Как ускорить продажу квартиры

Как ускорить продажу квартиры

7 августа 2013 года

Ваше прекрасное имущество больше вам не нужно? Возможно, добираться до работы стало проблематично или вы решили переехать в другой район или даже в другой город и потому пришли к выводу, что нужно срочно продать недвижимость. Как ускорить продажу вашей квартиры?

На недвижимость должна быть адекватная цена

Завышенная цена по рынку не поможет вам быстро провернуть сделку. Сейчас на рынке недвижимости высокая конкуренция – мало продавцов и много покупателей. Если вы хотите, чтобы квартира была продана как можно быстрее – вам нужно поставить на нее цену чуть ниже рыночной. Как показывает практика, с такими условиями квартиры продаются намного быстрее.

Но как узнать реальные рыночные цены на квартиры? Очень просто: необходимо проанализировать рынок – найти в интернете или газете похожие предложения (это должен быть дом вашего типа, такое же количество комнат, как у вас, и, желательно, ваша же улица или хотя бы район).

Не справляетесь с аналитикой и не знаете, сколько стоят такие квартиры? Попросите опытного риэлтора оценить стоимость вашей недвижимости. Он же поможет вам понять, насколько оправдана нынешняя цена при текущем положении дел.

Причем, стоит посоветоваться не с одним специалистом, а сразу с двумя-тремя: так вы сможете не только лучше узнать прогноз на рынке недвижимости, но и выбрать того, риэлтора, который вам больше понравится и кто лучше остальных подходит на роль человека, которому стоит доверить такое ответственное дело.

Когда вы назначаете цену, необходимо сразу продумать следующие моменты:

  1. Решить для себя сразу, за сколько вы готовы продать недвижимость, и какую сумму готовы скинуть, если квартира будет простаивать без покупателя.
  2. Продавать за максимум не всегда получается: для этого вам должен попасться подлинный влюбленный конкретно в этот дом (район, улицу, город) покупатель, а такое сейчас редкость.

  3. Не забудьте о предпочтениях, которые сложились у покупателей. Не всегда «хрущевка» плетется в хвосте после «двухэтажного дома»: к последнему у покупателей обычно предвзятое отношение.
  4. Закладывайте в свою цену адекватную сумму для торга.

    20-30 тысяч вполне можно уступить, но, когда вы завышаете цену на 100 тысяч, покупатель, скорее всего, найдет более сговорчивого продавца.

Достоинства и недостатки: как выгодно предоставить первое и скрыть второе

Обсудите с риэлтором достоинства и недостатки вашей квартиры.

Например, просторная гардеробная вполне может заменить некоторым покупателям балкон, в том случае, если покупатели изначально собирались складировать на балконе свои вещи, а не любоваться видом.

Задача риэлтора – продать вашу квартиру, так что он сумеет показать достоинства квартиры и скрыть ее недостатки, ведь он сам заинтересован в быстрой ее реализации.

Предпродажная подготовка: чего не стоит забывать ни в коем случае

Прежде всего, нужно хорошенько убраться и вымыть полы, а также обязательно посмотреть, в каком состоянии подъезд – вот основные слагаемые успеха.

Конечно, можно заняться переклеиванием старых обоев, заменой сантехники и окон – но это недешево, и покупатель, скорее всего, все переделает под себя, так что ваши старания могут пропасть даром, вместе с потраченными на это деньгами.

Нагромождение вещей, конечно же, внешний облик вашей квартиры не улучшит: постарайтесь вынести весь старый хлам.

Размещение объявлений о продаже квартиры

Чтобы о продаже вашей квартиры стало известно как можно большему количеству людей, вам нужно разместить объявления. Необходимые для этого условия:

  1. Определить, где вы будете рекламировать квартиру: выбрать рекламные площадки (интернет, газета, информационные уличные щиты).
  2. Правильно описать квартиру и подготовить хорошие фотографии.
  3. Разместить объявление о продаже и посмотреть, насколько оно эффективно.

