Как продать квартиру через риэлтора

Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора

Владельцы продаваемых квартир в большинстве своем – люди, очень слабо разбирающиеся в особенностях рынка недвижимости. Этим и пользуются мошенники, предлагающие помощь в продаже, но на самом деле не выполняющие своих обязательств.

В этой статье мы не будем анализировать преимущества и недостатки работы с риэлтором. Вы узнаете, как продать квартиру через риэлтора (пошаговая инструкция), как правильно выбирать посредника, составлять договор и т.д.

Далее подробно описаны все этапы продажи жилья через посредника.

Поиск риэлтора

Обратите внимание на такие нюансы:

  • Номер лицензии. Если он входит в первые несколько сотен номеров, значит, посредник солидный и работает давно. Если же указан продолжительный опыт работы, а лицензия новая, это может означать, что у риэлтора уже отбирали лицензию из-за некачественной работы.
  • Продолжительность работы. Недобросовестному посреднику не получится надолго задержаться на рынке недвижимости. Дурная слава пойдет о нем быстро, и с ним никто не захочет работать.
  • Отзывы. Здесь на помощь придет интернет. На многочисленных сайтах люди оставляют позитивные или негативные отзывы о работе риэлторов. Если вы видите исключительно хвалебные отзывы в стиле «Все супер, спасибо», это должно насторожить. Для частных маклеров рекомендации по принципу «из рук в руки» даже более важны, чем для больших агентств недвижимости. В США, например, принято запрашивать у самого маклера отзывы людей, с которыми он работал.
  • Офис. Красивый чистый офис в хорошем районе – признак солидности, хотя и здесь есть исключения. Бывает, что риэлтор снимает прокуренную комнатку где-то на окраине, куда сложно даже добраться. Значит, он или не понимает важности офиса для клиентов, либо не заключает достаточно выгодных сделок.
  • Членство в риэлторских ассоциациях. Наличие сертификатов, наград. Это не обязательные, но весьма желательные условия.
  • Активность в интернете. Наличие сайта, блога, страниц в соцсетях с регулярно обновляемой информацией.
  • Личные впечатления. Если при общении с маклером вы видите, что он ведет себя навязчиво, старается побыстрее подписать договор и не желает отвечать на все интересующие вас вопросы, лучше поискать другого посредника. Добросовестный риэлтор всегда даст развернутую консультацию, поскольку скрывать ему нечего. Обычный телефонный звонок позволяет выяснить многое.
  • Сфера деятельности. Если вы собираетесь продавать квартиру в старой «брежневке», вам точно не нужен специалист в сфере коммерческой недвижимости или новостроек.

Наши юристы знают ответ на ваш вопрос

Если вы хотите узнать, как решить именно вашу проблему, то спросите об этом нашего дежурного юриста онлайн. Это быстро, удобно и бесплатно!

или по телефону:

  • Москва и область: +7-499-938-54-25
  • Санкт-Петербург и область: +7-812-467-37-54
  • Федеральный: +7-800-350-84-02

Личная встреча и объяснение ситуации

Пообщайтесь с маклером и подробно расскажите ему, какую квартиру желаете продать, сколько за нее получить и сколько времени отводите на поиск покупателя. Покажите риэлтору жилье, задайте все интересующие вас вопросы.

Если маклер ведет себя грубо, хамит, не желает отвечать на вопросы, лучше от такого сотрудничества отказаться. Вряд ли он сможет нормально общаться и с покупателями. Да и собственные нервы вам стоит поберечь.

Не стоит работать и с риэлтором, который не в состоянии объяснить все нюансы сделки, проявляет непрофессионализм, нерешительность.

Заключение договора

Сразу же стоит отметить, что некоторые маклеры предлагают работать без подписания договора. На такие предложения соглашаться нельзя. Все устные договоренности закрепляйте на бумаге.

Важные особенности подписания договора:

  1. Четко прописывайте предмет договора (продажа квартиры), сведения о регистрации юридического лица (риэлтора) и свои паспортные данные, указывайте дату и время составления.
  2. Описывайте квартиру так, чтобы не возникало недоразумений. Указывайте адрес, метраж.
  3. Попросите взять с собой незаполненный бланк на 1-2 дня и внимательно изучите его, чтобы не пришлось ничего подписывать в спешке. Если есть возможность, проконсультируйтесь с юристом, хорошо разбирающимся в жилищных вопросах.
  4. Укажите в договоре размер вознаграждения посредника. Обычно это 1-4% от суммы сделки, хотя тут многое зависит от города, самой недвижимости, загруженности маклера. Также можно договориться о вознаграждении в фиксированной сумме.
  5. Указывайте срок действия договора. В противном случае маклер может затягивать поиск покупателя, и формально это не будет считаться нарушением.
  6. Пропишите условия расторжения договора без штрафных санкций. Например, вы самостоятельно нашли покупателя и больше не нуждаетесь в услугах риэлтора. В таком случае он может потребовать компенсацию за уже проделанную работу.
  7. Перечислите все обязательства посредника. К примеру, маклер может сказать, что давать рекламу в газеты должен продавец, если обратное не указано в договоре. Подобные моменты являются спорными и должны быть четко расписаны в документе.

И помните, что клиент может вносить правки в стандартный договор, если посчитает это нужным.

Доскональное изучение вопроса не всегда гарантирует положительный исход дела. У нас на сайте вы можете бесплатно получить максимально подробную консультацию по вашему вопросу от наших юристов через онлайн форму или по телефонам в Москве (+7-499-938-54-25) и Санкт-Петербурге (+7-812-467-37-54).

Показ квартиры

Риэлтор будет находит потенциальных покупателей и демонстрировать им жилье. Здесь желательно ваше личное присутствие. Убедитесь, что маклер умеет рекламировать продаваемый товар и отстаивать предложенную цену.

Подготовка документов

Когда покупатель найден, он вносит аванс под расписку. После этого начинается сбор документов для оформления сделки. Это довольно хлопотное дело, поэтому лучше поручить его самому маклеру. Если будут какие-то юридические проблемы, профессионал лучше во всем разберется. То, что риэлтор берет на себя оформление пакета документов, также нужно указать в договоре.

Оформление сделки и получение денег

Здесь все довольно просто. Клиенту достаточно прочитать договор купли-продажи и поставить свою подпись. Для передачи денег обычно используется арендованная банковская ячейка.

Источник: http://law03.ru/finance/article/kak-prodat-kvartiru-cherez-rieltora


Инструкция для новичков: как работают риэлторы по продаже квартиры?

Жилищное право > Оформление недвижимости > Инструкция для новичков: как работают риэлторы по продаже квартиры?

Продажу собственной квартиры многие предпочитают организовывать самостоятельно. Одни не желают платить деньги за услуги риэлтора, другие не доверяют риэлторским агентствам. Однако в отличие от обычных продавцов хорошие риэлторы обладают опытом и необходимыми знаниями в сфере продажи недвижимости.

