Как снизить цену дом

Как сбить цену при покупке дома

Желание обзавестись собственным жильем есть у каждого. Главной причиной отказа от того или иного приглянувшегося варианта становится завышенная стоимость дома.

Ведь каждый продавец старается продать товар подороже, а покупатель стремится найти вариант подешевле. Порой на понравившийся дом попросту не хватает денег. Не стоит отступать в таких случаях, решением проблемы является торг.

Как торговаться при покупке дома, на что стоит обратить внимание и какие существуют особенности, рассмотрим в данной статье.

Высокая цена не всегда говорит о том, что продавец слишком хочет нажиться за счет покупателей. В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона. Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов. Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно.

Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта.

Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%.
Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей.

Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты.

Важно! Прежде чем заняться поиском квартир нужно исследовать рынок недвижимости, это даст представление о возможных вариантах поиска.

Для того чтобы купить дом дешево нужно правильно подобрать стратегию. Начнем с просмотра квартиры: при первой встрече продавец изучает клиента, последнему важно понравиться и не быть излишне навязчивым.

Для начала нужно познакомиться, чтобы наладить контакт можно аккуратно поразузнать о жизни владельца (кто он по профессии, почему продает жилье, какие есть особенности в доме и т.д).

Подобные действия помогут войти в доверие и продавец вас уж точно не забудет.

Зачастую владельцы дома являются его строителями либо они прожили в нем большую часть своей жизни, поэтому узнают, кому собственно передают свое «гнездышко». Таким людям не стоит активно указывать на недостатки дома, — это может вызвать сомнения.

Не стоит стараться сбивать цену при первой же встрече, лучше показать продавцу, что у вас есть еще масса вариантов и возможно, более дешевых. Дабы доказать свою заинтересованность, посетите дом несколько раз, устройте показ родственникам.

Следует показать, что объект недвижимости пришелся вам по вкусу, но существуют некоторые недостатки. На второй или третьей встрече нужно приступать к торгу.

Как найти контакт с продавцом и указать на недостатки жилья

О том, как купить дом дешевле не пишут в книгах и журналах, такая практика приходит лишь с опытом. Установить контакт с продавцом не всегда просто. Расположить к себе человека нужно в процессе разговора. Следует доказать человеку, что вы непросто смотрите, а заинтересованы в приобретении.

Как мы уже говорили нужно похвалить квартиру, но с этим важно не переусердствовать. Далее, нужно как можно деликатнее сообщить о видимых минусах дома.

Среди явных недостатков можно выделить:

  • отсутствие ремонта;
  • необходимость перепланировки;
  • слишком далеко расположение;
  • плохие соседи;
  • отсутствие коммуникаций.

К тому же на руку могут сыграть факт того, что дом уже давно в продаже, продавец спешит отдать жилье, есть похожие варианты с меньшей стоимостью.

Аргументы для снижения цены

В каждом доме есть свои недостатки, умело указав на которые можно добиться скидки.

Важно! Если собственник отрицательно реагирует на предложение торга, не стоит разворачиваться и уходить нужно приводить весомые аргументы.

Итак, среди аргументов можно выделить:

  • Покупатель согласен сразу же оформить договор купли-продажи и совершить сделку.
  • Покупатель может оплатить все расходы по переоформлению недвижимости.
  • Нужная сумма уже находится на руках и клиенту не требуется время на ее сборы.
  • Покупатель готов ждать до того момента, пока владелец съезжает или улаживает прочие формальности.
  • Будущий собственник может помочь с переездом владельца.

Важно! При попытке сбить цену нужно попытаться указать свою стоимость как можно мягче, например: «на какой цене мы с вами остановимся». Предложите свою цену, оставьте контактные данные. Даже если владелец не согласится сразу, вы будете первым, о ком он подумает, на случай когда дом не продастся.

Маленькие хитрости при сбросе цены

Существует несколько хитростей, с помощью которых можно уменьшить стоимость дома. Для начала покажите продавцу, что у вас есть целый список подходящих вариантов. Также можно привлечь соседей.

Они могут разыграть недовольство или пожаловаться на неблагополучных жильцов рядом, отсутствие своевременного коммунального обслуживания.

Еще можно создать искусственный спрос: попросите знакомых посетить дом под видом покупателя, при этом они должны остаться крайне недовольны предложением, — это пошатнет уверенность продавца.

Очень важно в процессе разговора спрашивать у владельца об окончательной стоимости, возможно, он уже решил скинуть цену, а в объявлении красуются старые данные.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Как сбить цену при покупке дома» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас — обращайтесь в форму онлайн-консультанта или позвоните нам по телефону 8(800)-350-30-02 (звонок и консультация бесплатны для всех регионов России)!

Источник: http://o-nedvizhke.ru/kottedzh/pokupka-kottedzh/kak-torgovatsya-pri-pokupke-doma.html


Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!

Подготовка

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

  1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
  2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
  3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
  4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

  • Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
  • Не показывайте излишней радости. Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
  • Информированность. Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.
  • Для установления доброжелательных отношений не пренебрегайте комплиментами. В то же время, не перехваливайте квартиру, иначе хозяин решит, что вас все устраивает и на снижение цены будет сложно претендовать. В жилой квартире похвалите прекрасную мебель, красивые обои, в пустой — упомяните радушие хозяина.
  • Используйте юмор. Не забывайте в меру шутить, особенно если это действительно ваша сильная сторона. Между делом оброните намек на скидку. Скорее всего, продавец вам не откажет.
  • Разыграйте сценку. Если покупаете квартиру вдвоем, заранее договоритесь о ролях. Например, жена начинает уговаривать мужа на покупку квартиры, он отказывается, ссылаясь на завышенную стоимость. Если продавец мужчина, он сделает скидку женщине с гораздо большей вероятностью. Если же продает квартиру женщина, то активным покупателем будет мужчина, роль женщины — отнекиваться. Главное в этой тактике — соблюсти меру.
  • Создайте прецедент. Предположим, вы предлагаете продавцу свою цену, а он ссылается на вашу заведомую необъективность. Есть игровой ход, который может дать весомый результат. Договоритесь с родственниками, соседями и друзьями, что они тоже выступят в роли потенциальных покупателей. Однако, цена, предлагаемая ими должна быть еще ниже той, которую озвучивали вы. Психологи уже давно доказали, что если несколько человек подтверждают некоторое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается полностью с достоверностью озвученного, или начинает очень сильно сомневаться. Эта методика дает шанс значительно сбить цену. Ведь на фоне предложений остальных «лжепокупателей» ваше будет смотреться весьма достойно. Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.В процессе переговоров
    1. Обозначьте недостатки. Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
    2. Узнайте есть ли естественные обременения. Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.
    3. Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
    4. Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.

    Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать эту статью.

    Ваши преимущества

    На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

    • Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
    • Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
    • Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.

    Советы, как сбить цену

    Ведите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.

    Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

    Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

    Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.

    В договоре должны быть четко указаны

    • Финальная стоимость квартиры
    • Размер предварительно внесенного задатка
    • Срок подготовки документов
    • Сроки выезда бывшего собственника
    • Размер штрафных санкций при расторжении сделки.

    Предлагаем вам скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры: Скачать.

    Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.

    Предлагаем Вам посмотреть видеоролик, как правильно торговаться покупая квартиру. Советы экспертов.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
Это быстро и бесплатно!

Поделиться в соц.сетях

Источник: http://kvartira3.com/uchimsja-kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke/


Как снизить цену при покупке недостроенного дома

Но всё-таки некоторые общие правила существуют. Для начала проанализируйте рынок и изучите другие предложения подобного рода. В дальнейшем это даст вам аргументы для грамотного ведения переговоров. К примеру, если при изучении рынка вы нашли пять одинаковых домов по цене 1 млн. долл, продающихся уже год, можно каждому собственнику предложить по 500 000 долл., что продавцам наверняка не понравится.

Но для того, кто остро заинтересован в продаже своего объекта, это может стать началом содержательной беседы, которая закончится компромиссом — к примеру, сделкой по цене 700 000 долл. Во время осмотра объекта, нельзя показывать продавцу, что дом вам очень понравился, и выдавать тем самым свою заинтересованность.

Напротив, следует дать понять, что вам есть из чего выбирать и вы заинтересуетесь изучением предложений.

10 самых распространенных ошибок при выборе коттеджа или таунхауза для покупки

И знаете почему? Продавцы в большинстве своём весьма длительное время жили в своих домах (квартирах), возможно даже сами их строили и поэтому испытывают к ним отцовско-материнские чувства. И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее. Им очень даже немаловажно КОМУ они передадут в руки своё детище.

И если Вы, торгуясь, акцентируете внимание продавцов лишь на недостатки, если Вы пафосно вопрошаете «Да за такой сякой дом такую большую цену?!», то хозяевам станет неясно, а зачем Вам вообще их дом, раз он такой плохой. И они Вам откажут.Как же торговаться правильно? Тонкости психологии Совет 1. Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность Ваших и хозяев интересов.

Как торговаться при покупке дома

Эту информацию можно получить в местном Земельном комитете. Кроме того, следует установить владельцев смежных участков, поскольку при заключении договора купли­продажи потребуется их согласие. Если окружение составляют также недостроенные дома, то зачастую найти их владельцев бывает трудно.

Это значит, что подписание договора может «зависнуть» на долгое время. «Т. С.»: Покупка дома, пусть недостроенного, автоматически наделяет нового хозяина статусом землевладельца. Но с начала 2002 г. риэлторская деятельность не подлежит лицензированию.

Как в такой ситуации получить достоверную информацию о приобретаемом участке земли? Всеми сведениями о перспективах развития территории, на которой расположен приобретаемый участок земли, располагает местный Земельный комитет или районный архитектор.

«Т.

Как меняется цена на новостройку в зависимости от этапа строительства?

В этом случае надо убедиться, что электропроводка согласована со специальными службами. — Уровень грунтовых вод.«Насколько близко подходят грунтовые воды, нужно узнать не у продавца, а у соседей, — замечает Ирина Сергеева. – Иначе забудьте о припасах в подполе.