Но, если все вышеперечисленное вам не помогает, остается еще один способ: использовать фэн-шуй. Чтобы быстро продать квартиру по фен-шуй, поставьте в северо-западном секторе продаваемого жилья фигурку коня. Не забудьте, что голова лошади должна быть повернута в сторону главного входа (очень важное условие!). Этот метод называется «активация почтовой лошади» и поможет вам быстрее продать недвижимость.

Источник: http://Krasnodar.Life-Realty.ru/articles/uskorit-prodazhu/


Как ускорить продажу квартиры » Все для тех кому не все равно

К покупаемой недвижимости предъявляются определенные требования. Конечно, во-первых, разговор заходит о площади жилища. Собственно, за что мы платим, покупая квартиру? Именно за это — за квадратные метры. Все остальное — уже во-вторых.

Цена – главный фактор

Но некоторые продавцы предпочитают на этапе поиска клиента не обращаться к специалистам. Такой вариант тоже возможен, тем более что он позволяет немного сэкономить на гонораре посредника.

Возможно, вы не позаботились о том, чтобы окружающие узнали,что вы собственно решили продать ту или иную недвижимость. Попробуйте податьобъявление в газету и на доски объявлений, причем, сделать не на одну, а сразуна несколько. Кроме того можно связаться с различными агентствами, которые

помогают реализовать недвижимость.

Все сделки с недвижимостью обычно сопряжены с длительной процедурой сбора необходимых документов и большими рисками. Поскольку цены на жилье, несмотря на экономический кризис, продолжают расти, квартиры становятся прицельным объектом для мошенников. Как быстро продать квартиру по ее реальной рыночной стоимости, чтобы при этом обезопасить себя от возможных проблем?!

Можно обратиться в надежную риэлторскую контору, которая бы смогла обеспечить юридическое сопровождение сделки. Можно попытаться распространить информацию о продаже через знакомых и друзей. Или же, на свой страх и риск, разместить объявление о продаже в средствах масс-медиа.

В обрядах, связанных с домом, квартирой, часто используется веник. Если в 3 часа ночи прочитать заговор на продажу квартиры, а как только начнет светать, подмести им, то дело вероятней всего завершится очень успешно. Обряд делается в течение 3-х дней без перерывов. Заговорные слова такие:

«Как я сор мету, выметаю, так к себе покупателей прибиваю. Первый приедет, второй придет, третий купит, себе заберет. Аминь».

В ожидании покупателей

Для проведения обряда, который позволит быстро продать недвижимость, нужно взять ведро с водой и тряпку, и руками вымыть все полы в доме. Когда уборка будет закончена, нужно прочитать слова заговора на ведро с грязной водой:

«Дом мой, четыре угла и домовой, отрекаюсь от вас, от всех стен, дверей и замков, от всех четырех углов и от домового. Кто мне первый деньги за вас принесет, тот вас себе и заберет. Да будет так. Аминь».

Чтобы усилить обряд, заговор нужно произносить прямо перед ведром, сев рядом с ним на корточки. После вылить грязную воду ночью на двор, в этот момент вас никто не должен видеть.

Африканская маска

Эта история, скорее, из разряда мистических. Вполне приличная «двушка» отчаянно не хотела продаваться по неизвестным причинам. Прекрасно расположенная, с ремонтом, юридически чистая (хозяйке досталась по наследству от дяди). Клиентам все нравится, но никто не берет.

Очередной потенциальный покупатель, пройдя в комнату и узрев на стене африканскую маску, вдруг замирает на месте.

«Девушка, мы уходим, а вы сперва уберитесь в квартире! Здесь находиться опасно для здоровья! Неужели не видите, маска смерти висит, уже три человека от нее умерло!», — заявил покупатель, и резво покинул помещение.

«Осень, обострение психических заболеваний. И вообще, нас окружают неадекватные люди», — успокоила себя риелтор, но хозяйке все же позвонила. Каково было ее удивление, когда выяснилось, что действительно в этой квартире за последние несколько лет от инфаркта скончалось три человека, а маску из Африки привез первый владелец.

