Как продать квартиру без посредников пошаговая инструкция

Советы по продаже квартиры без риэлтора — пошаговая инструкция

Реализация жилья – это сложный, очень хлопотный и длительный процесс. Пошаговая инструкция по тому, как продать квартиру без риэлтора позволит сэкономить личное время и сбережения владельца жилплощади.

Практически каждый гражданин сталкивался с объявлениями о продаже квартир в газетах и в интернете.

Такой вариант позволяет продать или купить жилье на более выгодных условиях и без необходимости обращения к посторонним людям.

Материал посвящен тому, что нужно знать собственнику квартиры при ее продаже и какие правила соблюдать во время проведения соответствующей процедуры.

Чтоб выбрать: самостоятельную продажу жилья или обращение к риелторам?

По мнению многих экспертов в сфере недвижимости, реализовать жилье быстро и по достойной цене практически невозможно. Исключением являются ситуации, когда уже есть покупатель, готовый предложить именно ту сумму, на которую рассчитывает продавец.

Такие случаи крайне редки и единственный вариант срочной продажи жилплощади – это предоставление возможному покупателю значительной скидки. При сохранении начальной стоимости, продавать квартиру нужно будет не один месяц. Кроме того, владелец жилья должен позаботиться о необходимой документации, на сбор которой также может уйти не один день.

Многие обращаться в специализированные компании, занимающиеся реализацией недвижимости, чтобы сэкономить собственное время, однако, по этой же причине расходы, связанные с продажей жилья существенно возрастают, и сделка становится не настолько выгодной продавцу. Для сравнения, приведем данные о преимуществах и недостатках продажи квартиры через риэлтерское агентство:

Сравнительный критерий Реализация квартиры самостоятельно Продажа жилья через риэлтора
Дополнительные расходы 0% 5-7% от суммы сделки
Юридические риски может потребоваться обращение к юристу Все правовые моменты проверяет и уточнят риэлтор
Скорость продажи жилья Зависит от активности продавца В распоряжении агентства есть актуальная база покупателей и продавцов, поэтому сделка может быть проведена быстрее
Затраты времени и сил Значительные Не придется тратить свое личное время.
Вероятность мошенничества со стороны третьего лица Исключена Высока

Все указанные аспекты позволяют сделать вывод, что лучше обратиться к риэлтору, чем действовать самостоятельно, однако, всегда существует вероятность натолкнутся на выгодные условия и провести сделку достаточно оперативно. Именно по этой причине, люди пробуют реализовать имеющуюся недвижимость самостоятельно.

Советы, позволяющие продать квартиру без посредников

Опытные продавцы недвижимости советуют новичкам придерживаться определенных рекомендаций, чтобы избежать ошибок и продать квартиру на выгодных условиях:

Совет 1. Не завышайте стоимость жилплощади, которая не отвечает этому требования. Например, речь идет о квартире, которая расположена на окраине, на первом или последнем этаже и нуждается в дорогостоящем ремонте. Оценка должна быть максимально адекватной.

Совет 2. Квартира не должна быть проблемной. Лучше уладить все сложности с документами еще до того, как жилье будет выставлено на продажу, иначе, клиент откажется приобретать недвижимость или попросит сбросить цену.

Совет 3.Чтобы иметь представление о ценовой политике на рынке недвижимости, стоит сначала изучить действующие предложения не только относительно продажи жилья, но и по покупке квартиры.

Совет 4. Не торопитесь продавать жилье первому встречному, лучше подождать более выгодного покупателя.

Совет 5. Обратитесь к опытному юристу, который проверит сделку и поможет составить все необходимые документы.

Если решение о продаже квартиры самостоятельно уже принято, то необходимо изучить стандартную инструкцию.

Пошаговая инструкция по продаже жилья самостоятельно

Весь процесс реализации квартиры достаточно прост, однако, необходимо строго придерживаться всех советов и рекомендаций. Этапы мероприятия должны быть следующими:

  • Определяем цели и сроки реализации недвижимого имущества. На этом этапе необходимо четко определить период продажи жилья, и решить какая минимальная цена устроит продавца.
  • Оценить недвижимость. На том этапе стоит пригласить специалистов, которые выполнят оценку и точно определят стоимость. Можно прибегнуть к более простому способу, изучить похожие объявления и определить стоимость «на глазок».
  • Начать рекламную компанию. Чем качественнее и правдивее будет реклама, тем большего эффекта достигнет продавец.
  • Подготовка жилья к показу и переговоры с покупателем. Чтобы продать квартиру быстрее стоит привести ее в порядок и может быть даже сделать в ней косметический ремонт.
  • Составление предварительного соглашения купли-продажи и договор о задатке. Такой документ является гарантией того, что покупатель не откажется от покупки недвижимости, а продавец не станет продавать ее кому-то другому.
  • Сбор документации. Потребуется подготовить все необходимые справки и выписки.
  • Выполняется расчет и передача квартиры покупателю. На этом же этапе предусмотрена регистрация сделки в Росреестре.

Данное мероприятие считается завершенным после того, как покупатель получает свидетельство о собственности на приобретенную недвижимость, а продавец оговоренную сумму денежных средств. Если отнестись к изложенным советам внимательно, то вполне можно обойтись без услуг риэлтора и сэкономить деньги на ремонт.

Источник: https://grazhdaninu.com/zhilishhnoe-pravo/oformlenie/prodazha/prodat-kvartiru-bez-rieltora.html

Инструкция по самостоятельной продаже квартиры: что важно знать

К поиску ответа на вопрос, с чего начать продажу квартиры, действуя самостоятельно, большинство продавцов подталкивает высокая стоимость услуг риэлторов.

Но, решая действовать без посредников, стоит помнить, что процесс продажи недвижимости достаточно долгий и трудоемкий. Кроме того, потребуется знание некоторых юридических тонкостей.

Предлагаем подробную пошаговую инструкцию при продаже квартиры, а также разъяснение некоторых важных моментов.

Выгоды и риски самостоятельных действий

Главное, чем привлекает продажа квартиры без участия риэлтора, — это отсутствие необходимости платить ему 2-5% от стоимости квартиры. Учитывая современные цены на недвижимость, сумма выходит немалая. Кроме того, совершение сделки без посредников позволяет контролировать ее ход на каждом этапе и быстро реагировать на изменение обстоятельств.

Но обязательно надо просчитать и возможные риски такого решения. Назовем некоторые из них:

  • самостоятельный поиск покупателя займет больше времени, чем при обращении в агентство или к частному риэлтору, у которых есть собственная клиентская база;
  • цена продаваемой квартиры может отказаться ниже или выше рыночной, что одинаково невыгодно для продавца;
  • есть большая вероятность упустить какой-нибудь важный аспект, что способно поставить под сомнение юридическую чистоту сделки в дальнейшем.

Если же трудности предстоящей процедуры не пугают, то необходимо предварительно ознакомиться с тем, что нужно знать, приступая к продаже собственной квартиры. Это касается не только правовых основ сделок с недвижимостью, но и некоторых закономерностей рыночных отношений.