О том, как работают риэлторы по продаже квартиры, подробнее расскажем далее.

Начальный этап

Кто такое риэлторы? Фото № 1

Работа риэлтора начинается со встречи с продавцом жилья. Получи заказ на свои услуги, он производит осмотр объекта, обсуждает с потенциальным клиентом детали продажи и их взаимоотношений. Хороший риэлтор оценивает не только предлагаемую к продаже квартиру. Он должен изучить район, дом, в котором она располагается, прилегающую территорию, наличие инфраструктуры.

Требуется проверить полномочия клиента на распоряжение квартирой, наличие необходимых для продажи документов. Риэлтор должен получить исчерпывающую информацию о продаваемому объекту, в том числе, об имеющихся недостатках и проблемах. На основании указанных сведений, ситуации на рынке аналогичного жилья риэлтор определяет продажную цену квартиры.

После встречи и осмотра жилья переходят непосредственно к заключению соглашения с риэлтором. Оформление документа обычно проходит в офисе риэлторской компании. В идеале документ должен отвечать интересам обеих сторон, поскольку как риэлтор, так и продавец несут определенные риски. Поэтому важно максимально подробно определить нюансы взаимоотношений сторон.

Следует обсудить условия продажи, вознаграждение риэлтора, размер текущих расходов, ответственность за нарушение сделки или отказ от нее. Для организации продажи квартиры риэлтору понадобятся бумаги на квартиру, доступ в помещение для его демонстрации покупателям.

Поиск потенциальных покупателей

Оформив отношения с собственником жилья, риэлтор переходит к поиску потенциальных покупателей. Для распространения сведений о продаваемой квартире используются любые информационные каналы. Подаются объявления о продаже в газеты, на сайты объявлений в Интернете.

Если у риэлторской компании есть свой сайт, то информация размещается и на нем. Не стоит пренебрегать и такими способами, как расклейка объявлений о продаже, распространение информации среди друзей, знакомых, бывших клиентов.

Важно продумать не только где разместить объявление, но и что в нем написать. Сведения должны отражаться достоверно и полно. Требуется коротко и емко указать основные характеристики и преимущества объекта. В объявлении нужно написать и контакты для связи с риэлтором. Данные продавца в этом случае не указываются.

Источник: http://PravoZhil.com/oformlenie/kak-rabotayut-rieltory-po-prodazhe-kvartiry.html


Советы риэлтора по продаже квартиры

Продажа жилья связана с большой ответственностью по причине высокой стоимости недвижимости и наличия рисков. Ошибки в документах, неправильное поведение продавца, излишняя доверчивость, серьезное занижение цены могут привести к потере крупной суммы, а иногда и самой собственности. Быстро продать квартиру по выгодной цене можно лишь при серьезном подходе к вопросу и тщательной подготовке к продаже.

Подготовка квартиры к продаже

Успех сделки во многом будет зависеть от активности самого продавца и грамотной стратегии продаж. Ни в коем случае нельзя принимать поспешных решений и необдуманных поступков – цена вопроса слишком серьезна, чтобы допускать даже малейший риск.

Если привлечение профессиональной помощи риэлторских контор позволит правильно подготовить документы и успешно пройти процедуру переоформления собственности, то при самостоятельной продаже потребуется основательная юридическая подготовка и изучение особенностей текущего рынка недвижимости.

Моментально продать квартиру не получится ввиду необходимости подготовки документов на недвижимость и сопроводительных бумаг к сделке. Тем не менее, можно значительно сократить процедуру и извлечь максимум возможной прибыли.

Если нет возможности активно заниматься продажей самостоятельно, рекомендуется поручить дело опытному риэлтору, который окажет всестороннюю юридическую и организационную помощь.

На первом этапе потребуется подготовить объект собственности к осмотру потенциальными покупателями, а также подготовить основные документы на квартиру.

Квартира должна быть приведена в порядок, рекомендуется избавиться от лишней загромождающей мебели, обновить обои, выполнить простейший косметический ремонт, проверить состояние сантехники, другого оборудования.

Перечень необходимых документов

Правоустанавливающие и личные документы собственников потребуются уже на этапе поиска покупателя. Любой полноценный осмотр квартиры обязательно сопровождается ознакомлением с бумагами на собственность, а также удостоверением личности продавца.

Предварительный список документов включает:

  • свидетельство на собственность;
  • документ, на основании которого возникло право собственности (купчая, свидетельство о наследовании, др.);
  • техдокументация, кадастровый паспорт, план квартиры;
  • сведения о прописанных в квартире жильцах;
  • выписка из ЕГРП, подтверждающая отсутствие обременений и ограничений на продажу.

Ускорить процесс продажи поможет предварительная выписка всех зарегистрированных на площади лиц, подтвержденная соответствующей справкой.

Покупатели склонны рассматривать жилье, свободное от обязательств и прописанных лиц, т.к. в данном случае гарантируется быстрое оформление и отсутствие подводных камней в виде проблемы с выпиской прежних жильцов.

Если квартира относится к собственности, приобретенной в браке, рекомендуется заранее получить нотариальное согласие второй половины на продажу жилья, а при наличии в семье несовершеннолетних – добиться разрешения на продажу у надзорного органа – опекунского совета.

Зарекомендовать себя, как надежного участника сделки, позволят подготовленные и оплаченные квитанции по ЖКХ.

Установление оптимальной цены

Длительность процесса поиска покупателя зависит от правильного установления цены: продавец должен установить такую цену, которая бы позволила быстро реализовать объект, сохраняя прибыль от сделки с учетом текущей рыночной ситуации.

Таким образом, важно установить оптимальную действующую цену, которая заинтересовала бы покупателя и была выгодна продавцу.

Следующие полезные советы позволят грамотно выставить цену продажи:

  1. Тщательное изучение предложений на рынке недвижимости и спроса на него с учетом схожих характеристик объектов: района, инфраструктуры, удаленности от транспортных систем, экологии, типа жилья, площади, типа сооружения, уровня комфорта, качества ремонта, планировки и т.д.
  2. На основании собранных данных сделать выводы о средней цене на рынке. На некоторых информационных ресурсах можно отследить не только цену предложения, но и реальную цену сделки и длительность продажи.
  3. Консультация профессиональных риэлторов позволит скорректировать свои ожидания от продажи с реальным положением дел. Необязательно сразу заключать договор на продажу объекта, чтобы получить мнение специалиста относительно грамотно выставленной цены продажи. Достаточно показать фотографии и подробно рассказать все характеристики квартиры и района расположения.

После того, как информация собрана и проанализирована, можно определять предварительную цену продажи, которая будет указана в объявлении на сайте.

Рекомендуется в тексте объявления сразу указывать о том, что документы готовы к сделке, а окончательная цена может обсуждаться с реальным покупателем.