Оригинальный предмет интерьера так нравился новым собственникам, что они оставляли его висеть на прежнем месте. Африканская жуть была отправлена на помойку, а на квартиру тут же нашелся покупатель. 

Ну и надо помнить, что более всего на рынке востребованы однокомнатные и двухкомнатные квартиры метражом 30-60 квадратных метров, расположенные неподалёку от центра. Соответственно, такой объект продастся намного быстрее прочих. Свою роль также играет окружение, этаж, состояние дома и подъезда, инфраструктура и так далее.

Например стометровая квартира с центральным отоплением в панельном доме в Чкаловске вполне может продаваться около года просто потому, что спрос на подобный объект не так уж и высок. То же касается и квартир в области. Чем дальше от областного центра, тем сложнее. И, кстати, в этом случае лучше обращаться к местным риелторам — они справятся с задачей быстрее калининградских.

И не стоит пренебрегать обычными бумажными объявлениями. В небольших поселениях это по-прежнему реальный двигатель торговли.

Если ваше распрекрасное гнездышко не интересует покупателя в течение очень длительного времени, может, вам просто не повезло. Есть смысл еще раз попробовать. Только теперь забудьте о самостоятельности и загрузите своими проблемами специалистов. А уж они наверняка знают, как это сделать с максимальной выгодой для вас.

Чтобы база клиентов была эффективной, с ней нужно работать. К примеру, можно создать рассылку и с некоторой периодичностью высылать всем клиентам рекламные проспекты и предложения. Помните, стоит избегать навязчивости. Если клиент не хочет получать подобного рода рассылки, вы должны это учитывать. Предоставляемая информация обязана быть полезной.

Помните, перед тем, как гнаться за большими деньгами в мире недвижимости, вам нужно заслужить хорошую репутацию. Деньги не должны быть превыше клиентов, а клиент должен получать лишь качественные услуги со всевозможными гарантиями.

Источник: http://baikcm.ru/nedvizhimost/6948-kak-uskorit-prodazhu-kvartiry.html


Как ускорить продажу квартиры? / Sibdom.ru

При продаже квартиры собственники обычно задумываются о максимально возможной цене, при этом мало кто учитывает состояние рынка и специально готовит квартиру к продаже. А зря!

При любой ситуации на рынке главный фактор, влияющий на срок реализации квартиры, — это ее цена. Поэтому важно правильно оценить выставляемый на продажу объект.

Правильно определить цену квартиры

Сделать это можно, просмотрев специализированные издания и сайты о недвижимости, сравнив цены на аналогичные объекты в своем районе и прочитав комментарии экспертов, которые рассказывают о тенденциях на рынке жилья.

При этом нужно понимать, что цифра, указанная в рекламном объявлении, — это лишь сумма, которую продавец хотел бы получить за свою квартиру, реальная цена реализации объекта может от нее заметно отличаться.

Поэтому для достаточно точного определения цены в идеале нужно иметь информацию о реальной стоимости прошедших сделок.

Определяя цену, продавцу нужно учитывать объем предложения аналогичных объектов, которые одновременно с его квартирой выставляются на продажу в районе.

Для этого стоит позвонить по объявлениям выставленных на продажу квартир, чтобы сопоставить их параметры со своим объектом и узнать об условиях их продажи.

 Устанавливая цену квартиры, продавец должен представлять, какие факторы (кроме характеристик самой квартиры) могут повлиять на нее (местоположение, социальное окружение, то, насколько благоустроены дворы, близость инфраструктуры).

Если вы считаете, что ваша квартира стоит дороже, чем аналогичные объекты на рынке, тогда у вас должен быть четкий ответ на вопрос, почему покупатель заплатит за ваш объект более высокую цену.

Например, в ней недавно сделан дорогой ремонт или она находится по соседству с престижной школой.