Процесс продажи пошагово

Для самостоятельной продажи квартиры пригодится пошаговая инструкция. Последовательность действий будет следующей:

  • определение сроков продажи и желаемой цены;
  • сбор и подготовка документов, без которых невозможно оформить куплю-продажу;
  • планирование и реализация рекламной компании, от подачи объявления до общения с потенциальными покупателями;
  • заключение предварительного договора, получение аванса или задатка, обсуждение способов расчета;
  • подписание договора купли-продажи, передача денег;
  • государственная регистрация сделки, без которой она недействительна;
  • передача квартиры новому собственнику.

Список достаточно длинный, но лишь поэтапное, последовательное его выполнение гарантирует успех сделки. Ниже мы подробно распишем, какие действия необходимо совершить и как оформить необходимые документы.

Определение сроков и цены

Первое, с чего следует начать продажу квартиры самостоятельно, — это определить, как скоро необходим результат. Чем короче предполагаемый временной отрезок, тем меньше шансов получить максимальную выгоду. Необходимо учитывать и сезонность спроса на недвижимость.

Выставлять на продажу квартиры выгоднее всего с февраля по май и с сентября по декабрь. В новогодние каникулы и в период летних отпусков интерес к приобретению недвижимости падает, и цены на нее тоже.

Подобрать справедливую цену для продажи квартиры можно, проанализировав аналогичные предложения в своем регионе или заказав независимую оценку.

Источник: https://ProSobstvennost.ru/prodazha/kvartiry-samostoyatelno.html

Пошаговая инструкция

Последнее обновление: 07.10.2017

Проект «Секреты Риэлтора» – начало:

Это подробная Пошаговая инструкция для самостоятельной организации сделки купли-продажи квартиры. Создана она в формате интерактивной онлайн-методички. В ней показан порядок действий (шагов) по проведению сделки и даны законодательные комментарии к ним. Рассказано, как проверять и оформлять документы для сделки, и показаны образцы этих документов.

Методичка одинаково полезна как для Покупателя квартиры, так и для Продавца, и имеет отдельные разделы для каждого:

  • Пошаговая инструкция для покупки квартиры
  • Пошаговая инструкция для продажи квартиры

Отдельно рассматриваются действия по оформлению сделки на первичном и на вторичном рынках жилья.

Это полноценное методическое руководство разработано на базе многолетнего опыта работы риэлторов и юристов, участвующих в сделках с недвижимостью Москвы и Московской области. Информация здесь регулярно актуализируется с учетом изменений в законодательстве и в практике рынка (см. даты публикаций).

Внимательно пройдя все шаги ИНСТРУКЦИИ, Пользователь будет обладать знаниями, как минимум, среднестатистического московского риэлтора. А возможно, даже и больше (не все риэлторы знают ряд тонкостей, описанных далее).

ИНСТРУКЦИЯ рассчитана на новичков в риэлтерских вопросах, но может быть полезна и знатокам. Последовательность действий в ней строго структурирована – шаг за шагом показано, как опытный риэлтор строит сделку покупки и продажи квартиры.

Каждый шаг сопровождается ссылками на дополнительные подсказки и законодательные обоснования. Все тексты максимально адаптированы под бытовой сленг (т.е. переведены с сухого юридического лексикона на понятный «кухонный» язык).

Схематическое дерево ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ представлено в КАРТЕ ИНСТРУКЦИИ (+ кнопка вверху страницы)

Как самостоятельно купить или продать квартиру?

Можно идти последовательно по шагам ИНСТРУКЦИИ (рекомендуется), а можно произвольно выбирать отдельные темы-шаги на схематической «Карте ИНСТРУКЦИИ», попутно используя подсказки и справочные материалы из других разделов сайта.

Тем не менее, для того, чтобы самостоятельно и без посредников купить или продать квартиру, рекомендуется строго следовать шагам ИНСТРУКЦИИ, нажимая на кнопку «Следующий шаг» внизу страницы. Именно эти кнопки являются шагами-вехами на пути проведения сделки. Они не дадут сбиться с пути, и не позволят пропустить что-либо важное.

Пошаговая инструкция позволяет выбрать различные пути действий, в зависимости от ситуации.

 Например, в одном случае в сделке участвует несовершеннолетний ребенок, а в другом – нет; в одном случае мы имеем дело с приватизированной квартирой, в другом – с купленной или полученной по праву наследования, и т.п.

Изучать все варианты развития сделки необязательно, а вот пройти «свой путь» по шагам ИНСТРУКЦИИ крайне желательно. Особенно, для Покупателя квартиры, так как его риски в сделке всегда выше, чем у Продавца.

Как самому организовать альтернативную сделку с квартирой – см. по ссылке.

Изучение этой методички требует усилий и некоторого времени (как минимум, 5-7 дней на чтение и усвоение материала). Но в результате Пользователь получит серьезные преимущества:

  1. узнает правила купли-продажи квартир, принятые на рынке недвижимости России;
  2. научится распознавать риски сделки и грамотно защищаться от них;
  3. будет хорошо ориентироваться в тех законах, которые непосредственно относятся к покупке и продаже жилья (об этом – справочный раздел «Глоссарий Риэлтора»);
  4. наглядно представит себе вид и состав необходимых для сделки документов, узнает, как правильно их оформлять;
  5. разберется в налогообложении сделок с жильем (в том числе – получении налоговых вычетов);
  6. сэкономит значительную сумму на услугах посредников и агентов;
  7. при желании, сможет сам работать риэлтором (агентом по недвижимости).

При этом, нужно учесть следующее. Данное руководство содержит порядка 90% той информации, которая необходима для грамотной организации сделки купли-продажи квартиры.

Но очевидно, что у каждой сделки могут быть собственные нюансы и нестандартные ситуации (те самые оставшиеся 10%), которые невозможно описать в одном руководстве. В таких случаях мы рекомендуем обращаться за разъяснениями к специализированным юристам.

Такие места, где может потребоваться дополнительная консультация юриста, отмечены в ИНСТРУКЦИИ красным цветом.

Типовая сделка купли-продажи квартиры укладывается в 12-18 шагов, в зависимости от выбранного пути.

Купить квартиру всегда сложнее, чем ее продать. Это обусловлено самой природой права собственности (получить, оформить и сохранить право сложнее, чем избавиться от него). Поэтому Покупателю квартиры придется изучить раза в 3 больше материалов ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ, чем Продавцу.

Запомнить все с первого раза довольно сложно, да это и не требуется. Подобные сделки не строятся за один день. Можно пользоваться ИНСТРУКЦИЕЙ по мере надобности – в процессе поиска квартиры, в процессе анализа ситуации, сбора и проверки документов, подготовки взаиморасчетов и т.д.

 ВИДЕО: Знакомство с сайтом Квартира-без-Агента.ру

 — Хотите быстро оценить, что интересного есть на нашем сайте, и как этим пользоваться? Посмотрите короткий ознакомительный ролик. 

Итак, Вы говорите, что хотите продать или купить квартиру? И не знаете с чего начать?

Тогда Вам сюда – жмите на кнопку:

Вперед. Следующий шаг
Квартира. Продать или купить?

Источник: http://kvartira-bez-agenta.ru/poshagovaya-instrukciya/

Пошаговая инструкция как продать квартиру без риэлтора (самостоятельно) в 2018 — можно ли, с чего начинается

В основном люди, продающие свои квартиры, не слишком уж разбираются во всех тонкостях и деталях таких сделок.

Кроме того, рынка они не знают, так, как владеют ситуацией риэлторы, постоянно отслеживающие ценные и тенденции купли-продажи недвижимости в конкретном регионе и даже конкретном сезоне. Но риэлторы, как посредники, берут также и немалые суммы за свои услуги.