Конечно, и с высокими грунтовыми водами можно жить: поставить насос, переделать фундамент, но в любом случае эту информацию лучше получить до покупки дома». 5. Уточнить планы города на ваш дом «Когда покупаете дом в городе, поинтересуйтесь, не планируется ли строительство в этом районе.

Иначе потратитесь, а через 5 лет столкнетесь с тем, что частные владения начнут сносить», — советует Галина Буюклинская. 6.

Внимательно изучить документы Лидия Щербакова, агент АН «Модус», напоминает: «Внешне дом, может, и хорош, а в справке БТИ указано, что он имеет 50% износа и построен в 1930-м году.

Покупка недостроенного дома. что нужно знать и чего опасаться?

Искусство торговаться

Важно Срок передачи устанавливается договором долевого участия (отсчитывается от даты разрешения на ввод в эксплуатацию), обычно занимает 2-3 месяца. После этого дольшики получают возможность зарегистрировать право собственности на объект долевого строительства.

Сравнительный анализ инвестиций в новостройку на разных этапах Обобщим приведенную выше информацию в удобном виде в таблице: Котлован 22-25% 3-4 мес Высокий Высокий 15% Каркас 1 15-22% 4-6 мес Высокий Умеренный 10-15% Каркас 2 9-15% 4-6 мес Средний Умеренный Фасад 3-9% 6 мес Ниже среднего Умеренный 30-35% Ввод в эксплуатацию 0-3% 2-3 мес.

Низкий Низкий 10% Конечно, приведенные в таблице цифры сугубо приблизительные, где-то основаны на экспертных суждениях автора, варьируются в зависимости от конкретного проекта.

На этой стадии:

  • Скидка на квартиры варьируется в интервале от 3% до 9%
  • Средняя длительность стадии – около 6 месяцев, в некоторых случаях до года
  • Выбор квартир уже невелик и продолжает сокращаться
  • Риск проекта постепенно снижается от умеренного в сторону низкого
  • Данный этап самый «дорогой» по себестоимости – на него приходится 30-35% всех затрат по проекту (из-за более активного использования дорогих материалов и ручного труда, чем на этапе сооружения каркаса)

Зачастую именно на этой стадии покупатели начинают нервничать, так как не все работы на стройке наблюдаемы, при этом внешний облик здания уже существенно не меняется. Пятая стадия – от получения разрешения на ввод в эксплуатацию до завершения продаж (стадия ввода в эксплуатацию) Завершение строительства дома предполагает получение разрешения на ввод в эксплуатацию.

Это мы не проходили.Практика ведения торга у большинства отсутствует полностью. Ей и неоткуда взяться. В школе этому не учили. В магазинах продавцы (не собственники товара) торговаться не станут. Можно, конечно, заглянуть на рынок (в смысле на базар) и, вдоволь накричавшись, получить скидку у торговца фруктами.

Но навыки делать круглые глаза при взгляде на ценник, указывать возмущённо на недостатки товара, крутить у виска пальцем и т.п. при покупке недвижимости совсем не пригодятся.

Подобная попытка может окончиться в лучшем случае безрезультатно, а в худшем — хозяева откажутся иметь с вами дело вовсе.

И знаете почему? Продавцы в большинстве своём весьма длительное время жили в своих домах (квартирах), возможно даже сами их строили и поэтому испытывают к ним отцовско-материнские чувства.

И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее.
: / 5 ПлохоОтлично Категория: Быт Создано 04.08.2014 10:53 4282

Торг уместен всегда. Рынок переоценён и перенасыщен — у покупателя огромный выбор. Объекты экспонируются длительное время, часто по несколько лет.

Даже в случае, когда цена полностью соответствует качеству предложения, покупатель может рассчитывать на символический торг. Как грамотно торговаться на рынке недвижимости? Когда торг уместен Желание поторговаться присуще русскому человеку. Для многих, если не будет торга, не будет и удовольствия от покупки.

На вторичном рынке недвижимости торгуются все и всегда. К тому же чаще всего торг заранее предусмотрен продавцом и заложен в цене. В меньшей степени это касается эконом-класса, где ценник изначально находится очень близко к минимальной планке.

Отметим, что в некоторых случаях аккредитовываться может не весь жилой комплекс, а его части (в том числе отдельные дома). Покупателю необходимо знать следующее об этом этапе строительства:

  • Скидка от конечной цены составляет от 15-16% до 22%
  • Средняя длительность стадии – от 4 до 6 месяцев
  • Выбор квартир ещё достаточно широк
  • Риск проекта уже можно обозначить как умеренный

Зачастую различные аналитики и эксперты по недвижимости считают, что именно этот момент является наиболее благоприятным для покупки квартиры в новостройке. С ними сложно спорить — скидка ещё остается очень существенной, при этом риски проекта постепенно начинают снижаться.
Внимание С.

»: Какие документы продавец дома должен предоставить покупателю? Продавец дома должен предъявить, как минимум, разрешение на строительство. Этот документ свидетельствует о том, что строительство велось по проекту, который был согласован с пожарной инспекцией и утвержден у районного архитектора.

Таким образом, новый хозяин будет избавлен от процедуры оформления документации, что облегчит введение объекта в эксплуатацию. Если есть разрешение на строительство, то должен быть проект, выполненный лицензированной организацией, что является гарантией от грубых проектных ошибок (лицензирование архитектурной деятельности отменено лишь с 10 февраля 2002 г. – прим. ред.).

К проекту должны прилагаться два важных документа: заключение о результатах геологических изысканий и выкопировка плана участка (геоподоснова), с указанием отметок высот и коммуникаций, проходящих вблизи строения.

Для стадии завершения работ по каркасу характерны следующие особенности:

  • Скидка на квартиры варьируется в интервале от 9% до 16%
  • Средняя длительность стадии – около от 4 до 6 месяцев
  • Выбор квартир постепенно сокращается
  • Риск проекта по-прежнему умеренный, с тенденцией к снижению
  • Себестоимость возведения каркаса (обе стадии в совокупности) составляет приблизительно 10-15%

В заключении добавим, что несмотря на готовность каркаса говорить о готовности всего дома можно будет ещё очень не скоро.

Впереди работы по подключению коммуникаций (застройщику будет необходимо взаимодействовать с государственными органами, что всегда таит в себе риск затягивания стройки), обустройству фасада и внутренней отделке (данные работы в меньшей степени автоматизированы, чем строительство каркаса, предполагают большое количество ручного труда).

Источник: http://1privilege.ru/kak-snizit-tsenu-pri-pokupke-nedostroennogo-doma/


6 советов, которые помогут снизить цену на земельный участок

Рекомендую отфильтровать самые дешевые и самые дорогие варианты еще на стадии поиска объявлений и сравнить — соответствует ли цена на ваш земельный участок средним ценам. Как минимум, сравните кадастровую и рыночную стоимость земли в данной местности.

На снижение цены влияют следующие факторы:

  1. близость грунтовых вод или заболоченность;
  2. близость шумной автотрассы;
  3. нестандартная форма участка и уклоны;
  4. отсутствие подъездных путей;
  5. отсутствие того или иного вида коммуникаций;
  6. отсутствие водоема, реки или леса.

В присутствии продавца спокойно озвучьте замеченные недостатки и прикиньте вслух сколько придется потратить денег на их исправление. Скорее всего продавец согласится частично или полностью компенсировать дополнительные расходы скидкой.

Совет 2 — сравнить фотографии

Во время осмотра земельного участка сравните фотографии, которые вы видели в объявлении, с реальной картиной. Если есть несоответствие заявленного и действительного — сообщите об этом продавцу. Объясните, что данный факт вводит в заблуждение и за указанную в объявлении цену рассматривать участок вы не готовы.

Скорее всего в ответ вам последует новое, более выгодное предложение. Либо вопрос типа: «назовите вашу цену». В случае последнего, рекомендую не торопиться с ответом и назвать свою цену после осмотра остальных объектов.

Исключите проблему, когда на фото видишь одно, а по факту абсолюное другое, еще на стадии просмотра объявлений

Совет 3 — быть психологом

Не заостряйте внимание продавца на недостатках — это вызовет раздражение и отказ вести с вами дальнейшие переговоры. Лучше расположите к себе — скажите, что участок вам нравится, но принимать решение о покупке вы будете после просмотра других вариантов. Такой маневр позволит рассчитывать на скидку «реального покупателя», даже если ничего лучше вы не найдете.

Совет 4 — узнать мотивы продажи

Если участок вам нравится — устно подтвердите серьезность намерений и постарайтесь узнать о мотивах продажи. Если продажа срочная — это сигнал к хорошему торгу в обмен на «быстрые» деньги. Торгуйтесь грамотно — продавца надо уважать, но не переоценивать. Для этого важна вторая встреча, к которой вы уже можете подготовиться заранее, зная характер и доводы продавца.

Совет 5 — сделать осмотр со строителем

Обычно после первого осмотра выбранных из объявлений земельных участков, количество объектов уменьшается до 2-3 штук. Здесь я рекомендую подключить знакомого строителя с нивелиром и реальным опытом строительства под ИЖС. Даже если вы заплатите ему 500-1000 рублей за каждый выезд, в конечном счете вы сэкономите в 10-20 раз больше.

Другими словами схема такая — сперва самостоятельно выбираете участки «по душе», а на повторный просмотр приглашаете специалиста. Кстати, если знакомого строителя у вас нет — обратитесь в строительную фирму. При заказе строительства дома, помощь в выборе земельного участка предоставляется бесплатно.

Совет 6 — рискуйте, когда риск оправдан

Если вы понимаете, что земельной участок не стоит тех денег, за которые его продают, или вам попросту не хватает средств — не бойтесь назвать продавцу свою цену. Сразу на ваше предложение вряд ли согласятся, а вот спустя пару дней или даже недель — вполне возможно. Поэтому самый важным совет — это не спешить растоваться с деньгами.