 Иначе придется ждать покупателя, который в силу каких-то причин стремится купить квартиру именно в этом конкретном доме, и поэтому его не останавливает более высокая цена. Практика показывает, что такие встречаются нечасто.

Не следует завышать цену

Индикатором, позволяющим судить о том, насколько верно определена цена, служит количество звонков. Если в условиях высокого спроса на активном рынке на объявление поступает много звонков, значит, квартира слишком низко оценена и нужно корректировать цену продажи в сторону увеличения.

В условиях спада активности на рынке звонков мало или нет совсем — цену квартиры придется снижать. При снижении спроса на рынке в период кризиса и без того важная задача правильного определения цены приобретает еще большее значение.

Нужно более тщательно определяться со стоимостью продажи, так как в этих условиях она становится основным фактором, на который ориентируются покупатели, поэтому квартира должна быть адекватно оценена.

Цену квартиры следует определять в виде интервала, у которого есть верхняя и нижняя граница. И если вы решили продавать квартиру в условиях спада активности на рынке, лучше сразу в качестве стоимости объекта указывать в объявлении нижнюю границу цены.

Нужно быть готовым к торгу

Но даже при условии, что цена определена верно и вполне соответствует рыночной стоимости объекта на настоящий момент, в условиях низкой активности на рынке все равно нужно быть готовым к торгу.

Покупателей на этом рынке гораздо меньше, чем продавцов, и первые этим обстоятельством активно пользуются, добиваясь дополнительного дисконта.

 Как показывает статистика, сейчас реализуются квартиры, продавец которых согласен предоставить скидки в пределах 5–10% от стоимости квартиры. Это не касается дорогой недвижимости, коттеджей и элитных квартир, размер дисконта при продаже которых может достигать и 20%.

 При этом размер скидки в последнее время снижается, это связано с тем, что постепенно становится больше квартир, выставляемых по реальной цене, соответственно, при совершении такой сделки продавец незначительно снижает цену.

Грамотно подготовить квартиру к продаже

При любом положении дел на рынке независимо от того, находится спрос на высоком уровне или покупательская активность снижается, нужно тщательно подходить к подготовке квартиры к продаже. Чтобы из существующего предложения, неважно, богатое оно или нет, покупатель выбрал именно ваш объект, квартира должна производить положительное впечатление.

Провести генеральную уборку

Для успешного совершения сделки потребуется грамотная предпродажная подготовка квартиры.

Это не означает, что в квартире обязательно следует проводить ремонт, в большинстве случаев покупатели обращают внимание на состояние сантехники, электропроводки, их интересует, какого качества двери и окна установлены в квартире, то есть те элементы, замена которых требует наибольших финансовых и временных затрат.

 Поэтому заниматься переклеиванием обоев стоит, только если квартира имеет совсем неприглядный вид. В большинстве случаев предпродажная подготовка сводится к генеральной уборке: в квартире нужно навести чистоту, вымыть окна (некоторые специалисты советуют убраться и в подъезде).­ Во время показа в квартире должно быть исправное освещение, нужно проследить, чтобы обязательно были вкручены все лампочки.

Убрать лишние вещи

Прежде чем показывать квартиру, нужно убрать из нее все лишние вещи, снять со стен ковры. Во время показа в ней не должно быть мусора и какой-то разваливающейся мебели, от всего этого следует избавиться заранее. У покупателя должна быть возможность представить себя в роли хозяина этой квартиры, а все эти вещи могут ему в этом помешать.

Если в квартире никто не живет, стоит прийти перед просмотром заранее и проветрить помещения. Домашних животных на время просмотра желательно из помещения убрать, отвезти на несколько дней к друзьям и знакомым, запах может отпугнуть потенциальных покупателей. Чтобы создавалось ощущение дома, специалисты даже советуют перед приходом потенциальных покупателей сварить кофе или испечь яблочный пирог.

Составить подробное описание квартиры

Размещая объявление о продаже квартиры, нужно сопроводить его подробным описанием и фотографией объекта (еще лучше, если кроме фотографии информация будет дополнена планировкой квартиры из техпаспорта).

 В описании квартиры следует указать, какие объекты социальной инфраструктуры находятся рядом, есть ли поблизости школы, остановки общественного транспорта, магазины и детские сады.

Рассказать, каковы плюсы проживания в этом районе, ведь покупателями могут стать не обязательно люди, проживающие в этом районе, но и иногородние, и для них эта информация окажется полезной при выборе.

До проведения фотосъемки следует убрать из помещения все личные вещи, их наличие говорит покупателю, что у квартиры есть хозяин, который не собирается никуда отсюда переезжать.

Фото ванной комнаты следует приводить только в одном случае — если у вас выполнен эксклюзивный ремонт. При этом следует убрать все шампуни, губки, ершики и поддоны для животных.

И ни в коем случае в объявлении не следует приводить фотографии туалетов.

Постараться выбрать оптимальное время для съемки, когда квартира хорошо освещена. Попробуйте сделать несколько снимков в разное время суток в разных режимах с включенным и выключенным освещением и выбрать для объявления наиболее удачный кадр.

Подготовить правоустанавливающие документы

К моменту подачи объявления о продаже квартиры все документы должны быть у продавца на руках. Если существуют какие-то проблемы с их оформлением, решением этих вопросов следует заняться до выставления квартиры на продажу. Необходимость ждать, пока не изготовлены все документы, может отпугнуть ­потенциальных покупателей.

Эффективная реклама квартиры

Если продажей квартиры вы занимаетесь самостоятельно, нужно разместить объявление о продаже в первую очередь на популярных местных интернет-ресурсах. Самым популярным порталом по недвижимости в Красноярском крае является Sibdom.ru.

По подсчетам независимого сервиса статистики LiveInternet.ru, ежемесячно Sibdom.ru посещают более 140 тысяч уникальных пользователей, которые просматривают 2,8 миллиона страниц.

Это в 4–9 раз больше посещаемости других красноярских порталов по недвижимости.

Стоимость размещения платного объявления сроком на две недели на портале Sibdom.ru составляет 200 рублей (далее через личный кабинет на сайте действие этого объявления можно продлевать). Кроме сайта объявление одновременно будет опубликовано в журнале «СИБДОМ-Недвижимость», на сайте «Яндекс.Недвижимость» и Krasmetr.ru.

Способы продвижения на портале Sibdom.ru

Для увеличения количества просмотров объявления и откликов на него можно воспользоваться услугой «Спецпредложение» на портале Sibdom.ru, которая позволяет поднять ваше предложение выше в реестре квартир и в результатах поиска.

Использование услуги «Спецпредложение» дает возможность увеличить количество просмотров объявления более чем в 20 раз. В этом случае оно будет выделено жирным шрифтом и размещено на цветном фоне с картинкой.

А кроме того, вместо строчной информации в журнале «СИБДОМ-Недвижимость» ваше объявление выйдет фотомодулем размером 5 × 5 см.

Организация показов квартиры

И последний совет: если покупателей несколько, организовать показы нужно с таким расчетом, чтобы они увидели друг друга, продемонстрируйте, что к квартире есть интерес.  

© Использование материалов допускается, только при наличии активной ссылки на портал Sibdom.ru

Источник: https://www.sibdom.ru/publication/articles/34/1525/


Как ускорить продажу квартиры

Если Вы сомневаетесь в серьезности заговора — обратитесь к опыту тех, кто уже преуспел в этом деле.

Всем известно, что наибольшей популярностью у населения пользуются магические ритуалы, способные помочь в любовных делах, однако, на этом сфера применения магии не заканчивается.

Что делать в этом случае? Как выяснилось, у многих риелторов существуют собственные специальные приемы, причем как психологические, так и … магические, которыми они поделились с Realestate.ru.

Положить просо под коврик в прихожей, договориться с домовым, подарить покупателю мечту или просто пригласить батюшку, чтобы осветить недвижимость – вот далеко неполный перечень методов, используемых риелторами для реализации долго непродающейся квартиры.

Впрочем, не стоит забывать, что даже самое необыкновенное чудо может в любой момент стать маркетинговым ходом, и применить его может каждый.

А вы готовы расстаться с любимым домом?

Практически все риелторы, опрошенные Realestate.ru, убеждены, чтобы квартира быстро нашла нового хозяина, продавец должен действительно хотеть с ней расстаться. Не жалеть ее. Не сомневаться: «А надо ли мне оно, причем, именно сейчас? А вдруг через полгода будет дороже?». Не бояться: «А вдруг меня обманут?».

Нужно лишь твердо решить для себя: «Сейчас я продаю квартиру, а вырученные деньги вкладываю в…». И далее по списку.

«Если владелец недвижимости сомневается в необходимости продажи, то эта неуверенность передается и покупателям, которые подсознательно начинают искать в сделке подвох, и в итоге предпочитают другой вариант – там, где хозяева действительно готовы продавать», — говорит управляющий директор «Century 21 Запад» Евгений Скоморовский

Индивидуальный подход

Если вы чувствуете, что сроки поджимают, то пора думать о снижении цены, особенно если таковое диктует рынок, за которым необходимо следить всё время, а не только при оценке объекта. Многие продавцы заранее в цену квартиры закладывают 15-20 тысяч рублей «на торг».

Это разумный ход, учитывая человеческую склонность к торгу. Но слишком сильно снижать цену опять-таки не стоит по вышеназванным причинам.

Допустимая норма зависит от изначальной стоимости объекта, то есть скинуть 100 тысяч рублей с 6 миллионов и скинуть те же 100 тысяч с полутора миллионов — это, как говорится, «две большие разницы».

Ещё одна небольшая профессиональная хитрость заключается в смене формулировки объявления. Иногда указывают соседнюю улицу (хороший ход, если дом стоит на углу), иногда просто слегка меняют текст. Но это не значит, что нужно искажать факты или сочинять что-то.

Просто подумайте, какие ещё есть неописанные достоинства у вашей недвижимости. Если в газетах текст объявления строго регламентирован, то в интернете можно написать хоть целое сочинение. И чем живее и «человечнее» описан объект, тем больше внимания он привлечёт. Ну и о фотографиях забывать не стоит.

Многие даже не замечают объявления без фотографий, какой бы славной ни была предлагаемая в них квартира.

При продаже квартиры очень важно, чтобы о вашем желании узнали как можно больше потенциальных покупателей. Если вы не хотите прогадать, вам придется немало времени потратить на то, чтобы вникнуть в ситуацию на рынке жилья и усвоить главные принципы рекламирования своей квартиры.

Прежде всего, вам нужно определиться, какие рекламные средства вам более подходят по эффективности и по карману. Как показывает практика, наиболее эффективный способ — рекламирование квартиры в специализированных изданиях, в частности в газете «Недвижимость в движении».

Определив пару-тройку главных преимуществ вашей квартиры, сформулируйте их очень коротко и выразительными словами, привлекательными для покупателя. Ведь покупают не просто вещи, а их преимущества.

При этом не игнорируйте одно из важных правил рекламы — многократность распространения информации.

Если в течение двух-трех недель ваша квартира не нашла покупателя, можно использовать другие способы.

Кроме этого, с помощью статистики можно держать руку на пульсе и динамически отслеживать, куда движется бизнес. Цифры, графики и другие данные помогут с легкостью определить слабые звенья и решить, что с ними делать.

Дополнительные услуги

Большой перечень квартир или любой другой недвижимости на продажу – очень хорошо. Но кроме него вам потребуется широкий список дополнительных услуг. Предоставлять его потребителям нужно всегда, причем, в максимально удобном виде. На практике же, в большинстве агентств, что-то подобное предоставляется лишь по прямому запросу.

так я и не сижу на диване, работаю денно и нощно…А продаж нетДорого — значит дорого. Вообще денег нет. А частями — это кто ж из магов работает? Если бы они еще после результата доплату брали — то можно и подумать.А так — нарвешься на шарлатана, кучу бабок оплатишь — и что? Кто гарантию-то даст?

Ну не знаю кто частями работает это вам надо у магов и спрашивать Врятли кто то по результату работает, какой им от этого толк вы может результат получите и усвистите, в принципе и вас и магов тоже понять можно.

«скаченые,»покапаться»,»выгледет» тьфу…Вам бы в книгах не мешало копаться,это уж точно. А не флудить

Эх как тетку распирает, уж так хочет она вас к «мастеру» направить прямо сил нет..Этот мастер наверное она сама и есть

«Свободные» квартиры, из которых хозяева обещают убрать всю мебель, получают преимущество уже на стадии просмотра объявлений.

При этом риэлторы не советуют оставлять квартиру совершенно «голой». Пустое помещении без мебели создаёт впечатление офиса или склада. Кроме того, минимальное количество необходимых предметов поможет покупателю лучше оценить габариты жилья: вам не нужно будет доказывать человеку, что обеденный стол поместится на кухне, если он уже там стоит.

Действие 6

Создаем образ уютного жилья

Когда стоит вопрос о цене, происходит взвешенный анализ основных характеристик объекта: расположения, метража, планировки. Но как выбрать одну из нескольких похожих квартир одинаковой стоимости? Тут на помощь человеку приходят эмоционально-оценочные механизмы. Проще говоря: сердце «ёкает». И задача продавца сделать так, чтобы именно его жильё запало в душу покупателю.

То есть, имеет смысл просто освежить стены, но не стараться создать запоминающийся интерьер. Нейтральные тона настроят покупателя на благожелательный лад и, возможно, но ускорят сделку.

Окружение

Энергетические предприятия и шумная автотрасса также может осложнить продажу. Иногда владелец квартиры привыкает к шуму за окном, но новому человеку, впервые появившемуся в квартире, грохот самосвалов может показаться неприятным.

Но на самом деле практик показывает, что дешевые квартиры часто вызывают подозрение у покупателей, и поэтому не продаются так быстро, как хотелось бы. А ускорить продажу могут рекламные приемы, которыми владеют риэлторы.

Естественно все зависит от конкретнойквартиры или дома, но в преобладающем большинстве случаев именно ремонт

помогает быстрее продать квартиру и сделать это немного дороже. 

Источник: http://kapitano.ru/nedvizhimost/11614-kak-uskorit-prodazhu-kvartiry.html


Как ускорить продажу квартиры

Продажа недвижимости, так или иначе, почти всегда приносит с собой стресс и нервотрёпку. Согласитесь, вряд ли кто-нибудь станет затевать подобное мероприятие исключительно развлечения ради. К тому же, зачастую вслед за продажей, согласно плану собственников, должно следовать приобретение чего-либо взамен. В общем, в большинстве случаев, всё упирается в сроки.

И чем дольше объект выставлен на рынке, тем больше нервничает его хозяин. При удачном стечении обстоятельств и правильной работе продавца (или его представителя), ликвидная квартира уйдёт месяца за два. И это вполне нормальный срок. А вот дальше начинаются нюансы.

И от каждого неверного шага ваш объект имеет все шансы задержаться на рынке на несколько месяцев, а то и лет, хотя это тоже редкий случай.

По мнению Марины Скибы, оценщика-аналитика компании «Realnest», если процесс продажи вашей квартиры растянулся на длительный срок, то, скорее всего, это означает следующее: либо вы неоправданно завысили цену, либо не умеете организовать продажу, либо игнорируете услуги профессионалов, либо ваша собственность смотрится недостаточно привлекательно для потенциального покупателя… Попытаться решить эту проблему можно, если учесть несколько важных советов.

Не завышайте цену

  1. Обратите внимание на заголовок. Он должен быть одновременно информативным и цепляющим. Глядя на него, вы должны захотеть позвонить по  указанному телефону. Удачно составленный заголовок сделает рекламу эффективной, что отразиться в увеличении количества звонков и, соответственно, прибыли.
  2. Воспользуйтесь популярной во всем мире формулой ODA (Offer, Deadlineи Action). В объявлении должно быть конкретное предложение (offer), указывающее на преимущество квартиры или другой недвижимости. Можно сообщить о прекрасном виде на зеленую зону, непосредственную близость школы и т.д.

Deadline – ограничитель. Читающий объявление потенциальный клиент должен знать, что предложение ограниченно и, если он не поторопится, может упустить шанс выгодно приобрести понравившуюся квартиру.

Action – непосредственный призыв к действию. Самый простой и эффективный способ вызвать у будущего клиента интерес. Как ни странно, встретить призыв в большинстве объявлений можно очень редко.

  • #59387809
  • 11.09.10 04:27
  • продавец

Так интересно Наталья ,может мне чего-нить посоветуете ,ритуальчик по увеличению продаж .Чтоб народ валом шёл и всё скупал .Благодарю .

Да! И мне тоже! Сил нет — народа нет, продаж нет…

Идите к мастеру. Лучше уж чем самой ждать и время терять, или читать эти заговорчики которые вам тут понаписали и которые не фига не помогут все равно.

Этот список можно продолжать до бесконечности — в каждой квартире найдутся свои огрехи, которые можно подкорректировать. Для верности пригласите в гости знакомых или риэлтора и устраните те недочёты, которые бросятся им в глаза.

Действие 4

Делаем генеральную уборку

Иногда при осмотре квартиры беспечные покупатели умудряются не заметить даже существенные недостатки жилья. Кроме того, они могут не придать ни малейшего значения ремонту или дизайнерским решениям, которыми гордится владелец. Зато любой человек запомнит первое впечатление, которое сложилось у него при знакомстве с объектом недвижимости. Поэтому здесь важен ухоженный вид и чистота.

Риэлторы советуют продавцам не пожалеть сил и провести в квартире генеральную уборку. Причём основное внимание нужно уделить чистоте полов, оконных стёкол, кафеля и сантехники в ванной. По сравнению с ремонтом это не будет стоить вам практически ни гроша, зато существенно повлияет на внешний вид жилья.

Постарайтесь, чтобы в квартире не было неопрятных запахов. Это особенно важно, если в доме есть животные. Специалисты рекомендуют не курить и не готовить перед показом объекта, зато можно съесть апельсин. Лёгкий запах цитрусовых, цветов или ненавязчивого освежителя воздуха всегда создают хорошее впечатление.

В любом случае, продать квартиру с перепланировкой без необходимой документации практически невозможно.

 Предпродажный ремонт

Косметический предпродажный ремонт совершенно бессмысленен. В новых домах он попросту не нужен. Например, в Видное квартиры в новостройках продаются пригодными для жилья.

Если вам нужно срочно продать квартиру, то лучше сразу обращаться в агентство. Некоторые продавцы, которым по той или иной причине нужно получить большую сумму в кротчайшие сроки, выставляют свою недвижимость по сильно заниженной цене.

Если не помогло другое

Иногда случается и так, что вроде бы все готово к продаже и покупатель найден, но сделка по непонятным причинам откладывается. Знающие люди говорят, что так свое недовольство проявляет домовой, который не желает новых хозяев.

«Зернышки милые, по углам лежите, счастье в доме сторожите. Как придет купец денежный, вы его привлеките, как славно да уютно здесь расскажите, сладкой жизнью соблазните. Чтоб захотел он здесь навсегда остаться, с денежками своими расстаться».

Зернышки должны лежать в своих углах до тех пор, пока квартира не будет продана. После сделки их собирают вместе и сеют там, где им ничто не помешает расти.

Источник: http://www.moscow-york.ru/nedvizhimost/11508-kak-uskorit-prodazhu-kvartiry.html