Поэтому собственники квартир, намеревающиеся их продать, стремятся к самостоятельному прохождению всего пути – от поиска хорошего сговорчивого покупателя, до окончательного оформления сделки.

Для успешной самостоятельной продажи недвижимости понадобится вооружиться недюжинными знаниями о шагах всей процедуры.

Можно ли

Никто законодательно не запрещает продавать квартиры свои без участия любого посредника – риэлтора, либо агентства недвижимости и иных посредников.

Здесь встает вопрос практичности – насколько правильно и безошибочно можно найти порядочного покупателя, подготовить все необходимые документы и поучаствовать в самой сделке.

Обычно собственники квартир идут на такой шаг, чтобы продать недвижимость без риэлтора, по следующим причинам:

  1. Когда есть время подождать и не торопиться с проведением и окончанием сделки по продаже. У риэлтора всё происходит гораздо быстрее по времени, поэтому тем владельцам, которым не куда спешить, нет смысла связываться с посредниками.
  2. Страх перед мошенничеством самого агента по недвижимости.
  3. Желание самим контролировать весь процесс продажи и быть непосредственным участником во всех его этапах.
  4. Отсутствие лишних денег на то, чтобы оплачивать еще и услуги посредника. Риэлторы берут на сегодня от 3 до 7% своего вознаграждения, исчисляя его от рыночной, а не кадастровой стоимости недвижимости.
  5. Знание собственника о том, что в его регионе проживания риэлторы неквалифицированны, либо их совсем мало. Есть подозрения в их некомпетентности.
  6. Неготовность, несогласие оплачивать большие комиссии риэлторам, которые называются еще двойными процентами.
  7. Понимание того, что риэлтор не несет полную ответственность за сделку. Поэтому посредник не несет ответственности, если кто-либо из сторон поступит непорядочно и нечестно.

Индивидуальная продажа квартиры, где не участвует риэлтор или иной посредник, дело ответственное и подразумевает знание правовой стороны. Если для сделки достаточно проконсультироваться с юристом, тогда вполне можно продать квартиру самостоятельно.

Только нужно заранее посчитать стоимость услуг юриста и сравнить их с услугами посредника – чтобы не получилось смены «шила на мыло».

У юриста тоже можно так обслужиться, что в итоге выйдет приличная сумма к оплате за его услуги. Можно просто получить консультацию по ссылкам на законы, связанным со сделкой, и гражданским обязательствам перед ним.

А можно еще и заготовить ряд документов при помощи юристконсульта. Но в последнем случае услуги обойдутся продавцу недёшево.

Если юрист будет готовить ваш пакет документов вместе с составлением договора купли-продажи, тогда он тоже возьмет процент от стоимости недвижимости.

Размеры вознаграждения других посредников, кроме риэлтора, для сравнения, следующие:

 юрист возьмет  примерно от 1-5% от цены рыночной квартиры
 нотариус также еще берёт свой процент от сделки  от 1 до 1,5 или 2%

Это хоть и меньше, чем риэлторские запросы, тем не менее, они также существенны, их нельзя проигнорировать, нужно всё учесть сразу.

Но, если без нотариуса вообще никак не обойтись при переоформлении проданной квартиры, то без юриста можно обойтись, равно как и без риэлтора.

У юриста можно лишь уточнить свои обязанности перед законом, как продавца, а также узнать, какими законными действиями должен оперировать покупатель.

Обратите внимание! Крайне важно, прежде чем решаться на самостоятельную продажу своей квартиры, необходимо здраво оценить свои возможности.

Нужно понять, насколько вы владеете ситуацией на рынке недвижимости, как знаете правила таких сделок, осведомлены ли вы о законах.

Которые обязывают платить налоги и так далее. Сначала требуется все досконально изучить, а уж затем приступать к поиску покупателя и подготовке нужных документов.

Продажа квартиры с материнским капиталом рассматривается на этой странице.

Цель продажи играет в данном случае большую роль. От причины, приведшей к необходимости продавать жильё, всегда будет зависеть:

  • размер суммы, полученной от продажи недвижимого объекта;
  • способ расчета между сторонами сделки;
  • величина первого взноса, если покупатель хочет приобрести недвижимый объект в многоквартирном доме через банковские услуги займа.

Цели продажи квартиры, как объекта недвижимости, на практике встречаются следующие:

  1. Смена места проживания продавца и его семьи.
  2. Продавец хочет поменять свою квартиру на более расширенную по площади.
  3. Владельцу недвижимости срочно нужно сменить жильё на такое, где квадратура была бы меньшей.
  4. Собственник квартиры имеет еще одно жилье, поэтому продает это с целью покрыть расходы на важное событие в жизни – свадьба или обучение детей, начинание бизнеса, лечение ребенка и другое.
  5. Хозяин продающейся квартиры желает купить хорошую и новую машину без необходимости брать автокредит в банке.

Начинать надо всегда со следующих действий:

  • подготовки и проверки документов на квартиру;
  • оценки ее стоимости;
  • поиска покупателя.

Эти три составляющие являются базовыми по началу. Затем идут процедуры другие – уже, связанные непосредственно со встречей с покупателем, показом квартиры, потом оформлением у нотариуса сделки, оформлением в государственном Реестре договоре и так далее.

Документацию можно готовить с подсказками от юристов. Для этого предлагается специалистами разные услуги даже в бесплатном режиме на различных правовых сайтах.

Тоже самое можно сказать и об оценке недвижимости – обращение к экспертам никто не отменял, только оно будет стоить дополнительных затрат.

Покупателя можно найти через сайты, где можно безоплатно размещать объявления и регулярно их поднимать в ТОП самых актуальных.

Это такие порталы, куда риэлторы частенько тоже заглядывают, но они не могут вас к чему-либо обязать. Главное, смотреть внимательно, кто к вам обращается, непосредственный покупатель или посредник.

Сайты могут пригодиться следующие:

  • Avito;
  • Cian;
  • Kvadroom;
  • Домофонд;
  • Яндекс.Недвижимость;
  • Houseinform;
  • Квартира-без-Агента и другие похожие варианты.

Обратите внимание! Сроки сделок с куплей-продажей квартиры обычно длятся не менее 20-21 дня и более.

В целом практика показывает, что при самостоятельном оформлении сделки получается все успевать сделать за месяц – 30 дней. Многое зависит от подготовки разной документации и встреч с покупателем и нотариусом.

Пошаговая инструкция

Имеет смысл сразу обратить внимание на пошаговую инструкцию, как продается квартира без риэлтора в индивидуальном порядке:

  1. Проверка документов на недвижимость и личные, в порядке ли они.
  2. Подготовка документов, имеющих отношение к квартире – подход в управление многоквартирным домом, в БТИ и другие инстанции.
  3. Подготовка копий документов у нотариуса.
  4. Консультация у юриста (по желанию).
  5. Оценивание стоимости квартиры с изучением рынка недвижимости.
  6. Поиск покупателей, размещение объявлений.
  7. Встречи с покупателями, демонстрация товара – недвижимости.
  8. Назначение встречи с покупателем, с которым договорились, в нотариальной конторе.
  9. Оформление сделки у нотариуса.
  10. Регистрация договора в Росреестре.