Рекомендации по быстрому поиску покупателя

Быстрая продажа квартиры зависит не только от корректно установленной цены – более важно суметь донести информацию до заинтересованных в подобном жилье покупателей.

Выполнить это в настоящее время совсем несложно:

  1. Размещение объявления с фотографиями. Текст объявления должен включать максимум подробностей о состоянии квартиры, ее планировке, размерах, особенностях. Не следует указывать недостатки в рекламном объявлении – при осмотре покупатели сами их выявят и потребуют скидки. Информация объявления должна быть исключительно достоверной, чтобы избавить от лишних посещений и осмотров владельца.
  2. На длительность поиска покупателя будет влиять количество комнат в квартире. Дольше всего продаются многокомнатные квартиры, т.к. наиболее часто требуются однокомнатные квартиры.
  3. Если требуется продать, как можно скорее, следует устанавливать адекватную цену, а при необходимости быть готовым сделать небольшую скидку. Не рекомендуется снижать цену в самом начале продаж. Если покупатели сообщают, что стоимость сильно завышена, имеет смысл еще раз изучить предложения по аналогичным квартирам в том же районе и скорректировать цену. 10-процентное снижение способно значительно ускорить поиск потенциального покупателя. В отдельных случаях спрос настолько мал, что даже существенное снижение цены не приведет к должному результату – чтобы продать квартиру, в ней должна быть потребность.

В качестве рекламных площадок могут быть использованы следующие ресурсы:

  1. Общероссийские сайты типа Авито.
  2. Региональные интернет-ресурсы: газеты, информационные порталы региона, доски объявлений.
  3. Социальные сети. Можно разместить информацию о продаже через наиболее известные соцсети – так информация быстро разойдется среди знакомых и их окружения.
  4. Если продавец спешит продать квартиру, рекомендуется в объявлении сделать пометку о срочности и кратно изложить причину срочной продажи.
  5. Донести информацию о продаже до риэлторов. Внесение квартиры в базу риэлторских компаний позволит активизировать поиск.
  6. Дополнительно рекомендуется обратить внимание на объявления на тех же информационных ресурсах в разделах «куплю». Возможно потенциальный покупатель уже ищет подобное жилье и готов его рассмотреть.

Осмотр квартиры

Этап показа квартиры играет немаловажную роль. Многое будет зависеть от того, сможет ли продавец правильно подать квартиру.

Рекомендуется заранее подготовиться к посещению потенциальных покупателей и быть готовым ответить на основные вопросы:

  • о готовности документов;
  • о состоянии коммуникаций и оборудования;
  • районе и экологии;
  • соседях;
  • достоинствах квартиры, места расположения и другой полезной информации.

Рекомендуется заранее оговаривать время посещения с целью осмотра и проводить перед этим генеральную уборку. Желательно, чтобы во время показа других жильцов в квартире не было, помещения были максимально свободны, создавая впечатление простора и комфорта.

Следует заранее проветрить квартиру, избавиться от посторонних неприятных запахов, убрать личные вещи. Это позволит покупателю мысленно настроиться на то, что квартира будет принадлежать ему и направит мысли на дальнейшее обустройство комнат, помещений и пр.

На видео о том, как продать квартиру

После того, как покупатель сообщил, что квартира ему подходит, согласовывают окончательную цену и оформляют задаток. Не следует пренебрегать задатком, если цена и условия сделки продавца устраивают: предварительное фиксирование условий предстоящей сделки и внесение средств позволят с большей долей уверенности рассчитывать, что сделка состоится, и готовить последние документы к оформлению.

Источник: http://ru-act.com/nedvizhimost/kvartira/prodazha-kvartiry/sovety-rieltora-po-prodazhe-kvartiry.html


Как работают успешные риэлторы по продаже жилья собственника

Источник фотографии

Расскажу, как работают риэлторы по продаже жилья (квартиры, доли, земли), чтобы обеспечить минимум 2-3 сделки и 3-5 договоров в месяц, следовательно достаточный для достойной жизни доход. Работайте правильно с квартирами продавцов и добьетесь частых продаж, постоянный поток клиентов.

Принцип работы риэлтора по продаже квартиры

Ниже опишу, как должен работать риэлтор по продаже недвижимости в виде схемы, которая позволяет работать не только с продавцами, но и нарабатывать базу покупателей, которым можно продать услугу подбора жилья.

Продавца найти проще, чем покупателя — он дает рекламу, обращается в агентство, выставляют объекты на продажу.

Задача риэлтора:

1. Заключить договор с продавцом;2. Стать эксклюзивным представителем на рынке недвижимости;

3. Подавать рекламу на АН/себя.

По выставленным объявлениям звонит покупатель, которому вы продаете не услугу, а квартиру.

В результате, продав жилье — получаем от продавца вознаграждение

Принимая звонки покупателей, назначаете показы недвижимости. В телефонном разговоре максимально выясняете потребности покупателя. И даже если заранее знаете, что жилье может не подойти — ведете его на просмотр. Зачем?

Если покупателю не подошла квартира — прямо на встрече продаете свою услугу. Текущий вариант ему не подошел — предлагайте посмотреть другой, т.к. вы знаете его потребности и на этом показе выяснили дополнительные нюансы.

Важно уметь выявить потребности покупателя, чтобы заключить с ним договор подбора

Пошаговая работа риэлтора при продаже квартиры

Поиск продавца или как найти инфо о продаваемых квартирах:

1. разместить объявление о покупке квартиры самостоятельно или через агентство (агентство бесплатно принимает заявки на продажу);2. расклейка, «семья купит квартиру»;3.

распространять инфу о себе как о специалисте (бывшие сотрудники, друзья, друзья друзей, знакомые и проработать этот список) это не даст сиюсекундного результата, но это зерно;4.

в газетах можно открыто рекламировать себя и свои объекты;

5. в Интеренет.

Ведите базу данных по продаваемым квартирам в Excel

Вариант №1

Как работает риэлтор по продаже недвижимости, если собственник звонит в агентство недвижимости сам

Звонят продавцы, благодаря рекламе и выставляют объекты на продажу. Во время телефонного звонка продавец знает, что вы посредник и дает вам всю информацию. Он обращается сам и проще идет на контакт. Его цель продать, а ваша — заключить договор по продаже квартиры.

Общаясь по телефону узнаете основные параметры продаваемого жилья. Уточняете, когда ему удобно показать объект. Продавец непременно спросит о цене квартиры. Вы уклончиво ответите, что для точной оценки необходимо посмотреть объект и только тогда вы точно скажете сколько стоит жилье.

Не обольщайтесь что на просмотре продавец согласится на эксклюзивную продажу недвижимости

Поэтому на просмотре ваша цель — знакомство с продавцом и квартирой. На первой встрече невозможно подписать договор. Вы должны получить инфу по квартире:

— предмет — сама квартира;- юридические вопросы (на каком основании и кто владеет);

— из-за чего продает квартиру (переезд, обмен на другое жильё).

Задача:

— увидеть квартиру;- на основании каких документов продают;- мотивы продажи;

— назначить следующую встречу, на которой презентуете продажу его квартиры и своей услуги.

Услугу продавать нельзя, потому что вы не знаете в чем он нуждается. Вы ему про договор, а он вам про продажу квартиры по заоблачной цене.

Можете поинтересоваться: «Вам будет интересно, если я проработаю рынок и аналоги, продаваемые рядом в этом районе, чтобы помочь сформировать цену на квартиру? Это в будущем поможет вам принимать решение по продаже жилья»

Договариваетесь о сроках, когда сможете эту информацию узнать и договориться о следующей встрече, когда поделитесь с ним всей этой информацией и проконсультируете по дальнейшей реализации его недвижимости. Уточняете, что это абсолютно бесплатно.

Как проходит вторая встреча:

Приглашаете клиента в офис. Вы проработали под него рынок продаваемой квартиры, какие аналоги, чтобы аргументировано говорить о стоимости его квартиры.

И если человек покупает взамен другую квартиру или переезжает в другой регион и ему, например, необходимо обезопасить процесс перевода денег. Вы можете проконсультироваться с банками, как это организовать. Т.е. снабжаете его информацией по продаже квартиры и как этот вопрос вы решите за него более квалифицированно.

Когда вы поймете мотивы клиента, что ему надо и чем вы можете быть ему полезными, в каких услугах он нуждается — предлагайте ему эксклюзивный договор!

Два варианта реакции собственника:

1. Согласится и подпишет;
2. Клиент скажет, мне необходимо подумать. Поинтересуйтесь, над чем подумать, или какая ему ещё нужна информация. И постарайтесь ответить на этот вопрос.

Вариант №2

Как работают риэлторы по продаже квартиры, если прозванивают объявления собственников

Примерный перечень вопросов по телефону:

— Вы продаете квартиру?- А какая цена на сегодняшний день?

— А какое состояние? С ремонтом?

Более конкретные скрипты звонков читайте в других статьях. Главное, что вы должны понять — в конце каждого такого разговора вам нужно назначить встречу с собственником.

Далее делаем так же, как и в варианте №1. Когда говорят приходить с покупателем, берите с собой на просмотр других агентов, друзей, знакомых.

Не бойтесь предлагать услуги продавцу. Вы не предлагаете наркотики или оружие и только по факту получаете своё вознаграждение.

Договора должны быть качественными:

— должны быть заключены с квартирами по рыночной цене;
— с правильными адекватными продавцами.

Сегодня вы узнали, как правильно работать риэлтором по продаже недвижимости, чтобы обеспечить постоянный поток клиентов.

При перепечатке материалов указание автора и активная ссылка на сайт обязательна!

Источник: https://news.ners.ru/kak-rabotayut-uspeshnye-rieltory-po-prodazhe-zhilya-sobstvennika.html


Как купить квартиру с помощью риэлтора? Главные особенности

Покупка квартиры — важное решение, требующее вложения серьезных сумм. Посреднической деятельностью по продажам жилых помещений занимается множество агентств по недвижимости.

При такой загруженности на рынке недвижимости, трудно понять, какой организации доверить столь ответственное дело – выбор жилья.

Риэлторская компания должна соответствовать нескольким критериям: обладать хорошей репутацией, иметь квалифицированных работников, выставлять приемлемую цену по оказанию услуг.

Добропорядочные риэлторы делают процедуру покупки жилья максимально прозрачной, однако осторожность никогда не бывает излишней. В целях безопасности, необходимо тщательно изучить содержание предполагаемого договора с агентством по недвижимости, чтобы точно обозначить обязательства организации, а также свои права и обязанности.

Как проверить агентство недвижимости на чистоту?

При выборе агентства необходимо использовать следующий алгоритм действий:

  • Ознакомиться с регистрационными документами организации. Удостовериться, что она имеет соответствующие сертификаты, аттестаты, а также зарегистрирована в Едином государственном реестре юридических лиц (ЕГРЮЛ).
  • Узнать в налоговых структурах или в арбитражном суде, нет ли компрометирующих сведений об организации, а также убедиться в отсутствии заведенного дела о банкротстве.
  • проверить риэлтора на наличие трудового договора с организацией, в которой он работает.
  • Тщательно ознакомиться с договором, составляемым с организацией.
  • Выяснить, производит ли организация проверку продаваемых квартир на предмет прав собственников и подлинности документов. Как правило, в штате серьезных организаций числится юрист, который отвечает за эти вопросы.

Узнать о надежности посреднической организации можно самостоятельно либо с помощью нотариусов и юристов.

Услуги риэлтора

Заключая договор с риэлторской организацией, покупатель должен быть уверен в том, что весь процесс покупки квартиры проводится под контролем опытного риэлтора. При этом риэлтор обязывается:

  • Проводить анализ рынка жилья, чтобы выяснить наличие квартир, которые подойдут покупателю по требуемым параметрам и материальным средствам;
  • при ограниченности финансовых средств подбирать наилучшие способы кредитования;
  • выбирать подходящее время для показа квартиры;
  • вести переговоры с продавцом о цене и других особенностях продажи недвижимости;
  • производить сверку документов владельца квартиры для выяснения возможных рисков;
  • вести подготовительную работу по сбору бумаг для проведения сделки, составлять договора купли-продажи;
  • участвовать в процессе взаиморасчета сторон (наличный расчет, пользование банковской ячейкой);
  • контролировать соблюдение прав покупателя при оформлении бумаг у нотариуса;
  • договариваться о выписке всех жильцов из покупаемой квартиры с последующей проверкой;
  • производить все необходимые действия и оформление документов по государственной регистрации права собственности.

Необходимо узнать, зарегистрирована ли риэлторская организация в программе страхования профессиональной ответственности, чтобы в случае ошибки риэлтора покупатель имел право на компенсацию.

Договор с агентством недвижимости на оказание услуг

Каждая риэлторская компания имеет свой образец по составлению договора, поэтому стоит обратить особое внимание на содержание этого соглашения. Покупатель должен просмотреть все пункты договора.

В договоре обязательно присутствуют следующие пункты :

  • список услуг, производимых организацией для клиента, и их объем (рекламные, юридические, консультационные услуги и прочие);
  • соответствие прав и обязанностей сторон по договору. Условия, выдвигаемые клиенту, должны быть приемлемыми;
  • размеры вознаграждений за услуги;
  • сроки действия соглашения (не менее одного года);
  • пункт, по которому клиент в любое время может узнать информацию о выполненной риэлтором работе и сроки составления подробного отчета;
  • пункт о расторжении договора. Покупатель вправе в любое время аннулировать соглашение, оплатив за все оказанные услуги.

Обязательно ознакомитьесь с содержанием текста, оформленного мелким шрифтом. По обыкновению, там содержатся пункты, связанные с обязательствами риэлторской организации.

Бывают случаи, когда компании неправомерно вводят в договор следующие пункты:

  1. Право на получение суммы, образованной при разнице цен по фактической продаже жилья и той, что закреплена в договоре. Это та скрытая комиссия или остаток денежных средств, которые риэлторы всегда намереваются прикарманить, кроме остальных сумм, выплаченных покупателем.
  2. Положение о запрете общения покупателя с непосредственным продавцом или его доверенными лицами.
  3. Запрет на сотрудничество с другими организациями. При несоблюдении данного требования по отношению к клиенту могут применяться штрафные санкции.

Покупатель вправе удалять такие пункты договора. Поправки, вводимые в документ, оформляются письменно в виде приложения к договору.

Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры

Любое риэлторское агентство назначает свои тарифы на оказываемые услуги.

Небольшие конторы устанавливают среднюю стоимость услуг, определенные рынком. Некоторые намеренно снижают расценки, чтобы привлечь больше клиентов.

Большие компании же, наоборот, выдвигают высокие тарифы, мотивируя это репутацией, большим опытом работы и огромной базой данных.

Работу риэлтора всегда оплачивает пользователь услуг. На величину тарифов воздействуют разные обстоятельства:

  1. факторы правового и бытового характера при проведении сделки;
  2. фактическая продолжительность договора;
  3. цена продаваемой квартиры.

Обычно цены формируются двумя способами:

  • Установление определенной денежной суммы. Например, от 30000 до 100000 тысяч рублей (вне зависимости от цены жилья)
  • Вычисляется по процентам от стоимости жилья. Как правило, цена составляет от 2% до 5% от цены квартиры.

Как расторгнуть договор с агентством недвижимости?

На пункты договора с риэлторскими организациями, независимо от условий и перечня предоставляемых услуг, действуют гарантии Федерального закона «О защите прав потребителей».

Согласно статье 32 ФЗ от 07.02.1992 №2300-1, пользователь услуг вправе расторгнуть договор в любой момент. При этом он оплачивает только реально полученные услуги (если агентство их может документально подтвердить).

Мотивировать отказ от договора можно:

При аннулировании договора в агентство недвижимости посылается письменное извещение в двух экземплярах.

Риэлторская организация при получении данного извещения обязана завизировать один из экземпляров отметкой о принятии.

Извещение можно отослать почтой или заказным письмом с уведомлением. Документ должен содержать письменное намерение аннулирования и дату отказа от услуг. Если риэлторская организация потребует какую-либо компенсацию по факту расторжения договора, то имейте в виду – это незаконно.

Если риэлтор уже получал аванс, то он должен возвратить ту часть денежных средств, за которые не были по факту произведены услуги.

Если по истечению 10 дней со дня подачи покупателем извещения организация не выполнит своих обязательств по расторжению договора и не вернет часть средств, то клиент вправе оформить иск в суд (статья 31 ФЗ от 07.02.1992 №2300-1).

Покупатель имеет право на компенсацию при обстоятельствах несвоевременного возврата вознаграждения за услуги величиной от 3% за каждый день просрочки (пункт 5 статьи 28 ФЗ от 07.02.1992 №2300-1).

Дорогие читатели, информация в статье могла устареть, воспользуйтесь бесплатной консультацией позвонив по телефонам: Москва +7 (499) 653-60-87, Санкт-Петербург +7 (812) 313-26-64 или задайте вопрос юристу через форму обратной связи, расположенную ниже.

Источник: http://zakonguru.com/nedvizhimost/priobretenije/pokupka/cherez-rieltora.html


Преимущества продажи квартиры через агентство — ОчПросто.ком

Рано или поздно практически каждый из нас сталкивается с необходимостью продажи своей жилой недвижимости. Случается это по самым разным причинам: нужна квартира побольше, хочется разменять старую квартиру и жить отдельно или же у вас банально простаивает недвижимость, за которую приходится ежемесячно платить.

Что обычно делают люди в таких случаях? Если раньше практически единственным вариантом была подача объявления в газету и расклейка информации на подъездах своего дома, то сейчас большинство граждан всё же пишут объявление и выкладывают его на одну из популярных досок о покупке-продаже в интернете.

Однако часто в этих случаях происходит так, что время идет, люди смотрят вашу квартиру, но конца этой затее с продажей совершенно не видно.

В чем же проблема? Скорее всего она кроется в нескольких факторах, которые вам объяснили бы грамотные специалисты по недвижимости. Именно поэтому сейчас абсолютное большинство сделок происходит через риэлторские агентства, т.к.

продажа квартиры дело совсем не простое и подходить к нему нужно с умом и некоторыми знаниями в сфере рынка недвижимости.

Именно о том, какие весомые преимущества вы получаете, когда обращаетесь в агентство недвижимости мы и хотим сегодня рассказать.

Конечно, многие читатели возможно сразу возразят что риэлтор — это лишнее звено между продавцом и покупателем, особенно в наш с вами век высоких технологий, когда любой продавец может сам разместить объявление на популярной доске в интернете и любой потенциальный покупатель начнет поиск своей будущей квартиры тоже там. К примеру, если вы ищете квартиру в Новосибирске вы всегда можете открыть сайт https://novosibirsk.etagi.com/realty/vtorichnoe/ и посмотреть все доступные для продажи варианты недвижимости в одном месте.

Отчасти всё сказанное выше верно, однако на практике дело обстоит совсем не так радужно, и далее мы расскажем вам почему заниматься вопросом продажи квартиры самостоятельно обычно получается себе дороже.

Плюсы продажи квартиры через агентство

1. Реальная оценка стоимости

Как бы вам не хотелось продать свою квартиру втридорога, к сожалению, это вряд ли у вас получится. Многие самостоятельные продавцы совершают эту ошибку в первую очередь — ставят цену значительно выше рынка и очень сильно удивляются, почему спустя пол года продажи к ним пришел только один клиент, и тот — просто посмотреть.

Риэлтор же ввиду своей работы намного лучше знает реальную цену объекта недвижимости и всегда сможет предложить вам несколько вариантов в зависимости от срочности продажи и желаемой цены.

2. Оформление документов

Те люди, которые еще не сталкивались с вопросами купли-продажи квартир слабо себе представляют, сколько различных документов и выписок в самых разных инстанциях нужно получить и оформить, чтобы сделка прошла успешно.

Агентство недвижимости же всегда берет всю эту бумажную волокиту на себя, а учитывая то факт, что занимаются они этим ежедневно, собрать необходимый комплект документов у профессионалов получится значительно быстрее.

3. Реклама

Как мы уже говорили выше, разместить объявление о продаже на двух-трех сайтах о продаже недвижимости — дело хорошее, однако на сегодня большинство всё ещё предпочитают вариант покупки по старинке — прийти в агентство для подбора подходящего объекта, т.к. на сайтах очень часто встречаются несуществующие квартиры по сильно заниженной цене, и после 10-го звонка по такому объявлению клиенты обращаются к профессионалам с реальными объектами.

Помимо этого сайты в интернете — лишь один из десятка каналов рекламы хорошего агентства, в самых крупных из которых есть даже свои маркетинговые отделы. Надо помнить что риэлтор хочет продать вашу квартиру не меньше, чем вы сами, и желательно подороже.

4. Показ и презентация

Одним из самых весомых преимуществ при обращении в агентство недвижимости является отсутствие необходимости показывать объект продажи каждому желающему, тем более многие из них приходят «просто посмотреть», что тратит уйму вашего личного времени. Отсеиванием таких клиентов и показом вашей квартиры реальным покупателям будет заниматься профессиональный риэлтор, а вам достаточно просто заключить договор, оставить ключи и явиться на сделку по продаже.

Отдельно стоит отметить и сам процесс презентации квартиры — далеко не каждый умеет грамотно подать все преимущества своей недвижимости так, чтобы покупатель действительно захотел приобрести именно её, а профессиональные риэлторы всегда видят, что интересует покупателя, и прекрасно знают как ему это лучше это продать.

5. Гарантии и безопасность

Этот пункт, пожалуй, самый важный, но вполне очевидный для большинства из нас. Агентство досконально проверяет по всем возможным базам квартиру и полностью следит за процессом продажи и чистотой сделки: от проверки правильности заполнения документов и оформления ипотеки для покупателя до момента полной передачи денег продавцу.

Как видите, продажа квартиры или любого другого объекта недвижимости через агентство значительно упрощает и ускоряет весь процесс, а всесторонняя проверка чистоты сделки может помочь вам сэкономить значительную сумму денег и потраченных нервов.

© OchProsto.com

Источник: https://OchProsto.com/prodazha-kvartiry-cherez-agenstvo/


Как продать квартиру без риелтора

В статье мы расскажем, как продать квартиру без риэлтора. Где и как размещать объявления. Какие документы нужны для продажи квартиры, каких ошибок следует избегать, когда продаешь квартиру самостоятельно.

Стоит сразу сказать, что для продажи квартиры без посредников потребуется много усилий и времени. При этом, если вы продадите квартиру без риэлтора, то сэкономите от 4% до 8% от стоимости продаваемой квартиры. Поэтому, прочитав статью и взвесив все за и против, вы сможете принять грамотное решение.

Общая информация

Для продажи квартиры без посредников, потребуется много усилий и времени. Вы должны будете выполнять всю работу самостоятельно: рекламировать квартиру, обеспечивать просмотры квартиры, отвечать на звонки, проверять заключаемые договора, осуществлять денежный расчёт

При этом если вы продадите квартиру без риэлтора, то сэкономите от 4% до 8% от стоимости продаваемой квартиры.

С чего начать продажу квартиры без риэлтора?

Цена квартиры

Первый и самый важный шаг при продаже квартиры — определить цену квартиры. Проанализируйте рынок недвижимости. Для этого можно использовать RegionalRealty.ru. Здесь, заходите на сайт RegionalRealty.

ru, уточняете параметры поиска (ваш город, район, количество комнат) и исследуете объявления. Особое внимание обращаю на то, что следует просматривать квартиры, аналогичные Вашей.

Цена квартиры зависит от многих факторов: месторасположения квартиры, состояние квартиры, год постройки дома, состояние постройки, коммуникаций, состояние и качество инфраструктуры и др. Определите разумную цену для своей квартиры. Нет смысла как завышать цену на своё жильё, так и занижать.

Более подробную статью о том как правильно рассчитать стоимость квартиры читайте здесь. Большое значение имеет еще и какова ликвидность вашего жилья. Почитайте статью о том, как грамотно рассчитать ликвидность.

Рекламная компания

  • Размещайте своё объявление в интернете. В современных условиях это очень популярный и эффективный метод. Практическая польза этого вида рекламы максимальна. Кроме того, можно размещать объявления бесплатно в отличие от других приёмов. Однако объявления придётся периодически обновлять. И потребуется потрудиться над текстом объявления. Надо, чтобы объявление было оригинальным в отличие от всех других. Около 70% успеха в быстрой и выгодной продаже квартиры принадлежит правильно составленному объявлению;
  • Размещайте объявления в газетах и журналах — старайтесь здесь сделать минимум затрат. Заранее рассчитайте на какой срок вы хотите разместить объявление и в какую сумму это вам выльется;
  • Расклеивайте объявления. Метод подходит для квартир средней и низкой ценовой категории. Как минимум объявлений должно быть 300 — 500.

Важные советы продавцу

В целях безопасности назначайте время просмотра квартиры в выходные дни в дневное время. Обязательно узнавайте, кто приедет. Желательно, чтобы дома находился ещё кто-то, кроме вас (например, хороший знакомый).

Варианты денежного расчёта при продаже: — расчёт наличными (покупатель перед подписанием договора передал деньги продавцу); — безналичный расчёт путём перевода денежных средств со счёта на счёт; — сделка в два этапа: на первом этапе подаются документы на регистрацию договора (как правило на этом этапе расчет не производится), после получения зарегистрированного договора (документы прошли государственную правовую экспертизу) происходит расчет между сторонами и подаются заявления о переходе права собственности; — банковская ячейка: надежный способ расчетов, но влечет определенные неудобства в связи с открытием, оформлением. Расчет получается наличный, деньги не проверяются на подлинность; — банковский аккредитив: открытие сторонами блокированного счета, с которого до получения свидетельства о праве собственности ни одна из сторон не сможет снять деньги.

Какие документы нужны для продажи квартиры

Для быстрой и успешной продажи квартиры необходим объёмный пакет документов. Помните, что срок действия некоторых документов — не более месяца.

Таким образом, можно перечислить документы для продажи квартиры:

  • Документы, удостоверяющие вашу личность;
  • правоустанавливающий документ (договор мены, договор купли-продажи, дарения, свидетельство о праве на наследство, договор передачи в собственность (договор приватизации), решение суда;
  • свидетельство о регистрации права собственности;
  • кадастровый паспорт;
  • технический паспорт;
  • выписка из ЕГРП;
  • форма 9;
  • согласие супруга на продажу / свидетельство о браке;
  • разрешение на сделку со стороны отдела опеки и попечительства администрации муниципального образования (Если собственником квартиры является несовершеннолетний ребёнок).

Заключение

Таким образом, давайте сформулируем основные выводы статьи:

  • Продажа квартиры без посредников требует много времени и сил. Однако экономия на лицо: от 4% до 8 от стоимости продаваемой квартиру не нужно будет отдавать риэлтору.
  • Цена квартиры должна быть конкурентоспособной;
  • Объявления лучше всего размещать на интернет — площадках. Следует подчас часто обновлять объявления с привлекательным содержанием для покупателей;
  • Обезопасьте себя от мошенников при продаже квартиры, а также при денежном расчёте. более подробно о мошенничестве в сфере недвижимости читайте в статье про чёрных риэлторов.

Источник: https://journal.regionalrealty.ru/kak-prodat-kvartiru-bez-rieltora/


Продажа квартиры через риэлтора

причина, по которой продающие квартиру не обращаются к риэлторам, это желание сэкономить на комиссионных. Однако сегодня я хочу поднять такую тему как продажа квартиры через риэлтора.

Советы по подготовке и самостоятельной продажи квартиры Вы уже читали в предыдущей статье из двух частей.

Мнение же профессионалов сходятся в одном – при продаже любой недвижимости, и, как правило, в первую очередь для большинства это касается жилой квартиры, нельзя торопиться.

Суть в том, что Вам нужно решать – продавать быстро или дешево. Нельзя рассчитывать продать и дорого и за пару дней. Так везет лишь единицам. Важно помнить, что квартира имеет очень низкую ликвидность из-за высокой стоимости и недоступности к мгновенной покупке подавляющим большинством людей.

Продажа квартиры через риэлтора. Основные причины и преимущества

Очень много квартир выставленных на продажу, принадлежат людям, которые вообще ни разу до этого не занимались продажами, и тем более не продавали такой сложный и хлопотный Товар как недвижимость.

Прочитав про механизмы продажи, безусловно, можно избежать многих задержек. Однако и в этом случае у Вас не будет одного – опыта. Подводные камни есть в любом деле.

Именно поэтому Вам всем нужна продажа квартиры через риэлтора.

Первая причина

  • Оценка стоимости. Риэлтор дает правильную, реальную оценку стоимости квартиры, исходя из Ваших пожеланий скорости продажи. Ввиду их профессиональной деятельности им приходится ежедневно мониторить цены, следить за тенденциями на рынках недвижимости, оценивать структуру спроса и предложений, ну и так далее.

Еще раз напомню, о том, что писал в предыдущей статье.

Риэлтор сильно заинтересован продать Вашу квартиру как можно дороже. Ведь от этого зависит и его доход – размер комиссии прямо пропорционален цене.

Вторая причина

  • Документы. Профессионалы дотошно и с быстрой скоростью собирают всю необходимую для продажи документацию (для этого нужно лишь оформить на риэлтора доверенность на сбор документов).

Во-первых, опять-таки из-за опыта, они знают, какой пакет документов нужен.

Во-вторых, они знают варианты быстрой их сборки и компоновки, с учетом нюансов работы различных государственных структур, типа БТИ и Юстиции.

Кстати, оговорюсь, что данная доверенность не дает им право на реализацию квартиры без Вашего ведома, а лишь предоставляет юридическую возможность для сбора документов.

Третья причина

  • Инструменты рекламы. Нужно понимать, что у любого агентства недвижимости Ваша квартира далеко не единственный объект под продажу. Они этим занимаются ежедневно и для множества клиентов. А значит, у них уже отработаны различные схемы рекламирования, которые быстро и эффективно оповестят о Вашем предложении.

В достаточно крупных агентствах, реклама поставлена на поток. Там есть специальные отделы и профессиональные маркетологи, которые занимаются исключительно рекламой.

У них уже заранее проплачены площадки на досках объявлений, заложены бюджеты на рекламу в газетах, запущены компании по контекстной рекламе и так далее.

Четвертая причина

  • Презентация. Это одна из главных причин, по который стоит продавать квартиру через риэлтора. Профессиональный агент по недвижимости умеет правильно презентовать квартиру, демонстрируя достоинства и нивелируя недостатки. Именно этому их обучают на множествах специализированных курсах и тренингах. Плюс ежедневный опыт общения с покупателями недвижимости.

Само собой тут Вы не сможете конкурировать с ними. Это их профессия и их хлеб.

Ведь и Вам не понравится, если в Ваше дело будут лезть посторонние, с советами как правильно делать Вашу работу, тем более, если эти люди сами в ней ничего не смыслят.

Пятая причина

  • Безопасность. Тоже очень важный момент для сложных и дорогих сделок. Именно агентство недвижимости и их профессиональные риэлторы следят за чистотой сделки, контролируют правильность оформления документов и оплату денег.

Вывод

Отмеченные выше преимущества, вне всякого сомнения, относятся лишь к профессионалам. Дилетанты встречаются и в данной области.  Именно поэтому нужно провести предварительный мониторинг, почитать отзывы и выбрать устойчивое агентство по продаже недвижимости с хорошей репутацией.

Мой вывод: наличие риэлтора не обязательно при проведение сделки, но весьма желательно для неопытных продавцов квартир, коими являются большинство.

Последний момент: размер комиссии обычно составляет от 1 до 3 % (обычно 3). Хотя встречаются и жадные агентства с 5% от суммы сделки. Другой вопрос – сможете ли Вы продать быстро и безопасно самостоятельно по цене, который покрывает данную разницу?

Источник: http://knopki-bablo.net/finansovaya_gramotnost/prodazha-kvartiryi-cherez-rieltora.html


Порядок действий для продажи квартиры через риэлтора

Некоторые уверены, что способ, как продать квартиру через агентство недвижимости, чрезвычайно прост, и этим вопросом даже не нужно заниматься. Однако это не так. Следует учесть много нюансов, и, безусловно, перед тем как начать процесс, нужно взвесить все «за» и «против».

Сложности ждут продавца даже в этом случае. Например, надо понимать, какому специалисту будет доверено вести продажу. Цены на недвижимость сегодня очень высокие. Поэтому нельзя не принимать во внимание возможность заинтересованности мошенников в этих операциях.

Преимущества продажи через агентство

Конечно, обращение к людям, которые профессионально занимаются данной деятельностью, содержит в себе множество преимуществ. Их полезно рассмотреть по отдельности.

Оценка

Чтобы получить максимальную прибыль от сделки, важно оценить квартиру правильно. Самостоятельно сделать это далеко не всегда удается адекватно. Если продавать недвижимость по завышенной стоимости, то, скорее всего, она будет долго невостребованной. Если же, наоборот, продешевить, то неприятно осознавать потом, что квартиру можно было продать гораздо дороже.

Однако когда за дело берется профессионал, то можно не сомневаться в том, что оценка будет проведена грамотно. Ведь процедура осуществляется с учетом целого ряда особенностей недвижимости, как положительного, так и отрицательного плана, с тем, чтобы в итоге определить адекватную стоимость.

Иногда для точной оценки стоит обратиться в несколько агентств. Надо понимать, что риэлтором, даже если он определит сумму точно, не всегда она будет названа клиенту верно. Это делается для того, чтобы последний доверился именно этому специалисту, и в то же время, чтобы получить больше дивидендов с возможной будущей сделки.

Реклама

Если с агентством заключается договор, то оно берет на себя рекламные мероприятия, консультации по телефону, а также показ объекта.

Если владелец желает, он может присутствовать на показе, а если нет, это может выполняться и без его участия. Помимо подачи объявлений, способом поисков покупателей на жилье является использование, имеющейся у компании, базы данных.

Иногда агентства даже обмениваются между собой информацией с целью более продуктивной работы.

Изначально нужно выяснить, как проводится реклама и какие затраты на нее планируются. Также можно попросить показать примеры, как выполнялась реклама с другими квартирами.

Подготовительный этап документов

Продажа недвижимости сопровождается сбором целого пакета документов. Все они должны быть оформлены должным образом и иметь соответствующие сроки действия. Всем этим процессом занимается агентство. Здесь же готовится и договор купли-продажи, и его регистрация, а также передача денежных средств.

Процесс сбора документов о продаваемой недвижимости может осложниться в случае, если на объекте незаконно проводилась перепланировка, либо в ней зарегистрированы несовершеннолетние или другие лица, которые находятся под опекой.

Но как бы ни складывалась ситуация, специалисты точно знают способ, как правильно и быстро собрать нужные бумаги в том или ином случае. Они возьмут на себя и заключение договора с банком и арендой ячейки, если будет выбран именно этот способ передачи денег.

Проверочные мероприятия

Если жилье продают для того, чтобы приобрести другое, то сотрудники могут также проверить будущую квартиру на предмет ее юридической чистоты. Это защитит продавца от мошеннических схем, например, если вдруг выяснится, что у третьих лиц также имеются права на недвижимость.

Проверка представляет собой разносторонний процесс, при котором требуются глубокие познания при совершении сделок с недвижимостью, а также соответствующий опыт. На это, безусловно, потребуется время.

Риэлтор также должен уметь вести переговоры, так как он будет убеждать потенциального покупателя в преимуществах того или иного предложения. Подобные сделки сопровождаются высокими рисками, поэтому на их осуществление требуются и соответствующие финансовые вливания.

Конечно, если заниматься непосредственно сделкой самостоятельно, можно сэкономить немалые деньги. Поэтому стоит ознакомиться с этим вопросом как можно более подробно. Но если заниматься этим нет ни желания, ни возможности, то лучше доверить весь процесс агентству. Тогда сделка будет совершена безопасным способом.

Как выбрать агентство

Надежную компанию найти не так-то просто сегодня, несмотря на обилие предложений. Чтобы сделать правильный выбор, нужно не только понимать, как продать квартиру вообще через агентство недвижимости, но и знать конкретные параметры, на основании которых его выбрать. Следует обратить внимание на следующие моменты.

Сколько времени агентство существует. От этого показателя напрямую зависит степень надежности компании. Если она работает уже длительное время, несмотря на кризис и высокий уровень конкуренции, то это говорит о профессионализме сотрудников и успешности агентства в целом.

Важно поискать в интернете отзывы людей, которые сотрудничали с агентством. Но лучшим показателем в данном случае, конечно, станет не интернет, а реальные люди – друзья, знакомые, родственники. Именно их рекомендации носят самый ценный характер.

Масштаб компании также важен. Крупные и средние фирмы, как правило, более серьезны и безопасны, чем маленькие. Это объясняется следующими факторами:

  • такие агентства более устойчивы в финансовом плане и даже при возникновении кризиса все равно продолжат работу;
  • обычно в них работает немало юристов высокого уровня квалификации, которые смогут сопровождать сделки любой сложности;
  • чем больше сотрудников работает в компании, тем более масштабной базой данных и, соответственно, большим количеством вариантов она обладает;
  • порядок проведения взаиморасчетов здесь обычно урегулирован полностью;
  • специалисты наверняка прошли всевозможные курсы и имеют достаточно богатый опыт работы;
  • в крупных компаниях очень дорожат своей репутацией, а поэтому сделают все для того, чтобы клиенты остались довольными.

Однако все эти факты не означают, что, едва найдя подобную компанию, ей стоит всецело доверять.

Есть немало агентств и небольшого масштаба, продающих квартиры весьма успешно, которые были образованы самыми успешными риэлторами, когда-то трудившимися в тех же крупных компаниях.

И с другой стороны, есть вероятность, что квартира будет отдана в руки не самого опытного и компетентного сотрудника, если обратиться в крупную фирму.

  1. В России созданы и создаются различные ассоциации риэлторов. Поэтому перед тем как обратиться в то или иное агентство и как продать квартиру через риэлтора, стоит поинтересоваться, входит ли организация в подобные ассоциации. Если – да, то это будет являться дополнительным плюсом в пользу выбора данной компании, так как означает, что агентство выполняет кодекс этики подобной организации. Кроме того, в ней могут быть разрешены споры, если таковые возникнут между клиентом и агентством.
  2. Еще одним важным показателем стабильности компании является наличие собственного офиса, а не арендуемого помещения. В последнем случае стоит поинтересоваться, на какой срок оформлена аренда.
  3. Еще до того как дать свое согласие, нужно ознакомиться с образцами договоров, которые будут подписывать. В идеальном варианте следует показать их опытному юристу, который проверит все детали от начала и до конца. Желательно, чтобы все было прописано до мелочей. Если договор содержит только общие моменты, то лучше с такой фирмой и не связываться.
  4. Если агентство имеет свой сайт, то его нужно хорошо изучить. Серьезное отношение к делу покажет приятный и понятный дизайн, где вся информация представлена в очень удобной и доступной форме. Здесь же можно изучить важные сведения, такие как наличие акций и образцы соглашений.
  5. Также когда компания тратит много денег на рекламу, это говорит о ее стабильности. Ведь мошенники вряд ли будут предусматривать эту статью расходов серьезно. Особенно интересной будет не столько реклама в плане имиджа, сколько возможности для продвижения объектов недвижимости, которые реализуются через агентство. К примеру, в Москве и области самыми глобальными носителями являются газеты «Из рук в руки», а также «Недвижимость и цены».
  6. Если у фирмы есть награды и сертификаты отличия, то это еще один показатель высокого уровня профессионализма сотрудников, которые в ней работают. Значит, такой компании можно доверить и свою квартиру.

Особенности договора с агентством

Итак, если, исходя из вышеназванных параметров, компания убедила в своей надежности, то продавцу предлагается подписать договор о сотрудничестве. Этот документ сначала нужно тщательно изучить. В нем предусматривается перечень прав и обязанностей обеих сторон, которые участвуют в сделке. Обычно это – готовый бланк, куда просто вписывают данные продавца.

Источник: https://kvadmetry.ru/prodazha/kvartiry-cherez-agentstvo-nedvizhimosti-kak-prodat.html