Источник: https://zembaron.ru/ekonomiya/kak-poluchit-skidku-na-nedvizhimost/


Советы, как правильно торговаться при покупке квартиры, чтобы снизить цену

Как торговаться при покупке квартиры? Сейчас на рынке есть высокая конкуренция лиц, реализующих недвижимое имущество. В последнее десятилетие было построено много домов. В связи с экономическими условиями, сложившимися в стране, снизилась способность приобретать дорогостоящее имущество, в том числе жилье. В любом случае нужно правильно торговаться при покупке дома.

Анализируйте

Первое, что нужно сделать перед покупкой недвижимости, – решить, сколько вы сможете за нее заплатить.

Не имеет значения, как будет происходить расчет: вы можете рассчитаться наличными, приобрести ипотечный или другие виды кредитов. В каждом случае нужно решить, сколько вы максимум готовы отдать.

Настройте себя на самые реалистичные условия, так как может попасться продавец, который откажется скинуть цену при покупке квартиры.

После того как вы решили вопрос со стоимостью, нужно заняться анализом ситуации на рынке недвижимости. Для этого потребуется изучить объявления и выбрать из них те, которые подходят под ваши критерии (удобно расположены, имеют подходящую стоимость). Обращайте внимание, указывается ли в объявлении о готовности продавца снизить цену. Некоторые не указывают такой информации.

Важно! Если вы настроены снижать цену на жилье, то при встрече с собственником не говорите о том, что имеете высокий уровень дохода, престижную работу и дорогостоящее имущество. В таком случае продавец откажется удешевить жилплощадь, так как будет уверен в том, что вы обеспеченный человек.

Будьте осторожны с риэлтором, потому что в его интересах не снизить стоимость, а повысить ее. Его доход прямо пропорционален цене проданной недвижимости. Намного выгоднее создать образ, что вы человек из среднестатистической семьи, не обладающий крупными денежными суммами.

Когда надо торговаться

Как правильно торговаться при покупке квартиры? Стоит выбрать подходящий момент. Когда продавец готов с легкостью снизить цену на квартиру, то в итоговую сумму уже включена скидка. Это легко проверить, изучив схожие по характеристикам объявления.

Редко сейчас можно столкнуться при приобретении жилья с собственниками – в основном этим занимаются риэлторы. Вероятность того, что хозяева сторгуются, выше, чем если это будут профессионалы. Связано это чаще всего с тем, что собственники плохо знают ситуацию в сфере недвижимости и желают скорее заключить сделку.

Поторговаться стоит и при продаже недвижимости, когда собственнику срочно требуются денежные средства. В таких случаях можно приобрести квартиру вполовину дешевле.

Также смело торгуйтесь, если объект был давно выставлен на продажу, даже если изначально человек не собирался сбивать цену.

Как правило, рано или поздно ему надоест заниматься этим вопросом, появится желание как можно скорее продать квартиру. Тогда он указывает в объявлении, что торг уместен.

Будьте бдительны, когда покупаете недвижимость. Иногда стоимость квартиры снижается в связи с тем, что в ней имеются недостатки. В таких ситуациях продавец готов продать жилье намного дешевле. Проведите осмотр перед покупкой, проверьте всю имеющуюся документацию.

Необходимо понять, по какой причине продавец готов торговаться. Перед тем как сбить цену, нужно изучить существующий рынок, узнать причину продажи квартиры.

Советы

Когда вы выбрали квартиру, которая устраивает вас по всем характеристикам, то начинаете думать, как сбить цену при покупке. Торговаться проще на вторичном рынке, так как дома, которые построены недавно, ценятся намного больше.

Когда мы торгуемся, нужно указать на недостатки, которые имеются у квартиры, причем в тактичной форме. Ваша цель – указать собственнику на наличие недостатков, но вы желаете ее приобрести по более низкой цене. К недостаткам можно отнести:

  • жилплощадь располагается на самом нижнем или верхнем этаже дома;
  • ремонт в ней давно не проводился;
  • неподалеку располагаются пути для передвижения трамваев, ж/д транспорта;
  • рядом с домом есть дорога, по которой часто ездят автомобили;
  • в квартире низко расположены потолки;
  • плохая освещенность комнат;
  • основные системы (отопление, водоснабжение) находятся в неисправном состоянии;
  • дом, в котором располагается квартира, является ветхим.

Нужно учитывать интересы продавца. Часто человек продает одну квартиру и параллельно занимается поисками другой. После того как вы сторговались, надо дать время продавцу на то, чтобы он заключил другую сделку и съехал с квартиры. Если вы будете готовы идти на уступки, то вероятность торга повышается.

Обращайте внимание на желания продавца: иногда ему нужно как можно быстрее продать недвижимость. Вероятно, он согласится совершить сделку оперативно, сторговавшись. Вам нужно обсудить с продавцом его намерения и отталкиваться от них.

Источник: https://kvadmetry.ru/pokupka/kvartiry-kak-torgovatsya-pri-pokupke.html


Как самостоятельно снизить кадастровую стоимость недвижимости?

Кадастровый паспорт – один из важнейших документов на собственность. Ведь в нем не только указывается базовая информация по недвижимости, но и её кадастровая стоимость – установленная государством цена. Эта цифра – один из главных параметров, участвующий в налогообложении, купле – продаже и иных операциях, связанных с деньгами.

В этой статье мы расскажем о том, как изменить кадастровую стоимость квартиры, дома или участка, а так же ответим на вопрос «Как уменьшить кадастровую стоимость в том случае, если в самом паспорте она указана верно?».

Когда нужно проводить изменения?

Для начала рассмотрим причины, по которым вообще проводится изменение кадастровой стоимости квартиры в большую или меньшую сторону. Они могут быть связаны как с личными интересами собственника имущества, так и с более простыми юридическими причинами:

  • Стоимость квартиры сильно завышена. Хоть это и полезно при купле – продаже, завышенная стоимость квартиры так же увеличивает и размер налогообложения, что не так выгодно для её владельца. В этом случае можно требовать уменьшения цены для подачи новых бумаг в налоговую;
  • Стоимость квартиры сильно занижена. Такой вариант благоприятен для тех, кто оплачивает налог, но он же создает определенные проблемы при продаже имущества. Во первых, сильно заниженная стоимость приведет к убыткам при передаче прав собственности, а во вторых, вы можете привлечь нежелательное внимание со стороны Росреестра и все той же налоговой, и вам же будут грозить штрафы за их неправомерное снижение;
  • Стоимость квартиры указана неверно. Порой из – за ошибки работников Росреестра или каких – либо сервисов и баз стоимость квартиры в кадастровом паспорте указывается абсолютно неверной. Такую ошибку надо срочно исправлять, проводя переоценку – ошибки в кадастровом паспорте могут создать проблемы при абсолютно любых юридических операциях с недвижимостью, так как кадастровая стоимость – один из важнейших показателей, имеющихся у недвижимости.

Как запросить проверку?

Сделать это достаточно просто. Вам потребуется следовать весьма простой инструкции:

  • Соберите необходимый пакет бумаг. В него входят: правоустанавливающие бумаги на недвижимость, технический паспорт, кадастровый паспорт с неверными сведениями, ваше удостоверение личности;
  • Обратитесь в отделение Росреестра, за которым закреплена недвижимость. Там вам потребуется запросить стандартную форму заявления на внесение изменений в кадастровый паспорт собственности;
  • Заполните заявление. Внесите в него все данные о собственности, а также укажите причину, по которой вам потребуется перепроверка. Затем оплатите пошлину и подайте заявление;
  • Дождитесь решения Росреестре, в назначенный день проведите проверку вместе с инженером. Получите от него все нужные вам бумаги или же закажите их после проведения всех необходимых процедур отдельно.

Как видите, изменение кадастровой стоимости – процесс достаточно простой. Но это в идеале – на практике порой приходится проводить её самостоятельно или даже через суд.

Проводим проверку самостоятельно

Проверка кадастровой стоимости хоть и является работой госслужб возможна и силами самого собственника жилплощади.

Для того, чтобы выполнить её, можно обратиться в специальное оценочное бюро имеющее все необходимые права и лицензии на проведение оценки недвижимости.

Сделать это достаточно просто – нужно будет только обратиться в одну из таких организаций, договориться о времени проверки, оплатить услуги. При себе нужно будет иметь только паспорт, документы на недвижимость и, при необходимости, правоустанавливающие бумаги.

В назначенный день к вам будет обязан явиться инженер, который проведет необходимые измерения, составит план и при этом укажет верную стоимость жилплощади.

После этого вам выдадут пакет бумаг, заверенный подписью специалиста и печатью оценочного бюро, который вы сможете использовать как документы, устанавливающие реальную кадастровую стоимость.

При этом изменения в кадастровом паспорте все равно нужно проводить, так как в государственных бумагах так же должна содержаться верная информация.

Что делать в случае отказа?

Все Наследникам — стандартный блок

Зачастую случается так, что Росреестр либо не признает за собой ошибки вовсе, либо отказывает заявителю в его просьбе о перепроверке, ссылаясь не недостаточно обоснованные причины или вовсе их не называя.

Если вы подали заявление и бумаги по всем правилам, И у вас действительно есть основания для снижения кадастровой стоимости, то такой отказ будет неправомерен, и вам придется бороться с несправедливостью. И сделать это можно с помощью суда.

Для того, чтобы принудить государственные службы к проведению проверки, вам потребуется сначала сообщить о нарушении ваших прав в суд. Сделать это можно с помощью искового заявления. В нем вам потребуется указать:

  • Наименование суда, в который подается ваше обращение, а так же сведения о вас как об истце и о Росреестре как ответчике;
  • Общее описание проблемы, причины отказа Росреестра и иные трудности, которые не дают вам провести переоценку собственности;
  • Ваши требования и их обоснования с точки зрения закона;
  • Перечень документов, которые будут использованы при подаче заявления в качестве доказательств;
  • Вашу роспись и дату подачи иска в суд.

После того, как вы закончите составлять иск, его потребуется правильно подать. Сделать это можно самостоятельно, лично обратившись в нужный вам суд, с помощью представителя, имеющего от вас доверенность, или через «Почту России», отправив заявление заказным письмом.

Как снизить цену?

Теперь ответим на вопрос «Как снизить кадастровую стоимость самостоятельно?». Такая операция нужна тем, кто не желает выплачивать налог или его размер кажется несправедливо завышенным. Ответ на поставленный вопрос прост – чтобы снизить стоимость земли, дома или квартиры в кадастровом паспорте, уменьшите её фактическую стоимость. Напомним, что на цену недвижимости в основном влияют:

  • Её адрес;
  • Площадь;
  • Дата постройки;
  • Физическое состояние и уровень износа;
  • Материалы, и которых постройка возведена;
  • Назначение постройки и возможность её использования для получения выгоды;
  • Наличие улучшений;
  • Роль для окружающей инфраструктуры.

Информация!

Некоторые из этих параметров никак не изменить, но большинство все же можно. Уменьшите площадь имущества, проведя перепланировку, снесите пристройки, замените некоторые элементы на более старые. Иными словами, ухудшите состояние недвижимости.

При этом такие работы так же окажутся весьма затратными, да и повторная оценка и заказ бумаг далеко не бесплатны.

Поэтому стоит подумать «А стоит ли проводить какие – либо действия для уменьшения кадастровой стоимости самостоятельно в том случае, если она измерена правильно?», так как сама эта операция крайне невыгодна.

Загрузка…

Источник: http://VseNaslednikam.ru/kak-samostoyatelno-snizit-kadastrovuyu-stoimost-nedvizhimosti.html


10 способов снизить цену при покупке недвижимости | Otau

Вами принято решение о покупке недвижимости и вот, в результате длительных поисков и просмотров, перед вами она — квартира вашей мечты.

Вы нашли то, что хотели и уже представляете, как пьете по утрам кофе на собственной кухне, а вечером отдыхаете после работы в гостиной перед телевизором, как к вам приходят гости, приезжают друзья, как вы празднуете День рождения или Новый год. Представили? Отлично! Есть только одно «но» — стоимость недвижимости вас не устраивает?

Давайте попробуем подумать над тем, на что нужно обратить внимание при покупке квартиры и каким образом вы сможете снизить ее стоимость при оформлении сделки.

Если это квартира на первичном рынке?

Если вы покупаете квартиру от застройщика, то внимательно проанализируйте цены строительных компаний в тех районах города, которые вам интересны. Обратите внимание на то, что иногда в пешей доступности друг от друга строятся дома приблизительно одного уровня, но у них существенно разнятся цены.

В рамках одного жилого комплекса есть возможность купить жилье дешевле, прежде всего за счет программ лояльности у застройщика. Для этого вам нужно будет, например, сразу выплатить 100% стоимость квартиры и это даст возможность получить существенную скидку (от 5 до 20% в зависимости от метража выбранного жилья и застройщика).

Квартиры одной и той же планировки на разных этажах могут стоить по-разному, поэтому при покупке это может сыграть решающую роль для вас и вы сможете выбрать тот этаж, который будет оптимально подходить по цене.

Застройщик может предлагать существенную скидку при покупке квартиры к празднику, поэтому не торопитесь покупать жилье, если впереди у вас Новый год, ваш День рождения, 8 марта, День свадьбы или, например, по вашей рекомендации в выбранном вами доме решили купить квартиру ваши друзья.

Возможно, вы сможете получить либо существенную скидку на покупку паркинга, а в некоторых объектах, в зависимости от стоимости квартиры, паркинг вообще может быть получен вами в подарок. Маркетинговые акции застройщики проводят регулярно, с их помощью вы получите существенную экономию при покупке понравившейся недвижимости.

Если вы покупаете квартиру на вторичном рынке?

Учитывая, что объем строительства первичного жилья в Казахстане растет с каждым днем, рынок вторичной недвижимости будет адекватно реагировать на предложение первички снижением цены. Особенно это касается старого жилья маленькой площади в «хрущевках» или панельных домах.

При покупке квартиры обязательно изучите какие дома находятся недалеко от того, где вы присмотрели себе квартиру на вторичном рынке, сравните ориентировочные цены за всю квартиру и квадратный метр. Скорее всего результат будет не в пользу вторичного жилья, а значит у вас будет повод поторговаться.

Обратите внимание на то, какие объекты инфраструктуры находятся возле вашего будущего дома: как далеко расположены остановки общественного транспорта, освещенность улиц и удобство подхода к дому, есть ли школа, детский сад, магазины, рынки, развлекательные центры, аптеки и т. д. Близость к этим объектам обычно делает стоимость жилья дороже. А буквально в 5-10 минутах ходьбы чуть дальше от них, стоимость квартир будет меньше и это даст вам возможность существенно поторговаться при покупке.

Варианты, когда вы заходите в квартиру и она в отличном состоянии, а при этом подъезд оставляет желать лучшего, бывают, к сожалению, очень часто. Для вас это еще один повод снизить стоимость квартиры, если она устраивает вас, исходя из других параметров.

Нам всем хочется жить в комфортных условиях, когда нас окружают хорошие, добрые соседи, к которым можно пойти в гости или попросить о помощи.

Вам в помощь «партизанский маркетинг»: подойдите к дому в обычный день, понаблюдайте за людьми, которые выходят из подъезда, задайте вопрос бабушкам на скамейке или мамочкам с колясками, зайдите к соседям и прямо скажите, что вы планируете купить квартиру, поэтому хотите узнать информацию о доме.

Вы увидите ваших потенциальных соседей, услышите много интересного, а значит сможете сделать собственные выводы о доме и у вас вполне могут появиться аргументы для снижения цены.

Даже если владелец квартиры не скажет вам всей правды, задайте ему напрямую вопрос, почему он продает квартиру. Просто послушайте, как именно человек будет вам отвечать. Иногда важнее посмотреть на реакцию человека на вопрос, нежели услышать, что именно он говорит.

Это действительно важно. Обязательно посмотрите в окна квартиры, которую вы хотите купить. Идеально, если вы это сделаете не летом, когда зелень закрывает все неприглядные места вокруг дома, а ранней весной или поздней осенью.

Обратите внимание не только на стороны света и где на протяжении дня в квартире солнце, а и на то, что находится под окнами – детская площадка, магазин с постоянно хлопающей дверью или парковка автомобилей, гаражи, стоматологическая клиника, мусорные ящики или площадка под будущую застройку.

Для того, чтобы улучшить внешний вид очень часто владельцы делают косметический ремонт (например, переклеивают обои), пытаясь скрыть ее более серьезные недостатки. Обратите внимание на сантехнику, состояние труб, отопительных батарей, потолок. Если вы понимаете, что в этой квартире вам необходим будет ремонт, то смело торгуйтесь и пытайтесь снизить цену на его стоимость.

Будьте во всеоружии. Ваша задача – максимально снизить цену при покупке, а значит вы должны собрать всеми доступными способами информацию о том, что происходит на рынке первичной и вторичной недвижимости, и торговаться до той стоимости, которая может быть вам потенциально интересна. Включайте все свои возможности, задавайте вопросы, покупайте квартиру вашей мечты и будьте в ней счастливы!

Homsters.kz рекоммендует:

ЖК Триумфальная Арка — жилой комплекс бизнес-класса в Астане от BI Group. Собственный паркинг, закрытый двор и развитая инфраструктура созданы для комфортной жизни деловых людей.

ЖК Статус в Астане сочетает большой метраж квартир с различными планировками и офисные помещения на первых этажах зданий. Жить в уюте и в окружении природы — то, что необходимо каждой семье.

ЖК Премьера — жилой квартал для творческих жителей столицы, где каждый дом имеет свой неповторный стиль и атмосферу. Простор и оригинальная архитектура жилого комплекса создают особое настроение. Не упустите шанс жить в столь интересном уголке Астаны.

Источник: https://info.homsters.kz/10-ways-reduce-price-buying-real-estate/


Как сбить цену на покупку квартиры? Как торговаться?

Один из плюсов покупки вторичного жилья – возможность торговаться. Каждый покупатель хочет купить подешевле, а продавец – продать подороже. Как правильно вести торг, чтобы цену снизили? Искусство, которым нетрудно овладеть, если придерживаться некоторых простых правил.

Перед тем как идти на торг, изучите среднюю стоимость такой же недвижимости в этом районе города.

Владелец квартиры может выставить свое жилье на продажу по нескольким причинам:

  • срочно нужны деньги;
  • в связи с переездом в другой дом, город и т. д.;
  • в квартире невозможно жить (шум, плесень, дом аварийный и т. д.);
  • продает с разменом;
  • несколько владельцев, которые делят наследство;
  • муниципальные органы планируют расселение (в этом случае со стороны продавца может быть факт мошенничества по отношению к покупателю).

Причин может быть и больше, но в основном, это может быть положительный момент (переезд по собственному желанию) и отрицательный (в квартире невозможно жить).

Вторая причина ведет за собой косметический ремонт. Будьте осторожны при осмотре, особенно на последнем (крыша течет) или первом (с подвала поднимается плесень) этажах.

Если жилье вас полностью устраивает, а цена могла бы быть и ниже, то есть возможность поторговаться.

Помните несколько правил общения с человеком, который продает то, что вам очень нравится:

  1. В телефонном разговоре, назначая встречу, сделайте свой голос деловым, неспешным. Если вы будете торопиться, беспрестанно восхищаться квартирой и просить никому не продавать, вам не сбавят цену. Вспомните цитату из мультфильма про продажу коровы: «Такая корова нужна самому» и не перехвалите. Продавец решит, что продешевил и откажет вам или поднимет стоимость.
  2. На встречу оденьтесь не очень дорого, если не собираетесь покупать пентхаус. Это вторичное жилье. Владелец решит, что у вас «куры денег не клюют» и будет настаивать на своем.
  3. В разговоре, при встрече ведите себя вежливо, с достоинством. Не забывайте, что вы платите миллионы за товар. Недвижимость – это покупка не на один день. Вам нужно качество, о чем вы должны дать понять владельцу. Призовите его к откровенности. Скажите, что мелкие недостатки, о которых он вам честно сообщит, не будут препятствием. Но убедите в том, что в договоре купли-продажи будут условия, по которым сделка не состоится, если выявится скрытый грубый обман.
  4. Выслушайте продавца – пусть расскажет о квартире, соседях, проблемах с коммуникациями, которые когда-нибудь имели место быть.
  5. Не забывайте сочувствовать на словах. Но ни в коем случае, не принимайте на веру слова, не подтвержденные документами (подлинность проверяйте).
  6. К моменту встречи, вы должны уже осмотреть территорию вокруг дома и пообщаться с соседями, бабулями у подъезда.
  7. Сравните всю информацию.
  8. Выражайте доброжелательное доверие, понимание, но вызовите такую же обратную реакцию к себе.
  9. В итоге вашего общения, продавец должен «спуститься на землю» и осознать, что большие деньги перейдут к нему только если квартира отвечает вашим требованиям полностью.

Пока вы не осмотрели квартиру – не говорите о снижении стоимости напрямую – подведите продавца к мысли, что вы лучший покупатель из всех возможных.

Помните! Риэлтор практически всегда старается снизить стоимость, чтобы быстрее продать квартиру и получить свои комиссионные.

Возьмите с собой листок бумаги с адресами других квартир и ценами. Иногда посматривайте на часы, сетуя, что не хватить времени объехать еще 4 – 5 домов, где цена ниже. Эту манипуляцию лучше проделывать в середины осмотра квартиры.

Чего нельзя делать. Наконец вы зашли в квартиру вашей мечты!

  1. Не прыгайте от радости, не проявляйте слишком сильных эмоций. Например, такие фразы как «О боже! Это то, что я хотела!», «Какой тут вид из окна!», «Отличный ремонт!», «Жене очень понравится мой подарок!» и т. п. говорите в уме. Вслух – только кивки, слова «прекрасно, хорошо, понятно, ясно». Их вы можете вставлять в паузы продавца, при его рассказе. Если вы не будете держать свои эмоции в руках, то не сможете рассчитывать на скидку. Продавец только что получил от вас новые комплименты своему детищу – именно на них он и будет делать упор. Не удивляйтесь, если после вашей похвалы, владелец скажет, что вы его неправильно поняли и цена на полмиллиона выше.
  2. Не оскорбляйте качество квартиры.
  3. Не критикуйте грязь, запахи, ремонт и все остальное, что вам не нравится, но можно устранить. Помните, что человек здесь жил и в душе считает свой дом одним из лучших.
  4. Не перебивайте, пока продавец расхваливает свою квартиру.

Что нужно делать:

  1. Осматривайте квартиру. При демонстрации задавайте наводящие вопросы. Например, о санузлах можно спросить, когда во всем доме меняли трубы, и в квартире в частности? Где узлы и как к ним добраться, в случае прорыва? Это очень важный вопрос, так как некоторые владельцы перед продажей замуровывают проблемные места.
  2. Понимающе кивайте. Пусть продавец забудет на время, что именно вы покупатель, тогда он будет делиться с вами проблемами, связанными с ремонтом и причиной продажи квартиры.
  3. Произносите слова сожаления по поводу отсутствия каких-либо удобств или, например пластиковых окон. Говорите как бы сами с собой.
  4. Создайте впечатление человека, который ходит один по магазину и выбирает товар.

Ваша цель – показать продавцу, что вы реальный покупатель с деньгами здесь и сейчас. Недвижимость продается долго и неизвестно, когда появится другой реальный покупатель. Вы готовы заплатить и стать владельцем, если хозяин снизит цену до определенной, разумной величины.

  1. Район, в котором находится многоквартирный дом. Если лично для вас местоположение дома не имеет особого значения, но квартиры в этом районе плохо продаются, то это повод, чтобы снизить цену.
  2. Аварийность дома.
  3. Недостатки в квартире, на которые вам сразу придется потратиться, чтобы сделать ремонт. Такие причины уменьшения цены действуют, только если квартира для владельцев обуза, от которой они хотят поскорее избавиться. Например, когда наследники хотят быстрее продать имущество по завещанию и поделить деньги.
  4. Если в квартире хороший ремонт и хозяева намереваются заработать именно определенную сумму денег, то торговаться можно очень интеллигентным способом. Просто спросите: «Это окончательная цена или есть возможность пойти навстречу друг другу?». Когда продавец не видит давления на себя и понимает позицию покупателя, то естественной реакцией будет вопрос о сумме, на которую вы рассчитываете. В итоге такого торга цена будет уменьшена до средней между вашими двумя предложениями.
  5. Другой способ торга, который работает, если владелец квартиры относится к категории людей мещанского типа. Эти граждане станут вас больше уважать, если вы будете настаивать на торге. Просто скажите, что покупать не торгуясь – это неправильно, некрасиво и вы так не можете. Фраза: «Будем торговаться! А как по-другому!», будет ими абсолютно понятна и принята.
  6. Еще один вид граждан, которые хотят, чтобы их уговорили продать дешевле. Для них важно сделать доброе дело тем, кто в более трудной ситуации, чем они сами. Достаточно доверительно объяснить, как трудно жить со свекровью или тещей, как мечтаете быть от них подальше, а этот район как раз на другом конце города. К тому же квартира, как у бабушки – светлая и красивая.
  7. Обычно, снизить стоимость на 50 – 500 тыс. руб. могут те, кто очень торопится уехать куда-нибудь на ПМЖ на деньги, вырученные от продажи квартиры. Но это бывает очень редко. Обычно люди уезжают, а потом продают жилье через риэлторов.

Как бы вы ни торговались – умело или впервые в жизни, не рассчитывайте, что вам «скинут» миллион. Поэтому подбирайте недвижимость в том ценовом диапазоне, который вам подходит.

Разные категории людей относятся по-своему негативно к торгу по такому вопросу, как жилье. Всегда помните, что продать квартиру на вторичном рынке сейчас очень трудно. Поэтому у вас всегда есть шанс снизить цену.

Оптимальная величина для торга – это 20% от стоимости. После заключения соглашения подпишите все бумаги правильно, чтобы продавец не заявил потом, что действовал под вашим давлением.

При таком исходе, квартира перейдет обратно к владельцу, а сумма, которую вы внесли, может возвращаться на ваш счет долгие годы.

Мне очень нравится одна квартира, денег немного не хватает, а торговаться не умею. Как сказать продавцу об этом, чтобы он снизил цену?

После осмотра квартиры, если вас все устроит и не нужно делать ремонт, прямо скажите продавцу о том, что располагаете определенной суммой. Спросите, на сколько он сможет снизить цену так, чтобы вы оба остались довольны сделкой.

Продавец просит задаток на время, пока я думаю, где достать нужную сумму (не хватает 30%). Мне можно ему доверять? Я могу брать кредит и не опасаться, что он продаст квартиру кому-нибудь другому?

Обязательно скажите владельцу, что собираетесь брать кредит. На оформление документов для банка у вас может уйти от 1 недели до 2 месяцев. Если он согласен ждать, то составьте договор задатка, где указаны сроки, причины, обязательства обеих сторон, возьмите расписку о получении задатка.

Могу я нанять риэлтора, который будет торговаться за меня?

Можете. Выберите солидную компанию, имеющую хорошие рекомендации, которая сопровождает договор купли-продажи через проверенный банк. При передаче денег через посредника (риэлтора) нужно знать, что он действительно представляет ваши интересы и не деньги дойдут до хозяина квартиры.

Источник: https://ipoteka.finance/pokupka-kvartiry/kak-sbit-cenu-na-pokupku-kvartiry-kak-torgovatsja.html


Собираетесь продавать дом? Вот как сделать это быстро, не снижая цену

Если вы хотите продать свой дом, то вам стоит понимать, что в современном мире у вас будет серьезная конкуренция. Именно поэтому вам стоит ознакомиться с некоторыми секретами, которые помогут вам эффективно представить ваш дом, а затем продать его по оптимальной цене в кратчайший период времени.

Проведите небольшое расследование, прежде чем выбирать агента

Большинство людей находят агента по недвижимости для продажи собственного дома посредством совета друзей или родственников (39 процентов) или отправляясь к тому агенту, с которым они уже ранее имели дело (25 процентов). Более того, три четверти продавцов сообщили, что они контактируют не более чем с одним агентом, прежде чем решают, с кем будут дальше работать.

Но если вы выберете первого же агента, то он может быть незнаком с типом вашего дома или же может очень медленно совершать продажи. Существуют специальные сервисы, которые могут подобрать вам агента, который продает дома с наибольшей скоростью за большие суммы, однако если вы знаете, что искать, то вы можете добиться этого самостоятельно с помощью интернета.

Вам нужно всегда встречаться хотя бы с двумя агентами, чтобы вам было из чего выбирать.

Изучите онлайн-маркетинг вашего агента

Более 90 процентов покупателей начинают искать дом онлайн, и они ни за что в жизни не поедут смотреть ваш дом вживую, если предложение в интернете не является привлекательным.

А в сфере продажи недвижимости привлекательность приравнивается к фотографиям.

Исследования показывают, что предложение, содержащее более шести фотографий, имеет в два раза большую вероятности быть просмотренным потенциальным покупателем, чем то, в котором содержится менее шести фотографий.

Разместите видеозапись о своем доме на

Возьмите свой телефон или свою видеокамеру и пройдитесь по всему дому, а также по вашему району, рассказывая потенциальным покупателям о главных преимуществах: что вашей семье нравилось в доме, про вашу любимую пекарню или кафе, которое вы посещали каждую субботу. Покупателям нравится знать, что дом был любим его хозяевами, и это помогает им визуализировать свою новую счастливую жизнь.

Позвольте вашим соседям выбирать своих новых соседей

Если у вас с вашими соседями есть общий форум, или же вы делились между собой адресами электронной почты, разошлите ссылку на ваше предложение о продаже им.

Проведите прощальную вечеринку, так как это позволит вашим соседям принять непосредственное участие в продаже вашего дома потенциальному клиенту в лучшей форме, а также даст возможность вашим соседям предложить ваш дом своим знакомым, которые давно хотели переехать в этот район.

Разместите объявление о своем доме в социальной сети

В современном мире объединяет людей. Если у вас есть 200 друзей, и у каждого вашего друга есть по 200 друзей, представьте себе, какая мощная рекламная сеть получится, когда вы разместите объявление о продаже своего дома.

Оставьте после себя хорошие вещи

Все слышали о покрытии расходов на сделку продавцом, однако в современном мире это стало настолько распространенной практикой, что покупатель фактически ожидает этого от продавца, и вам не удастся выделиться на фоне конкурентов только за счет этого. Но вы можете выделиться, если оставите после себя некоторые предметы в хорошем состоянии, которыми вы пользовались, например, кухню или плоский телевизор.

С умом выбирайте время для продажи

В большинстве случаев наилучшим сезоном для продажи недвижимости является период с марта до мая или середины июня.

Ведь именно тогда родители могут найти новую школу для своего ребенка, прежде чем отправиться в летний отпуск.

Однако это не значит, что вам обязательно нужно продавать свой дом именно весной, так как в ходе анализа было обнаружено, что лучшее время для продажи дома может отличаться в зависимости от того, где расположен дом.

Обойдите конкурентов за счет состояния

На многих рынках конкуренция выражается в низкой стоимости и высокой скорости продажи. Будучи индивидуальным домовладельцем, вы можете выделиться на фоне конкурентов за счет состояния вашего дома.

Задумайтесь о том, чтобы вызвать инспектора для проверки вашего дома еще до того, как вы выставите недвижимость на продажу, а также отремонтируйте все, что можно отремонтировать, так как вы сможете рекламировать свой дом как тот, который не нуждается в ремонте со стороны покупателя.

Позаботьтесь об экстерьере

Вам стоит позаботиться об экстерьере вашего дома. Покрасьте его при необходимости, постригите кусты и траву, а может, даже добавьте немного мебели во дворе. Покупатели очень часто фантазируют на тему того, как они будут проводить свое время в собственном дворике. Кроме того, некрасивый и неухоженный экстерьер практически на сто процентов гарантирует то, что сделка по продаже дома провалится.

Важен доступ

Дома, которые не показываются покупателям, не продаются. И большинство домов, продажу которых хотят совершить быстро, являются пустыми и готовыми к демонстрации в любой момент.

Не усложняйте агентам процесс демонстрации вашего дома потенциальным покупателям.

Если им нужно будет задолго договариваться о том, чтобы показать дом или если они смогут показывать дом только в ограниченный период времени, они с большой вероятностью вычеркнут ваш дом из своего списка и отправятся продавать те дома, которые могут показать.

Подходите к вопросу цены реалистично

Современные покупатели обычно очень хорошо осведомлены о сравнительных ценах на недвижимость в окрестностях, что очень сильно влияет на то, сколько будет стоить ваш дом.

Покупатели также знают, что именно они руководят процессом.

Чтобы ваш дом был конкурентоспособным, попросите вашего агента узнать, за сколько были проданы последние три дома в вашем районе, а затем установите планку на десять процентов ниже.

Изучите ваших конкурентов

Работайте вместе с вашим агентом, чтобы узнать, какие дома в окрестностях также продаются, в каком состоянии они находятся, какой тип сделки они планируют совершить, а также, естественно, по какой цене.

Посетите открытые приемы в каждом доме, продающемся в вашем районе, и возьмите на заметку то, что покупатели увидят в этих домах, чтобы быть уверенными в том, что сравнение с вашим домом будет в пользу последнего.

Избавьтесь от персонализации

Сделайте следующее: притворитесь, что вы съезжаете. Уберите все вещи, которые говорят о том, что это именно «ваш» дом, то есть семейные фотографии, религиозные декорации, памятные вещи и так далее. Покупатели любят представлять, что ваш дом – это их дом, и им сложно это сделать, пока все ваши вещи демонстрируют, что это не их, а ваша территория.

Сделайте уборку

Продолжайте притворяться, что вы съезжаете. Уберите все, что находится на поверхностях, а также все вещи, которые не использовали более года. Раздайте все, что кому-нибудь пригодится, выбросите все, что вам не нужно, а оставшиеся вещи запакуйте и сдайте на хранение.

Добавьте немного статистики

В первую очередь подумайте о том, какой человек с наибольшей вероятностью купит ваш дом. Если это четырехкомнатный дом, он, вероятнее всего, понравится семьям.

Однокомнатная квартира в центре города может быть более привлекательна для одного молодого начинающего профессионала в своей сфере.

Если вы знаете своих соседей, то вы также должны иметь представление о том, какие люди населяют соседние дома или квартиры.

Источник: http://fb.ru/post/real-estate/2017/11/29/19621


Как торговаться, покупая квартиру?

Как уговорить на скидку

Торг уместен всегда. Скидку хотят почти все, причем чем дороже объект и состоятельнее покупатель, тем на больший дисконт он рассчитывает. Другое дело, что не каждый владелец жилья готов снижать стоимость. Но есть обстоятельства, которые могут заставить его уступить.

Практика показывает, что абсолютно каждая сделка индивидуальна, это личная история продавца, зависящая от его жизненных обстоятельств, характера, отношения к финансам.

Случалось, что собственник квартиры твердо стоял на том, что не готов делать уступок в цене, но вдруг ему звонили партнеры по бизнесу или кредиторы и сообщали, что нужно срочно погасить долг, произвести выплаты по важным счетам, и тогда покупатель получал свой заветный дисконт.

Хочу купить квартиру – с чего начать?

Какую квартиру лучше купить – новостройку или вторичку?

Собственник может снизить цену, например, при оплате наличными, ведь это значительно ускорит процесс получения денег. Также скидка возможна, если покупатель готов подождать некоторое время с заселением в квартиру или если собственник торопится продать жилье.

Иногда торг – это дань традициям, в других случаях – реальная необходимость. Если брокер знает, что бюджет клиента ниже необходимого, а собственник готов торговаться, то велика вероятность успеха сделки.

Всегда есть условия, на которых стороны могут поменять свое решение. Например, можно предложить покупателю взять на себя дополнительные расходы: оплату ускоренной регистрации сделки, услуг банка и прочие – взамен скидки на покупку.

Продавец предоставит дисконт, а на покупателе будут «общие» траты.

Если установленная собственником цена справедлива или даже несколько ниже потенциальной суммы, которую можно выручить за недвижимость, например, если квартира продается срочно, или спрос на нее высок, то торг почти наверняка не принесет результата. Но торговаться все равно стоит, это нормальная практика на рынке недвижимости.

7 правил переговоров с продавцом квартиры

4 главных рекламных трюка в рекламе новостроек

Новостройка с рук

Торг на квартиру первичного фонда уместен, только если ее продает физическое лицо или подрядчик, с которым расплатились квадратными метрами. У юридических лиц – банка или застройщика – существует определенный прайс, и торговаться с ними бессмысленно.

Торговаться же с частным собственником новенькой квартиры можно смело: вступает в игру «человеческий фактор» ― обстоятельства, побуждающие владельца продавать недвижимость.

Кроме того, конкуренцию продавцу могут составить соседи, если они тоже решат выставить свои квадратные метры на рынок.

Но вот при желании покупателя приобрести жилье с привлечением ипотечных средств могут возникнуть сложности: банки редко соглашаются дать ипотеку на квартиру в строящемся доме, которая продается с рук.

Особая история

Богатые люди потому и богаты, что умеют считать деньги. Часто вопрос торга при покупке жилья для них принципиален. Принципиальным может быть и позиция продавца, не желающего отдавать дешевле. Брокер, осуществляя сделку, не знает наверняка, что его ждет.

Каждая сделка – особая история. Был случай, когда покупателю не удалось уговорить продавца на скидку, а его бюджет был недостаточен для покупки квартиры по назначенной стоимости.

Тогда этот покупатель вернулся через год с двойным бюджетом и приобрел понравившуюся квартиру, не торгуясь.

ACP prod — Fotolia

Не пропустите:

Как купить квартиру на аукционе?

Как купить квартиру под ипотекой?

В каком городе под Москвой лучше купить квартиру?

В чем разница между квартирой и апартаментами?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/kak_torgovatsya_pokupaya_kvartiru/3385


10 способов снизить цену при покупке недвижимости

Вами принято решение о покупке недвижимости и вот, в результате длительных поисков и просмотров, перед вами она — квартира вашей мечты.

Вы нашли то, что хотели и уже представляете, как пьете по утрам кофе на собственной кухне, а вечером отдыхаете после работы в гостиной перед телевизором, как к вам приходят гости, приезжают друзья, как вы празднуете День рождения или Новый год. Представили? Отлично! Есть только одно «но» — стоимость недвижимости вас не устраивает?

Давайте попробуем подумать над тем, на что нужно обратить внимание при покупке квартиры и каким образом вы сможете снизить ее стоимость при оформлении сделки.

Если это квартира на первичном рынке?

Если вы покупаете квартиру от застройщика, то внимательно проанализируйте цены строительных компаний в тех районах города, которые вам интересны. Обратите внимание на то, что иногда в пешей доступности друг от друга строятся дома приблизительно одного уровня, но у них существенно разнятся цены.

В рамках одного жилого комплекса есть возможность купить жилье дешевле, прежде всего за счет программ лояльности у застройщика. Для этого вам нужно будет, например, сразу выплатить 100% стоимость квартиры и это даст возможность получить существенную скидку (от 5 до 20% в зависимости от метража выбранного жилья и застройщика).

Квартиры одной и той же планировки на разных этажах могут стоить по-разному, поэтому при покупке это может сыграть решающую роль для вас и вы сможете выбрать тот этаж, который будет оптимально подходить по цене.

Застройщик может предлагать существенную скидку при покупке квартиры к празднику, поэтому не торопитесь покупать жилье, если впереди у вас Новый год, ваш День рождения, 8 марта, День свадьбы или, например, по вашей рекомендации в выбранном вами доме решили купить квартиру ваши друзья.

Возможно, вы сможете получить либо существенную скидку на покупку паркинга, а в некоторых объектах, в зависимости от стоимости квартиры, паркинг вообще может быть получен вами в подарок. Маркетинговые акции застройщики проводят регулярно, с их помощью вы получите существенную экономию при покупке понравившейся недвижимости.

Если вы покупаете квартиру на вторичном рынке?

Учитывая, что объем строительства первичного жилья в Казахстане растет с каждым днем, рынок вторичной недвижимости будет адекватно реагировать на предложение первички снижением цены. Особенно это касается старого жилья маленькой площади в «хрущевках» или панельных домах.

При покупке квартиры обязательно изучите какие дома находятся недалеко от того, где вы присмотрели себе квартиру на вторичном рынке, сравните ориентировочные цены за всю квартиру и квадратный метр. Скорее всего результат будет не в пользу вторичного жилья, а значит у вас будет повод поторговаться.

Обратите внимание на то, какие объекты инфраструктуры находятся возле вашего будущего дома: как далеко расположены остановки общественного транспорта, освещенность улиц и удобство подхода к дому, есть ли школа, детский сад, магазины, рынки, развлекательные центры, аптеки и т. д. Близость к этим объектам обычно делает стоимость жилья дороже. А буквально в 5-10 минутах ходьбы чуть дальше от них, стоимость квартир будет меньше и это даст вам возможность существенно поторговаться при покупке.

Варианты, когда вы заходите в квартиру и она в отличном состоянии, а при этом подъезд оставляет желать лучшего, бывают, к сожалению, очень часто. Для вас это еще один повод снизить стоимость квартиры, если она устраивает вас, исходя из других параметров.

Узнайте кто ваши соседи и почему продается квартира

Нам всем хочется жить в комфортных условиях, когда нас окружают хорошие, добрые соседи, к которым можно пойти в гости или попросить о помощи.

Вам в помощь «партизанский маркетинг»: подойдите к дому в обычный день, понаблюдайте за людьми, которые выходят из подъезда, задайте вопрос бабушкам на скамейке или мамочкам с колясками, зайдите к соседям и прямо скажите, что вы планируете купить квартиру, поэтому хотите узнать информацию о доме.

Вы увидите ваших потенциальных соседей, услышите много интересного, а значит сможете сделать собственные выводы о доме и у вас вполне могут появиться аргументы для снижения цены.

Даже если владелец квартиры не скажет вам всей правды, задайте ему напрямую вопрос, почему он продает квартиру. Просто послушайте, как именно человек будет вам отвечать. Иногда важнее посмотреть на реакцию человека на вопрос, нежели услышать, что именно он говорит.

Это действительно важно. Обязательно посмотрите в окна квартиры, которую вы хотите купить. Идеально, если вы это сделаете не летом, когда зелень закрывает все неприглядные места вокруг дома, а ранней весной или поздней осенью.

Обратите внимание не только на стороны света и где на протяжении дня в квартире солнце, а и на то, что находится под окнами – детская площадка, магазин с постоянно хлопающей дверью или парковка автомобилей, гаражи, стоматологическая клиника, мусорные ящики или площадка под будущую застройку.

Состояние квартиры и что продавец оставляет в ней при продаже

Для того, чтобы улучшить внешний вид очень часто владельцы делают косметический ремонт (например, переклеивают обои), пытаясь скрыть ее более серьезные недостатки. Обратите внимание на сантехнику, состояние труб, отопительных батарей, потолок. Если вы понимаете, что в этой квартире вам необходим будет ремонт, то смело торгуйтесь и пытайтесь снизить цену на его стоимость.

Будьте во всеоружии. Ваша задача – максимально снизить цену при покупке, а значит вы должны собрать всеми доступными способами информацию о том, что происходит на рынке первичной и вторичной недвижимости, и торговаться до той стоимости, которая может быть вам потенциально интересна. Включайте все свои возможности, задавайте вопросы, покупайте квартиру вашей мечты и будьте в ней счастливы!

ЖК Триумфальная Арка — жилой комплекс бизнес-класса в Астане от BI Group. Собственный паркинг, закрытый двор и развитая инфраструктура созданы для комфортной жизни деловых людей.

ЖК Статус в Астане сочетает большой метраж квартир с различными планировками и офисные помещения на первых этажах зданий. Жить в уюте и в окружении природы — то, что необходимо каждой семье.

ЖК Премьера — жилой квартал для творческих жителей столицы, где каждый дом имеет свой неповторный стиль и атмосферу. Простор и оригинальная архитектура жилого комплекса создают особое настроение. Не упустите шанс жить в столь интересном уголке Астаны.

Источник: http://organoid.ru/ipoteka/10-sposobov-snizit-cenu-pri-pokupke-nedvizhimosti-otau


На сколько раеально снизить цену при покупки дома в таганроге

Однако нужно иметь в виду, что на индивидуальный дизайн и архитектуру когда-нибудь всё равно может найтись свой клиент, это лишь дело времени. Для того чтобы выявить более серьёзные, невидимые недостатки объекта, потенциальные покупатели обычно проводят технический аудит — приглашают специалистов, которые и проверяют дом.

Ими могут быть работники сертифицированных компаний или эксперты по рекомендации (чаще всего это знакомые строители). В элитном сегменте так поступают практически в 99% случаев. Кроме фундамента, водоотводов и других конструктивных вещей, эксперты смогут оценить такие системы, как вентиляция и кондиционирование. Идеальных домов нет, какие-нибудь дефекты непременно будут обнаружены.

Как рассказывают эксперты, результаты технического аудита — причина львиной доли развалившихся сделок.

Как торговаться при покупке дома

Важно Вследствие чего «вторичка» является оптимальным способом решения жилищных проблем не богатых жителей Таганрога.

Горожанам лучше покупать качественное эксплуатируемое жилье вблизи крупных магистралей и объектов инфраструктуры, что позволит сохранить его ликвидность и цену в ближайшие годы. В свою очередь частные жилые дома в Таганроге являются наиболее дорогим и престижным типом жилья.

В четырех из пяти районов города их стоимость выше, чем четырехкомнатных квартир. Исключение составляет лишь Приморский район, где частные дома стоят дешевле четырех и более комнатных квартир. Там данный тип недвижимости составляет значительную конкуренцию просторным квартирам.


Прогнозы В ближайшие 3 года на рынке жилой недвижимости Таганрога может кардинально изменится ситуация. На территории города планируется построить крупный микрорайон «Дубрава» площадью в 32 га.

Как торговаться при покупке квартиры, сбить цену и купить дешевле?

Внимание : / 5 ПлохоОтлично Категория: Быт Создано 04.08.2014 10:53 4391

Торг уместен всегда. Рынок переоценён и перенасыщен — у покупателя огромный выбор. Объекты экспонируются длительное время, часто по несколько лет.

Даже в случае, когда цена полностью соответствует качеству предложения, покупатель может рассчитывать на символический торг. Как грамотно торговаться на рынке недвижимости? Когда торг уместен Желание поторговаться присуще русскому человеку. Для многих, если не будет торга, не будет и удовольствия от покупки.
На вторичном рынке недвижимости торгуются все и всегда. К тому же чаще всего торг заранее предусмотрен продавцом и заложен в цене. В меньшей степени это касается эконом-класса, где ценник изначально находится очень близко к минимальной планке.

Как снизить цену при покупке квартиры

Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.

  • Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
  • Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит.

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Практика показывает, что абсолютно каждая сделка индивидуальна, это личная история продавца, зависящая от его жизненных обстоятельств, характера, отношения к финансам.

Случалось, что собственник квартиры твердо стоял на том, что не готов делать уступок в цене, но вдруг ему звонили партнеры по бизнесу или кредиторы и сообщали, что нужно срочно погасить долг, произвести выплаты по важным счетам, и тогда покупатель получал свой заветный дисконт.

Торг при покупке квартиры. сколько можно скинуть?

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка. Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка.

Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

Когда торг возможен К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

  1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
  2. Квартира продается давно.
    Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи.

Насколько можно снизить цену торгуясь при покупке квартиры?

Да, это будут не новые дома, небольшой площади, но в них вполне можно жить даже большой семье. За цену в пределах миллиона больше вероятность приобрести дом в пригороде Таганрога, там дома немного лучше по общему состоянию и земельные участки больше по площади. Прежде чем выбрать частный дом между территорией города и пригородом, нужно учитывать:

  • Качество планировки и ремонта

Здесь важно понимать, что необходимо покупателю в данный момент. Если есть возможность приобрести дом в среднем состоянии по низкой цене и произвести ремонт — этим нужно пользоваться. Дома более новые и с хорошим ремонтом до 1 000 000 будет найти труднее

Выбирая между пригородом и чертой города важно учитывать наличие поблизости магазинов, торговых точек и детских садов.

Если установленная собственником цена справедлива или даже несколько ниже потенциальной суммы, которую можно выручить за недвижимость, например, если квартира продается срочно, или спрос на нее высок, то торг почти наверняка не принесет результата. Но торговаться все равно стоит, это нормальная практика на рынке недвижимости.

7 правил переговоров с продавцом квартиры 4 главных рекламных трюка в рекламе новостроек Торг на квартиру первичного фонда уместен, только если ее продает физическое лицо или подрядчик, с которым расплатились квадратными метрами.

У юридических лиц – банка или застройщика – существует определенный прайс, и торговаться с ними бессмысленно.

Торговаться же с частным собственником новенькой квартиры можно смело: вступает в игру «человеческий фактор» ― обстоятельства, побуждающие владельца продавать недвижимость.

Торг необходимо обосновывать, ссылаясь на те или иные недостатки объекта, которые можно формально разделить на видимые и невидимые. Видимые легко обнаружить при самостоятельном осмотре. В первую очередь следует оценить местоположение участка или дома.

На снижение стоимости могут повлиять плохая транспортная доступность, неудобный подъезд, долгострой на соседних владениях.

Стоит обратить внимание на окружение — наличие в непосредственной близости газораспределительных, тепловых подстанций, ЛЭП, кладбища, свалки мусора.

Состояние придомовой территории также может пойти в минус к цене, если это заболоченная, необработанная земля или участок неправильной, неудобной формы.

Но даже если дорога к дому была легка и быстра, а вблизи не было замечено ни кладбища, ни свалки, расслабляться не стоит. Пристально изучите зоны общей доступности в посёлке, чтобы никто не смог нарушить ваш покой.
Проект реализуется в 500 метрах от моря, и половина его покупателей являются жителями других регионов страны.

Приезжие смогут активизировать строительство жилья в городе. Причем прирост предложения произойдет в высшем ценовом сегменте рынка в районах близких от побережья. Это окажет нисходящее давление на наиболее дорогие типы жилья в удаленных от моря районах города. В частности могут подешеветь квартиры студии в районе Северный.

Так же обесценится качественное жилье в районе Промышленный.

А вот Центр при всех изменениях сохранит статус наиболее дорогого и востребованного рынка недвижимости города. То есть в ближайшие годы активизация жилищного строительства продолжит повышать конкуренцию, как на первичном, так и вторичном рынках жилья. Частным проявлением этого станет снижение спроса и цен на некачественное или переоцененное жилье.

Даже если собственнику срочно нужны деньги, при таком подходе он, скорее всего, откажется от сделки, отдав предпочтение более лояльному клиенту. Главное — сохранять дружелюбный настрой, уважать сторону продавца и приводить логичные доводы, которые позволят рассчитывать на скидку.

Будьте уверены: с позитивным отношением к делу и добрым словом вы скорее добьётесь уступок, чем если изначально будете ставить себя выше своего оппонента и безапелляционно требовать дисконта, как будто это нечто само собой разумеющееся.

Эксперты отмечают: легче всего продавец соглашается на снижение стоимости объекта при общении с адекватным покупателем. Многим собственникам небезразлично, кто в дальнейшем будет жить в их доме, который они, возможно, долго и с любовью строили для себя.

Поэтому даже такой фактор, как обычная человеческая симпатия, способен повлиять на исход сделки.

Источник: http://dolgoteh.ru/na-skolko-raealno-snizit-tsenu-pri-pokupki-doma-v-taganroge/


Как торговаться при покупке квартиры — как снизить цену

Сейчас продавцы нередко завышают цены на квартиры, поэтому покупателям разумно будет поторговаться. Однако нужно знать, как себя вести, чтобы действительно можно было ощутимо уменьшить цену.

В этом нет ничего сложного, если руководствоваться хорошими советами, которые помогут в данном вопросе.

Самое важное, чтобы человек знал, как себя держать и что говорить, и тогда действительно удастся приобрести хорошую квартиру по более низкой цене.

Подготовительный этап

Если человек задаётся вопросом, как снизить цену на квартиру, ему нужно непременно подготовиться к торгу. Потому как без определённой информации не удастся снизить стоимость.

В первую очередь можно порекомендовать изучить рынок недвижимости в конкретном городе, взяв в пример похожие по характеристикам жилища. Тогда можно будет примерно понять, по какой сумме сейчас можно приобрести недвижимость.

Если окажется, что выбранный вариант стоит дороже, чем другие, об этом обязательно нужно будет упомянуть.

Полезно будет хорошо осмотреть квартиру, подметив существующие недостатки. Любая трещинка может сыграть важную роль в данном вопросе, поэтому даже мелочи следует подмечать. Если их окажется много, то тогда удастся неплохо снизить стоимость.

Помимо этого, полезно будет изучить двор и район, в котором располагается квартира. Вполне возможно, удастся найти недостатки, например, далеко находится магазин или же окна дома выходят на мусорку. Подобные нюансы тоже важны при торге, потому как любой человек хочет жить в благоустроенном районе. А отсутствие каких-либо удобств или наличие явных недостатков является веской причиной для получения скидки.

Безусловно, торг при покупке квартиры довольно часто происходит, потому как все покупатели желают приобрести недвижимость подешевле. Однако не во всех случаях удастся получить ощутимую скидку. Есть определённые признаки, которые говорят о том, что обязательно нужно попробовать сбить цену.

Что говорит об уместности торга:

  1. Анализ средней рыночной стоимости показал, что цена завышена. К слову, подобное может говорить о том, что человек специально завысил сумму, чтобы при торге не остаться в убытке. Поэтому точно следует просить о скидке.
  2. Квартиру продолжительное время не удаётся продать. Вполне очевидно, что хорошая недвижимость долго не будет находиться на продаже. А раз имущество не пользуется особым спросом, то владелец заинтересован даже по низкой цене его продать. Он уже измотан поиском покупателей и желает поскорее закончить данный процесс.
  3. Продавец сомневается по поводу цены. В этом случае покупатель может убедить, что сейчас только по низкой цене продаются такие квартиры. Однако не следует сильно уменьшать стоимость, иначе собственник снова засомневается и отменит сделку.
  4. В объявлении указано, что допускается торг. Тогда точно не следует брать жильё по изначальной цене. Если продавец хочет быстро продать недвижимость, то тогда ещё повышается шанс обрести скидку.

Если присутствует хотя бы один из перечисленных признаков, тогда можно попробовать поторговаться. Но важно вести себя правильно, чтобы действительно удалось добиться желаемого. Иначе можно не только упустить скидку, но и отпугнуть продавца.

Правильное поведение покупателя

Люди, которые не знают, как торговаться при покупке квартиры, довольно часто совершают одни и те же ошибки. Именно они и становятся причиной, из-за которой не удаётся получить хорошую скидку. Если вести себя определённым образом, то тогда будет большая вероятность договориться о покупке по низкой цене.

Не нужно сразу начинать торговаться, ещё не увидев лично жилище. Не стоит на пороге договариваться о скидке, а тем более по телефону или через интернет. Необходимо лично оценить состояние, а потом уже сбивать цену.

Не нужно показывать радость и сильно нахваливать имущество, даже если квартира – именно то, что вы искали. Потому как владелец поймёт, что люди готовы даже по завышенной стоимости приобрести данную квартиру. А, значит, делать скидку точно нет смысла.

Будьте хорошо осведомлённым не только о состоянии недвижимости, но и обо всём доме, соседях, районе. Потому как если человек будет знать конкретные данные, то будет тяжело с ним спорить. Возможно, за стенкой живут шумные люди или неблагополучная семья. Даже такие моменты способны повлиять на цену.

Наладьте контакт с продавцом, важно, чтобы ему понравились покупатели. А для этого следует отметить положительные стороны квартиры или можно похвалить радушие хозяина. Это расположит собственника к потенциальным клиентам, и он охотнее сбросит стоимость. Однако много комплиментов тоже делать не надо, иначе это приведет, наоборот, к повышению цены.

Особенно хитрые люди даже разыгрывают сценку, чтобы получить скидку. Например, если покупает пара, то тогда возможен следующий вариант. Женщина уговаривает мужа приобрести жилплощадь, а тот отказывается из-за высокой цены. Если продавец мужчина, то тогда он действительно может сделать скидку женщине. Такую же сценку можно разыграть, поменяв роли.

Ещё один способ – найти лжепокупателей. Данный вариант не самый простой, но зато действительно способен помочь.

Можно подговорить родственников и знакомых, чтобы они притворились заинтересованными клиентами, однако называли цену значительно ниже, чем настоящие покупатели.

В этом случае продавец поверит, что квартира действительно стоит дешевле, раз несколько человек так посчитали. Поэтому будет проще получить скидку.

Рекомендуем к прочтению:

Что такое квартира с обременением — как проверить при покупке;

Пошаговая инструкция по самостоятельной покупке квартиры.

Веские причины снижения стоимости недвижимости

Конечно, психологический подход важен, однако не только он помогает добиться желаемого. Вполне вероятно, что у квартиры есть недостатки, которые позволят снизить стоимость.

Поэтому нужно обязательно озвучить минусы, в том числе касающиеся района, в котором находится жилище. Быть может, какие-либо вещи в доме требуют ремонта, и про это тоже нужно сказать.

Недостатки действительно помогут получить скидку, и она будет обоснованной.

Необходимо узнать, существуют ли обременения. Об этом можно спросить у самого продавца или получить справку на квартиру из ЕГРП. Любое обременение приведёт к солидной скидке. Однако нужно понимать, что такая сделка является рискованной, и стоит дважды подумать, прежде чем на неё соглашаться.

  • Не нужно сразу недвижимость покупать или говорить о том, как сильно вы заинтересованы. Выражайте сомнение, скажите, что есть и другие хорошие варианты, которые вы рассматриваете. Тогда продавец будет заинтересован удержать покупателя, и будет готов понизить стоимость.
  • Можно даже отметить, что есть жилплощадь подешевле, которая вас заинтересовала. Это будет дополнительной причиной для того, чтобы продавец согласился на торг.

Если человек может быстро купить квартиру, хочет помочь с оформлением документов и готов ждать, пока продавец освободит квартиру, то это, безусловно, станет преимуществами. А хорошего клиента хозяин жилища не захочет терять и будет готов пойти на уступки. Однако если всё же не удаётся сбить цену, а начальная стоимость не устраивает, то тогда стоит поискать другие варианты.

Источник: https://1pokvartire.com/kak-torgovatsya-pri-pokupke-kvartiry/