Перед подготовкой документов сначала определяется цель продажи, после этого производится оценивание жилплощади и параметров квартиры, и только потом можно уже готовить бумаги и давать рекламу о продаже.

Для подачи рекламы нужно сделать следующее:

  • сфотографировать недвижимость;
  • грамотно составить объявление на бумажном носителе, в котором должно быть указано – сколько комнат, квадратура, планировка, этажность, тип дома, детали по инженерным системам и благоустройству, местонахождение, размеры коммунальных платежей (стоимость квартиры можно сразу не указывать), контактные данные и адрес;
  • подача объявлений на любом интернет-ресурсе (или нескольких порталах).

Перед встречей с покупателями нужно проделать подготовительные работы, устранить все дефекты в квартире, прибраться, вынести весь мусор, вымыть окна и так далее. Одним словом, приведение в товарный вид объекта – неотъемлемая часть процесса.

Требуемые документы

Сбор и подготовка документации является само по себе довольно трудоемким делом и не быстрым процессом.

В список входят следующие важные документы:

Источник: http://kvartirkapro.ru/poshagovaja-instrukcija-kak-prodat-kvartiru-bez-rijeltora/

Как продать квартиру без посредников — 7 простых шагов

Перед тем как продать квартиру, рассмотрите все обстоятельства: можете ли вы заняться продажей самостоятельно, хватит ли у вас на это сил, времени и необходимых знаний, или же лучше обратиться к риэлтору? Да, в последнем случае придется заплатить деньги, но он сможет более грамотно осуществить юридическое сопровождение сделки. Если же вы уверены, что справитесь самостоятельно, следует с максимальным вниманием подойти к каждому шагу, чтобы все прошло гладко. Давайте рассмотрим, как продать квартиру без посредников максимально благоприятно для себя.

Этап 1. Подготовка и сбор документации

Плясать надо от печки, то есть, со сбора всех необходимых документов. Если у вас только сформировалась мысль о продаже, то еще до того, как продать квартиру, надо понимать, не будет ли каких-либо проволочек из-за отсутствия нужной бумаги. 

Если полный пакет документов у вас на руках, то при наличии покупателя можно будет быстро оформить все формальности. А вот если вы начнете идти от обратного: вначале найдете покупателя, а потом приступите к сбору документов, то можете сорвать сделку. 

Помните, что от того, насколько правильно и полно собраны все документы, которые могут потребоваться для совершения сделки по продаже квартиры, будет зависеть не только то, как быстро жилое помещение может быть продано, но и юридическая чистота сделки. 

Для того чтобы правильно собрать пакет документов перед тем, как продать квартиру самостоятельно, рекомендуем обратиться в регистрирующий орган или найти толкового юриста. Так вам подскажут, какие именно документы вам понадобятся, исходя и вашей конкретной ситуации.

Тем более, что каждый документ должен быть составлен юридически грамотно и в соответствии с законодательством. Неправильно составленная или неправильно оформленная справка может привести к тому, что вам будет отказано в регистрации сделки купли-продажи.

Не полагаясь на составителя того или иного документа, рекомендуем тщательно проверить каждую букву и цифру в выданных документах – все должно соответствовать действительности, помарки и исправления не допускаются.

Продажа квартиры: необходимый пакет документов

Приведенный ниже список  — это основной пакет документов, которые нужны в любом случае. Если в вашей ситуации есть нюансы, возможно, вам понадобятся дополнительные справки. К примеру, если квартира в ипотеке, то документов будет гораздо больше. О том, как продать квартиру в ипотеке, мы расскажем дополнительно.

  1. Свидетельство о регистрации права на продаваемое жилое имущество (квартиру) или какой-либо другой правоустанавливающий документ, которым вы можете подтвердить право собственности на нее.
  2. Паспорта и свидетельства о рождении детей – всех собственников квартиры.
  3. Кадастровый паспорт из БТИ на квартиру. Это может быть и технический паспорт.
  4. Если квартира является совместной собственностью супругов, необходимо предоставить свидетельство о браке, а также согласие второго владельца на продажу. Согласие должно быть заверено у нотариуса.
  5. Если владелец квартиры – несовершеннолетний, требуется согласие органов опеки и попечительства.
  6. Выписка из домовой книги о лицах, прописанных на данной жилой площади. Как раз этот документ не имеет смысла брать заранее, так как она будет действительно в течение короткого срока. Собрав другие документы и найдя покупателя, вы сможете ее взять непосредственно перед сделкой купли-продажи.
  7. Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. Логично, что ее также стоит брать непосредственно перед сделкой. Стоит оговориться, что наличие задолженностей не всегда является препятствием к продаже квартиры. Если покупатель согласен взять на себя долги в счет стоимости квартиры – проблем не будет. Но о наличии задолженностей вы обязаны поставить его в известность.

Этап 2. Подготовка квартиры к продаже

Перед выставлением квартиры на продажу рекомендуем осмотреть ее критическим взглядом. Что, по вашему мнению, может повлиять на желание потенциального покупателя купить или, наоборот, отказаться от покупки квартиры. Для одних ее состояние не будет иметь значения, так как сразу планируется капитальный ремонт с полной переделкой.

Другие ищут квартиру, чтобы по возможности сразу заселиться и ремонт пока не планируют. Поскольку вы не знаете, кто именно будет вашим покупателем, в любом случае приведите квартиру в надлежащий вид. 

Если есть трещины или другие поломки – их лучше устранить заранее. Обратите внимание на трубы и батареи: если краска на них облупилась – обновите. Неприятный запах, потеки от воды в ванной, отклеенные обои – все эти мелочи лучше устранить заранее. Захламленность также не приветствуется.

Даже если вы еще проживаете в квартире, выставленной на продажу, постарайтесь вывезти из нее как можно больше – всевозможные сувениры, старые игрушки, ненужную мебель, обувь и т.д. Чем больше пространства предлагается покупателю, тем быстрее он сможет представить, как будет выглядеть ЕГО квартира, что, несомненно, скажется на его желании ее приобрести.

Юридическая очистка квартиры также должна быть сделана заранее. Имейте в виду, что квартира, из которой уже все выписаны, будет продана гораздо быстрее. Тем более, что перед совершением сделки из нее в любом случае должны быть выписаны все жильцы. Свободные квартиры имеют большую ценность на рынке жилья.

Этап 3. Отдам квартиру в хорошие руки – поиск покупателя

На этом этапе продавец должен оценить свою квартиру. Для этого потребуется изучить рынок недвижимости, понять, как оцениваются аналогичные жилые помещения в вашем районе. 

Затем осуществляется непосредственно поиск покупателя. Способы для этого самые разнообразные — от расклеивания объявлений на столбах и сарафанного радио до обращения в агентство недвижимости.

Отдельно стоит остановиться на осмотре квартиры. Имейте в виду, что первые, кто отзовется на ваше объявление, будут риэлторы. Даже если в телефонном режиме он представится как покупатель.

Вы можете категорически отказаться от его услуг, но суть останется прежней: увидев объект, он все равно будет предлагать его потенциальным покупателям. В какой-то мере это сыграет вам на руку.

Единственное, чего он не может требовать – выплаты ему процента от сделки. 

Защитите себя от мошенников, которые также могут прийти осматривать помещение с целью разузнать, чем можно поживиться. Договариваясь о встрече с потенциальным покупателем, попросите его взять с собой удостоверение личности. Перед тем, как войти в квартиру, не поленитесь его изучить и запомнить данные (фамилию, имя, прописку).

Этап 4. Составление предварительного договора купли-продажи

Предположим, вы нашли покупателя и договорились по основным моментам. Как быть уверенным, что сделка не сорвется? Это, кстати, не только опасения продавца, но и покупателя, ведь уже в тот же день может прийти другой покупатель, который предложит больше.

Чтобы получить обоюдные гарантии, составляется предварительный договор купли-продажи. Как вариант – соглашение о задатке или авансе. Здесь главное правильно использовать терминологию. При внесении задатка покупатель обязуется купить квартиру. Если он отказывается от сделки, задаток ему просто не возвращается – своеобразная компенсация продавцу.

Если же был внесен аванс, то при несостоявшейся сделке он полностью возвращается. В случае если сделка срывается по вине продавца, то он обязан вернуть задаток в двойном размере. 

Предварительный договор может быть составлен в произвольной форме, где указываются основные данные продавца и покупателя, адреса сторон, адрес продаваемой недвижимости, суммы аванса или задатка, сроки обязательств. Обязательно должны стоять дата и подписи сторон.

Этап 5. Расчеты за квартиру

Если вы решили продать квартиру самостоятельно, то для того чтобы обезопасить себя, рекомендуется использовать депозитарную банковскую ячейку.

Механизм действия таков: покупатель вносит деньги в ячейку под контролем сотрудника банка. Перед этим в специально отведенной комнате продавец пересчитывает сумму и проверяет деньги.

Чтобы полностью избежать обмана за дополнительную плату можно договориться с этим же банкам о проверке купюр. 

После проверки и пересчета деньги упаковываются в пакет, который тщательно заклеивают. На месте склейки ставятся подписи обеих сторон. Как только сделка завершена, продавец может получить деньги из ячейки.

Этап 6. Заключение договора купли-продажи

На этом этапе вам не обойтись без юриста. Найдите нотариуса, который составит договор в простой письменной форме и затем заверит его. До его заверения тщательно проверьте все данные указанные в договоре: адреса, техническую информацию, сумму сделки, правильность написания имен, а также все условия сделки. 

После того, как договор подписан, обе стороны обращаются в орган регистрации по месту нахождения квартиры и завершить процедуру регистрации.

Этап 7. Завершение сделки

На заключительном этапе квартира передается в собственность покупателю, а продавец получает деньги. Передача должна быть зафиксирована в акте приема-передачи квартиры, составленном в двух экземплярах. С этого момента покупатель становится владельцем квартиры, а продавец получает оговоренную сумму.

Как видите, продать квартиру самостоятельно возможно. Но без юридической помощи, если вы сами не юрист, на некоторых этапах не обойтись. Это те вещи, на которых не стоит экономить – ошибка может дорого стоить.

Источник: http://megapoisk.com/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaja-instruktsija

Как продать квартиру без посредников — пошаговая инструкция для владельцев

Многие владельцы недвижимого имущества убеждены, что самостоятельная продажа квартиры является трудоемким и затратным по времени делом.

Есть и такие, которые считают, что самодеятельность в подобных вопросах чревата дополнительными рисками, избежать которых можно лишь благодаря привлечению к процессу продажи профессионального посредника. Однако, на самом деле это не совсем так.

Вашему вниманию предлагается пошаговая инструкция, использование которой поможет вам без труда осуществить желанную продажу.

Шаг первый: оценка квартиры

Продажа любой недвижимости начинается с определения ее стоимости, поскольку каждый владелец рассчитывает выручить за нее максимум возможных средств и при этом не продешевить. Однако, если стоимость квартиры будет явно завышенной, то ее продажа может затянуться на долгие месяцы, а то и годы, что едва ли вписывается в планы ее продавца.

Порядок оценки

Трудно поспорить с тем фактом, что профессиональный риелтор сможет без труда оценить ту или иную недвижимость, что называется «на глаз». Однако, поскольку вы решили не привлекать к продаже собственной квартиры посредников, то вам придется овладевать нехитрым мастерством оценщика самостоятельно, причем в кратчайшие сроки.

Прежде всего, необходимо определить некий ценовой ориентир, от которого вы и будете отталкиваться, назначая цену собственной недвижимости.

Сделать это можно несколькими способами, самым простым из которых является изучение действующих предложений. Для этого нужно воспользоваться специализированными изданиями, причем как печатными, так и интернет-ресурсами.

Просматривая опубликованные в них объявления о продаже, вы должны определить по какой цене в настоящий момент торгуются аналогичные объекты.

Факторы, влияющие на ценообразование

Определив вероятную стоимость реализуемой недвижимости, вы должны откорректировать ее с учетом нижеприведенных факторов, влияющих на ценообразование. Среди прочего, стоимость квартиры зависит от:

  • месторасположения дома;
  • возраста дома и его состояния;
  • расположения квартиры в доме;
  • площади квартиры и ее планировки;
  • вида из окна;
  • текущего состояния квартиры;
  • уровня платежеспособности потенциальных покупателей, который в зависимости от региона может весьма разниться.

При этом не стоит сильно усердствовать в учете положительных сторон реализуемой недвижимости, закладывая каждую из них в стоимость квартиры. Ведь вам уже известна ее средняя цена, а значит, существенные отклонения от нее недопустимы. Ведь согласитесь, глупо просить, к примеру, 500 тысяч долларов США за квартиру, аналоги которой торгуются на рынке по 300 тысяч.

Шаг второй: предпродажная подготовка

Приступая к экспозиции реализуемого недвижимого имущества, вашей главной задачей является показать товар лицом потенциальным покупателям. Поэтому продаваемая квартира должна выглядеть надлежащим образом. Однако торопиться с косметическим ремонтом не стоит.

Затраты на него едва ли будут покрыты за счет соответствующей надбавки к стоимости квартиры, поскольку, как правило, она выйдет отнюдь не маленькой, а переплачивать за ненужный ремонт никто не станет.

Ведь согласно негласному правилу, приобретая жилье на вторичном рынке, покупатель сразу приступает к осуществлению ремонтных работ, делая их по своему вкусу.

Предпродажную подготовку лучше свести к тому необходимому минимуму, который сразу бросается в глаза. Речь идет о сокрытии явных визуальных дефектов, уборке захламленных помещений, вывозе лишней мебели и приведении в порядок санузла. Предлагаемая к торгу квартира должна сиять как новая монета и не вызывать отторжения у потенциальных покупателей.

Шаг третий: реклама и экспозиция

Рекламировать продаваемую квартиру лучше одновременно как в печатных, так и в интернет-изданиях.

В первом случае вам понадобится краткое, лаконичное и емкое по смыслу объявление, в котором нужно постараться раскрыть все преимущества предлагаемой к торгу недвижимости.

Что касается рекламы в сети, то здесь уже можно дать волю фантазии, подробно описав положительные стороны реализуемой квартиры, не забыв подкрепить сказанное соответствующими фотографиями.

Спустя несколько дней после размещения объявлений на вас свалится просто шквал телефонных звонков от потенциальных покупателей, которые, естественно, пожелают вживую увидеть предлагаемую к торгу квартиру.

Однако, больше всего звонков будет от профессиональных риелторов, которые будут маскироваться под потенциальных покупателей. На этой стадии продажи от них будет больше пользы, чем вреда.

