Как правильно продать квартиру чтобы не обманули

Как могут обмануть агенства недвижимости при продаже квартиры

Аферы на рынке жилья отличаются разнообразием. Покупатель и продавец недвижимости рискуют лишиться всех своих сбережений, если не сумеют определить мошенников. Обманывают риэлторы при продаже квартиры так, что неискушенному человеку сложно разобраться в хитроумной схеме.

Фирмы-однодневки появляются сотнями и сотнями же исчезают. А если фирма исчезла, то найти и наказать виновных будет очень сложно. Поэтому желательно проверить информацию о фирме не только в налоговой инспекции, но и ознакомиться с отзывами о работе в интернете.

Причем, не стоит доверять тем отзывам, которые размещаются на сайте организации. Это могут быть отзывы, размещенные ради рекламы. Лучше поискать данные на других ресурсах, форумах, где обмениваются информацией реальные люди.

Распространенные схемы мошенничества риэлторов

«Черные риэлторы» не побрезгуют ничем, чтобы достигнуть своей цели – выманить денежки из доверчивого покупателя. Есть несколько схем мошенничества с недвижимостью, которые уже стали классикой:

  1. Мультипродажа. Дом, квартира или другая недвижимость продается нескольким покупателям по поддельным документам. Сделка проводится у нотариуса, поэтому кажется на первый взгляд, что с документами все в порядке, на самом деле это не так.
  2. Обман незащищенных слоев населения, например, одиноких пенсионеров, инвалидов. Агент по недвижимости может обрабатывать «клиента» под видом социального работника. Например, предлагает помощь по уборке квартиры, оплате коммунальных услуг. Взамен дает на подпись ничего не подозревающему собственнику некий документ. Истинный смысл документа собственнику жилья, конечно, не разъясняется. На самом деле, это может быть дарственная или договор ренты. Слишком часто бывает уже поздно, когда пенсионеры обнаруживают, что их обманули.
  3. Подделка документов. Для мошенников не составит труда подделать доверенность от собственника и продать квартиру. Поэтому покупателям нужно быть начеку – покупка жилья по доверенности от собственника – это не самый лучший вариант.
  4. Продажа услуг вместо недвижимости. Такая схема особенно популярна при аренде квартир, но и при продаже тоже имеет место быть. Человек обращается в агентство с целью купить или снять жилье, а ему говорят, что надо проехать по такому-то адресу, там собственник жилья будет рад продать жилье или сдать в аренду. При этом клиент должен заплатить за получение информации. Подписывается для этого договор на оказание информационных услуг. Но, кроме тех самых информационных услуг, человек больше ничего не получает. Полученная информация окажется, скорее всего, недостоверной. Как результат – покупатель остается без жилья и денег.

Обман клиентов

Даже судебное решение могут подделать риэлторы, дабы обмануть клиентов. Например, по решению суда жилье переходит в собственность конкретного гражданина. Но он умирает. Риэлторы подделывают судебное решение о признании права владения на своего человека.

Затем это право регистрируют в Росреестре. Проблемы начинаются, когда появляются наследники умершего гражданина и требуют признать за ними право на наследство. Поэтому важно тщательно изучить документ, который является основанием возникновения прав на жилплощадь.

Сговор с продавцом – это еще одна распространенная схема обмана. Покупателя просят внести задаток за жилплощадь. Но потом под разными причинами процедура оттягивается. В результате сделка срывается, а задаток так и остается у продавца, поскольку её сорвал покупатель.

Обман продавцов

При продаже недвижимости агенты обманывают не только покупателей, но и продавцов. Есть несколько схем обмана:

  1. Искусственное занижение цены на квартиру. Риэлтор может обмануть, сказав, что сейчас на рынке неподходящая ситуация для продажи, и уговорить снизить цену. Хозяин жилья может не понять ситуацию, и ему не останется ничего другого делать, как снизить цену. Жилье продается через другое агентство по более высокой цене, но эта сумма в договоре не ставится. Скрытая комиссия становится источником дохода для агентов, а продавец получает меньше той суммы, на которую мог рассчитывать.
  2. Включение комиссии агентов в цену договора. Посредник просит собственника уменьшить цену и забирает скрытие комиссионные. Интересы продавца в этом случае никто не соблюдает.
  3. Сокрытие объектов, по которым нет возможности получить «скрытку». Жилье долго не продается, в результате собственник соглашается уменьшить цену. В результате такого обмана агент получает комиссию, а продавец вынужден довольствоваться той суммой, за которую удалось продать квартиру.

Важно! По сути, обман продавцов и покупателей домов – это мошенничество. Действия риэлторов попадают под ст. 159 Уголовного кодекса. Но уголовное дело может быть возбуждено только на основании заявления потерпевшего.

Куда обратиться

Если обманул один из сотрудников агентства, это еще не означает, что мошенниками являются все риэлторы. Поэтому для начала можно подать жалобу руководству агентства. Но такой жалобы достаточно, если сделка еще не была заключена. Если квартира уже продана, то остается обращаться с заявлением в государственные органы. Есть несколько инстанций, куда можно направить жалобу:

  • прокуратура;
  • общество по защите прав потребителей;
  • суд;
  • полиция.

Можно также пожаловаться в Гильдию риэлторов. Но эта организация не имеет полномочий защищать права граждан.

Для мошенников наступят неблагоприятные последствия, а вот гражданину придется отстаивать свои интересы в суде, чтобы вернуть деньги или жилплощадь.

Но даже в случае обращения в суд нет гарантий, что дело закончится в пользу истца. Поэтому нужно действовать осмотрительно, чтобы не попасть в ловушку к мошенникам.

Как защититься от мошенников

Если принимать как факт, что могут обмануть клиентов агентства недвижимости в любой момент, то придется все проверять самостоятельно. Естественно, что обращаться нужно к агентствам с проверенной репутацией, предварительно проверить учредительные документы. Но и этого может оказаться недостаточно. Есть действия, которые нужно совершить покупателю, чтобы не быть обманутым:

  1. Проверить правоустанавливающие документы. Нужно обратить внимание, на основании какого документа продавец получил жилплощадь. Это может быть дарственная, свидетельство о праве наследования или договор купли-продажи.
  2. Запросить выписку из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество (ЕГРН). С помощью выписки можно отследить, как часто менялись владельцы жилья. Если это происходило слишком часто, нужно уточнить, с чем связана частая смена собственника. Выписка полезна еще и тем, что можно выяснить, не является ли квартира предметом судебных споров. Срок исковой давности составляет три года. Если за последние три года споров не было, можно не бояться, что прежние собственники заявят о своих правах. При наличии неоконченного судебного спора нужно дождаться вынесения судебного решения, прежде чем покупать жилье.
  3. Запросить выписку из бюро технической инвентаризации (БТИ). Благодаря этому документу, можно узнать, кто был прописан в квартире. Случается, что временно некоторые члены семьи собственника отсутствуют, например, отбывают наказание в местах лишения свободы. По возвращению они могут заявить о своих правах. Поэтому покупать жилье можно, если только выпишутся все прежние жители.

При покупке, продаже, аренде и других сделках с жильем важен каждый нюанс. Мелочей в таких делах не бывает. Поэтому нужно быть бдительным и самостоятельно перепроверять документы, даже если вы нашли действительно надежное риэлтерское агентство.

Как могут обмануть агенства недвижимости при продаже квартиры Ссылка на основную публикацию

Источник: https://ypravo.com/moshennichestvo/kak-obmanyvayut-rieltory.html

Продажа квартиры и варианты мошенничества

Продажа квартиры практически всегда сопряжена с большими рисками нарваться на недобросовестного покупателя. Однако и при совершении сделок со стороны продавца нередкими являются случаи, когда продавец может также выступить с позиций недобросовестного проведения сделки по купле-продаже недвижимости.

Возможные риски покупателя

В настоящее время наиболее распространёнными вариантами обмана при совершении сделок по продаже недвижимости со стороны продавца являются следующие:

  • продажа нескольким потенциальным покупателям (двойная продажа), в результате которой квартира переходит тому, кто первый успел заключить договор купли-продажи или оформить право собственности, а в случае судебного разбирательства сделка полностью признаётся недействительной;
  • продажа чужой квартиры (чаще всего данный вариант применяется нечистыми на руку арендаторами, которые подделывают доверенность и выступают якобы от имени хозяина);
  • продажа с людьми, временно снятыми с регистрационного учёта (чаще всего в такой квартире зарегистрированы люди, находящиеся на момент сделки в местах лишения свободы и, соответственно, снятые с регистрационного учёта на период отбывания наказания);
  • мошенничество с задатком (нечестный продавец собирает задатки с нескольких потенциальных покупателей, продает квартиру одному из них, а от остальных скрывается, забрав себе все полученные в результате мошеннических действий средства).

Варианты обмана продавца

Что касается вариантов обмана, которые используют недобросовестные покупатели, то к ним следует отнести:

  • неправомерное использование депозитарной ячейки (одним из самых распространенных способов обмана продавца в этом случае является такое оформление депозитарной ячейки, которое предусматривает ограничение доступа продавца квартиры к такой ячейке на срок меньший по продолжительности, чем срок доступа покупателя; покупатель намеренно затягивает оформление процедуры регистрации права собственности до последнего дня доступа к ячейке продавца жилплощади, а в последний день оформление сделки срывается, но все завершается на следующий день, когда продавец к деньгам доступ получить уже не может, в результате чего мошенник остается как со своими деньгами, так и с полученной в результате квартирой);
  • продажа через ипотеку также является одним из часто используемых вариантов обмана продавца (как правило, данный вариант является наиболее безопасным для владельца продаваемой жилплощади, так как банк досконально проверяет все материалы, участвующие в юридическом сопровождении сделки, однако здесь может сыграть роль человеческий фактор, из-за которого продавец может потерять время при оформлении такой мнимой сделки);
  • обман с продажей по доверенности в настоящее время является самой распространенной схемой, наибольшее участие в которой осуществляют риэлторы путем убеждения продавца недвижимости составить на них генеральную доверенность (которая не только позволяет получать необходимые для совершения сделки документы в различных государственных органах, но и осуществить подачу документов на регистрацию перехода права собственности; в результате использования такой доверенности риэлтор получает возможность оформить право собственности на подставное лицо, в результате чего продавец теряет и деньги, и свою недвижимость).

Как продать квартиру и не быть обманутым?

Для того, чтобы минимизировать риски при совершении сделок с недвижимостью, необходимо тщательно проверить все предоставляемые документы, которые будут сопровождать подписание сделки:

  • наличие права собственности на продаваемую квартиру, даже если ее реализует представитель продавца по доверенности, такой представитель должен подтвердить оригиналом свидетельства о праве собственности или выписки из Единого государственного реестра недвижимости, а доверенность проверяется у нотариуса (по запросу можно установить, каким нотариусом и когда она была выдана);
  • наличие в квартире лиц, временно снятых с регистрационного учёта, проверяется по расширенной выписке из домовой книги, где содержится информация о том, кто в квартире зарегистрирован и на каком основании снят с учёта, а также имеется указание о том, на какой срок снят с учёта (в отношении заключённых такая информация обязательно предоставляется);
  • в том случае, если расчеты планируется вести с использованием банковской депозитарной ячейки, продавец квартиры должен настоять на необходимости подписания договора пользования такой ячейкой на двух лиц (продавца и покупателя), при этом такое подписание должно состояться только одновременно и в присутствии сотрудников банка, чтобы избежать мошеннического использования такой ячейки; кроме того при подписании договора продавец должен уточнить количество экземпляров договора (с этим не возникнет сложностей, так как он составляется и предоставляется на подпись в присутствии всех сторон, участвующих в сделке), а также подробно изучить содержание данного документа, в том числе возможные сроки пользования доступом к хранилищу (они должны быть одинаковыми для всех участников сделки);
  • при совершении сделки через ипотечное кредитование продавец имеет право потребовать от банка предоставить ему информацию о том, насколько платежеспособен клиент, а также заявить о необходимости проведения дополнительных проверок документов, предоставленных покупателем для одобрения ипотечного займа и завершения сделки по купле-продаже.

Однако, несмотря на большое количество мероприятий, направленных на предупреждение совершения сделок с недвижимостью обманным путем, количество случаев потери своего имущества продавцами квартир не сокращается.

Как вернуть утраченное?

Механизм получения обратно своего недвижимого имущества сводится к двум вариантам:

  • расторжение договора купли-продажи до момента оформления покупателем права собственности на приобретенное мошенническим способом имущество;
  • признание результатов сделки недействительными и отмена перехода права собственности путем принятия судебного решения о таком действии, если право собственности нерадивым покупателем уже было оформлено.

В том случае, если расторжение договора купли-продажи происходит до момента оформления на покупателя права собственности, продавец может обратиться с исковым заявлением соответствующего содержания в суд, не подавая в органы внутренних дел заявления о факте мошенничества.

Если право собственности покупатель уже успел оформить на приобретенное имущество, то пострадавшей стороне придется обращаться в полицию с заявлением о причинении ему имущественного ущерба мошенническими действиями покупателя.

Только после проведенных следственных действий дело будет направлено в суд на рассмотрение и, в случае положительного приговора суда, будет инициировано гражданское производство по признанию сделки недействительной и отмене результатов перехода права собственности.

Наказание за обман

Что касается наказания за совершение сделок с недвижимостью путем использования неправомерных механизмов завладения чужим имуществом, то оно назначается:

  • для покупателя, нарушившего закон – в соответствии со статьей 159 Уголовного Кодекса Российской Федерации квалифицируется как мошенничество; максимальный срок наказания по данной статье составляет десять лет лишения свободы, также в качестве наказания назначается штраф (используется совместно с лишением свободы) до одного миллиона рублей;
  • для продавца — в соответствии со статьей 159 Уголовного Кодекса, как и для продавца, однако здесь рассматривается причинение ущерба в крупном или особо крупном размере, максимальное наказание для лиц, причинивших ущерб в крупном размере, составляет лишение свободы на срок до пяти лет; для случаев причинения ущерба в особо крупном размере — до десяти лет лишения свободы со штрафом до одного миллиона рублей;
  • для должностного лица, оформившего результаты незаконной сделки с недвижимостью – в соответствии со статьей 170 Уголовного Кодекса Российской Федерации; максимальным наказанием по данной статье будет считаться штраф до пятисот тысяч рублей, а также право занимать определенные в приговоре должности на срок до трех лет.

Сделки с недвижимостью являются очень рискованными по своей сути из-за высокой стоимости объекта недвижимости.

Именно по этой причине ни продавец, ни покупатель не могут быть уверены в том, что не пострадают от мошеннических действий другой стороны. Однако законодатель предусмотрел некоторые варианты защиты от таких мошеннических действий в рамках наказаний, сформулированных в Уголовном Кодексе.

Дорогие читатели, информация в статье могла устареть, воспользуйтесь бесплатной консультацией позвонив по телефонам: Москва +7 (499) 350-80-59, Санкт-Петербург +7 (812) 309-94-01 или задайте вопрос юристу через форму обратной связи, расположенную ниже.

Источник: http://zakonguru.com/nedvizhimost/prodazha-2/moshennichestvo.html

Как избежать обмана при продаже квартиры

Вопросы, связанные с продажей квартир или комнат, всегда вызывали живой интерес у различного рода мошенников и людей из криминального мира. Хотите знать причину? Все очень просто – недвижимость стоит дорого.

К тому же у большинства граждан (порой совершенно незащищенных от злободневной реальности) квартира является единственным ценным имуществом, имеющимся в их распоряжении. Кто-то, возможно, надеется лишь на то, что законодательство защищает интересы своих граждан и обеспечивает сохранность их собственности.

Но в том то и заключается весь парадокс или определенного рода простота для процветания мошенников, ведь законы люди не знают в достаточно мере, а то и вообще не знают.

Тем более, и не ведают они о том, как пунктами закона, при желании, наряду с некоторой сноровкой, можно замысловато манипулировать в корыстных целях. Поэтому надеяться на кого-нибудь (на государство) в вопросе продажи своей квартиры нельзя!

Основной принцип

Будете ли вы нанимать специалиста или решите, что сами имеете достаточно опыта и сноровки для продажи или обмена собственного недвижимого имущества, основное правило одинаково для всех – проверка предоставляемых документов! Сегодня их берутся подделывать, с целью обманным путем завладеть чужими средствами.

Проворачиваются подобные аферы, как со стороны продавца, так и со стороны покупателя. Проверять нужно все: кто покупает у вас жилье, его паспорт, печати на документах. Не стесняйтесь обратиться в учреждения, выдавшие эти документы с целью идентификации личности.

В противном случае, вы рискуете остаться и без жилья и без денег.

Печальным остается также тот факт, что многие документы подделываются с удивительной точностью, которую, порой, не может распознать и профессионал, знающий свое дело. В других случаях оформляются ложные договоры по самым, что ни на есть, подлинным и настоящим документам, но используемых без ведома их реальных владельцев.

Основательность проверки

Вам лично (если действуете самостоятельно) нужно пройти все государственные инстанции, которые позволят удостовериться в том, что покупатель вашей собственности реальный гражданин и с настоящими документами. Это и паспортные столы, и отделения милиции и так далее. Проделать такую работу необходимо еще до заключения договора.

Не менее тщательно следует прописывать и проверять все пункты самого договора (договоров).

Опытные мошенники легко могут завуалировать за сложными словесными оборотами и спрятать за «приличным слоем текста» выгодные им условия, которые впоследствии приведут к потере вашей собственности.

Ни для кого не секрет, что договора должны тщательно и вдумчиво изучаться. Потому что после того как стороны заверят их подписями и зарегистрируют, все условия вступят в силу и что-либо менять будет уже поздновато.

Доверенные лица

Все операции по ходу продажи недвижимости владельцу правильнее производить при личном участии и оставлять исключительно за собой таковое право.

Подобные моменты должны отражаться на бумаге, то есть в заключенном сторонами договоре. Особую осторожность следует проявлять к доверенным лицам.

Чаще всего именно, так называемые, уполномоченные доверенные лица, действуя якобы в интересах своего представителя, могут совершить обманные махинации.

Не спешите сотрудничать с теми, кто действует по доверенности. Есть множество условий, при котором доверенность теряет законную силу. Как правило, о таких условиях становится известно совершенно внезапно. Например:

— смерть доверителя;

— отмена доверенности доверителем;

— изменение условий доверителем его доверенности.

Ниже приводятся основные схемы обманных действий во время осуществления операций по продажам и приобретению квартир и другой недвижимой собственности граждан. Всеми такими «планами» с успехом в современном обществе пользуются профессиональные мошенники.

1. План использования или покупателем или продавцом поддельных (украденных) документов при оформлении сделок. (Данный вышеупомянутый метод обманщиков, уже который год действует безотказно).

2. Обманные действия, совершаемые через махинации с доверенностями и доверенными лицами (посредниками/представителями).

3. Обманные действия при обмене/продажи жилищной площади, основывающиеся на том, что заинтересованному лицу предлагается не тот вариант жилья, который имеет место в действительности.

4. Расторжение соглашений в интересах скрытых ранее сторонних лиц, то есть граждан, имеющих право оспорить через суд любые состоявшиеся сделки по обмену/продажи недвижимости (например, неучтенные интересы несовершеннолетних детей).

5. Махинации с суммой в документах договора. (Мотивируются, как правило, желанием избежать уплаты налогов, в целях экономии, взаимной выгоды и так далее).

Всех схем мошенников перечислить невозможно, к тому же каждый раз список возможных вариантов мошеннических действий пополняется новыми вариациями.

Рейдерский захват

Чаще всего подобная процедура начинается с покупки части недвижимости. Если коротко, основная цель злоумышленников в данном случае сводится к тому, чтобы стать совладельцем жилья, получить определенные права, и уже потом добиваться остального.

Например:

— создавать невыносимые для проживания других совладельцев условия;

— полностью претендовать на всю жилплощадь под различными предлогами и манипуляциями закона (выгонять жильцов из дому);

— за бесценок и с помощью оказываемого давления приобрести остальную часть имущества.

Итог

Даже имея дело с небольшой недвижимой собственностью необходимо знать законы и разбираться во всех процессах продажи подобного рода имущества.

В конце статьи хотелось бы напомнить, что наиболее верное решение – воспользоваться услугами проверенных профессионалов (риелторские конторы или юридические фирмы, занимающиеся недвижимостью). Действия надежных специалистов будут направлены на то, чтобы ваша сделка прошла на высоком и достойном уровне. За действия мошенников вам не придется переживать.

Поэтому не идите за сиюминутной скорой выгодой, а делайте больший акцент на безопасности и реально оценивайте репутации соответствующих фирм, заботящихся о ваших интересах.

Источник: http://investtalk.ru/kak-ne-stat-obmanuty-m/kak-izbezhat-obmana-pri-prodazhe-kvartiry

Как продать квартиру быстро и выгодно!

Как быстро продать квартиру и при этом не остаться в накладе — две, казалось бы несовместимые задачи, которые, тем не менее вполне реализуемы, если подойти к вопросу грамотно, вооружившись необходимыми знаниями.

Не суть, самостоятельно вы будете заниматься этим вопросом или поручите профессиональному риэлтору, чтобы не переплачивать, не попасться на уловки мошенников и не упустить выгоду — важно знать как продать квартиру самому!

И в этом вам поможет моя публикация …

Как правильно продать квартиру, чтобы не обманули!

Пошаговая инструкция — как правильно продать квартиру самостоятельно или с помощью специалистов в кратчайшие сроки и максимально возможной выгодой!

Для начала следует определиться с ценой выставляемого объекта, ведь от правильной стоимости напрямую будет зависеть количество обративших внимание на объявление по недвижимости. Очевидно, что чем ниже цена, тем быстрее можно продать квартиру. Однако напомню, что речь не идет о продаже за любую стоимость.

Как узнать рыночную и кадастровую стоимость квартиры! (скоро)

Очень многие мои коллеги рекомендуют сделать в квартире ремонт — якобы это положительно повлияет на решение покупателя о покупке. Не знаю, откуда в их «светлые головы» пришли подобные мысли (чай не Хранция какая), но в настоящий момент в России

Состояние квартиры влияет на факт продажи в последнюю очередь, особенно на вторичном рынке!

Не стоит сравнивать продажу с арендой квартир — при покупке абсолютное большинство покупателей делают ремонт помещения в соответствии со своими предпочтениями. Да, клиент может обратить внимание на печальное состояние «бабушкиной квартиры», но лишь в надежде на дополнительную скидку … имейте это ввиду!

Более того, зачастую, собственники выставившие на продажу квартиру с хорошим ремонтом, подсознательно закладывают понесенные расходы в ее стоимость и менее склонны к торгу, что негативно отражается на вероятности успешной сделки.

Как правильно купить квартиру — советы и рекомендации

В идеале все правоустанавливающие документы должны быть подготовлены до сделки, а долги за коммунальные услуги полностью погашены. На практике, не всегда сие имеет смысл, так как время экспозиции объекта рассчитать довольно-таки сложно, особенно, когда не очень высокий спрос.

Какие документы нужны для продажи квартиры? (скоро)

Тут главное руководствоваться следующим — те документы, которые имеют длительный «срок годности» желательно оформить заранее. С остальными же, в том числе и с задолженностью — как получается.

Иначе может возникнуть ситуация, когда некоторые документы/справки придется запрашивать у соответствующих инстанций, что называется «по второму кругу».

Можно долго и нудно перечислять все возможные способы, включая рекламу на трамваях, вертолетах и космических зондах, но я лучше напишу о том, что сейчас не работает.

  • расклейка объявлений на столбах, подъездах, электричках и т.п.;
  • спам в виде СМС, на e-mail и т.п.;
  • знакомые, «сарафанное радио» и иная подобная нелепица

Реально работающая схема для обывателя — размещение рекламы на профильных интернет ресурсах. Ну и постить объявление в соответствующих тематике группах соц. сетей невредно, если разбираетесь «что к чему».

Эффективные способы рекламы недвижимости

И вот он желанный покупатель — что дальше. Реальность такова, что без обеспечения покупатель легко может отказаться от сделки и продавец впустую потратит время на сбор необходимых документов.

аванс или задаток — в чем разница?

После того, как вы определились с формой обеспечения, можно спокойно собирать документы и погашать имеющиеся задолженности.

Самый важный аспект сделки ради которого все и затевалось. Выбор предстоит сделать по сути из двух вариантов: банковская ячейка или расчеты посредством аккредитива.

Договор купли-продажи квартиры через аккредитив

Я настоятельно рекомендую внимательно присмотреться ко второй форме, благо сейчас все больше банков предоставляют подобную услугу на выгодных для сторон условиях.

Ну и в заключении — не забудьте сдать налоговую декларацию и уплатить подоходный налог, если квартира была в собственности менее 3 лет.

И в качестве небольшого бонуса, благодарным читателям:

Как быстро продать квартиру — советы риэлтора!

  • будьте последовательны и заранее определитесь будете ли вы будете ли вы обращаться к специалистам или станете продавать квартиру самостоятельно — подобная определенность существенно сократит нервы и время экспозиции объекта;
  • правильный сезон. Как правило, осень — самый лучший период для выставления квартиры, а лето — самый плохой. Это не означает, что квартира, выставленная на продажу осенью обязательно быстро найдет покупателя, но такая тенденция имеет место быть.
  • готовность к торгу. Главное помнить, что торг должен быть разумным и аргументированным. Реальный покупатель отлично понимает, что не снизит стоимость в два раза и он не откажется от сделки. Отсылки к «кризисной ситуации» и «завтра продадите в два раза дешевле» выдают попросту теряющего время или проходимца, надеющегося найти таким образом «лоха».

Рекомендую подойти к данному вопросу следующим образом:

Чтобы я не продавал — всегда закладываю в цену товара возможность торга. На практике — не всем это нужно (вот как ни странно), но когда торгуются (в рамках разумного), то можно снизить стоимость до приемлемой, сделав покупателю приятно, при этом не оставшись в минусе.

P.S. И помните, квартира — ликвидный товар во все времена, даже во время кризиса, а подъемы и спады рынка абсолютно нормальное явление. Это не означает, что нужно «задирать нос к верху», но и подстраиваться подо всех, однозначно не следует. Уважайте себя и свою собственность!

Источник: https://realdealer.ru/kak-prodat-kvartiru/

Как правильно продать квартиру чтобы не обманули через риэлтора

Продажа квартиры довольно сложный и длительный процесс, сопряженный со знаниями рынка недвижимости, знаниями юридических и правовых вопросов в этой сфере, умении найти покупателя, и по сути, грамотно презентовать свой объект продажи. В деле с недвижимостью множество нюансов и подводных камней. Однако для тех, кто задается вопросом, как самому продать квартиру и проявляет в этом настойчивость, терпение, ничего невозможного нет.

Обычно, люди решаются на самостоятельную продажу жилого помещения в том случае, когда хотят получить максимум прибыли от сделки, то есть они планируют продать свою квартиру подороже, не снижая свои доходы на сумму комиссионного вознаграждения риелтору. Или же наоборот, люди готовы уступить покупателю некоторую сумму, в расчете на то, что все равно окажутся в прибыли, сэкономив на тех же процентах риелтору.

В том случае, когда вы продаете свою квартиру ради денег, а не с целью улучшить свои жилищные условия, чтобы вырученные деньги вложить в другую недвижимость, продажа квартиры без участия посредников вполне оправдана.

Но если вы задаетесь вопросом, как продать квартиру без посредников и при этом собираетесь покупать другую недвижимость на вторичном рынке, то перед тем как принять решение о самостоятельных действиях, хотелось бы сказать вам следующее.

Основная доля продаж на рынке недвижимости происходит через агентства. Поэтому сэкономив на процентах риелтору при продаже, вы эти же проценты потратите на другого риелтора при покупке. Так что необходимо тщательно взвесить, стоит ли «заморачиваться» на новом для себя виде деятельности или все же обратиться к профессионалам.

Но если вас привлекает сам процесс, вы хотите постичь эту увлекательную профессию и вам интересно знать, как продать квартиру без риелтора, то приготовьтесь постигать азы.

Весь процесс подготовки, оформления и собственно реализации объекта недвижимости сводится к нескольким этапам:

  • Оценка квартиры
  • Подготовка квартиры к продаже
  • Подготовка документов к продаже
  • Рекламные мероприятия
  • Ответы на звонки
  • Показы квартиры
  • Оформление предварительного договора
  • Получение задатка
  • Оформление документов сделки
  • Непосредственно сделка и освобождение квартиры

Даже уже из самого плана становится немного понятно, как продать квартиру самостоятельно.

А теперь остановимся более подробно на каждом из пунктов.

Что такое рыночная цена? Это та цена, которую покупатель готов заплатить за вашу квартиру. Вот такую цену вам и нужно определить. А что влияет на цену квартиры? Попробуем разобраться:

  • Месторасположение
  • Возраст дома и его состояние
  • Этажность
  • Планировка и площадь
  • Состояние квартиры

Существует несколько методов оценки квартиры, то так как продать квартиру самостоятельно вам предстоит впервые, познакомим вас с самым распространенным и менее трудоемким способом оценки недвижимости — сравнительным методом.

Заключается этот метод в том, что вам предстоит сравнить цены на аналогичную недвижимость в вашем районе.

При этом, советуем вам сделать некую таблицу, состоящую из качественных характеристик квартиры по вышеперечисленным пунктам (месторасположение, планировка и т.д.) и последним пунктом у вас будет цена.

Таким образом вы наглядно увидите диапазон цен, сложившийся в вашем регионе, в сравнении с достоинствами квартиры.

Если вы желаете продать квартиру подороже и вам некуда спешить, то останавливайтесь на цене, приближенной к верхнему пределу. Если, наоборот, вам необходимо продать побыстрее, то ваша цена должна приближаться к нижнему пределу. Вообще говоря, в идеале, самые крайние цены лучше отбросить.

Вне зависимости от того, как продать квартиру — без посредников или используя их услуги, вам все равно необходимо квартиру подготовить к продаже.

Что это означает? Чистота и порядок во всем, блеск окон, раковин, умывальников, сантехнических приборов — это сделать элементарно. При необходимости возможно даже сделать мелкий ремонт, но сильно тратиться на ремонт, даже косметический, не стоит. В особенности, если ваша квартира эконом класса.

Также, хорошо бы освободить квартиру от ненужной, поломанной мебели, от старых вещей, которые накопили в себе неприятный, тяжелый запах. Квартира должна выглядеть чисто, опрятно, свежо и просторно.

В рамках подготовки квартиры к продаже, вы должны подготовить также все правоустанавливающие документы на вашу квартиру. Они должны быть готовы заранее, а не тогда, когда покупатель уже «на носу». К числу правоустанавливающих документов относятся:

  • Свидетельство о регистрации права собственности на продаваемую квартиру
  • Технический паспорт
  • Выписка из домовой книги и копия лицевого счета
  • Согласие супруги/супруга продать квартиру
  • Другие документы, исходя из индивидуальных особенностей сделки

Подойдите к нотариусу или к юристу со своими документами на квартиру — они за совершенно незначительную плату окажут вам консультацию по вопросу подготовки необходимых документов.

Как продать квартиру без риелтора? Конечно, необходимо дать рекламу в основные печатные издания, имеющих соответствующую рубрику. Также, хорошим действенным методом является подача рекламного объявления в сети интернет. Единственное — не забывайте периодически обновлять эти объявления, что в газетах и в журналах, что на сайтах в интернете.

Ответы на звонки и показы квартиры

Вам придется набраться терпения и отвечать на многочисленные звонки. Наверное, не стоит вас убеждать, что отвечать необходимо вежливо, детально отвечая на все вопросы потенциального покупателя. Уже по телефону постарайтесь заинтересовать его своим объектом.

Что касается показа, то это целое искусство. Постарайтесь понять и учесть потребности покупателя и именно на их удовлетворении делайте акцент. Например, квартиру выбирает семейная пара с ребенком.

Обратите внимание, что рядом с домом расположена детская площадка, детский садик, школа.

Для молодых людей акцент должен состоять на развлекательных заведениях, кинотеатрах, хорошем транспортном подъезде к дому, парковочном месте и т.д.

Как самому продать квартиру — кто-то скажет: это не реально. Ведь нужно знать тонкости юридического и налогового права.

А кто вам мешает на этом этапе сделки воспользоваться консультацией хорошего юриста? Конечно, в интернете есть множество типовых договоров, но все же сделка с недвижимостью требует особой внимательности к документам. Вы итак сделали много самостоятельно на предыдущих этапах.

Поэтому лучше обратиться либо к нотариусу, либо к юристу для оформления предварительного договора. Тем более, что предварительный договор сопровождается получением задатка, а там, где деньги лучше самому не участвовать в сделке, а привлечь третьих лиц.

В таком договоре фиксируется цена и дата заключения основного договора. Покупатель не может уже передумать, потому что иначе потеряет задаток. Хотя и продавцу желательно не менять своих намерений, иначе за отказ от сделки продавец обязан будет заплатить двойной тариф задатка.

В предварительном договоре можно оговорить любые мелочи и нюансы сделки, вплоть до того, когда будет освобождаться квартира, когда будут переданы ключи, описывается имущество, которое остается в квартире и состояние квартиры. Кроме того, предварительный договор дает возможность покупателю оформить ипотечный кредит, при необходимости.

Как продать квартиру самостоятельно? В назначенное время стороны договариваются о встрече для подписания основного договора и осуществления окончательных расчетов. Стороны подписывают договор купли-продажи, который также должен придерживаться типовой формы, но если есть необходимость внесения каких-либо нюансов, то они могут быть внесены.

Обычно стороны подписывают договор в банке, где у покупателя оформлена банковская ячейка. В ячейку покупатель кладет деньги за квартиру, ключ остается у представителя банка.

Подписанный договор вместе с другим пакетом документов направляется в Регистрационную палату для оформления Свидетельства о государственной регистрации права собственности на квартиру.

Когда сделка завершена продавец получает доступ к банковской ячейке. Остается передать ключи и освободить квартиру в оговоренные в договоре сроки.

Игорь Воропаев — ведущий юрист «Проспер-Консалтинг»

Консультант портала PropertyExperts

На самом деле, если подойти к теме самостоятельной продажи жилья с умом и следуя всем советам статьи, Вы сможете решить свой квартирный вопрос если не легко и просто, то без особых проблем. Однако владельцу стоит оценить все допустимые риски (могут возникнуть проблемы), сделать правильный выбор, составить пошаговую инструкцию, и начинать проведение весьма хлопотных работ.

Имейте в виду, что может появиться частая очередь из покупателей, которых некуда будет деть, возможно, Вам придется править свое расписание, или вовсе вставать в пять утра и ехать на другой конец Москвы. Самостоятельная продажа выгодна в финансовом плане, но если Вы не готовы тратить массу времени, Вам может потребоваться альтернатива.

Вы можете попросить помочь человека, которому доверяете, или рассмотреть предложения профессиональных компаний (желательно предпочитать занимающие уверенный уровень на рынке и имеющие максимальный уровень хороших рекомендаций и информации). Но в таком случае Вам придется тратить некоторые средства на приобретение услуг компании, и, возможно, достаточно немалые.

Источник: http://www.sovmultik.ru/kvartiry/45491-kak-pravilno-prodat-kvartiru-chtoby-ne-obmanuli-cherez-rieltora.html

Как правильно продать квартиру чтобы не обманули

Как правильно продать квартиру чтобы не обманули — об этом задумывается каждый потенциальный продавец. Продажа квартиры — это сделка, не только сопряженная с большими хлопотами.

К сожалению, нередко продавец квартиры становится мишенью для нечистых на руки людей, а попросту мошенников Хороший способ обезопасить себя от возможных неприятностей — доверить продажу проверенному и надежному риэлтерскому агентству, но не маклеру-одиночке. Конечно, в агентстве придется заплатить, зато хлопот практически не будет.

В каждом солидном агентстве обязательно есть юрист, который и будет сопровождать всю сделку от начала и до конца. Но если такой способ продажи по какой-либо причине не подходит, придется действовать самостоятельно. На что следует обратить внимание, чтобы не попасть впросак?

Вначале нужно сделать все, чтобы не обмануться и не продать квартиру ниже рыночной стоимости, поскольку оценка БТИ бывает сильно занижена

Но если сильно поднять цену, то процесс реализации жилья может затянуться надолго. Для того чтобы не продешевить при продаже, необходимо хорошо разобраться в рынке покупаемого и продаваемого жилья. Неплохой способ узнать истинную стоимость — навести справки в нескольких риэлтерских агентствах. Хороший результат дают звонки по объявлениям тех, кто продает похожие квартиры в этом же районе.

Наконец, есть определенность с ценой и найден покупатель. Теперь вопрос как правильно продать квартиру чтобы не обманули, встает в полный рост. Для этого, в первую очередь необходимо правильно подготовить документы для совершения сделки.

Если их готовит профессиональный юрист, достаточно просто внимательно прочитать договор и обсудить с ним все непонятные и сомнительные моменты. Не стесняйтесь спрашивать о том, что непонятно, ясность в этом деле должна быть полная. Если договор готовится самостоятельно совместно с продавцом, необходимо изучить все тонкости составления документа.

С 2016 года составление основного договора чаще всего производится нотариусом. Но на практике вначале всегда составляется предварительный договор.

В нем должно быть прописано следующее:

  • достоверные и полные сведения о покупателе и продавце на основе паспортных данных;
  • цена жилья и порядок произведения расчетов;
  • каким способом передаются денежные средства;
  • список необходимых документов и сроки их подготовки;
  • когда будет произведена передача квартиры;
  • предметы интерьера и прочее, которые передаются вместе с жильем;
  • порядок оплаты нотариальных услуг;
  • порядок передачи и сумма аванса или залога, если таковые имеются; иногда этот пункт оформляется отдельным соглашением, которое тоже составляется в письменном виде, при передаче денег всегда берется письменная расписка с подписями двух свидетелей.

При составлении предварительного договора согласие обеих сторон по всем пунктам обязательно

Если в дальнейшем возникнет необходимость что-то изменить в уже составленном документе, прибегают к составлению дополнительного соглашения. С его учетом будет готовиться основной договор.

Передача денег при продаже жилья должна совпадать с регистрацией его новым владельцем. Чтобы исключить обман на этом этапе процесс передачи денег нужно подготовить заранее.

Для исключения возможного риска существуют следующие способы.

  • Можно воспользоваться арендованной ячейкой в банке. Условия аренды должны исключать возможность пользования ячейкой только одной стороной без согласия с другой. Проведение таких сделок хорошо отработано многими банками.
  • Передача денег через третье лицо, чаще всего им является нотариус.
  • Безналичный расчет. Безопасные условия проведения такой сделки заранее оговариваются.

Недопустимо производить расчет на территории одной из сторон, риск мошенничества в этом случае очень велик. При наличии правильно составленного договора и соблюдении всех мер безопасности при передаче денег никаких проблем при продаже квартиры не будет.

Источник: https://estate24.moscow/articles/kak-pravilno-prodat-kvartiru-chtoby-ne-obmanuli/

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *