приводит пример: из небольшой двушки сделали трешку, в результате комнаты стали микроскопическими. А квартира ведь трехкомнатная, и хозяева пытаются продать ее по соответствующей цене.

Но большая площадь жилья – также не всегда плюс. При неправильном оформлении такое жилье выглядит темным, комнаты визуально приобретают неправильную форму, а много неиспользованного пространства делает интерьер нефункциональным. Но из-за большой площади квартиры владелец не хочет продавать ее с большой скидкой.

Как «зависают» комнаты и доли

Квартиры с юридическими проблемами – отдельная тема. Речь также идет и о долях, которые достались новым хозяевам по наследству путем деления квартиры. Если объект много раз перепродавали, это отпугивает потенциальных покупателей, и не зря.

Луценко говорит, что часто возникают проблемы с квартирами, где прописаны лица, ранее отказавшиеся от приватизации, несовершеннолетние, объектами, полученными по наследству, а также, если собственник недееспособен. Продать такие квартиры очень сложно.

Елена В. купила комнату в коммуналке в центре столицы более 10 лет назад. Недавно хозяйка решила продать жилплощадь, но не может этого сделать. Основная проблема – закон о преимущественном праве соседей по коммунальной квартире на покупку.

Елена рассказала, что в трехкомнатной квартире, совладелицей которой она является, также проживает семья по договору социального найма. Собственников третьей комнаты никто не знает – она долгое время стоит закрытая.

Но для продажи объекта Елене необходимо получить отказ от покупки совладельцев коммуналки.

Вторая комната принадлежит Москве, поэтому пришлось получать в соответствующих инстанциях официальный документ о том, что город не намерен покупать комнату Елены.

На поиски собственника третьей комнаты ушло много времени. Оказалось, что он живет на Украине и не бывает в Москве. Елена попросила друзей из Украины поискать «соседа» по адресным столам. Но вторую комнату успели приватизировать до завершения поисков, а третью – продали по фиктивному договору дарения.

Новая хозяйка комнаты №3 согласилась нотариально оформить официальный отказ от покупки комнаты, но бывшие социальные наниматели наотрез отказались это делать. Согласно закону, можно отправить уведомления соседям по коммунальной квартире по почте: прислать письмо, составленное нотариусом, официально зафиксировать факт его получения.

По истечении месяца оно может послужить доказательством того, что все формальности были соблюдены.

Но де-факто нотариусы отказываются принимать участие в подобных процедурах, риелторские агентства также не желают связываться с такими сделками.

Как резюмирует Елена, будучи полноправной собственницей объекта, она не может им распоряжаться. Кроме того, поскольку комнату приобрели в браке, для продажи жилья Елене нужно получить официальное согласие бывшего мужа, развод с которым состоялся 14 лет назад. Женщину возмущает абсурдность этой процедуры.

Ценовая деформация

Если хозяин неправильно составит объявление о продаже на сайте-агрегаторе, квартира также может долго искать покупателя.

Луценко говорит, что проблемы возникнут, если указано мало информации об объекте, написан неверный адрес, содержатся противоречащие данные, отсутствуют фотографии, либо они плохого качества. Такие лоты могут зависнуть в базе на годы. Эксперт отмечает, что сегодня предложение существенно превышает спрос, поэтому потенциальные покупатели интересуются в основном вариантами с адекватной презентацией.

Определяющую роль, конечно, играет цена. Нередко владельцы квартир в пятиэтажках «под снос» стремятся завысить цену на них. Однако точных списков сносимых домов, жильцов которых расселят, еще нет.

Также сложно будет продать жилье без скидки, если: все его окна выходят на шоссе; на ремонт уйдет немало средств; квартира находится на последнем этаже, а в доме нет лифта.

Не стоит надеяться на быструю реализацию объекта, купленного в валютную ипотеку, особенно если банк препятствует продаже, либо сумма залога выше, чем рыночная стоимость квартиры.

Однако, по словам руководителя агентства недвижимости Home Staging Анны Моисеевой, объекты недвижимости зависают на рынке по вине риелторов либо неадекватных продавцов. Эксперт утверждает, что, сделав скидку в 20-30%, можно быстро продать любую квартиру.

Источник: https://superrielt.ru/articles/11194/


Не продается квартира – что делать?

Продажа объектов жилого имущества имеет свои взлеты и падения, как и любые другие сделки в жизни каждого человека.

Иногда наступает полоса быстрых продаж, но и случаются периоды, когда жилье очень долго ждет новых хозяев.

Далее рассмотрим, как быстро продать квартиру, советы для продавца.

Почему квартира долго не продается?

Чтобы определить, почему квартира долго не продается необходимо провести анализ некоторых показателей:

  • Определить тип объекта недвижимости;
  • Посмотреть месторасположение квартиры;
  • Провести мониторинг цен;
  • Оценить стоимость квартиры; (см. Как оценить стоимость квартиры)
  • Просчитать способы рекламной деятельности.

Нередко потенциальные клиенты решают приобрести двухкомнатное жилое помещение в плохом состоянии вместо однокомнатной квартиры с капитальным ремонтом. Поэтому продавцу необходимо подумать о предпродажном ремонте. (см. Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры)

Не считается тайной информация о том, что и местоположение играет немаловажную роль при продаже жилого помещения. Любой объект недвижимого имущества можно сбыть в приемлемые сроки, но для этого нужно снизить стоимость квартиры!

Неликвидные объекты не подлежат длительной реализации и причин на это достаточно. Недостатками такой жилплощади станет отсутствие системы централизованного горячего водоснабжения, недоступность телефонной линии, небольшие квадратные метры жилья и прочее.

Продажа неликвидной квартиры без мошеннических махинаций для потенциальных клиентов возможна, необходимо лишь попытаться устранить изъяны, не маскируя их.

В этом случае поможет проведение косметического ремонта, замена обоев, вывоз старой мебели, портящей общий внешний вид. Также можно проконсультироваться с профессиональным риелтором или оценщиком и установить дисконт (скидку).

Как продать квартиру быстрее?

Что делать, если квартира не продается длительное время? Для ускорения продажи квартиры можно попробовать реализацию нескольких проверенных способов:

  1. Размещение рекламных проспектов на интернет–сайтах. Чем большее количество маркетинговых предложений будет выставлено в местах предполагаемой дислокации, тем значительнее будет эффект от этого мероприятия.
  2. Обращение в различные агентства по недвижимости. Хорошие риелторы зачастую обладают потенциальной базой клиентов. Но при обращении в одну лишь фирму звонки и просмотры объявления могут быть не такими частыми, как бы хотелось. А большее количество агентов помогут в обеспечении значимого притока клиентов. А здоровая конкуренция сможет разогреть заинтересованность в продаже жилья.
  3. Установка разумной стоимости. Снижайтесь!!! И покупатель найдется.
  4. Необходимость постоянной связи. Никто из потенциальных клиентов не станет звонить более 3 раз и ожидать времени для просмотра понравившегося жилья. Ведь рынок способен предложить немало подходящих вариантов при хорошей работе риелторов. Важным фактором здесь станет правильный, человеческий подход к каждому покупателю.

Если временные рамки ограничены, то не стоит настаивать на установленной цене. Необходимо подходить к данной процедуре с должным уровнем гибкости.

В какое время года лучше продавать квартиру?

Каким бы ни был странным этот факт, но продажа квартирных помещений в зимние месяцы увеличивается в несколько раз. В это время потенциальных покупателей интересует возможность приобретения жилья эконом–класса.

В весенние месяцы повышается заинтересованность в домах без проведенных отделочных работ. Это связано с тем, что люди при такой покупке планируют проведение ремонтных работ в летние месяцы.

Лето хоть и считается мертвой зоной для покупок, считается хорошим вариантом для тех, кто не привык связывать себя ограничениями по срокам.

Осень провоцирует новую волну спроса, эксперты считают это время самым благоприятным для продажи объектов жилого имущества. Пиком продаж считается октябрь или ноябрь.

Теперь вы знаете, в какое время года лучше продавать квартиру. А на последок узнайте советы по продаже квартиры для продавца.

Советы по продаже квартиры

Процесс грамотного подхода к совершению сделки всегда будет считаться залогом успешного завершения затеянного мероприятия. Для той категории граждан, сталкивающейся впервые с данной процедурой, задача может показаться непосильной.

Есть несколько советов, способных помочь в ситуации, когда жилое помещение слишком долго продается:

  • При планировании приобрести жилье стоит обратиться за помощью к агентам по недвижимости или юристам. Любые вопросы вы можете задать нашему дежерному юристу в форму онлайн консультанта — это поможет сэкономить материальные средства, время и нервы. Если единственной целью будет стоять продажа, то можно и не прибегать к обращению в агентства.
  • Стоит давать правильную оценку стоимости продаваемых квадратных метров. Для этого необходимо сделать мониторинг различных источников средств массовой информации.
  • Не стоит забывать и о «чистоте» документов. Не каждый клиент будет ждать, пока владелец подготовит все бумаги, требующиеся для продажи квартиры. (см. Необходимые документы для продажи недвижимости)
  • Важно продумать процедуру купли–продажи и передачи материальных средств потенциальному покупателю. (см. Аренда банковской ячейки при продаже квартиры) В этой ситуации главное не натолкнуться на мошенников, стремящихся заработать на этой ситуации деньги.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Не продается квартира – что делать?» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас — обращайтесь в форму онлайн-консультанта.
Это быстро и бесплатно!

Источник: http://o-nedvizhke.ru/kvartira/prodazha/ne-prodaetsya-kvartira-chto-delat.html


Что делать, если квартира не продается – несколько полезных советов

Продажа недвижимости имеет свои пики и свои спады, как любой жизненный процесс. Иногда бывают счастливые периоды, когда квартиры разлетаются. А иногда продажа затягивается на долгое время. В чем секрет успеха продажи, рассмотрим ниже.

Чтобы понять, как долго продается квартира, нужно проанализировать несколько факторов:

  • тип недвижимости;
  • состояние;
  • стоимость;
  • расположение;
  • способы рекламы.

Часто однокомнатной квартире предпочитают двухкомнатную, но в худшем состоянии. Цены квартир имеют небольшую разницу, поэтому выбор неудивителен. Рыночная стоимость имеет некий коридор. Если апартаменты продаются по низкой планке, тогда квартира уйдет быстрее. Когда, по высокой – придется подождать.

Не секрет, что район также играет большую роль при продаже квартиры. Этот фактор настолько очевиден, что мы не будем на нем останавливаться, а рассмотрим более важные параметры. Любую недвижимость можно продать в нормальные сроки используя правильный подход к покупателям. Качественная работа риелтора будет к стати.

Как продать квартиру быстрее?

 Чтобы квартира быстрее продалась, используйте несколько проверенных советов.

Размещайте рекламу на многих сайтах

Чем больше объявлений вы дадите, тем лучше будет эффект. Не пренебрегайте маленькими площадками. Чем больше будет обхват, тем лучше. Когда будут поступать звонки, интересуйтесь, откуда люди узнали и вас. Вы удивитесь, сколько площадок они назовут. И это не всегда будут крупные биржи.

Обращайтесь в несколько агентств недвижимости

У риелторов всегда есть база потенциальных клиентов. Но обратившись всего в одно агентство, звонки и просмотры могут быть редкими. А вот несколько брокеров обеспечат частый поток потенциальных покупателей. Тем более, конкуренция будет подогревать их интерес к вашей квартире.

Устанавливайте разумную цену

Если поджимает время, нет смысла упираться в определенную стоимость. Будьте гибкими. Есть случаи, когда люди не могли продать квартиру полгода. Снизив стоимость чуть ниже рыночной, жилье ушло за неделю. Продаются ли сейчас квартиры, зависит только от вас.

Будьте всегда на связи

Не каждый потенциальный клиент будет ждать несколько дней, чтобы узнать подробности и договориться о просмотре. Особенно, когда на рынке достаточно других вариантов.

Здесь дело не в скорости процесса, а в отношении к клиентам. Нежелание показывать квартиру, не отвеченные звонки отпугивают. Покупатель начинает сомневаться в адекватности хозяина или в выгодности сделки и, в итоге, отступает.

Как влияет период года на продажу дома?

Как ни странно, даже в недвижимости есть «жаркие» периоды и месяцы застоя. Если вы выставили жилье на продажу в летний период, то это один из ответов на вопрос «почему квартира не продается?»

В январе предложение на рынке недвижимости увеличивается. Вместе с ним увеличивается и спрос. В феврале спрос превышает предложение, что подразумевает логическое повышение цены. В этом месяце, по словам экспертов, совершается больше всего сделок. Зимой покупателей интересует эконом-класс.

Весной увеличивается интерес к домам без отделки. Это объясняется тем, что покупатели летом планируют делать ремонт. В апреле увеличивается спрос на более дорогостоящее жилье. В этот период много заявок от семей, где есть школьники. За лето родители хотят довести начатое дело до конца, чтобы с осени дети пошли в новую школу. Элитная недвижимость пользуется спросом до майских праздников.

Какие квартиры лучше продаются летом? На этот вопрос сложно дать ответ. В основном, за покупку берутся те, кто не привязан к срокам. Цены из-за понижения спроса уменьшаются, поэтому июнь-июль – это самые благоприятные месяцы для покупки жилья. Хотя для продавцов это, скорее всего «мертвая зона». В августе оживают те, кто боится осеннего повышения цен. Спрос снова активизируется, что влияет на повышение цены.

Осенью продолжает расти спрос. Это один из самых лучших периодов для продажи дома или квартиры. Пик цены припадает на конец октября-середину ноября. После этого спрос вместе со стоимостью начинает падать. В декабре не стремятся к покупке недвижимости, аргументируя это тем, что до нового года все равно не успеют завершить процесс. Поэтому откладывают вопрос до окончания праздников.

Несколько советов о продаже квартиры

Подойти грамотно к процессу продажи квартиры – это залог успешного завершения сделки. Для тех, кто сталкивается с этим впервые – это непосильная задача.

Ниже приведены советы, что делать, если квартира не продается и как заранее этого избежать:

  • Если ваша задача – это только продать жилье, вполне можно обойтись без помощи агентств недвижимости. Когда вы планируете купить квартиру, то в целях экономии времени, сил и нервов обратитесь к ним за помощью. Узнайте, сколько по времени продаются квартиры, чтобы понимать, на что вы рассчитываете.
  • Оценивайте недвижимость правильно. Сделать это очень просто: смотрим на те варианты, что есть сейчас (изучаем сайты, газеты). Откидываем слишком завышенную и заниженную стоимость. Если рынок растущий, то склоняемся в большую сторону, если падающий – в меньшую. Те, кому время не поджимает, могут ставить цену чуть выше. Но несколько месяцев без звонка – это явный повод пересмотреть ценовую политику.
  • Приведите в порядок документы. Покупатели, принявшие решение, не готовы ждать, пока вы их доделаете. Проверьте документацию с БТИ, которая действительна в течении 5 лет. Срочные справки обычно делаются в 2 раза дороже. Выпишите всех жильцов и получите заранее согласие на продажу жилья. Если их будет сложно собрать в нужный момент, то такая предосторожность не помешает.
  • Продумайте процесс купли-продажи и передачи денег заранее. Если вы совершаете сделку без риелтора, необходимо сразу подготовиться к юридическим вопросам по поводу задатка. Бывают разные варианты: передать деньги до Юстиции, после или с помощью банковской ячейки. На этом этапе совершается много мошенничеств, поэтому важно быть подкованным в вопросе.

Средний срок продажи квартиры – 2 месяца.

Источник: http://rieltor-ask.ru/chto-delat-esli-kvartira-ne-prodaetsya-neskolko-poleznyx-sovetov/


Что делать, если не продается квартира?

Что делать, если не продается квартира?

Продажа недвижимости имеет свои всплески и свои периоды затишья, как и любое явление в нашей жизни. Бывает, что квартиры расхватывают, будто горячие пирожки. А иногда продажа тянется месяцами, переходящими в полугодия.

Хотя казалось бы, что может быть легче, чем продать квартиру? Дать объявление о продаже и просто ждать звонков от полчищ, заинтересованных в ней людей. Правда, на деле все получается не так. Даже самая потрясающая квартира может «пылиться» месяцами. Почему же так происходит?

Сегодня продажа квартиры – это не стихийное явление, а процесс, который нужно умело и эффективно направлять, чтобы достичь нужного результата – продажи.

Каждый продавец склонен считать, что его квартира самая-самая: потрясающая, абсолютно идеальная, ведь в нее вложено столько денег и души. Чаще всего именно это мешает ему трезво оценить ее стоимость. Он стремится продать ее по запредельной цене, и искренне не понимает, почему желающие приобрести ее до сих пор не выстраиваются в очередь.

И вместо того, чтобы проанализировать создавшееся положение и снизить цену, он упорствует в надежде, что однажды покупатель придет и оценит. Это не продажа, а некое самоутверждение — желание получить конкретную сумму и ни на копейку меньше.

Обычно такое поведение продавца не приводит к желаемому результату, и в итоге он снимает свою квартиру с продажи.

Предпродажная подготовка – самый важный этап в сделке. Приобретение квартиры – это событие, которое многие переживают всего несколько раз в жизни. Однако первое впечатление играет огромную роль даже в таких серьезных делах.

Обычно после первого свидания с квартирой человек уже видит и чувствует, насколько близка эта квартира к образу его мечтаний. Продавец может и должен сделать все, чтобы показ квартиры оставил самые приятные впечатления и подтолкнул к покупке. Хорошо посмотреть на квартиру со стороны.

Если сделать это не получается, нужно позвать на помощь друга или знакомого – они укажут на недочеты. Можно проанализировать впечатления тех, кто уже смотрел квартиру:

  • Почему они не купили ее?
  • Не хватает денег или проблема в квартире?

Узнавать это у потенциальных покупателей лучше на следующий день после показа, пока впечатления свежи. Следует выяснить, что не понравилось, и использовать эти знания в свою пользу.

Ведь хорошо продуманная подготовка помогает продать жилье на 10–15% дороже подобных вариантов.

Всю подготовку можно условно разделить на несколько этапов:

  • наведение чистоты;
  • удаление личного присутствия (магнитов на холодильнике, семейных фото, икон);
  • исправление явных поломок (подтекающих смесителей, скрипучих дверей);
  • придание квартире приятного аромата (самый быстрый способ – сварить перед показом квартиры кофе).

3. Контролировать качество и количество рекламы своей квартиры.

Одного объявления на каком-нибудь сайте недостаточно. Работайте и не оставляйте этот вопрос на самотек. Если вы работаете с агентом, договоритесь о еженедельном отчете по количеству звонков и показов. Не забывайте, количество сайтов, на которых вы дали объявление не всегда является синонимом качества.

Обратитесь за помощью к профессионалам: разместите объявление на Стериуме. Вам даже не придется самостоятельно делать фотографии. Ведь Стериум- это не просто фотографии на сайте, это 3-Д тур, возможность, хоть виртуально, но заглянуть в квартиру, пройтись по ней, не побеспокоив хозяина.

Специалисты Стериума все сделают за вас: быстро, эффективно и профессионально.

4. Будьте всегда на связи

После того, как вы разместили объявление о продаже, не забывайте отвечать на звонки. Не каждый потенциальный покупатель терпелив и способен звонить вам в течение нескольких дней, чтобы выяснить детали и договориться о просмотре.

Тем более, что на рынке предостаточно других вариантов. Здесь дело в отношении к людям, которые почувствуют нежелание показывать квартиру и будут просто-напросто раздражены и разочарованы.

А такое настроение потенциальных покупателей отнюдь не способствует совершению сделки.

5. Займитесь подготовкой документов заранее

Не оставляйте все на последний момент. Даже если ваша квартира произведет неизгладимое впечатление, покупателю вряд ли захочется ждать несколько месяцев, пока вы оформите все необходимые документы.

Эти рекомендации можно применить не тоько во времена затишья на рынке недвижимости, но и небывалого оживления.

Кстати, специалисты в некоторых областях утверждают, что ещё одной причиной того, что возникли трудности с продажей жилья – это ваше внутреннее нежелание расставаться с родным сердцу домом, с которым связано столько воспоминаний. Вы подсознательно ставить блок на продажу жилья, сами того не ведая. Не будем утверждать, что внутренний блок влияет на рынок недвижимости, но кто знает?

Источник: https://sterium.com/blog/262-chto-delat-esli-ne-prodaetsya-kvartira