Ведь зачастую у них уже есть в запасе потенциальные покупатели, а поскольку вы не обращались к ним за услугами, то платить за них вам не придется. Поэтому можете смело показывать им свою квартиру.

Просмотры лучше назначать с интервалом в минут сорок — час, чтобы покупатели не сталкивались друг с другом в дверях квартиры или что еще хуже — ждали под дверью своей очереди на просмотр. Проводя короткую экскурсию, постарайтесь показать наиболее сильные стороны квартиры, умолчав при этом о ее недостатках.

Шаг четвёртый: предварительный договор и задаток

Есть отличная поговорка: куй железо пока горячо, которая как нельзя кстати подходит к продаже недвижимости.

Если в случае просмотра квартиры потенциальные покупатели обнаружили свой интерес к ее приобретению, нужно тут же предлагать им внести задаток, напирая на то, что после них у вас назначены повторные просмотры людей, которые в принципе уже определись с покупкой, но хотят показать квартиру своим родственникам. Как правило, это оказывает стимулирующее воздействие на потенциальных покупателей.

Передачу задатка необходимо оформлять предварительным договором, образец которого можно без труда найти в сети.

В качестве обоснования необходимости передачи вам денежных средств указывайте на то, что только в этом случае вы прекратите демонстрацию квартиры иным лицам.

Это даст потенциальным покупателям уверенность в том, что выбранная ими квартира никуда не денется, ведь, в противном случае вам придется возвращать задаток в двойном размере.

Если же, напротив, оставившие задаток покупатели впоследствии откажутся от приобретения вашей квартиры, переданная ими сумма останется у вас как компенсация за потраченное напрасно время.

Шаг пятый: подготовка документов

Для заключения договора купли-продажи квартиры и его последующей регистрации вам понадобится:

  1. правоустанавливающий документ на квартиру;
  2. экспликация (технический паспорт);
  3. справка об отсутствии задолженности;
  4. выписка из домовой книги;
  5. копия финансового лицевого счета;
  6. общегражданские паспорта продавцов и покупателей.

Прежде чем брать выписку из домовой книги, вам необходимо сняться с регистрационного учета, после чего можно оплатить существующую задолженность за поставленные коммунальные услуги и взять соответствующую справку.

Подобные действия вовсе не обязательны к исполнению, однако они способны отгородить вас в будущем от возможных претензий со стороны ваших покупателей, поскольку квартира будет продана юридически чистой даже по документам.

Шаг шестой: заключение договора

Пример договора о продаже

В настоящий момент договор купли-продажи может быть заключен в простой письменной форме без обращения в органы нотариата.

Образец договора можно также без труда найти в сети. Однако, чтобы снизить возможные риски до нуля для заключения договора лучше все-таки обратиться к нотариусу либо к профильному юристу.

Учитывая сегодняшние расценки нотариусов, пригласить юриста выйдет гораздо дешевле.

Дело в том, что текущее законодательство постоянно меняется, а гарантию в том, что скачанный из сети договор будет актуальным с точки зрения действующих гражданско-правовых норм, вам может дать исключительно дипломированный юрист, поэтому на нем лучше не экономить.

В конце концов, будучи привлеченным для заключения договора отчуждения квартиры, он поможет вам и с регистрацией в Росреестре.

На нашем сайте представлено достаточное количество таких специалистов, которым не составит труда взять на себя ответственность за сопровождение вашей сделки купли-продажи.

Не нашли ответа в статье? Спросите у юриста:

Источник: http://PravoMania.ru/nedvizhimost/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov

Пошаговая инструкция: как продать квартиру без посредников

Каждый опытный риэлтор знает, что сегодня продать квартиру быстро и выгодно довольно сложно. Но все больше жителей нашей страны предпочитают продавать свои квартиры самостоятельно.

Ведь в этом случае прибыль от сделки не придется делить, выплачивая комиссии за работу риэлтора.

Существует определенная пошаговая инструкция, которой следует пользоваться во время продажи квартиры, чтобы провести сделку максимально грамотно и выгодно.

Определение стоимости жилья

Прежде всего, необходимо точно определить, сколько стоит квартира. Для этого надо будет подробно изучить рынок недвижимости, сравнить предложения. Во внимание стоит принимать варианты аналогичных квартир.

Однако без риэлтора определить стоимость жилья сложно. Ведь на цену квартиры влияют не только существенные факторы, но и почти непримечательные нюансы.

Итак, стоимость квартиры формируется в зависимости от таких моментов:

  1. Метраж. Это главный критерий, от которого напрямую зависит, сколько будет стоить квартирана момент ее продажи. Большие квартиры всегда дороже маленького жилья. В общий метраж жилплощади входит не только размер комнат, но и кухни, прихожей, санузла. Кроме того, квартиры с удобной планировкой всегда стоят дороже жилья, идентичного по метражу, но с более непродуманной планировкой.
  2. Расположение. Если квартира находится в центре города, то она всегда будет стоить дороже жилья, которое находится на окраине населенного пункта.
  3. Если в квартире недавно выполнен ремонт, то стоимость такого жилья автоматически повышается на 10%. Однако найти покупателей на такую квартиру сложнее – ведь новые хозяева, скорее всего, захотят переделать все по своему вкусу.
  4. Кроме того, квартиры в старых домах всегда стоит немного дешевле, чем квартира в новостройке. Этот факт также стоит учитывать при предварительной оценке жилья.

Продать квартиру самостоятельно – это значит, что продавец, без риэлтора и других третьих лиц должен собрать необходимый пакет документов, которые бы свидетельствовали о юридической чистоте жилья, выставленного на продажу. Чтобы продать жилье, необходимо собрать и изучить такие документы:

  1. Технический паспорт. Этот документ можно получить в БТИ. Технический паспорт должен включать в себя план помещения, а также данные по инвентаризации. Но с 2012 года технический паспорт поменяли на технический план квартиры, в котором подробно указаны все технические данные жилья.
  2. Кадастровый паспорт. В этом документе указана точная планировка жилья, а также точный размер всех помещений и комнат, из которых состоитквартира.
  3. Свидетельство о регистрации права собственности на квартиру лица, которое планирует ее продать. К этому документу и прилагается основание собственности (договор купли-продажи, наследства, дарения). Без этого документапродать квартиру почти невозможно, так как именно эта бумага подтверждает право продавца распоряжаться жильем на свое усмотрение.
  4. Выписка из единого государственного реестра и выписка из домовой книги (форма №9).
  5. Если в квартире прописан несовершеннолетний ребенок, у продавца должно быть письменное разрешение из органов попечительства и опеки на правопродать такое жилье.
  6. Есликвартира была куплена продавцом после регистрации брака, то документы должны быть дополнены письменным соглашением супруга (супруги) на продажу жилья.
  7. А еще надо будет подготовитьдокументы, подтверждающие полное отсутствие задолженности. Это может быть копия финансового лицевого счета, или соответствующая справка.

Предварительный договор

Если покупатель уже найден, следует заключить с потенциальным клиентом предварительный договор. Во время подписания этого документа клиент может внести аванс, который будет служить залогом обеспечения сделки.

Это очень важный момент, если сделка осуществляется без риэлтора. Ведь оформление сделки купли-продажи является довольно длительным процессом.

За это время покупатель может найти более дешевый вариант жилья, а продавец – более выгодного в финансовом плане клиента.

На этапе заключения предварительного договора, все финансовые операции между сторонами должны подтверждать соответствующие документы. Так, внесение аванса должно подтверждаться распиской. Стоит также учитывать, что аванс и задаток – это разные вещи.

Так, если после внесения аванса продажа квартиры может не состояться (аванс возвращается клиенту, а предварительный договор расторгается), то задаток может и не возвращаться продавцом, если клиент откажется покупать квартиру.

Соглашение о задатке (возможность возвращения, сумма) – это обязательное письменное приложение к предварительному договору.

Если квартира продается без риэлтора, очень важно юридически грамотно оформить предварительный договор. Так, в нем обязательно должны быть указаны такие данные, как точные технические характеристики жилья, адрес, стоимость квартиры.

В данном документе также должны быть четко оговорены сроки купли-продажи, освобождения жилья продавцом, выписка всех проживающих в ней людей. Также в этом договоре описывается фактическое состояние, в котором находится квартира, а также то имущество, которое продавец намерен продать вместе с жильем.

На тему оформления предварительного договора есть много видео, которые продавец может использовать, чтобы оформить сделку максимально грамотно с юридической точки зрения.

Продажа квартиры – как организовать передачу денег

Продажа квартиры подразумевает передачу крупной суммы денег. Чтобы максимально обезопасить сделку стоит позаботиться о безопасности денег. Расчет, в результате которого продается квартира, может проводиться как наличным, так и безналичным способом.

Для расчета между физическими лицами чаще всего используется один из самых надежных вариантов – передача денег через банковскую ячейку.

Такой способ оплаты гарантируют продавцу 100% получение денег, а покупателю – получение права собственности после передачи необходимой суммы финансовых средств.

Деньги в банковскую ячейку закладываются в присутствии сотрудника банка. Во время заложения денег в ячейку продавец квартиры может их пересчитать.

Непосредственное оформление договора купли-продажи

После того, как деньги положены в банковскую ячейку, оформляются основные документы – договор купли-продажи. Этот договор заключается и подписывается у нотариуса. А после подписания договор передается для дальнейшей государственной регистрации.

На этом этапе, когда продается квартира, важно в основном договоре четко прописать сумму, способ и срок передачи финансовых средств, сроки, в которые квартира должна быть освобождена.

На этом этапе, пока продажа еще не зарегистрирована в регистрационной палате, сделку можно аннулировать, подав соответствующее заявление нотариусу.

Если же договор купли продажи, по которому продается квартира, уже зарегистрирован в регистрационной палате, аннулировать его можно только путем судебного разбирательства.

Продать квартиру самостоятельно, особенно если соблюдена пошаговая инструкция, не сложно. На финальном этапе сделки квартира, которую планировали продать, передается новому владельцу. А продавец забирает деньги из банковской ячейки.

Источник: http://krepoteka.ru/kak-prodat-kvartiru

Алгоритм действий для продажи квартиры без посредников: пошаговая инструкция

При решении проблемы, как быстро продать квартиру без посредников, пошаговая инструкция действий может помочь выполнить все операции быстро и без лишних затрат. Впервые, намереваясь самостоятельно продать квартиру, многие люди не знают, с чего начать, и сомневаются, можно ли обойтись в этом деле без профессионалов.

Но позже приходит понимание, что достаточно только знать порядок оформления сделки, требования законодательства к документам и соблюдать предосторожность при расчетах с покупателем. И тогда каждый может выполнить задуманное дело без риэлторов, сэкономить некоторую сумму денег и продать квартиру самостоятельно и безопасно.

Документы для оформления сделки

Узнавая, как продать квартиру без посредников, нужно особое внимание уделить подготовке документов. От того, насколько точно отражена в них информация, зависит время на оформление сделки.

Имея готовый пакет документов, отсутствие обременения на продаваемую квартиру и возможность немедленно приступить к продаже, можно смело повышать цену, обосновывая это удобством для покупателя.

Для регистрации сделки необходимо подготовить:

  • выписку из государственного кадастра недвижимости, удостоверяющую право владения объектом. Кроме этого, нужно иметь документы, на основании которых недвижимость когда-то купили или получили в результате завещания, дарения, приватизации;
  • кадастровый паспорт;
  • свидетельство о браке и согласие второго супруга на продажу квартира, в случае если она находится в совместной собственности супругов;
  • согласие органов опеки и попечительства, если одним из владельцев жилья является гражданин, не достигший несовершеннолетнего возраста;
  • выписка о лицах, имеющих прописку в квартире;
  • документы, подтверждающие оплату коммуналки в полном размере.

До того как продать квартиру самому собственнику, следует внимательно прочитать все документы, чтобы при сдаче их в Росреестр не были выявлены неточности, расхождения данных и другие факторы, которые могут стать поводом для отказа в регистрации. Некоторые справки имеют ограниченный срок действия. Это, например, выписка о прописанных гражданах и справка об отсутствии задолженности.Такой нюанс необходимо учитывать, и получать их в последнюю очередь.

Оценка квартиры

Решая, как продать квартиру без риэлтора, следует выяснить, как самостоятельно определить стоимость, по которой недвижимость лучше реализовать.

Когда продавец не намерен привлекать к этому специалистов по оценке, ему необходимо установить цену с учетом всех влияющих на неё факторов. Начинать следует с анализа объявлений о продаже аналогичных квартир в населенном пункте.

Но при этом нужно понимать, что похожие по размерам и другим характеристикам квартиры могут быть проданы за совершенно разные деньги. Так, повысить стоимость квартиры может:

  • местонахождение дома в зеленом районе, вблизи парков и водоемов;
  • близость остановок общественного транспорта;
  • близость школы, детского сада, поликлиники;
  • красивый вид из окна;
  • ухоженная придомовая территория;
  • спокойные, доброжелательные соседи.

Источник: https://kvadmetry.ru/prodazha/kvartiry-bez-posrednikov-poshagovaya-instrukciya.html

Советы профессионалов и пошаговая инструкция — как продать квартиру без посредников

Отчуждение недвижимости требует определенных знаний законодательства и правил оформления договоров.

Законодательной базой является Гражданский Кодекс Российской Федерации в части норм о составлении договоров и сделках. При отсутствии базовых правовых знаний продавец столкнется с трудностями и может быть обманут.

Чтобы этого не произошло, следует знать, как продать квартиру без посредников. Пошаговая инструкция — ниже.

Алгоритм продажи квартиры

Не все собственники знают, как продать квартиру самостоятельно. Это заставляет обращаться к различного рода посредникам, в риэлторские компании. Такой вариант имеет множество преимуществ, таких как освобождение от участия в сделке, экономия времени и т. д.

Однако проданный самостоятельно объект принесет больше финансовой выгоды при правильной реализации процедуры. Это обусловлено отсутствием затрат на услуги риэлтора. Предложенное ниже пошаговое руководство поможет тем, кто не знает, как продать квартиру без риэлтора.

  1. Сбор и подготовка документов на объект для продажи.
  2. Подготовка жилья с точки зрения состояния.
  3. Размещение объявлений, опрос знакомых и использование иных способов поиска покупателя.
  4. Показ квартиры заинтересованным лицам.
  5. Заключение соглашения купли-продажи с покупателем.
  6. Расчеты между сторонами.
  7. Перерегистрация права собственности.

Чтобы продать квартиру самому, целесообразно проходить этапы последовательно и обращать внимание на все нюансы. Например, как правильно искать покупателей без помощи риэлтора? Для этого стоит воспользоваться всеми доступными способами:

  • объявления на интернет-ресурсах и в СМИ;
  • информация для знакомых, родственников, друзей;
  • прочее.

Составление объявления предполагает описание всех преимуществ и главных характеристик, которыми обладает продаваемый объект. Все остальные этапы при участии потенциального покупателя следует проводить с особой осторожностью.

Сегодня популярным считается размещение объявление на специализированных сайтах. Этот вариант позволяет добиться просмотра объявления большим количеством людей. Однако распространение информации между родственниками и знакомыми тоже имеет свои преимущества.

Например, заключение сделки купли-продажи с родственником безопаснее, чем с незнакомым покупателем.

С чего начать продажу квартиры?

Начинающий продавец должен четко определить цель отчуждения жилплощади. Это необходимо для установления адекватной цены, формирования требований к потенциальным покупателям и определения сроков. Если говорить о целях, это:

  • обмен на большую жилплощадь с доплатой;
  • обмен на меньшую квартиру с получением доплаты;
  • продажа недвижимости с целью получения денежных средств на собственные нужды: погашение долга, свадьбу, бизнес и т. д.;
  • продажа с целью переезда в другую местность (город, страну);
  • отчуждение квартиры с целью приобретения дома;
  • другие.

В зависимости от цели, продавец определяет временной отрезок, за который необходимо реализовать задуманное. Это оказывает влияние на стоимость жилья. При экстренной продаже объекта цена традиционно ниже, чем при наличии времени на отбор покупателей.

Еще одним предварительным действием является оценка продаваемой недвижимости. Со временем стоимость объекта изменяется, не каждый собственник знает реальную цену жилья. На результаты оценки влияют следующие характеристики:

  • район размещения дома;
  • положение квартиры по отношению к первому и последнему этажу;
  • состояние жилья;
  • количество собственников;
  • состояние коммуникаций;
  • и т. д.

Следовательно, важно заранее подготовить жилое помещение для продажи. Как правильно сделать это? С юридической точки зрения необходимо восстановить все утраченные документы и те, которые перестали действовать на момент заключения сделки. Кроме того, стоит провести ремонт или привести в порядок жилье, если это необходимо для увеличения его стоимости.

Какие документы требуются?

Чтобы самостоятельно продать квартиру, необходимо подготовить определенный набор документов. В пакет бумаг войдут:

  • паспорт продавца. Покупатели первым делом хотят увидеть именно его, чтобы установить личность продающего недвижимость человека;
  • документация о праве собственности. Необходима для уверенности покупателя в том, что продавец имеет право на распоряжение объектом;
  • согласие супруга(и) на отчуждение, если жилье приобретено в браке;
  • справка из БТИ;
  • выписка обо всех зарегистрированных на жилплощади;
  • разрешение органов опеки, если процедура затрагивает интересы несовершеннолетнего.

Указанные бумаги требуются не только для проверки продавцом «чистоты» отчуждаемого объекта, но и для составления договора купли-продажи. Нередко покупатели требуют документы, подтверждающие отсутствие обременения, залога и т. д. Договор — не единственный оформленный документ для закрепления перехода имущества новому собственнику. К нему дополнительно прилагаются:

  • акт приема-передачи объекта;
  • расписка о получении денежных средств, если покупатель оплачивал покупку наличными. Она составляется вручную покупателем и подписывается им же.

В зависимости от специфики сделки, могут потребоваться иные бумаги, о наличии и соответствии требованиям законодательства которых стоит подумать заранее.

Продавцу придется собирать документы по требованию покупателя, а также для составления соглашения купли-продажи.

Не стоит критично относиться к требованиям предъявить те или иные бумаги, так как нередко потенциальные покупатели оценивают реакцию собственника и делают выводы о «чистоте» сделки.

Составление договора и регистрация прав новым владельцем

Продавец обязательно должен быть осведомлен о том, как оформить договор купли-продажи. Чтобы самостоятельно продать квартиру и не попасть в мошенническую схему, можно прибегнуть к образцу договора (см. на сайте).

Он содержит главные пункты и условия, которые отражают интересы обеих сторон. Существенными условиями соглашения выступают: указание на предмет с приведением основных его характеристик и цена сделки.

В текст документа необходимо включать следующую информацию:

  • об объекте. Данные вносятся в соответствии с документами;
  • о сторонах сделки, включая Ф.И.О., место регистрации, паспортные данные;
  • стоимость объекта;
  • права и обязанности сторон;
  • правила и условия расторжения;
  • особые условия, если таковые есть.

Завершают договор подписи сторон. Если приходится продавать квартиру по доверенности, это нужно делать особенно аккуратно. Важно проверить документ на действительность и наличие у представителя покупателя соответствующих полномочий.

Если начинать оформлять жилье нужно с договора купли-продажи, то заканчивается процедура регистрацией права согласно п. 1 ст. 551 ГК РФ.

Она позволяет получить покупателю объект в собственность и распоряжаться им в дальнейшем по своему усмотрению.

Для проведения госрегистрации права необходимо подать в регистрирующий орган определенный набор бумаг. Пакет состоит практически полностью из тех документов, которые подготавливались заранее. Однако к ним прибавится:

  • заявление на проведение регистрации;
  • квитанция о погашении государственной пошлины;
  • договор купли-продажи;
  • акт приемки объекта.

В результате будет выдан документ, подтверждающий переход права собственности на квартиру. Только после этого объект окончательно перейдет покупателю, а сделка будет завершена.

Распространенные ошибки

Нередко граждане допускают множество ошибок, которые негативно влияют на результат сделки, из-за чего существенно занижается финансовая выгода собственника, и сделка проходит не так хорошо, как предполагалось. Речь идет о(об):

  • неверной оценке объекта. Очевидно, что завышенная стоимость жилья не позволит быстро продать его, особенно если это необходимо сделать в сжатые сроки. Заниженная, наоборот, приводит к потере части средств от продажи даже при стремительном заключении сделки и экономии времени на поиски покупателя;
  • отсутствии желания вести переговоры. Продавец заинтересован в выгодной сделке, поэтому стоит прислушиваться к покупателям, вести диалог и искать компромиссы. Нельзя отказываться от альтернативных вариантов, не обдумав возможную выгоду;
  • отсутствии подготовки недвижимости. Стоит заранее устранить мелкие недостатки объекта и привести его в подходящую для отчуждения форму, так как это существенно влияет на стоимость объекта;
  • ошибках в оформлении бумаг. Все документы должны составляться грамотно, иначе сделка не состоится или будет признана недействительной.

Как видим, если вооружиться знаниями о том, как самостоятельно продать жилье, то можно вполне обойтись без участия посредников и сэкономить средства, поскольку оплата их услуг может вылиться в кругленькую сумму.

Продавать квартиру нужно не спеша. Для закрепления достигнутых договоренностей с покупателем нередко составляется предварительный договор купли-продажи.

Продавцу следует внимательно относиться к подготовке сделки и не допускать распространенных ошибок.

Источник: http://SovetYuristov.ru/nedvizhimost/prodat-kvartiru-bez-posrednikov.html

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *