Как торговаться при покупке квартиры

Как торговаться, покупая квартиру?

Как уговорить на скидку

Торг уместен всегда. Скидку хотят почти все, причем чем дороже объект и состоятельнее покупатель, тем на больший дисконт он рассчитывает. Другое дело, что не каждый владелец жилья готов снижать стоимость. Но есть обстоятельства, которые могут заставить его уступить.

Практика показывает, что абсолютно каждая сделка индивидуальна, это личная история продавца, зависящая от его жизненных обстоятельств, характера, отношения к финансам.

Случалось, что собственник квартиры твердо стоял на том, что не готов делать уступок в цене, но вдруг ему звонили партнеры по бизнесу или кредиторы и сообщали, что нужно срочно погасить долг, произвести выплаты по важным счетам, и тогда покупатель получал свой заветный дисконт.

Хочу купить квартиру – с чего начать?

Какую квартиру лучше купить – новостройку или вторичку?

Собственник может снизить цену, например, при оплате наличными, ведь это значительно ускорит процесс получения денег. Также скидка возможна, если покупатель готов подождать некоторое время с заселением в квартиру или если собственник торопится продать жилье.

Иногда торг – это дань традициям, в других случаях – реальная необходимость. Если брокер знает, что бюджет клиента ниже необходимого, а собственник готов торговаться, то велика вероятность успеха сделки.

Всегда есть условия, на которых стороны могут поменять свое решение. Например, можно предложить покупателю взять на себя дополнительные расходы: оплату ускоренной регистрации сделки, услуг банка и прочие – взамен скидки на покупку.

Продавец предоставит дисконт, а на покупателе будут «общие» траты.

Если установленная собственником цена справедлива или даже несколько ниже потенциальной суммы, которую можно выручить за недвижимость, например, если квартира продается срочно, или спрос на нее высок, то торг почти наверняка не принесет результата. Но торговаться все равно стоит, это нормальная практика на рынке недвижимости.

7 правил переговоров с продавцом квартиры

4 главных рекламных трюка в рекламе новостроек

Новостройка с рук

Торг на квартиру первичного фонда уместен, только если ее продает физическое лицо или подрядчик, с которым расплатились квадратными метрами. У юридических лиц – банка или застройщика – существует определенный прайс, и торговаться с ними бессмысленно.

Торговаться же с частным собственником новенькой квартиры можно смело: вступает в игру «человеческий фактор» ― обстоятельства, побуждающие владельца продавать недвижимость.

Кроме того, конкуренцию продавцу могут составить соседи, если они тоже решат выставить свои квадратные метры на рынок.

Но вот при желании покупателя приобрести жилье с привлечением ипотечных средств могут возникнуть сложности: банки редко соглашаются дать ипотеку на квартиру в строящемся доме, которая продается с рук.

Особая история

Богатые люди потому и богаты, что умеют считать деньги. Часто вопрос торга при покупке жилья для них принципиален. Принципиальным может быть и позиция продавца, не желающего отдавать дешевле. Брокер, осуществляя сделку, не знает наверняка, что его ждет.

Каждая сделка – особая история. Был случай, когда покупателю не удалось уговорить продавца на скидку, а его бюджет был недостаточен для покупки квартиры по назначенной стоимости.

Тогда этот покупатель вернулся через год с двойным бюджетом и приобрел понравившуюся квартиру, не торгуясь.

Фото: ACP prod — Fotolia

Не пропустите:

Как купить квартиру на аукционе?

Как купить квартиру под ипотекой?

В каком городе под Москвой лучше купить квартиру?

В чем разница между квартирой и апартаментами?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/kak_torgovatsya_pokupaya_kvartiru/3385

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Обычно владельцы немного завышают цену квартиры, выставляя ее на рынок. Это нормально, ничего удивительного здесь нет.  И вам, скорее всего, удастся договориться о «скидке», если она действительно заложена в заявленную цену.  Нужно только правильно поторговаться .

Фото: Lori

Продавцы понимают, что покупатели будут торговаться – собственно, потому и завышают цену. Но есть продавцы, которые заявляют реальную стоимость жилья, и они сразу скажут вам, что продают без торга, и тут уж ничего не поделаешь. Но иногда и с такими продавцами можно договориться, если предложить хорошие условия покупки. Итак, как торговаться?

Осмотр квартиры и разговор с владельцем

Наладить контакт с нынешним хозяином жилья – очень важно. Нужно, чтобы он составил о вас положительное мнение и захотел вам продать свою квартиру. Но не надо лезть из кожи вон и всеми силами стараться понравиться, это лишнее. Вежливость, внимание и такт – вот и все, что вам нужно продемонстрировать.

Подробно расспросите о квартире, ее характеристиках и состоянии. Эксперты советуют обращать внимание как на недостатки жилья, так и на его достоинства, и непременно сказать о них.

Если вы будете говорить только о недостатках, пытаясь сбить цену, то можете настроить продавца против себя. Но чрезмерно нахваливать квартиру – не в ваших интересах. Поэтому нужно соблюсти баланс.

Если в квартире высокие потолки, неплохая планировка, большие окна, просторная кладовка или удобный теплый балкон – скажите об этом. Но если там давно не было ремонта, недостаточно света или в плохом состоянии паркет – об этом тоже стоит вежливо упомянуть.

Лучше воздержаться от резких высказываний вроде: «она не стоит этих денег» или «на рынке полно аналогичных предложений по меньшей цене». Если такие предложения действительно есть – это, в общем-то, аргумент, но тогда лучше показать продавцу примеры из базы недвижимости.

Дайте  владельцу понять, что его квартира вам понравилась, но у нее есть недостатки, которые вы готовы обсудить, потому что они – ваши основные аргументы в обсуждении цены.

Обсуждение цены

Излагая свою позицию, не цепляйтесь к мелочам вроде старых обоев или облупившейся краски на двери – понятно же, что большинство новых владельцев «освежает» ремонт в квартире.

Обсуждайте серьезные недостатки, устранение которых повлечет затраты. Например, если коммуникации, полы или сантехнику придется менять. Или если окна плохо закрываются, пропуская холод и шум. Приблизительно прикиньте сумму, которая понадобится на устранение недостатков – ее и имеет смысл просить в качестве скидки.

Почему владелец должен пойти навстречу именно вам? Потому что вы тоже можете предложить выгодные для него условия. Продумайте свои аргументы.

Ваши преимущества могут быть следующими: вы не участвуете в «цепочке» сделок, у вас уже есть вся необходимая сумма, вы не ждете банковского кредита, готовы заключить сделку без посредников и в самое ближайшее время. Такие покупатели – редкость.

Другое ваше преимущество – вы, в свою очередь, готовы  подождать продавца, если он, продавая свою квартиру, подыскивает другую. Возможно, он попросит отсрочки, и в этой ситуации вы точно можете просить скидку. 

Можно также предложить взять на себя расходы по оформлению сделки или оплатить переезд владельца в другую квартиру.

Наконец, эксперты советуют не заговаривать о скидке при первом просмотре квартиры. Лучше договориться о повторном визите с родственниками или риелтором. Это будет красноречиво указывать на серьезность ваших намерений, но также будет говорить и том, что вы несколько сомневаетесь и окончательного решения не приняли. Во время торга аргументируйте веско, но ни в коем случае не давите.

Если речь идет о внесении задатка, надо обговорить сумму, которую вы оставляете продавцу, определить сроки выезда из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки (их прописывают редко). Агентства с задатком работают редко. Как правило, используют вариант с авансом, и в случае невыхода на сделку эта сумма возвращается.

Светлана Бирина Руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость»

Продавец вправе отказаться от сделки на любом ее этапе, пока покупатель не стал собственником. Но, если вы устно договорились о цене, можно составить предварительное соглашение и оставить задаток.

Если вам помогает риелтор, он составит договор, где будет прописана окончательная цена квартиры, сумма задатка, который вы оставляете продавцу, сроки выезда бывшего владельца из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки. По сложившейся практике, если сделка срывается по вине покупателя, продавец оставляет задаток себе. А если договорённость нарушил продавец, он обязан вернуть залог покупателю в двойном размере.

Источник

Источник: https://kvartira.mirtesen.ru/blog/43115639886

Покупаем квартиру: когда и как стоит торговаться?

Не все покупатели вовремя понимают, что торг возможен далеко не с каждым продавцом. Кто-то охотно и спокойно воспринимает факт торга, кто-то встречает ваше желание поторговаться с неприкрытой агрессией. При торге самое время проявить свои способности психолога и понять, когда на торг стоит тратить время, а когда — нет.

Поиск подходящего для приобретения жилья – это нелегкая задача, которая занимает подчас немало времени. Но вот уже найден интересный вариант, и мы почти готовы к покупке квартиры… Остается последний, но очень ответственный и важный этап перед заключением сделки – торг.

Торговаться можно по-разному

Процесс торга может проходить по-разному, но его цель одна – получение выгоды. И за эту выгоду стоит побороться, но следует четко понимать, где торг имеет смысл, а где – нет. В частности, на продажу иногда выставляются квартиры экономкласса с такими характеристиками и ценами, что слово «торг» становится просто неуместным.

Приведем пример: однокомнатная квартира стоит 3 млн рублей, а процесс торга предполагает снижение цены процентов на 10-15. Следовательно, в случае удачного торга с вашей стороны продавцу останется 2,5-2,7 млн рублей.

Пойдет ли он на это? Маловероятно, ведь продавец, выставляющий на продажу недвижимость с минимальной ценой, обычно отлично понимает реальную рыночную стоимость квартиры.

Предлагая ему поторговаться, вы ничего не добьетесь, но можете нарваться на грубость со стороны владельца квартиры.

Наиболее реалистичным и выгодным можно назвать торг при покупке недвижимости с гораздо более высокой стоимостью – от 7-10 млн рублей. Здесь интерес поторговаться есть и у продавца, и у покупателя. Покупатель может сэкономить ощутимую сумму, а продавец – время, что для него иногда не менее важно.

С торгом или без торга?

Что именно создает реальную возможность поторговаться? Основной показатель, от которого зависит торг – насколько быстро хозяин квартиры хочет ее продать и получить деньги. С учетом этого фактора и выставляется обычно стоимость квартиры: чем выше срочность, тем дешевле. И если владелец квартиры действительно спешит, то возможность удачно поторговаться есть всегда.

Не менее хорошую скидку можно получить и в другом случае – когда объект недвижимости выставлен на продажу давно, но все никак не продается. Хозяин такой «невостребованной» квартиры, устав от ожидания, порой идет на значительные уступки.

Встречается и другая крайность: недвижимость выставлена на продажу уже давно, но цену на нее владелец не снижает. Объясняется это обычно просто: продавец параллельно подыскивает или уже нашел себе другую квартиру, и ему требуется конкретная денежная сумма. В такой ситуации совершенно бессмысленно начинать затяжной диалог по поводу снижения цены: продавец все равно будет стоять на своем.

Профессионалы рынка недвижимости обычно хорошо понимают, что такое «торгопригодность». И далеко не всегда эффективность торга зависит от объекта недвижимости и текущей ситуации у продавца.

Есть еще личный фактор, включающий в себя характер и другие личностные особенности человека. Далеко не каждый продавец будет внимать вашим логическим доводам по поводу снижения цены.

Встречаются люди, с которыми в принципе бесполезно торговаться, вы лишь потратите время и нервы. А с некоторыми нужно торговаться очень аккуратно, избегая излишнего давления.

Как начать торг?

Ничего сложного в процессе торга, на первый взгляд, вроде бы и нет. Нужно лишь назвать нужную цену и отстаивать ее, приводя аргументы. Но на деле, чтобы удачно поторговаться, следует хорошо подготовиться.

Например, собрать как можно больше сведений о данной квартире и ее аналогах в данном районе, чтобы ваши слова основывались на конкретной информации.

Если получится, неплохо бы узнать побольше и о самом продавце, с которым имеете дело.

Разумеется, если владелец заинтересован в том, чтобы продать квартиру быстрее, он будет охотнее идти на торг. Но далеко не каждый продавец сразу же скажет вам о срочности предложения. Поэтому для начала желательно поинтересоваться о причинах, по которым продается жилье.

Наиболее охотно идут на уступки люди, которые уже внесли задаток за другую квартиру, и их уже поджимают сроки договора. Также есть шанс получить очень хорошую скидку, если продавец распродает имущество, уезжая на ПМЖ за границу.

На довольно результативный торг можно рассчитывать и с владельцами квартир, имеющих некие «юридические дефекты».

Но здесь крайне важно разобраться в юридических тонкостях документов, ведь покупать действительно «проблемные квартиры» обойдется себе дороже.

В качестве удачного примера можно привести квартиру с несогласованной перепланировкой: регистрация изменений в БТИ вам обойдется в 20-25 тыс. рублей, а цену можно скинуть на 100 тыс. рублей, а то и более.

Идеальный вариант, если перед просмотром квартиры вы хорошо разберетесь с реалиями рынка недвижимости. Изучите другие аналогичные квартиры в этом районе, и тогда в разговоре у вас будет возможность намекнуть продавцу, по какой цене и где продается другое жилье. Это придаст вашим словам дополнительный вес, особенно, если в покупаемой квартире есть явные дефекты, например, в виде плохого технического состояния.

Торгуемся с умом

Продумывая возможности предстоящего торга, важно понимать, что продавец тоже не желает терять деньги. Нервозность и разговоры на повышенных тонах здесь не уместны, не говоря уже о грубости и оскорблениях. Главная задача – показать продавцу, что у него имеются конкуренты, а у вас – выбор.

Неплохая уловка – перекинуться как бы невзначай фразами с супругой/супругом (в крайнем случае – со своим риелтором) типа: «там метро поближе будет» или «в той квартире ремонт получше». Если вы смотрите жилье самостоятельно, можно кому-нибудь позвонить, произнеся подобные фразы.

Можете составить список похожих вариантов, который «случайно» попадется на глаза вашему оппоненту. Главное – знать меру и не переборщить.

Без торга, но с выгодой

Все перечисленные способы хороши, если вы имеете дело с квартирой на вторичном рынке недвижимости.

А как же быть, если вас интересует новостройка, ведь с застройщиком особо не поторгуешься? Это так, но можно получить существенный выигрыш, купив квартиру на ранней стадии строительства.

Фактически вы можете сэкономить даже больше, чем при обычном торге – до 15-20% от стоимости квартиры в уже построенном доме.

Резюме

Красиво и с выгодой поторговаться при покупке жилья можно достаточно часто. Но чтобы от торга был реальный толк, нужно заранее все продумать и хорошо подготовиться. Времени это займет немного, а результат может превзойти ваши ожидания.

Источник: http://xn--h1afidekj.xn--p1ai/articles/article-id-530

Истории, которыми хочется поделиться

При покупке квартиры на вторичном рынке можно и нужно торговаться, особенно, если сделка проходит напрямую. Если вести себя правильно, можно договориться на внушительную скидку. При правильном подходе можно скинуть до миллиона рублей с цены, заявленной собственником. Что для этого нужно делать, рассказал телеканал «360».

«Торг уместен»

Как правило, в объявлениях о продаже вторичного жилья собственник или агент сразу указывают — «торг уместен».  Почему продавец еще на стадии объявления готов скинуть цену? Вариантов несколько. Первый и самый распространенный — в стоимость квартиры уже заложен размер торга.

Еще продавец может просто не знать, за какую цену купят его однокомнатную квартиру и таким образом «прощупывает» рынок. Самая безопасная причина для торга — срочная продажа.

Но не стоит забывать, что во фразе «торг уместен» может быть подвох – незаконное приобретение квартиры или «непрозрачные» документы.

Встреча с продавцом

Первый совет: не надевайте лучший костюм или платье, дорогие часы и золотые украшения.  Демонстрировать свое хорошее материальное положение ни к чему.

Во-вторых, на осмотр квартиры возьмите с собой список с другими вариантами — это тонкий психологический момент. Осматривая жилплощадь, делайте какие-то пометки и скучающе говорите, что вариантов много, а  времени на осмотр нет.

 Будьте вежливыми, личное отношение к вам при принятии решения никто не отменял.

Что может повлиять на стоимость квартиры

Обозначьте недостатки объекта естественно в мягкой форме. К минусам можно отнести первый или последний этажи дома, трамвайные или железнодорожные пути неподалеку, низкие потолки или  плохой ремонт.

Кроме того, выясните, не совершает ли владелец  одновременные сделки — продает эту квартиру  и покупает другую. В этом случае можно договориться на скидку в 5%.  Выясните, есть ли за данной квартирой коммунальные задолженности.

Определяйте сумму и смело предлагайте снизить на нее стоимость квартиры.

Вероятность сторговаться возрастает, если вы оплачиваете квартиру наличными. С ипотекой всегда существует риск — одобрят или не одобрят, переведут ли деньги и когда это произойдет. Поэтому в данном случае можно скинуть 1-2% от общей цены. Внимательно изучите документы на квартиру, если увидите незаконную перепланировку, которую сделали в обход БТИ, просите в 10%. 
 

​Если сделка прошла удачно

Любой торг — процесс эмоциональный.  Поэтому, чтобы выгодная для вас сделка не сорвалась, стоит как можно раньше составить договор. В нем указывается сумма, на которую вы сторговались, размер задатка, срок оформления всех документов, дата освобождения квартиры предыдущими владельцами и штрафные санкции, если условия договора не будут исполнены.  
 

Источник: https://360tv.ru/news/obschestvo/kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke-zhilya-na-vtorichnom-rynke-51112/

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Подготовка

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

  1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
  2. Квартира продается давно.Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
  3. Хозяин не уверен в цене.В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
  4. Объявление с указанием возможности торга.Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

  • Не начинайте торгов до осмотра жилья.Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
  • Не показывайте излишней радости.Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
  • Информированность.Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.
  • Для установления доброжелательных отношений не пренебрегайте комплиментами.В то же время, не перехваливайте квартиру, иначе хозяин решит, что вас все устраивает и на снижение цены будет сложно претендовать. В жилой квартире похвалите прекрасную мебель, красивые обои, в пустой — упомяните радушие хозяина.
  • Используйте юмор.Не забывайте в меру шутить, особенно если это действительно ваша сильная сторона. Между делом оброните намек на скидку. Скорее всего, продавец вам не откажет.
  • Разыграйте сценку.Если покупаете квартиру вдвоем, заранее договоритесь о ролях. Например, жена начинает уговаривать мужа на покупку квартиры, он отказывается, ссылаясь на завышенную стоимость. Если продавец мужчина, он сделает скидку женщине с гораздо большей вероятностью. Если же продает квартиру женщина, то активным покупателем будет мужчина, роль женщины — отнекиваться. Главное в этой тактике — соблюсти меру.
  • Создайте прецедент.Предположим, вы предлагаете продавцу свою цену, а он ссылается на вашу заведомую необъективность. Есть игровой ход, который может дать весомый результат. Договоритесь с родственниками, соседями и друзьями, что они тоже выступят в роли потенциальных покупателей. Однако, цена, предлагаемая ими должна быть еще ниже той, которую озвучивали вы. Психологи уже давно доказали, что если несколько человек подтверждают некоторое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается полностью с достоверностью озвученного, или начинает очень сильно сомневаться. Эта методика дает шанс значительно сбить цену. Ведь на фоне предложений остальных «лжепокупателей» ваше будет смотреться весьма достойно.

Объективные критерии

Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.

В процессе переговоров

  1. Обозначьте недостатки.Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
  2. Узнайте есть ли естественные обременения.Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.
  3. Сомневайтесь.Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
  4. Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу.Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.

Ваши преимущества

На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

  • Можете купить быстро.Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
  • Можете подождать, пока освободят квартиру.Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
  • Можете помочь с оформлением документов.Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.

Советы, как сбить цену
Ведите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.

Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.

В договоре должны быть четко указаны

  • Финальная стоимость квартиры
  • Размер предварительно внесенного задатка
  • Срок подготовки документов
  • Сроки выезда бывшего собственника
  • Размер штрафных санкций при расторжении сделки.

Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.

Источник: http://www.iv-department.ru/uchimsja-kak-pravilno-torgovatsja-pri-pokupke-kvartiry/

Как торговаться при покупке квартиры

Сегодня при столь высоких ценах на жилье весьма необходимо уметь правильно торговаться при покупке квартиры. Сегодня можно таким образом сэкономить при покупке квартиры в среднем от 1 до 5%. Согласитесь, приятная сумма получиться, которую можно будет потом потратить на ремонт в этой же квартире, купить новый кухонный гарнитур или же компьютер детям.

Для начала, естественно, Вам нужно определиться с вариантом квартиры. Znaikak.ru советует не забыть при поисках задействовать все источники получения информации.

  1. Все печатные издания по недвижимости, не поленитесь, прозвоните по ВСЕМ телефонам, по всем объявлениям, предлагающим подходящий для Вас вариант жилья. Даже если Вам не ответили или же было «занято», не забудьте вернуться и перезвонить! Возможно, именно ТАМ и будет ВАША квартира. А так как очень низка доля собственников жилья относительно посредников, то не легко выйти именно на хозяина. Но Вы же понимаете, что купить квартиру без услуг агентств недвижимости напрямую у собственника будем дешевле. Очень часто получается, что собственник дает объявление о продаже в одну и ту же газету наравне с посредниками (которых может быть несколько и с разными наценками), но в итоге покупатель приобретает квартиру через посредника только потому, что не хватило упорства прозвонить и дозвониться до всех «продавцов».
  2. Также, не менее результативный вариант поиска в Интернете, по несколько раз в день просматривайте все свежие предложения. И если где-нибудь увидите пометку «срочная продажа» — звоните, не откладывая, так как часто бывает, кто первый позвонит, «того и тапки», простите, ключи от квартиры. Главное успеть при срочных, а значит — вариантах по сниженной цене, первым внести аванс, а лучше задаток. Договор задатка обеспечивает б о льшую серьезность обеих сторон.
  3. Также расклейте по всем подъездам интересующих Вас домов (знаю, трудно, а что делать!?! никто не обещал, что будет легко) объявления о покупке квартиры. Обычно звонят собственники квартир, естественно, если есть продающиеся варианты.

Выбрав, вариант квартиры, договоритесь о просмотре. Постарайтесь не опаздывать, чтобы хозяева квартиры сразу не имели к Вам негативного отношения.

Итак, Znaikak.ru рекомендует, если на первой минуте просмотра Вы видите, что это подходящий для Вас вариант, не забудьте следующее:

  1. Квартиру осматривайте внимательно, попутно задавая вопросы о соседях, о том насколько теплая и солнечная квартира и так далее.
  2. Уточните цену, быть может с момента подачи объявления, хозяева её уже снизили.
  3. Заметив какие-либо недостатки, обязательно сделайте вид, что Вас это сильно расстроило, и намекните, что придется что-либо менять и ремонтировать.
  4. Ни в коем случае с первых шагов в квартиру не начинайте что-либо в духе «она не стоит этих денег, которые Вы за нее просите», «я видел лучшие варианты по лучшей цене». Это сразу настроит продавца на отрицательное отношение к Вам как к потенциальному покупателю и возникнет желание предложить Вам покинуть это помещение.
  5. Сделайте небольшой комплимент хозяину квартиры о том, как хорошо подобран рисунок обоев для спальни, или же какая большая кухня. Это сразу сблизит Вас и продавца, так как хозяева, возможно, прожили здесь не один год и, естественно, хотят передать свое жилище в добрые руки. Только не переусердствуйте! Продавцы обычно уверены, что их квартира самая лучшая и покупатель отдаст за нее любые деньги. Если Вы случайно убедите продавцов, что именно Вы тот желающий и просто влюбились в эту квартиру, то снизить цену Вам вряд ли удастся.
  6. Уходите с легкой неуверенностью и со словами, что «Вам необходимо обсудить этот вариант на семейном совете». А так же спросите, насколько хозяева готовы «подвинуться» в цене? Предложите свою цену, заранее завышая размер «скидки», так как хозяева, вероятнее всего, согласятся сбросить Вам только половину от этой суммы. Но Вы ведь как раз этого и добиваетесь! И уточните, что в случае, если Вас устроит цена, то Вы будете готовы ближайшее время внести аванс/задаток. Этим Вы сразу покажете себя реальным покупателем с реальными деньгами.

В случае если квартира, которую Вы приехали смотреть, Вас устроила с первых секунд однозначно и бесповоротно, постарайтесь не показывать этого. Воскликнув «это она, мы так долго ее искали», Вы существенно понизите свои шансы на уменьшение цены.

Наоборот, высока вероятность того, что хозяева пересмотрят свою цену в сторону повышения. После просмотра, объявите продавцам, о своей готовности приобрести эту квартиру, но у Вас немного не хватает денег. Уточните, что при снижении цены на необходимую вам сумму Вы готовы незамедлительно внести аванс/задаток.

Это заставит серьезно задуматься продавцов и принять решение, как говориться, на месте.

Если Вы звоните договориться о просмотре, а Вам уточняют, что «срочная продажа» (соответственно и по более приятной цене), то, узнав какая сумма потребуется для оформления договора аванса/задатка, взяв ее с собой, сразу выезжайте на просмотр! Часто бывает, что, раздумывая и теряя время на поездку за деньгами, покупатели теряют устроивший вариант квартиры! Если Вам понравилось, жилье, которое Вы только что увидели, Znaikak.ru советует принимать решение как можно быстрее, чтобы не услышать в ответ на Ваше предложение внести аванс/задаток, что «уже поздно, мы только что получили задаток от других покупателей». Иногда можно опоздать на несколько минут и квартира «уйдет» в другие руки.

Источник: https://www.znaikak.ru/torgflat.html

Торг при покупке квартиры на вторичном рынке

Правила уместного торга при покупке квартиры

На рынке недвижимости ощущается недостаток покупателей. Все отмечают — на рынке спад. Покупатели «на вес золота». Сейчас для них самые благоприятные условия. Имея деньги на руках, можно смело гулять по рынку недвижимости и «выбивать» для себя дополнительные скидки. И как никогда, грамотный покупатель непременно должен этим воспользоваться…

Правила уместного торга при покупке квартиры

При покупке квартиры, конечно же, необходимо помнить про такую не маловажную деталь, как торг. Сейчас не только можно торговаться, но и нужно. Правда, начинать торги, стоит только после того, как тонко прочувствуешь ситуацию изнутри — ведь торг уместен не всегда..

При грамотном обосновании и напоре можно сторговать кругленькую сумму — нужно только знать за какие ниточки дергать…

Хотя в 90 % случаев покупатели приобретают стены, а не ремонт — именно состояние квартиры является самым весомым аргументом при обосновании своих притязаний на дополнительную скидку.

Также, можно сетовать на устаревший жилфонд — усталость стен и коммуникаций; запахи в подъезде; что окна выходят, не туда куда надо; что солнце не там садится; что до метро «на оленях»; что инфраструктура не так развита – ну при желании можно много чего нагородить…

А можно «не мудрствовать лукаво» и просто, без объяснения причин, предлагать свою цену — часто после того, как помашешь купюрой перед носом, продавцы «тают на глазах».

Сэкономлю при покупке квартиры

Сколько?! Все будет зависеть от обстоятельств. Бывают случаи, что сбросить можно и млн и больше, бывает — и 100 тысяч не сторгуешь.

Хотите сэкономить при покупке, но не знаете как это сделать, не знаете на какие рычаги нажимать? Есть те из нас, кто по натуре своей люди не рыночные или в силу своего воспитания не могут предлагать и выдвигать свои условия при сделке — не умеют торговаться. Агент с лихвой компенсирует этот пробел в вашем характере…

Торг при покупке квартиры уместен не всегда

Есть случаи, когда вы можете только усугубить ситуацию и настроить продавца против себя. В лоб, с наскока, по телефону задавать такие вопросы как: «Какой будет торг?» или «Какая будет последняя цена?», я бы не стала.

Есть большая вероятность быть посланным далеко и надолго. Правда, в некоторых случаях, это допустимо. И все же, вопрошать стоит только после предметного интереса. Это продуманная грамотная стратегия и деловой подход …

А есть случаи когда торг при покупке квартиры вообще не уместен

Например, те варианты, когда собственник осознанно ставит квартиру существенно ниже рынка, с расчетом продать побыстрее. В данных ситуациях, чрезмерным напором можно все испортить и упустить отличный вариант.

Создается естественный ажиотаж — из покупателей выстраивается очередь — и возможно, при посещении квартиры, это единственный разговор, другого не будет. Продавец может выбрать с кем ему приятно и комфортно вести дела.

Всему должен быть предел и разумные рамки — от слишком настойчивого напора можете получить неожиданный эффект — продавец откажется с вами сотрудничать.

Много случаев на рынке, когда после попыток поторговаться еще, продавец замыкался, от столь хамского поведения, и вообще, отказывался продавать квартиру именно этим людям.

Торговаться нужно с умом…

Всем удачного выбора и приятных покупок.

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

8-903-170-13-84

novik911@yandex.ru 

Источник: http://agent112.ru/stati/kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke-kvartiry.html

Как торговаться при покупке квартиры

Сегодня жилье стоит достаточно дорого.  Посему, решив приобрести недвижимость, следует знать, как правильно торговаться. Зачастую это умение помогает сэкономить приличную сумму  примерно 1-5 % от общей стоимости. Согласитесь, что эта довольно приличная сумма будет не лишней при ремонте или пригодится при покупке новой мебели.

Сначала нам нужно определиться с выбором квартиры. Например, если вы задумали купить квартиру в Москве или в другом городе, вам предстоит позвонить по всем объявлениям, которые предлагают нужное вам жилье.

 Даже, если вам не удалось дозвониться с первого раза, непременно звоните еще, пока не дозвонитесь.  Ведь, может быть именно по этому телефону, вы найдете «свою» квартиру.

   Конечно, число собственников, продающих квартиры, значительно меньше числа посредников, но покупать квартиру без услуг риэлторов гораздо дешевле.

Итак, после массы потраченного времени, нам все же удалось подобрать неплохие варианты. Теперь самое время  посмотреть выставленную не продажу  квартиру.  На встречу следует приходить вовремя, чтобы у хозяев квартиры не возникло к вам негативного отношения.  Обычно с первых минут просмотра уже понятно подходит ли вам эта квартира.

 Если она вам нравится,  старайтесь осматривать ее внимательно, задавайте вопросы о соседях, спросите насколько квартира теплая.  Не забудьте уточнить цену. Возможно, со времени подачи объявления она несколько снизилась.

  Заметив недостатки, непременно сделайте вид, что очень этим расстроены, так как вам придется эти недостатки исправлять.

Не употребляйте выражений типа «квартира таких денег не стоит», лучше похвалите, например обои или величину кухни.   Это несколько сблизит вас с продавцом. Ведь хозяева жили здесь наверняка не один год и хотели бы отдать  свое жилье в хорошие руки.

Уходить нужно с легкой неуверенностью, пообещав «обсудить окончательное решение на  семейном совете».  Не забудьте поинтересоваться насколько хозяева готовы уступить в цене.  Предлагайте свою цену, заранее вдвое повысив сумму «скидки». Хозяева, наверняка согласятся  уступить лишь половину, а ведь именно этого вы и добивались.

Если вы,  договариваясь о просмотре, узнаете, что квартира продается «срочно» (поэтому и цена несколько снижена), то непременно узнайте, какая сумма нужна для задатка.  Выезжая на просмотр, прихватите с собой данную сумму.  Если квартира вам понравится, сразу же давайте задаток.   Ведь вполне возможно, что за время, потраченное вами на раздумья, и поездку домой за деньгами, квартиру  уже продадут.

Обсуждение: «Как торговаться при покупке квартиры»

Источник: http://ledyolga.ru/poleznye-sovety/kak-torgovatsya-pri-pokupke-kvartiry/

Как эффективно торговаться при покупке квартиры: стратегия и тактика

Часто при приобретении жилья, вкладывают чуть ли не все деньги, поэтому многих интересует, как при покупке квартиры торговаться. Изначально продавцы нередко закладывают определенный процент для того, чтобы можно было сделать скидку.

Опытные риелторы даже предлагают торговаться всегда, включая и те случаи, когда продавец предупреждает о том, что торг при покупке квартиры неуместен. Правда, получить реальную скидку не всегда просто.

Приходится учитывать и применять различные психологические хитрости.

Желаемый объект

Перед тем, как начать торговаться, нужно определиться для себя с некоторыми параметрами. Это касается суммы, которую реально можно отдать за жилье, ее реальную цену и минимальную стоимость из возможных вариантов.

Если сумма для отдачи полностью зависит от покупателя, то с двумя другими показателями определяются, исходя из анализа рынка. Информацию можно почерпнуть из статей, каталогов, где предлагается жилье, обзоров и прочего. Также можно посчитать на, предлагаемых многими сайтами, онлайн-калькуляторах, стоимость. Она рассчитывается после введения подходящих параметров.

С продавцом «по душам»

При торге обе стороны хотят получить оптимальный для себя вариант. Однако, не стоит забывать, что скидку продавец имеет право сделать, но никак не имеет никаких обязательств. Поэтому, для начала нужно установить связь с ним.

Конечно, речь не идет о дружбе. Но вести себя так, чтобы показать серьезность намерений, быть уважительным и внимательным, стоит. Желательно, снимать обувь, если это предлагается.

Нужно помнить, что в квартире может быть прожили много лет, и ее хозяин любит дом. Поэтому, не нужно подчеркивать, что этот хлам после покупки лучше сразу же вывезти и снести стены.

Лучше сказать, какой приятный рисунок на обоях, даже если они выцвели, какие большие оконные проемы и прочее.

Грамотные формулировки о недочетах

Аргументы, используемые для того, чтобы сбивать цену, естественно касаются недостатков приобретаемой квартиры. Однако очень важна форма, в которой они озвучиваются. Она ни в коем случае не должна обижать продавца. Если квартиру ругать, не стесняясь в выражениях, то хозяин просто захочет распрощаться с таким потенциальным покупателем и откажет ему в сделке.

Поэтому лучшее, как можно начинать тему, это выражение: «квартира хорошая, но». И после «но» уже рассказывают, например, о необходимости проведения ремонта, планировочных работ (если с этим имеются проблемы), длительном времени продажи квартиры и о том, что есть примерно такие же варианты, но дешевле.

Преимущества

Торговаться при покупке квартиры так же выгодно, как и при ее продаже. Об этом покупатель должен помнить. Обе стороны серьезно обдумывают все условия. Покупателю нужно заранее приготовить, что можно предложить, если продавец согласится на скидку.

Когда интересует только определенная цена, то ее можно сразу и озвучить. А если хочется, чтобы скинуть можно было хоть сколько-нибудь, то свои преимущества выкладывают постепенно. Хорошими аргументами для того, чтобы снизить стоимость, являются следующие.

  1. Быстрое приобретение. Тогда сделка оформляется сразу же. Это всегда радует продавцов на вторичном рынке.
  2. Готовая сумма к выплате. Это также всегда положительно действует, особенно если покупатель готов тут же внести задаток. Ведь, когда денег не хватает, и приходится обращаться в банк или занимать у родственников, то сделка может отложиться на неопределенный срок.
  3. Ожидание столько, сколько нужно. Иногда бывает и обратная ситуация, когда в продаваемой квартире есть необходимость пожить еще пару месяцев, например, если по новому адресу еще не закончился ремонт или для переезда в другую страну ожидается получение документов.
  4. Приобретение для продавца. Если у него есть намерение взамен продаваемой, купить другую квартиру, то можно предложить в этом свою поддержку, например, в части оплаты услуг риелтора.
  5. Также ощутимой может стать помощь в переезде. Конечно, этот аргумент не сможет послужить поводом для получения большой скидки. Однако, как готовность пойти на компромисс, может все-таки сыграть свою роль.

Источник: https://ProSobstvennost.ru/pokupka/kvartiry-kak-torgovatsya.html

Советы, как правильно торговаться при покупке квартиры, чтобы снизить цену

Как торговаться при покупке квартиры? Сейчас на рынке есть высокая конкуренция лиц, реализующих недвижимое имущество. В последнее десятилетие было построено много домов. В связи с экономическими условиями, сложившимися в стране, снизилась способность приобретать дорогостоящее имущество, в том числе жилье. В любом случае нужно правильно торговаться при покупке дома.

Анализируйте

Первое, что нужно сделать перед покупкой недвижимости, – решить, сколько вы сможете за нее заплатить.

Не имеет значения, как будет происходить расчет: вы можете рассчитаться наличными, приобрести ипотечный или другие виды кредитов. В каждом случае нужно решить, сколько вы максимум готовы отдать.

Настройте себя на самые реалистичные условия, так как может попасться продавец, который откажется скинуть цену при покупке квартиры.

После того как вы решили вопрос со стоимостью, нужно заняться анализом ситуации на рынке недвижимости. Для этого потребуется изучить объявления и выбрать из них те, которые подходят под ваши критерии (удобно расположены, имеют подходящую стоимость). Обращайте внимание, указывается ли в объявлении о готовности продавца снизить цену. Некоторые не указывают такой информации.

Важно! Если вы настроены снижать цену на жилье, то при встрече с собственником не говорите о том, что имеете высокий уровень дохода, престижную работу и дорогостоящее имущество. В таком случае продавец откажется удешевить жилплощадь, так как будет уверен в том, что вы обеспеченный человек.

Будьте осторожны с риэлтором, потому что в его интересах не снизить стоимость, а повысить ее. Его доход прямо пропорционален цене проданной недвижимости. Намного выгоднее создать образ, что вы человек из среднестатистической семьи, не обладающий крупными денежными суммами.

Когда надо торговаться

Как правильно торговаться при покупке квартиры? Стоит выбрать подходящий момент. Когда продавец готов с легкостью снизить цену на квартиру, то в итоговую сумму уже включена скидка. Это легко проверить, изучив схожие по характеристикам объявления.

Редко сейчас можно столкнуться при приобретении жилья с собственниками – в основном этим занимаются риэлторы. Вероятность того, что хозяева сторгуются, выше, чем если это будут профессионалы. Связано это чаще всего с тем, что собственники плохо знают ситуацию в сфере недвижимости и желают скорее заключить сделку.

Поторговаться стоит и при продаже недвижимости, когда собственнику срочно требуются денежные средства. В таких случаях можно приобрести квартиру вполовину дешевле.

Также смело торгуйтесь, если объект был давно выставлен на продажу, даже если изначально человек не собирался сбивать цену.

Как правило, рано или поздно ему надоест заниматься этим вопросом, появится желание как можно скорее продать квартиру. Тогда он указывает в объявлении, что торг уместен.

Будьте бдительны, когда покупаете недвижимость. Иногда стоимость квартиры снижается в связи с тем, что в ней имеются недостатки. В таких ситуациях продавец готов продать жилье намного дешевле. Проведите осмотр перед покупкой, проверьте всю имеющуюся документацию.

Необходимо понять, по какой причине продавец готов торговаться. Перед тем как сбить цену, нужно изучить существующий рынок, узнать причину продажи квартиры.

Советы

Когда вы выбрали квартиру, которая устраивает вас по всем характеристикам, то начинаете думать, как сбить цену при покупке. Торговаться проще на вторичном рынке, так как дома, которые построены недавно, ценятся намного больше.

Когда мы торгуемся, нужно указать на недостатки, которые имеются у квартиры, причем в тактичной форме. Ваша цель – указать собственнику на наличие недостатков, но вы желаете ее приобрести по более низкой цене. К недостаткам можно отнести:

  • жилплощадь располагается на самом нижнем или верхнем этаже дома;
  • ремонт в ней давно не проводился;
  • неподалеку располагаются пути для передвижения трамваев, ж/д транспорта;
  • рядом с домом есть дорога, по которой часто ездят автомобили;
  • в квартире низко расположены потолки;
  • плохая освещенность комнат;
  • основные системы (отопление, водоснабжение) находятся в неисправном состоянии;
  • дом, в котором располагается квартира, является ветхим.

Нужно учитывать интересы продавца. Часто человек продает одну квартиру и параллельно занимается поисками другой. После того как вы сторговались, надо дать время продавцу на то, чтобы он заключил другую сделку и съехал с квартиры. Если вы будете готовы идти на уступки, то вероятность торга повышается.

Обращайте внимание на желания продавца: иногда ему нужно как можно быстрее продать недвижимость. Вероятно, он согласится совершить сделку оперативно, сторговавшись. Вам нужно обсудить с продавцом его намерения и отталкиваться от них.

Источник: https://kvadmetry.ru/pokupka/kvartiry-kak-torgovatsya-pri-pokupke.html

Как торговаться при покупке квартиры — как снизить цену

Сейчас продавцы нередко завышают цены на квартиры, поэтому покупателям разумно будет поторговаться. Однако нужно знать, как себя вести, чтобы действительно можно было ощутимо уменьшить цену.

В этом нет ничего сложного, если руководствоваться хорошими советами, которые помогут в данном вопросе.

Самое важное, чтобы человек знал, как себя держать и что говорить, и тогда действительно удастся приобрести хорошую квартиру по более низкой цене.

Подготовительный этап

Если человек задаётся вопросом, как снизить цену на квартиру, ему нужно непременно подготовиться к торгу. Потому как без определённой информации не удастся снизить стоимость.

В первую очередь можно порекомендовать изучить рынок недвижимости в конкретном городе, взяв в пример похожие по характеристикам жилища. Тогда можно будет примерно понять, по какой сумме сейчас можно приобрести недвижимость.

Если окажется, что выбранный вариант стоит дороже, чем другие, об этом обязательно нужно будет упомянуть.

Полезно будет хорошо осмотреть квартиру, подметив существующие недостатки. Любая трещинка может сыграть важную роль в данном вопросе, поэтому даже мелочи следует подмечать. Если их окажется много, то тогда удастся неплохо снизить стоимость.

Помимо этого, полезно будет изучить двор и район, в котором располагается квартира. Вполне возможно, удастся найти недостатки, например, далеко находится магазин или же окна дома выходят на мусорку. Подобные нюансы тоже важны при торге, потому как любой человек хочет жить в благоустроенном районе. А отсутствие каких-либо удобств или наличие явных недостатков является веской причиной для получения скидки.

Безусловно, торг при покупке квартиры довольно часто происходит, потому как все покупатели желают приобрести недвижимость подешевле. Однако не во всех случаях удастся получить ощутимую скидку. Есть определённые признаки, которые говорят о том, что обязательно нужно попробовать сбить цену.

Что говорит об уместности торга:

  1. Анализ средней рыночной стоимости показал, что цена завышена. К слову, подобное может говорить о том, что человек специально завысил сумму, чтобы при торге не остаться в убытке. Поэтому точно следует просить о скидке.
  2. Квартиру продолжительное время не удаётся продать. Вполне очевидно, что хорошая недвижимость долго не будет находиться на продаже. А раз имущество не пользуется особым спросом, то владелец заинтересован даже по низкой цене его продать. Он уже измотан поиском покупателей и желает поскорее закончить данный процесс.
  3. Продавец сомневается по поводу цены. В этом случае покупатель может убедить, что сейчас только по низкой цене продаются такие квартиры. Однако не следует сильно уменьшать стоимость, иначе собственник снова засомневается и отменит сделку.
  4. В объявлении указано, что допускается торг. Тогда точно не следует брать жильё по изначальной цене. Если продавец хочет быстро продать недвижимость, то тогда ещё повышается шанс обрести скидку.

Если присутствует хотя бы один из перечисленных признаков, тогда можно попробовать поторговаться. Но важно вести себя правильно, чтобы действительно удалось добиться желаемого. Иначе можно не только упустить скидку, но и отпугнуть продавца.

Правильное поведение покупателя

Люди, которые не знают, как торговаться при покупке квартиры, довольно часто совершают одни и те же ошибки. Именно они и становятся причиной, из-за которой не удаётся получить хорошую скидку. Если вести себя определённым образом, то тогда будет большая вероятность договориться о покупке по низкой цене.

Не нужно сразу начинать торговаться, ещё не увидев лично жилище. Не стоит на пороге договариваться о скидке, а тем более по телефону или через интернет. Необходимо лично оценить состояние, а потом уже сбивать цену.

Не нужно показывать радость и сильно нахваливать имущество, даже если квартира – именно то, что вы искали. Потому как владелец поймёт, что люди готовы даже по завышенной стоимости приобрести данную квартиру. А, значит, делать скидку точно нет смысла.

Будьте хорошо осведомлённым не только о состоянии недвижимости, но и обо всём доме, соседях, районе. Потому как если человек будет знать конкретные данные, то будет тяжело с ним спорить. Возможно, за стенкой живут шумные люди или неблагополучная семья. Даже такие моменты способны повлиять на цену.

Наладьте контакт с продавцом, важно, чтобы ему понравились покупатели. А для этого следует отметить положительные стороны квартиры или можно похвалить радушие хозяина. Это расположит собственника к потенциальным клиентам, и он охотнее сбросит стоимость. Однако много комплиментов тоже делать не надо, иначе это приведет, наоборот, к повышению цены.

Особенно хитрые люди даже разыгрывают сценку, чтобы получить скидку. Например, если покупает пара, то тогда возможен следующий вариант. Женщина уговаривает мужа приобрести жилплощадь, а тот отказывается из-за высокой цены. Если продавец мужчина, то тогда он действительно может сделать скидку женщине. Такую же сценку можно разыграть, поменяв роли.

Ещё один способ – найти лжепокупателей. Данный вариант не самый простой, но зато действительно способен помочь.

Можно подговорить родственников и знакомых, чтобы они притворились заинтересованными клиентами, однако называли цену значительно ниже, чем настоящие покупатели.

В этом случае продавец поверит, что квартира действительно стоит дешевле, раз несколько человек так посчитали. Поэтому будет проще получить скидку.

Рекомендуем к прочтению:

Что такое квартира с обременением — как проверить при покупке;

Пошаговая инструкция по самостоятельной покупке квартиры.

Веские причины снижения стоимости недвижимости

Конечно, психологический подход важен, однако не только он помогает добиться желаемого. Вполне вероятно, что у квартиры есть недостатки, которые позволят снизить стоимость.

Поэтому нужно обязательно озвучить минусы, в том числе касающиеся района, в котором находится жилище. Быть может, какие-либо вещи в доме требуют ремонта, и про это тоже нужно сказать.

Недостатки действительно помогут получить скидку, и она будет обоснованной.

Необходимо узнать, существуют ли обременения. Об этом можно спросить у самого продавца или получить справку на квартиру из ЕГРП. Любое обременение приведёт к солидной скидке. Однако нужно понимать, что такая сделка является рискованной, и стоит дважды подумать, прежде чем на неё соглашаться.

  • Не нужно сразу недвижимость покупать или говорить о том, как сильно вы заинтересованы. Выражайте сомнение, скажите, что есть и другие хорошие варианты, которые вы рассматриваете. Тогда продавец будет заинтересован удержать покупателя, и будет готов понизить стоимость.
  • Можно даже отметить, что есть жилплощадь подешевле, которая вас заинтересовала. Это будет дополнительной причиной для того, чтобы продавец согласился на торг.

Если человек может быстро купить квартиру, хочет помочь с оформлением документов и готов ждать, пока продавец освободит квартиру, то это, безусловно, станет преимуществами. А хорошего клиента хозяин жилища не захочет терять и будет готов пойти на уступки. Однако если всё же не удаётся сбить цену, а начальная стоимость не устраивает, то тогда стоит поискать другие варианты.

Источник: https://1pokvartire.com/kak-torgovatsya-pri-pokupke-kvartiry/

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Большинство тех, кто мечтает о собственном жилье, мучает один вопрос – как купить 2 х комнатную квартиру? Конечно, сделать это сложно, но попытаться стоит, просто придерживайтесь некоторых нюансов.

Торгуйтесь

Самым известным способом приобрести квартиру дешевле являются торги. Но стоит знать об этом поподробнее:

  • нельзя торговаться по телефону. Такие серьезные вопросы обсуждаются только во время личной встречи;
  • нельзя торговаться при первом же осмотре квартиры, владелец не должен понять, что данное помещение очень нравится. А главное, чтобы он не назначил слишком высокую цену;
  • даже если квартира понравилась, и она полностью устраивает, то не нужно громко об этом говорить. Восхищайтесь «про себя», молча. Сделайте вид, что вас что-то не устраивает. При этом будьте вежливыми и корректными с владельцем квартиры, потому что критика его может обидеть, и купля-продажа не состоится.

Сравните варианты

Но прежде всего следует хорошо исследовать рынок. Походите, посмотрите квартиры, изучите цены. При встрече с хозяином никогда не говорите о необходимости срочной покупки квартиры.

Хорошо вскользь упомянуть, что рассматривается еще пара вариантов. Аккуратно предлагайте встречную цену, обосновывая ее обязательно. К тому же старайтесь не сильно торопиться. Просто оставьте собственные контакты, чтобы собственник все хорошо обдумал, а после сообщил об окончательном решении.

Замечайте недостатки

Всегда играйте на любых недостатках, связанных с квартирой. Заметьте, например, что она расположена на первом, либо последнем этаже, находится не близко от остановки общественного транспорта, маленькая ванная.

Говорите, что готовы заплатить чуть ли не сейчас и наличными – это всегда привлекает. И возможно, хозяин запросит более низкую цену.

Устройте спектакль

Если уже выбрана подходящая квартира, однако она дорого стоит, то возможно, пройдет вариант с подставным лицом, которого подсылают к владельцу квартиры для выявления всех недостатков жилой площади и предложении цены на 10-15% меньше ранее названной.

Вечером того же дня позвоните и скажите, что вы нашли еще немного денег, предложите на 5% больше той цены, что уже предлагалось подставным лицом. Заявите, что это окончательная сумма. Такой психологический момент себя обязательно оправдает. И в результате владелец понизит цену.

Если покупатель платит сразу же за квартиру наличными, то у него все карты в руках. Можно легко сбивать цену, так как данная оплата всегда считается сильным доводом.

Изучите сайты банков, которые торгуют квартирами, забранными за просроченные кредиты. Цена подобной недвижимости намного меньше рыночной.

Есть аукционы, которые проводятся фирмами, продающие залоговые квартиры. Там легко приобрести жилье по невысокой цене.

Источник: http://infolaminat.ru/interer/kak-torgovatsya-pri-pokupke-kvartiry/

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Квартиры, выставляемые на продажу, чаще всего изначально имеют завышенную цену. Это связано с тем, что большинство покупателей пытаются снизить итоговую стоимость приобретаемой ими недвижимости, а продавцы желают получить дополнительную выручку от сделки.

В этой статье представлены советы юристов, как торговаться при покупке жилья на первичном и вторичном рынке.

В каких ситуациях можно торговаться?

Хотя в большинстве случаев продавцы могут намеренно завышать стоимость отчуждаемого жилья на 10–15%, на практике встречаются случаи, когда цена квартиры, выставленной на продажу, близка к реальной или даже занижена.

Это вызвано высокой конкуренцией на рынке недвижимости. Кроме этого, продавец может спешить с отчуждением жилья в силу личных причин (например, в связи с переездом).

Следует понимать, что получить скидку на покупку квартиры можно далеко не во всех случаях. Определить, насколько завышена стоимость объекта, возможно с помощью анализа рынка недвижимости.

С этой целью вам потребуется проверить цену на аналогичные квартиры (следует обратить внимание на тот же метраж, количество комнат, наличие ремонта, этажность здания и т. д.).

Если вы считаете, что стоимость интересующего вас объекта завышена, можно попытаться скинуть цену. Как торговаться при покупке квартиры в этом случае, вы узнаете ниже.

В первую очередь вам стоит определиться, какую максимальную сумму денег вы готовы потратить на приобретение недвижимости.

Не учитывайте возможность торга и уменьшения стоимости жилья. Ориентируйтесь на условия, при которых вам не предоставили бы скидку.

Следующим шагом будет поиск интересующего вас жилого помещения.

Специалисты рекомендуют придерживаться следующего алгоритма действий при общении с продавцом:

  1. найдите подход к владельцу интересующего вас жилья;
  2. грамотно сформулируйте имеющиеся у квартиры недостатки (не стоит придумывать недочёты, ориентируйтесь только на фактически выявленные вами изъяны);
  3. предложите продавцу выгодные условия заключения сделки;
  4. определите со второй стороной величину скидки;
  5. закрепите условия сделки с помощью подписания предварительного или основного договора купли-продажи.

Рассмотрим каждый из описанных шагов более подробно.

Поиск подхода к продавцу

У вас появится возможность снизить заявленную продавцом цену на квартиру, если вы сможете найти причины для уменьшения её стоимости. При этом важно наладить со второй стороной позитивный эмоциональный контакт.

Не стоит ссориться с продавцом, если он не желает делать скидку. Будьте вежливы и внимательны, не опаздывайте на встречу, назначенную для осмотра жилого помещения.

Советуем статью: Нужен ли техпаспорт при продаже квартиры?

Что поможет сбить цену?

Торг не окажется продуктивным, даже если вы нашли подход к продавцу, но не выявили недостатков у жилого помещения. Говорить об изъянах квартиры следует осторожно – вежливо, чтобы не обидеть владельца.

Чтобы получить скидку, старайтесь реально оценить имеющиеся в помещении недостатки и стоимость их исправления. Снизить цену на жильё на конкретную сумму, аргументированную фактическими доказательствами, намного проще.

Такой метод поможет торговаться при покупке квартиры как на вторичном рынке, так и на первичном.

Перечисленные ниже изъяны способны снизить стоимость на жильё:

  • расположение помещения на первом либо последнем этаже;
  • низкие потолки внутри квартиры;
  • отсутствие ремонта;
  • неудобное месторасположение (далеко от торговых центров, магазинов, поликлиник, аптек, школы и т. п.);
  • наличие рядом с домом трамвайных путей, оживлённой трассы;
  • ветхое состояние многоквартирного здания;
  • слишком затемнённые комнаты;
  • наличие проблем с коммуникациями (отоплением, водоснабжением и т. д.).

При общении с продавцом деликатно укажите ему на выявленные вами недостатки, подчеркнув, что вы хотите приобрести данное жильё, но с предоставлением определённой скидки.

Предложение выгодных условий

Старайтесь идти навстречу продавцу. Чаще всего граждане планируют покупать новую недвижимость после продажи старой. Если второй стороне требуется время для поиска подходящего варианта, предложите заключить предварительный договор купли-продажи или соглашение о задатке.

Таким образом, вы дадите продавцу время на поиск нового жилья, а он взамен может предоставить вам небольшую скидку на покупку.

Кроме этого, вы можете предложить второй стороне следующие выгоды:

  • быструю покупку с предоставлением оговорённой суммы денег;
  • возможность выплаты аванса или задатка;
  • помощь в организации встречной покупки объекта недвижимости, необходимого продавцу;
  • предложение помощи с переездом в новое жильё;
  • готовность взять на себя все финансовые затраты по оформлению сделки.

Вы можете предложить продавцу несколько из перечисленных аргументов взамен на предоставление некоторой скидки.

Определение величины скидки

После обсуждения всех нюансов сделки вам следует определить величину скидки, которую готов предоставить продавец.

Сделать это намного проще, если вы уже рассчитали, в какую сумму вам обойдётся исправление выявленных у помещения недостатков (например, замена окон, водопроводных труб и т. д.).

Предоставление второй стороне своих расчётов – хороший аргумент для снижения стоимости на покупку жилья.

Закрепление условий сделки с помощью договора

Если вы договорились с продавцом обо всех условиях будущей сделки, не медлите с заключением договора купли-продажи.

Следует понимать, что устное обещание подписать бумаги не даёт никаких гарантий, а вы можете впустую потратить своё драгоценное время. Продавец вправе найти другого покупателя, способного заплатить ему большую сумму денег, чем вы.

Именно поэтому специалисты рекомендуют оформлять один из следующих документов:

  • основной договор купли-продажи;
  • соглашение о задатке;
  • соглашение об авансе;
  • предварительный договор купли-продажи.

Обратите внимание, что в основном либо предварительном договоре обязательно должна быть указана окончательная стоимость отчуждаемого помещения.

Как торговаться с риэлтором?

Если вы вынуждены приобретать квартиру через риэлторскую организацию, использовать в качестве козырей при торге с агентом можно следующие недостатки объекта:

  • его неудачное расположение (например, нахождение на шумной улице, далеко от центра населённого пункта и т. д.);
  • наличие проблем с планировкой (тесные комнаты, узкий коридор, низкие потолки);
  • необходимость проведения ремонта (при наличии проблем с коммуникациями);
  • наличие более дешёвых вариантов за аналогичные квартиры (рекомендуется приводить примеры из каталогов или сайтов по недвижимости);
  • длительный поиск покупателей (если объявление слишком долго висит в базе риэлторской конторы и на сайтах с объявлениями).

Делайте акцент на фактических дефектах жилого помещения или его неудобном месторасположении.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
+7 (499) 350-80-69 (Москва)
+7 (812) 309-75-13 (Санкт-Петербург)
Это быстро и бесплатно !

Источник: http://metrtop.ru/pokupka/kak-torgovatsya-pri-pokupke-kvartiry/

Несколько уловок, как правильно торговаться, чтобы покупать недвижимость по самым выгодным ценам. | Москва. Недвижимость

Часто мы смотрим на цены, прикидывая, купить нам что-то или нет. В отличие от качества товара его стоимость не является чем-то постоянным. Во многих случаях можно снизить ее. Главное — уметь торговаться. Как это правильно делать? Где торг уместен? И как получить максимальную скидку?

МЕШАЕТ ЭКОНОМИТЬ… ГОРДОСТЬ

Есть такой стереотип — мол, торгуются только бедные. Такое мнение выгодно продавцам. Наверное, они его и внедрили в наши головы. На самом деле бережливость не имеет ничего общего с бедностью. Скорее, наоборот. Например, миллиардер Дональд Трамп всегда торгуется и называет гордость, которая мешает экономить деньги, глупостью.

— Я уверен, что нужно тратить столько, сколько считаешь нужным, — поясняет он.

Торговаться и сбивать цены можно почти везде. Начиная от покупки магнитиков во время путешествий до покупок более глобальных — автомобиля или недвижимости.

ТОРГОВЫЕ ХИТРОСТИ

Сначала нужно понять, что вы с продавцом общаетесь на равных. Он продает свой товар, вы — свои деньги. Каждый хочет извлечь максимум из сделки. А это возможно, только если найти компромисс, который устроит обе стороны. То есть вы оставите столько денег, сколько готовы, а продавец заработает на продаже.

Начинать разговор о скидке нужно не спонтанно. Сначала следует внимательно осмотреть товар. И… найти какие-то дефекты. Это может быть неровный шов у понравившегося платья, едва заметная трещинка на магнитике, неидеальное состояние автомобиля, неудачное расположение квартиры.

— Например, при покупке подержанной машины нужно посмотреть на состояние кузова, проверить, не повреждался ли он ранее, оценить чистоту салона. Он не всегда бывает идеальным, — делится наблюдениями автоэксперт Дмитрий Болысов.

Как известно, чем больше времени и сил мы тратим на что-то, тем тяжелее нам с этим расстаться. Продавцы — не исключение.

Если в магазине вы примерили одно платье и просите у продавца скидку — это одна история. Если вы перемерили их десяток и консультант помогал вам определиться с размером, цветом, фасоном — совсем другая. В последнем случае есть больше шансов получить скидку. Здесь продавец станет жалеть о потерянном времени, и ему будет труднее расстаться с клиентом.

И еще о временном факторе. Известно, что покупки на рынках лучше делать рано утром или перед самым закрытием. Существует примета, что первый покупатель показывает, как пойдет торговля в этот день. Поэтому его нельзя отпустить без покупки. В конце дня клиенты тоже важны. Особенно если речь идет о покупке продуктов, которые завтра уже могут потерять товарный вид.

Не бойтесь уходить. Если вам не сделали нужную скидку, смело разворачивайтесь и покидайте магазин. Скорее всего, продавец захочет вас удержать. А вы всегда сможете вернуться. Если захотите, конечно. Вдруг где-то вам предложат аналогичный товар дешевле.

ДАВАЙТЕ ПОИГРАЕМ

Южные страны — дело особое. Там часто считается хорошим тоном поднять цену как минимум на 20 — 30%, чтобы потом была возможность поторговаться с клиентами. Аборигенам просто нравится сам процесс торговли, общение. Они могут даже обидеться, если с ними не будут торговаться.

— Нужно понимать, что торговля — это игра. Во время похода по магазинам представьте, что вы ребенок, который в это играет. Тогда вы не просто получите удовольствие от процесса, но и сэкономите, — утверждает психолог Александра Данилова.

Но правила игры надо знать. Никто не должен увидеть, насколько сильно вы заинтересованы в покупке. Если продавец это почувствует, он уже выиграл. Общаясь, старайтесь принять открытую позу: никаких скрещенных рук и ног, напряженного взгляда.

Разговаривают о скидках негромко. Не нужно, чтобы вокруг вас собрались зрители. Ведь скидка — решение индивидуальное. Если давать их всем подряд, то можно разориться.

СКИДКА НА ПРЕДЕЛЕ

Просите больше — получите столько, сколько надо. Этот принцип отлично срабатывает в торговле. Начиная торговаться, смело сбрасывайте 50% от исходной цены. Но как бы хорошо вы ни торговались, размер скидки не может быть беспредельным.

— Желание слишком сильно сбить цену может вызвать категоричный отказ со стороны продавца продолжать переговоры, — подчеркивает директор отделения компании МИЦ-недвижимость на Пресне Инна Игнаткина.

Каждый товар имеет свой потенциал для дисконта. Например, если московская квартира экономкласса стоит 5 — 6 млн. рублей, то размер скидки вряд ли превысит 200 — 300 тысяч. Хотя некоторые продавцы изначально сильно завышают цену. В таком случае они могут уступить гораздо больше.

— Самый действенный способ получить скидку — это показать продавцу, что у вас есть деньги и вы готовы совершить покупку прямо сейчас, — говорит Дмитрий Болысов.

Конечно, торговаться можно не везде. Странно будет делать это, приобретая продукты в супермаркете. Здесь цены зафиксированы, и никакие ваши уловки не помогут. А вот в некоторых магазинах торговых центров можно попросить продавцов сделать вам индивидуальную скидку (до 10 — 15%). Довольно часто вам могут пойти навстречу, особенно сейчас, когда продажи из-за кризиса упали, а цены поднялись.

БЕРЕЖЛИВЫЙ НОВОСЕЛ

При покупке квартиры поводом для торга может быть удаленность дома от метро или остановки общественного транспорта, отсутствие сетевых магазинов, детских садов и школ поблизости, маленькая парковка, первый или последний этажи, отсутствие балкона, грязный подъезд, неудобная планировка, состояние ремонта и т. д.

— Чтобы снизить стоимость недвижимости, нужно указать на какие-то недостатки квартиры. Например, если окна выходят на шумную улицу, а прямо под ними находится помойка или нет лифта, — советует первый заместитель директора компании «МИЭЛЬ-Аренда» Мария Жукова.

Если недостатков нет — их всегда можно придумать. Например, при осмотре квартиры, услышав любой шорох за стеной, можно, вздохнуть и сказать: «Какие у вас шумные соседи!» Пусть хозяин почувствует себя неловко. Но не перегните палку. Ваша задача не обидеть продавца, а сэкономить деньги.

Узнайте, сколько времени продается квартира. Чем дольше — тем лучше. Ведь на этом досадном для продавца обстоятельстве тоже можно сыграть. Особенно если деньги ему нужны срочно.

Есть и необычные поводы для торга. Были случаи, когда цены снижали, потому что квартира продавалась вместе с животными, которых владельцы не хотели забирать с собой.

Союзником в вопросе торга может стать риэлтор. По идее ему важно только одно: чтобы сделка состоялась как можно быстрее. Так что он вполне может помочь уговорить продавца снизить цену.

Иногда ради своей выгоды покупатель может сам пойти навстречу и сделать продавцу предложение, от которого он не сможет отказаться.

— Например, если вы снимаете квартиру, можно предложить арендодателю деньги за несколько месяцев вперед. В моей практике был случай, когда собственник скинул 15% при условии оплаты сразу за три месяца, — рассказывает Мария Жукова.

НА ЗАМЕТКУ!

5 советов, как сэкономить на покупках

1. Заранее узнайте (через интернет, например) среднюю стоимость товара, который хотите приобрести. Это поможет понять, на какую скидку можно рассчитывать.

2. Не старайтесь понравиться продавцу. Ведь вы видите его в первый и, скорее всего, последний раз в жизни. Смело озвучивайте свои условия.

3. Если путешествуете компанией, то лучше ходить за покупками всем вместе. От количества покупок может зависеть и размер скидки.

4. Если продавец не идет не уступки, не огорчайтесь. Всегда можно найти более сговорчивого торговца или дождаться периода распродаж.

5. Когда товар стоит гораздо дешевле, чем аналоги, это должно насторожить. Особенно если речь идет о продаже квартир. Иногда таким образом продавцы хотят избавиться от «проблемного» жилья. От покупки такой квартиры лучше отказаться.

Источник: http://xn----ctbfdhlbb1ahbdu6bp4neq.xn--p1ai/archives/2682

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *