Как правильно подать объявление о продаже квартиры

Как написать эффективное объявление о продаже жилья?

Для того, чтобы начать искать будущего арендатора или покупателя квартиры (если, конечно, вы ищете его самостоятельно), нужно заявить о намерениях – то есть разместить объявление. Но сначала объявление нужно правильно составить, чтобы оно было привлекательным и эффективным.  

С чего начать?

«Прежде чем сесть за составление объявления, определитесь с ценой объекта, — советует руководитель проекта «Недвижимость Mail.Ru» Надежда Егорова. – Это должна быть адекватная рыночная цена.

Завышенная стоимость не заинтересует покупателей или арендаторов, а заниженная – вызовет их недоверие.

 В первую очередь люди обращают внимание на базовые параметры объявления и цену, и только потом интересуются подробностями».

Заголовок объявления должен давать четкое представление о том, что именно продает или сдает человек. Например: «Продаю однокомнатную квартиру», «Сдаю комнату». Если вы собственник квартиры (а не агент), сделайте на этом акцент сразу. А вот от оборотов «красивая квартира» или «прекрасный дом» лучше отказаться.

Обязательные поля

«Если вы размещаете свое объявление в интернете, постарайтесь предоставить как можно больше информации об объекте, — отметила Надежда Егорова. — Каждый вбитый в стену гвоздь и цвет подоконников описывать, конечно, не нужно.

Подробности должны касаться, главным образом, состояния квартиры. Почему важно, чтобы объявление было подробным? Дело в том, что у ряда крупных интернет-сайтов о недвижимости есть внутренние системы оценки и ранжирования объявлений.

Это значит, что самые качественные объявления прочтет большее число пользователей».

В объявлении должны быть указаны основные характеристики объекта: тип недвижимости, тип дома, этаж и этажность здания, количество и площадь комнат, величина жилой и нежилой площади, вид санузла, наличие балкона, лоджии и машиноместа, вид из окна, удаленность от метро и другого транспорта, а также доступная инфраструктура.

Как правило, специализированные издания (будь то интернет-сайты или печатные издания) имеют свою форму подачи объявления, в которой уже есть поля для заполнения основных характеристик квартиры.

Если готовой формы нет (например, если вы пишете объявление для размещения в соцсетях), придется сочинять описание самостоятельно.

И не забудьте указать в объявлении контактные данные продавца (имя, телефон, желательное время для звонка).

Рекомендуем также: Как правильно подготовиться к ремонту в квартире?

«Продающее» описание квартиры

Попробуйте поставить себя на место потенциального покупателя или арендатора и посмотреть на квартиру его глазами. Это поможет вам выделить главные достоинства и не цепляться за мелочи.

Главный секрет успешного объявления – его краткость, считает  генеральный директор компании «Метриум Групп» Мария Литнецкая.  По ее словам, помимо основных характеристик, в тексте объявления необходимо наличие «якоря» — то есть особенностей квартиры или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей.

«Это может быть близость к метро, что очень удобно для людей, которые пользуются преимущественно этим видом транспорта. Или, например, удачная транспортная развязка вблизи, что немаловажно для автовладельцев.

Для покупателей с детьми лучше сделать акцент на наличие в пешей доступности хорошей школы, детского сада, спортивных учреждений. Даже при отсутствии всего вышеперечисленного можно обратить внимание на живописный вид из окон, наличие консьержа или новый ремонт, — пояснила Литинецкая.

— При описании главной особенности лучше отказаться от сухого языка и использовать краткие эмоциональные фразы, с помощью которых можно быстрее «достучаться».

Но важно не переборщить. Изобилие подробностей, как и излишняя лаконичность –минусы, которые могут оттолкнуть читателей, отмечает  Ирина Деревенских, директор по маркетингу группы компаний «Сапсан». Формулировки «большая квартира рядом с метро» точно недостаточно, но и сочинение в трех томах писать не нужно.

Анна Чуксеева, руководитель направления по связям с общественностью «Из рук в руки», советует указывать сразу такие нюансы, как наличие перепланировки. Кроме того, нелишними будут такие подробности, как солнечная сторона, хорошие соседи или наличие тамбура, где можно хранить бытовые вещи.

Объявление о сдаче в аренду составляется по тому же принципу, что и объявление о продаже. Однако, как рассказал управляющий партнер агентства недвижимости Spenser Estate Вадим Ламин, здесь есть ряд нюансов.

Во-первых, помимо технических характеристик и адреса важно указать месторасположение с привязкой к метро (в минутах ходьбы или остановках общественного транспорта). Во-вторых, нужно написать о сроке аренды (посуточная, несколько месяцев, длительная).

В-третьих, важно подробно описать состояние квартиры: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного телевидения, интернета.

Lori

К основным ошибкам относится обилие сокращений. Текст объявления не должен напоминать секретный шифр.  «Желая сэкономить место, некоторые владельцы пишут так: «Продается двушка, 2/12П, 42/28/5 кв. м, СУ раздельный, м\м», — привел пример генеральный директор Domofond.ru Эрик Сегерборг.

— Человеку, далекому от сферы недвижимости, трудно сразу понять, что это означает следующее: продается двухкомнатная квартира на втором этаже 12-этажного панельного дома, общая площадь – 42 квадратных метра, жилая площадь – 28 квадратных метров, площадь кухни – 5 квадратных метров, санузел раздельный, машиноместо на парковке».

Также следует избегать негативных описаний – например, про шум от шоссе или громких соседей. Но уходить в другую крайность – маскировать недостатки размытыми формулировками – тоже нельзя. Покупатели ценят честность.

Однако далеко не все формулировки уместны в объявлениях, считает  Мария Литинецкая. Некоторые фразы будут иметь противоположный эффект и отпугнут покупателя.

Например, «рядом многополосная дорога без пробок» (значит — постоянный шум машин и загрязненный выхлопными газами воздух), «окна на школьную площадку» (по утрам всегда будет шумно), «перспективный, активно застраивающийся район» (еще несколько лет жить на стройке), «пешая доступность до вокзала, откуда легко можно уехать в любом направлении» (грязь, большие людские потоки, криминал), «чудесный пруд рядом с домом» (сырость и комары).

Как повысить привлекательность объявления?

Помимо описания необходимо добавить план квартиры, а также несколько фото с пояснениями. Качественные фотографии квартиры – визитная карточка, способная привлечь максимум потенциальных покупателей. Ирина Деревенских отмечает, что фотографии нужно сделать обязательно, причем их должно быть не слишком много, но и не слишком мало.

Их должно быть достаточно, чтобы сразу оценить состояние всех помещений квартиры. Это не только поможет вашему потенциальному покупателю/нанимателю, но и сэкономит ваше драгоценное время: человек сможет заранее понять, стоит ли звонить вам с дополнительными расспросами и предложением встретиться.

В противном случае вам придется отвечать на бесчисленное количество звонков, которые по факту вам совершенно не нужны.

Фотографии должны быть информативными, то есть содержать основные ракурсы квартиры и вид из окон. Там же стоит разместить план этажа и самого объекта недвижимости.

Несмотря на то, что выделение жирным шрифтом в тексте на досках объявлений не предусмотрено, возможность выделить важную информацию всё-таки есть. Вы можете выделить самое важное заглавными буквами в тексте (не более 50 символов). Например, ОХРАНЯЕМЫЙ ДВОР или МЕБЕЛЬ В ПОДАРОК. Но, опять же, не увлекайтесь.

И, наконец, последнее. Важно грамотное и структурированное размещение информации, а не оформление самого объявления.

Сделайте все, чтобы ваш вариант нашел тот, кто ищет именно такую квартиру по местоположению, площади, стоимости.

Как правило, системы поиска недвижимости на специализированных сайтах многоступенчаты и предусматривают уйму параметров. Не поленитесь наиболее точно указать каждый из них, чтобы упростить поиск.

Людмила Виноградова

Источник: https://realty.mail.ru/articles/17817/kak_napisat_jeffektivnoe_objavlenie_o_prodazhe_zhilja/


Создаем эффективное объявление о продаже квартиры

Вы приняли решение продать свою квартиру, купив новое просторное жилье. Что же, похвально. Но сразу же возникает вопрос о том, как о продаваемой квартире сообщить потенциальным покупателям, как озвучить свое предложение.

Лучшим и действенным вариантом станет размещение эффективной рекламы о продаже жилья в наиболее популярных рекламных источниках, которыми массово пользуются жители вашего населенного пункта.

Таким образом, получится продать жилье быстро и на подходящих условиях, то есть, по максимально заявленной цене.

Бесплатная консультация риэлтора по недвижимости

Сразу стоит сказать, что не нужно тешиться мыслью о том, что на поданное вами объявление даже в популярной газете или журнале, на популярном сайте о продаже жилья в вашем городе или в другом источнике к вам станут сразу же поступать множество звонков с предложениями покупки квартиры.

Ведь ваше объявление будет одно из тысяч, которые ежедневно публикуются на популярных источниках информации. Вопросы о том, как же в таком случае выделиться, как написать наиболее правильное и интересное объявление, которое бы заставило покупателей на него обратить внимание, будут рассмотрены ниже.

Составляем красивое и грамотное объявление о продаже квартиры и даем исчерпывающую информацию:

Важно правильно составить объявление, чтобы у покупателей возникла заинтересованность набрать номер указанного вами телефона и поговорить с собственником жилья.

Ввиду этого просто необходимо сделать текст в объявлении привлекательным, при этом, с подачей только информации, соответствующей действительности.

Лучше составлять несколько вариантов о продаже квартиры, так как есть ресурсы, где для объявлений о продаже жилья количество символов ограничено.

объявления о продаже квартиры

В тексте объявления следует обязательно указать основные сведения о продаваемом жилье, включая:

  • местоположение жилого дома, где находится квартира, с указанием района и улицы; также можно указать номер самого дома, чтобы покупатель смог найти его на карте, ознакомившись с имеющейся инфраструктурой, которая включает наличие школы, детского сада, больницы и супермаркетов, развлекательных заведений и стадионов;
  • если у вас в городе есть метро, то стоит обязательно указать расстояние до него от дома; такое расстояние можно указать в минутах ходьбы;
  • обязательно указать, сколько этажей в вашем доме и этаж, где расположена продаваемая квартира;
  • сколько комнат в квартире, есть ли балкон (лоджия), сколько подсобных помещений, разделены ли ванная комната и туалет; какова общая площадь;
  • число комнат и наличие балкона, помещений подсобных;
  • какова стоимость квартиры и есть ли возможность торга;
  • кто является собственником квартиры; если несколько жильцов, то уточнить, есть ли у них ограничения прав (инвалид, малолетний, ограниченно дееспособный, сидит в тюрьме);
  • контактные телефоны продавца (лучше не один).

 пример объявления о продаже квартиры (образец).

В объявление о продаже квартиры в ее описание указываем основные преимущества покупки именно вашей квартиры:

Если вы хотите, чтобы действительно ваше объявление выделялось, то обязательно в него включите абзац об отличительных особенностях квартиры, как можно ее охарактеризовать с привлекательной стороны.

Покупателям будут не без интересны все подробности, которые напрямую касаются особенностей квартиры, какая территория ее окружает. К примеру, если ваша квартира находится на стороне солнечной, то этот факт нужно обязательно подчеркнуть.

Можно также указать, что недалеко от вашего дома есть круглосуточный супермаркет, а в подъезде имеется видео наблюдение, охрана, сидит консьерж. Если окна выходят на территорию парка или на вдалеке расположенный красивый горный массив, на открытое море, тихий двор или яблочный сад, то тоже обязательно укажите этот факт.

Некоторые покупатели интересуются вопросом о том, есть ли возле дома парковка, удобный подъезд автотранспорта. Если есть, то обязательно укажите. Можете в объявлении смело давать любые положительные характеристики, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей квартиры.

Хороший текст для продажи квартиры

Старайтесь, чтобы в вашем объявлении не было размытых формулировок. Не стоит сокращать слова и предложения.

Создайте в объявлении должное настроение, чтобы привлечь потенциальных покупателей.

Не стесняйтесь, к примеру, писать не просто квартира, а уютная, большая, светлая квартира, не просто спальня, а солнечная сон спальня. Создайте объявление, которое бы превратилось в мечту для покупателей.

Если вы квартиру продаете вместе с мебелью, то можно в середине объявления просто написать: «приезжайте и живите».

Эти слова обязательно привлекут внимание, так как готовую к заселению квартиру желают купить подавляющее большинство граждан.

Этим нехитрым способом можно подчеркивать прочие подробности, но только те, которые действительно важны, например: свежая новостройка, охраняемая парковка или зеленый двор.

В конце объявления необходимо включить фразы, выражающие призыв покупателей к действию.

К таким фразам, в частности, можно отнести: «звонить сейчас» или «отличное предложение, свободная квартира не станет долго ждать». Фразу нужно хорошо продумать и сформулировать, чтобы она больше нигде не встречалась.

Правильные фотографии для продажи квартир

 Не забудьте рядом с эффективным объявлением о продаже квартиры поместить фотографии недвижимости, чтобы покупатели смогли дать собственную оценку квартире, ее состоянию.

Лучше всего разместить пять или шесть фото отменного качества, которые сделаны с хорошего ракурса и могут подчеркнуть положительные стороны квартиры.

Кроме фотографий можно в объявление залить план квартиры, что дает возможность потенциальным покупателям понять расположение в квартире комнат и других помещений.

С уважением, частный риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!

Получить бесплатную консультацию риэлтора:

Также будет интересно:

Буду благодарен за

Источник: http://brosalin.ru/sozdaem-effektivnoe-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiryi/


Как правильно написать объявление о продаже квартиры

В мире каждую минуту происходит тысяча продаж и покупок. Продажа квартиры — это тоже частое явление, но чтобы ее продать, нужно приложить немало усилий. И первое, что нужно знать — это как грамотно составить объявление, чтобы сделка была успешной и эффективной.

Где лучше всего размещать объявления о продаже квартиры

Чтобы успешно совершить сделку по продаже квартиры по объявлению, необходимо выбрать место, где оно будет размещено эффективнее всего. Существует множество мест, где объявление может находиться, и чем больше их вы разместите, тем больше шансов, что вам в скором времени позвонят, и состоится успешная сделка. Можно оставить объявление на специальных досках объявлений, в газете, в интернете и т.д.

Что нужно указать в объявлении

Что может вызвать интерес у покупателей в объявлении, какие данные нужно указать:

  • Сколько комнат в квартире, которая выставлена на продажу
  • В каком районе города находится квартира, на какой улице или станции, нужно также указать расстояние до ближней остановки
  • Сколько этажей в доме, и на каком из них находится квартира
  • Сколько квадратных метров в квартире, и в каждой из ее комнат
  • Указать какой санузел
  • Есть ли балкон, либо лоджия
  • За какую цену вы готовы продать вашу квартиру
  • Укажите, что вы не являетесь агентом, что вы – собственник квартиры
  • И, конечно, не забудьте оставить номер контактного телефона

Можно написать все эти данные, логически выстроить предложения и объявление будет готово. Всю информацию о квартире читатель увидит сразу. У него не должно остаться никаких вопросов.

Если существуют какие-либо нюансы, то желательно их тоже сразу указать (куда выходят окна, наличие авто парковки и т.д.) Так составляются все объявления о том, что вы продаете квартиру, тысячи подобных объявлений пестрит на досках, в газетах и интернете.

Чтобы именно ваше объявление смогло выделиться среди массы других, нужно добавить в него что-то, что может заинтересовать.

Как выделить свое объявление

Чтобы быстрее продать квартиру, надо, чтобы объявление могло заинтересовать читателя сразу же. Иначе, оно затеряется в массе других.

Первые объявления, находящиеся на досках просматривается внимательно и тщательно, остальные – буквально пролистываются. И внимание заслужить могут только те, которые зацепят чем-либо.

Поэтому в начале объявления нужно указать очень интересную информацию красивыми словами.

Копейка рубль бережет Оплата коммунальных счетов без комиссии

При чтении объявления о продаже квартиры очень часто читателем обращает внимание на настроение данного объявления. Если оно скучно и безлико, то чаще всего, внимания никакого абсолютно не привлекает. Поэтому ваше объявление должно быть разбавлено подобными фразами:

  • Уютная чистая кухня
  • Шикарная спальня
  • Утром лучик солнца войдет в спальню и порадует вас
  • И т.д., вариаций много

Важно использовать красивые слова и выражения, которые будут подчеркивать красоту, уют и лучшие стороны вашей квартиры. Важно, чтобы читатель смог после этих слов проникнуться вашей квартирой, почувствовать себя хозяином, ощутить описываемые эмоции. Если ваше объявление будет соответствовать данным требованиям, то большой шанс, что позвонят именно вам.

Как такового стандарта написаний объявлений о продаже квартиры не существует, так же не существует и специальной формы. Поэтому вы можете составить не менее десятка объявлений разных форм и размеров, и опубликовать их.

Текст может быть абсолютно любым, с учетом выше написанных нюансов, главное не забудьте указать контактные данные, чтобы с вами можно было связаться. Чем больше объявлений на разных досках вы планируете написать, тем больше вариантов вам придется представить, т.к. разные доски предполагают разные требования.

Где-то размер не должен превышать 500 знаков, а где-то можно разгуляться на 3000 символов.

Что самое важное в объявлении

Информацию, которую вы считаете самой ценной в объявлении, вы должны выделить заглавными буквами, но чтобы таких выделений было не более 50 знаков.

Примеры фраз, которые нужно выделить:

  • ЗАМЕЧАТЕЛЬНАЯ ПЛАНИРОВКА
  • ДВОР ПОД ОХРАНОЙ
  • ВСЯ МЕБЕЛЬ В ДОМЕ СТАНЕТ ВАШЕЙ БЕСПЛАТНО
  • И др.

Описание вашей квартиры не обязательно должно быть четки и строгим, там должна присутствовать изюминка, которая будет красить ваше объявление, и заинтересовывать им. Но и перегружать лишней информацией его тоже не стоит, иначе его не дочитают до конца. Информации должно быть в меру.

Правдивые объявления

При написании подобного объявления, пишите только правду, но не всю. Не нужно писать почему вы решили продать квартиру, но при личной беседе вам все равно придется рассказать причину, но только так, чтобы не испугать покупателя.

Если там умер ваш родственник, лучше сообщить, что там жила пожилая бабушка, которая последние полгода провела в больнице, где и скончалась. И любую причину нужно преподнести правильно.

Иногда о некоторых нюансах лучше промолчать, а другие, более весомые, расписать во всех красках.

Использования сокращений в объявлениях

Лучше, конечно, при составлении объявления о продаже квартиры обойтись без сокращений. Читатель, который не очень хорошо разбирается в купле-продаже, с трудом сможет расшифровать ваши сокращения и аббревиатуры. Он может просто пролистнуть такое объявление, не уделив ему должного внимания. Когда в тексте нет сокращений, он кажется более живым и красочным.

Больше конкретики

Ваше объявление должно содержать в себе большое количество конкретной информации, чтобы потенциальных покупателей было больше. Например, если вы пишете, что у вас хороший ремонт, то опишите, что входит в это понятие (пластиковые окна, новые обои и т.д.). Также если вы написали, что состояние квартиры хорошее, то тоже объясните, чем оно хорошо. Все описания должны быть понятны и развернуты.

Наличие фотографий

Фотографии обязательно должны присутствовать, какая бы квартира ни была. Главное, чтобы эти фотографии смотрелись выгодно для вас, выберите такой ракурс, откуда будет просто шикарный вид. Сфотографируйте еще и план вашего дома с пометками и пояснениями. Это будет интересно покупателю. Не обязательно устраивать целую фото сессию, достаточно будет 5 фотографий, но самых удачных.

Что не нужно писать в объявлении

Ни в коем случае не пишите, что вам нужно срочно продать квартиру, это слово говорит читателю о том, что цена такой квартиры должна быть довольно низкой, из-за отсутствия времени.

Такое же значение несет за собой фраза «в связи с переездом», ее тоже не следует употреблять. Если вдруг вы упомянули о том, что возможен торг, вы открыто заявили, что цена завышена.

Эти слова также не нужно использовать в вашем объявлении о продаже квартиры.

Нужные слова

Если вы занимаетесь продажей квартиры не через агентство, то это следует указать. Напишите, что вы хозяин, продаете без посредников.

Чем закончить объявление

Лучше всего закончить ваше объявление такой фразой, после которой читатель захотел бы вам сразу позвонить, не смотря другие объявления. Закончите его подобными фразами:

  • Позвоните прямо сейчас
  • Квартира долго не ждет
  • У вас нее будет другого такого шанса
  • Это самое выгодное предложение

Можете придумать любую фразу, которая не будет стандартной. И не забудьте указать контакты.

Продажа квартиры – нелегкое дело, и чтобы сделка состоялась успешно, необходимо правильно и грамотно написать объявление. А насколько она будет успешной, зависит только от вас самих и вашего нестандартного мышления.

7 Комментариев

Источник: http://kvartira-rf.com/finance/kak-pravilno-napisat-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry.html


Как правильно написать объявление о продаже квартиры: секреты эффективного маркетинга

Зная, как правильно написать объявление о продаже квартиры, реализовать ее можно будет быстрее и выгоднее.

На рынке большое количество предложений от собственников и посредников. Именно поэтому ваше объявление должно выделяться, цеплять и показывать все выгоды вашей квартиры.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — звоните по телефонам бесплатной консультации:

С чего начать?

Первое, что необходимо – оценить стоимость недвижимости.

Если вы не эксперт, то доверьте это риелтору. Посмотреть средние цены по району можно и на досках объявлений.

Стоимость квартиры формируется по следующим параметрам:

  • тип дома;
  • состояние дома;
  • этаж;
  • внутреннее состояние квартиры: требуется ли ремонт, есть ли пластиковые окна, заменены ли коммуникации;
  • район;
  • наличие развитой инфраструктуры: школы, детские сады, остановки общественного транспорта, парковка, магазины, детские и спортивные площадки, торговые центры;
  • наличие обременений.

О том, на что обратить внимание, при покупке квартиры, читайте здесь.

Анализ средних цен по району очень важен.

Слишком дорогую недвижимость продать будет сложно. Если назвать низкую стоимость, квартира уйдет быстрее, но хозяин при этом потеряет деньги.

Пишем заголовок

Следующее, на что надо обратить внимание, – заголовок.

Он должен цеплять, вызывать доверие, желание открыть объявление, но в то же время не быть слишком креативным.

Примеры:

  1. «Квартира улучшенной планировки, метро «Аннино»»;
  2. «Светлая квартира в центре города»;
  3. «Квартира-студия – просторно, светло, четвертый этаж»;
  4. «Квартира в тихом и комфортабельном районе».

Заголовок должен быть простым, отражающим суть объявления, и понятным.

Обязательные параметры

Просматривая сотни объявлений, потенциальный покупатель старается уже на стадии предварительного отбора выявить привлекательность того или иного жилья.

Пользователи ищут квартиру по определенным параметрам, соответственно, чтобы облегчить им выбор, их надо указать.

Сюда входят:

Некоторые доски объявлений дают подсказки и предлагают выбрать параметры по образцу перед отправкой текста.

Подчеркиваем сильные стороны жилья

Как составить публикацию так, чтобы именно ваша квартира привлекла потенциального покупателя?

Подчеркнуть сильные стороны. Чем выделяется квартира?

Если она в плохом состоянии и требует ремонта, то, возможно, находится в престижном районе.

Совсем близко остановки общественного транспорта или метро – надо упомянуть об этом.

Если же район удаленный, то преимуществом может быть тихое место, зеленый парк, отсутствие активного потока транспорта, есть где гулять с собакой.

Преимущества в итоге должны перевешивать.

Обращайте внимание на любые мелочи: спокойные соседи, детская площадка, лесной массив, хорошая управляющая компания.

Больше конкретики

Объявление с расплывчатой формулировкой имеет меньше шансов быть замеченным, а отпугнуть может.

Используйте меньше художественности и больше конкретики: что, где, как выглядит.

Четкие, короткие и информативные предложения дадут возможность потенциальному покупателю оценить, готов ли он позвонить по телефону и сходить на осмотр жилья.

Использовать для объявления только адрес электронной почты не рекомендуется – это снижает доверие покупателя.

О чем лучше не писать?

Отдельные факты в объявлении о продаже недвижимости лучше не использовать.

Например, некоторые люди считают плохой приметой, если в квартире недавно кто-то умер.

Наличие у бывших хозяев животных может оттолкнуть из-за боязни, что после них останется запах.

Не следует в объявлении указывать явно негативные описания: шум от соседей, маленькая парковка, загрязненный воздух, рядом железнодорожный вокзал.

Источник: https://kvartirgid.ru/pokupka-prodazha/kak-pravilno-napisat-obyavlenie.html


Рекламируем продажу квартиры

Последнее обновление: 20.05.2017

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ –продолжение:

…Идем дальше.

Теперь нам нужно запустить рекламу нашей квартиры, чтобы рынок был в курсе, что мы хотим ее продать. И сделать это надо так, чтобы наше предложение было заметным в своей категории, выглядело привлекательным, и радовало глаз тех, кто его увидит.

На самом деле, сделать это совсем не трудно. Для этого надо всего лишь грамотно составить объявление о продаже квартиры, симпатично его оформить и аккуратно разместить там, где его обязательно увидят потенциальные покупатели. Сейчас мы это быстро сделаем.

Как правильно составить объявление о продаже квартиры?

Здесь ничего сложного. Чтобы составить объявление о продаже квартиры грамотно, надо взглянуть на него глазами Покупателя. Как это сделать? Образцами для этого нам могут послужить рекламные объявления о продаже квартир на сайтах крупных агентств недвижимости (почему бы не поучиться у тех, кто продает квартиры регулярно?).

В каждом таком объявлении кратко и в определенной последовательности перечисляются основные характеристики квартиры. Вначале указывается главное – адрес и тип дома, этаж и этажность, количество комнат и площади.

Затем второстепенное – тип санузла, наличие балкона, высота потолков, направление окон, общее состояние жилья и т.п.

Если у квартиры есть какая-либо особая черта («изюминка»), то ее добавляют в конце (например, «вид из окон на Эйфелеву башню», или «в квартире авторский дизайн»).

Не следует перебарщивать с перечислением достоинств квартиры. Конечно, очень хочется похвастаться, что мы недавно поставили новый унитаз, а в прихожей у нас люстра из венецианского стекла, но нужно себя сдерживать.

Нам надо научиться выделять главное – действительно значимый для Покупателя фактор. И лучше, если он будет один. Максимум – два. Здесь как в искусстве макияжа у женщин, главное – не переборщить.

Недоберешь косметики – не будет должного эффекта, переберешь – получится карикатура.

В завершении объявления обязательно указывается цена, и возможность торга (если нужно стимулировать продажу). Публиковать объявление о продаже без указания цены квартиры, в надежде на то, что «кому надо будет, тот позвонит и узнает» – это ошибка. Как минимум, половина Покупателей не позвонят, а просто пропустят объявление мимо как «недоделанное», и перейдут к следующему.

Пример (образец) грамотно составленного объявления о продаже квартиры можно посмотреть здесь:

  ♦ Пример текста типового объявления о продаже квартиры ♦

Не следует упражняться в художественном описании своего жилья, типа «по утрам вы сможете наслаждаться рассветными лучами солнца прямо из окна кухни». Такие изыски только мешают. Покупателям нет никакого интереса их читать.

Заметное усиление эффекта дает фотография квартиры в рекламном предложении (такая опция доступна на многих интернет-сайтах, публикующих объявления о продаже).

Наглядное изображение всегда выгодно выделяет объявление из массы безликого однородного текста.

Так как текст всегда выглядит более-менее одинаково, а фотографии всегда разные и неповторимые – то это дает нам возможность поимпровизировать и привлечь внимание к нашему предложению.

Поэтому к фото следует подойти вдумчиво, и вспомнить, что такое «товарный вид» – ведь встречают-то всегда по одежке. Хорошо бы выбрать правильный ракурс, создать правильное освещение, …подмести, наконец, пол, и убрать пустые бутылки со стола.

Фото не должно быть тусклым, вызывающим тоску. Чем ярче и четче будет картинка, тем охотнее нам будут звонить Покупатели. Лучше, когда квартира представлена в нескольких изображениях (комната, кухня, санузел, элемент интерьера, вид из окна и т.п. – см. пример ниже).

Если у нас красивый вид из окон, нужно постараться передать это в лучшем ракурсе – с голубым небом, зеленым газоном и т.п. Позировать, при этом, самому на фоне интерьера вовсе не обязательно…

  ♦ Пример фотографий в объявлении о продаже квартиры ♦

После того, как мы составили свой вариант объявления о продаже квартиры, надо его где-то разместить так, чтобы рынок его увидел и оценил.

Рынок – это Покупатели. Если Покупателей много, то мы имеем большой рынок. А куда Покупатели смотрят, когда хотят прицениться, и купить квартиру? Туда и мы направим наши рекламные усилия. В первую очередь – это специализированные интернет-ресурсы, аккумулирующие данные о продаже недвижимости.

Среди таких информационных ресурсов, как и везде, есть конкуренция. И есть там свои лидеры-передовики. Именно их мы и возьмем себе в союзники.

Где разместить объявление о продаже квартиры?

Найти лидеров на любом рынке не сложно. Они сразу видны. На то они и лидеры. В московском регионе к таким можно отнести старую добрую «Из рук в руки», или относительно новую, но бешено популярную «AVITO». Сегодня также активно действуют на рынке недвижимости еще несколько крупных специализированных порталов с базами квартир на продажу. Например, эти:

 База данных «ЦИАН»: Продажа и аренда недвижимости (вся Россия)

 База объявлений «Домофонд»: Квартиры на продажу (вся Россия)

Разместить объявление о продаже квартиры на таких ресурсах не сложнее, чем пожарить яичницу. Причем, в абсолютном большинстве случаев, такая услуга для владельцев квартир предоставляется без-воз-мез-дно. То есть даром! Если кто и требует плату, то совсем небольшую, чаще – за актуализацию объявления или за его визуальное выделение среди других.

  ♦ Профессиональная база данных WinNER ♦

Дополнительно повысить шансы на продажу квартиры можно, продублировав наше объявление в соответствующих печатных изданиях (те же «Из рук в руки», например). Раз эти издания еще существуют, и тираж у них немаленький – значит, есть аудитория, которая черпает информацию из них, а не только из интернета.

Чтобы не забыть и не запутаться в разных базах и досках объявлений, нам лучше сразу зафиксировать себе – где и когда мы разместили наше объявление, и не забывать его регулярно обновлять (актуализировать).

Особенно, если в процессе экспозиции квартиры мы корректировали цену продажи.
Для фиксирования этих данных делаем небольшую табличку (в том же Excel, например, или прямо на бумаге), и аккуратно вносим в нее дату подачи объявления, место его размещения, цену и т.п.

Так мы сможем легко контролировать свою рекламную кампанию.

Парадоксально, но практика показывает, что один из самых эффективных способов найти Покупателя на свою квартиру остается примитивная уличная расклейка объявлений в районах «потенциального интереса». Правда, эффект от такого способа очень краткосрочный – как правило, звонки поступают первые пару дней после расклейки. Но шансы есть.

Для ускорения продажи некоторые вешают большой «транспарант» с надписью «Квартира продается! Тел. 8 (ХХХ) ХХХ-ХХ-ХХ» на окно или балкон своей квартиры. Очевидно, что он будет мозолить глаза всем проходящим и проезжающим в округе людям, и иногда это дает результат.

Если продал квартиру и купил другую, какой будет налог? Возможен ли взаимозачет налога и вычета в этом случае? Смотри по ссылке.

Не нужно тратить лишние усилия на то, чтобы разместить свое объявление о продаже квартиры везде, где только можно. В интернете, например, существуют сотни порталов с предложением размещаться у них, но реальную эффективность имеют только несколько лидеров (см. выше примеры). Остальные просто копируют информацию у них.

Нам вполне достаточно выбрать одного-двух лидеров среди федеральных интернет-порталов, добавить к ним одну-две местные специализированные площадки, включая местные печатные издания (если квартиру мы продаем в небольшом городе), и время от времени можно расклеивать бумажные объявления по своему району. Это максимум.

Если это не помогает, то дело явно не в рекламных каналах, а в неадекватно выставленной цене и в текущей активности рынка. Значит, придется постепенно снижать цену и терпеливо ждать своего Покупателя.

Мошенничество с квартирами. Поучительные истории с примерами из практики.

Кстати, если у нас есть возможность выписаться из квартиры заранее – делаем это, не стесняясь. Так мы облегчим себе поиск Покупателя (наша квартира станет более ликвидной), а ему, соответственно, облегчим бремя сомнений по поводу будущей выписки жильцов из квартиры.

А если наша сделка – «альтернативная», то подбирать себе новую квартиру нам надо уже на этом этапе, чтобы потом не терять на это времени. Для поиска «альтернативной» квартиры мы можем использовать те же ресурсы, в которых рекламируем свою квартиру, а для понимания правил выбора и покупки – используем ИНСТРУКЦИЮ для Покупателя.

На вторичном рынке жилья грамотная поддержка юриста особенно важна для Покупателя.
Юридические консультации по недвижимости и сопровождение сделок ищи ЗДЕСЬ.

Итак, вооружившись фотокамерой, мы сделали серию снимков, выбрали из них лучшие, емко, но лаконично описали параметры квартиры, и разместили наше объявление о продаже в самых популярных ресурсах о недвижимости.

Крепко обняли телефон. Сидим. Ждем. Звонков.

Источник: http://kvartira-bez-agenta.ru/poshagovaya-instrukciya/kvartira-prodat-ili-kupit/prodavec-kvartiry/reklama-kvartiry/


Как писать объявления о продаже недвижимости — советы экспертов

Умение писать объявление о продаже — одно из базовых в работе риэлтора. Правильно или неправильно составленное предложение часто определяет судьбу объекта. Чтобы выяснить, как должно выглядеть «продающее» объявление, редакция RegionalRealty обратилась за помощью к экспертам: специалисту по написанию рекламных текстов и агенту по недвижимости.

Кадр из фильма “Руби Спаркс”

Эксперты, представляющие две школы — классическую риэлторскую и современную маркетинговую — в целом дали схожие комментарии. Но в некоторых вопросах их мнения кардинально разошлись. Посмотрим, какой подход к продающим текстам более приемлем для сферы недвижимости.

С чего начать написание объявления?

Юрий Юфряков лучший риэлтор ЗАО «ЮСИН-недвижимость» 2014 года

Нужно детально изучить рекламируемый объект и инфраструктуру вокруг. Если вы не знаете район, попросите собственника дать максимально подробную информацию. Если собственник не может предоставить такие данные (не живет в квартире) — почитайте объявления о недвижимости в этом районе.

Роман Кострубов руководитель студии профессионального копирайтинга «MASTERFRAZ»

Прежде всего необходимо разобраться, для кого вы пишете это объявление. Попробуйте «нарисовать» потенциального покупателя — его примерный возраст, социальный статус, достаток, даже пол. Это поможет подобрать нужные слова и стиль. Тогда у возможного клиента, прочитавшего ваше объявление, возникнет чувство уверенности: «Да, это именно то, что мне нужно!».

Также важно внимательно осмотреть сам объект и подметить какое-либо «нечто» — детали и плюсы, которые привлекут внимание клиента.

Что составляет основу любого успешного объявления?

Если объявление размещается не на интернет-площадке (где необходимые данные обязательны и обычно представлены в виде анкеты объекта), следует указать базовые параметры — адрес, площадь (общая/жилая/кухня), этаж объекта и этажность всего дома, тип санузла, контакты.

Если вы размещаетесь в Интернете, укажите детали, которые покажут, что вы хорошо знакомы с квартирой.

Чтобы создать информативное объявление, для начала подробно распишите ваше предложение. Зафиксируйте, что вы думаете об объекте. Затем перечитайте и уберите очевидные или излишние детали. Оставьте главное — вид объекта, количество комнат, квадратуру, этаж, контакты. Чтобы по базовым характеристикам у возможного покупателя не возникло вопросов.

По структуре объявление должно представлять перевернутую пирамиду: сначала идет все самое важное, затем — текущая информация или дополнительное описание, в конце — контактные данные.

Чем отличаются объявления на разных площадках размещения (Интернет, газеты, «остановки» и др.)?

В Интернете обычно порталы задают параметры оформления, поэтому творить возможно только в описании объекта. В объявлениях для расклейки не имеет смысла расхваливать район. Упор лучше сделать на реальности продаваемой квартиры — указать квадратуру, этаж, тип постройки и пр.

Газетными объявлениями я уже давно не пользуюсь из-за низкой эффективности.

Требования к тексту объявлений везде одинаковы: краткость, информативность, емкость. Разница — в оформлении. В Интернете шрифт и формат объявления зачастую устанавливает площадка. При этом есть приличное поле для описания объекта и возможность прикрепить медиафайлы (фото, видео). Несомненные плюсы размещения в сети — доступность, широкий охват аудитории, привлекательный вид рекламы. Кроме того, уровень доверия к информации в Интернете регулярно повышается. Объявления «для остановки» ненадежны. Не знаешь, кто и когда его прочитает. Следовательно, просчитать результат заранее практически невозможно. Но, чтобы привлечь внимание, его можно распечатать на цветной бумаге, а для выделения текста поиграть со шрифтами. К рекламе в печатных изданиях я отношусь крайне отрицательно из-за низкой отдачи и самых серьезных финансовых затрат на размещение.

По моему мнению, для осуществления сделки достаточно поместить объявление в Интернете (на нескольких порталах/форумах) и отказаться от других площадок.

Необходим ли заголовок в структуре объявления?

Заголовок важен, так как на него прежде всего обращают внимание. Другое дело, что не всегда можно поставить заголовок перед объявлением. Но если таких ограничений нет, напишите его обязательно. Если возможно разместить заголовок, непременно сделайте это. Даже если объявление составляет одну строку.

Это реально работает! Без заголовка ваше предложение скорее затеряется в потоке схожей информации. При написании заголовка соблюдайте баланс: чтобы он привлекал и интриговал читателя, но не вводил в заблуждение. Избегайте несоответствия информации — основной текст должен подтвердить заявление, высказанное в заголовке.

Также не используйте фразы, которые могут понять двусмысленно.

Помните, что если можно понять что-либо неправильно, человек ОБЯЗАТЕЛЬНО поймет это неправильно.

Объявление должно быть общедоступным или предназначенным для определенной аудитории (для молодой семьи, для холостяка и т. д.)?

В моей практике очень редко удавалось составить портрет потенциального покупателя. Мотивы даже реального клиента не всегда понятны. Лучше составить общедоступное объявление и подчеркнуть отдельные «фишки» объекта, которые привлекут нужного покупателя (доступность транспорта, наличие рядом парка и т. д.).

Повторюсь, чтобы создать удачный продажный текст, нужно понять, для кого вы его пишите. Сегментируйте клиентов, выделите свою аудиторию и работайте именно на нее. Укажите в своем предложении какую-то деталь, «фишечку», которая заинтересует конкретную группу людей. Это сразу сделает ваш объект уникальным и привлекательным.

А объявления «для всех» зачастую переходят в ранг «для никого».

Как правильно указать цену рекламируемого объекта?

Писать «цена договорная» бессмысленно, так как покупатели часто пропускают такие объявления. Всегда нужно указывать реальный ценовой ориентир. Денежный вопрос лучше поднимать в конце. До указания суммы вы должны настолько влюбить клиента в объект и расположить к себе, что цена будет играть важное, но уже не решающее значение.

Указывать или нет конкретную сумму — вопрос сложный. Ведь установленная стоимость может как спугнуть, так и привлечь клиента. Но все же я рекомендую не указывать определенную цифру. Оптимальный вариант — написать «цена договорная». Ведь задача объявления — просто привлечь внимание покупателя и побудить его к звонку.

А процесс продажи объекта будет зависеть уже от других факторов.

Как быть в случаях, когда объект имеет явные недостатки? Допустим ли принцип «только правда, но не вся»?

Недостатки для одного могут быть преимуществом для другого. Например, первый этаж для большинства покупателей — явный недостаток. Однако у меня было несколько клиентов, которые принципиально рассматривали только такие варианты. Так как объявление — это рекламный текст, я считаю, что этот принцип применим.

Максимально сосредоточьтесь на всех плюсах объекта и пишите в объявлении только о них. Явные минусы покупатель и так увидит во время встречи. Зачем же заранее настраивать его на негатив? Это, возможно, не совсем честно, но таковы законы рынка.

Если вы ставите основной задачей продажу объекта, то должны все сделать для ее решения.

Рекомендации к медиафайлам (фотографии/видео).

Фото- и видеоматериалы должны давать исчерпывающее представление об объекте. Следует позаботиться, чтобы они были отличного качества. Фотографии должны отражать ваши слова об объекте. Если вы пишите об оригинальной планировке или свежем ремонте — покажите это в фотографиях.

Упор стоит сделать на их качестве (правильная экспозиция, четкость, яркость и пр.). Недопустимы снимки с телефона или «мыльницы». Вы продаете дорогой продукт, и изображения должны быть соответственными. Также фотографии должны полностью демонстрировать объект. Чтобы покупатель посмотрел и понял, как и что расположено.

Помните, что 2–3 качественных снимка заменят тысячу слов.

Какой оптимальный размер для продажного объявления?

Объявление должно быть умеренной длины. Много букв никто не читает. На прочтение объявления человек тратит 5–7 секунд. Если за это время он не получил необходимую информацию, то просто закроет страницу. Поэтому не старайтесь сделать из своего текста еще один роман «Война и мир». Уместите описание объекта в 3–4 кратких, ёмких предложениях, которые будут интересны покупателю.  

От чего лучше отказаться в описании объекта?

Не пишите слишком сложно и вычурно. Текст должен быть понятен любому человеку. Во-первых, нужно отказаться от объективности. Ваш объект должен быть самым лучшим и самым привлекательным в любом случае.

Поэтому не указываем возможные недостатки, а сосредотачиваемся на плюсах. Во-вторых, не указываем конкретную цену.

В-третьих, избегаем сокращений. Не нужно заставлять покупателя разгадывать ребусы. Все должно быть максимально понятно.

Потратьте немного времени на полное описание, чтобы потом сэкономить на процессе поиска клиента.

Итог. Мы советуем серьезно подойти к составлению объявления. Внимательно изучите объект или по-новому посмотрите на него. Не пишите по шаблону, добавьте в объявление юмор и уникальный взгляд. Помните, что ваше объявление должно стать предложением, от которого невозможно отказаться.

Объявления по всем объектам должны быть собраны в одном месте — в CRM для недвижимости (если вы ей пользуетесь) создайте автоматическую выгрузку объявлений, чтобы можно было легко управлять объектами. Так вы можете быстро редактировать объявления: менять даты, стоимость, описание и т.д.

Источник: https://journal.regionalrealty.ru/kak-pisat-obyavleniya-o-prodazhe/


Как написать объявление о продаже квартиры в 2018 — образец, правильно, для расклейки

Тысячи и тысячи людей покупают и продают жилую недвижимость – кому-то тесно жить в маленькой квартирке, а кто-то желает извлечь прибыль из имеющейся лишней жилплощади.

Но правильная продажа – дело тонкое, и чтобы реализовать квартиру быстро и грамотно, продавцу недвижимости потребуется информировать потенциальных покупателей о продаже.

Объявление о продаже квартиры – не просто текст и перечисление всех параметров жилья, это своего рода грамотный рекламный ход, от которого будет зависеть успех всей операции.

Поэтому начинать нужно с мелочей:

  • продумать места, где вы повесите ваше объявление – они должны быть достаточно многолюдны, чтобы как можно больше людей смогли узнать о вашем предложении;
  • подготовить ваше жилье к просмотрам, ведь каждый потенциальный покупатель воочию захочет убедиться, что ваше объявление не врет, и оно действительно такое, как вы описываете. Конечно, капительный ремонт не нужен, но освежить обои и подкрасить кое-где слетевшую краску все-таки нужно. Эти мелочи потом будут влиять на решение о покупке. Также можно освободить площадь от ненужного хлама, особенно это касается балконов и лоджий, кладовок. Ведь чем меньше мебели, тем площадь визуально увеличивается;
  • определиться с окончательной ценой – слишком высокая стоимость, конечно же, отпугнет покупателей, но и занижать себе в убыток тоже не нужно. Чтобы не продешевить, изучите внимательно рынок недвижимости по вашему району и типу дома – квартиры в хрущевках и современных домах стоят по-разному, хотя решение правительства о реновации значительно подняло стоимость квадратных метров именно в домах старой постройки без лифтов и с минимумом удобств. Также на конечную стоимость влияет и местоположение дома – в благоустроенном центре и окраине одна и та же жилая площадь оценивается в разную стоимость. Также немаловажное значение имеет общая площадь квартиры, и чем она больше, тем стоимость выше. Евроремонт и другие проведенные усовершенствования как раз не будут влиять на конечную стоимость – покупателю нужны квадратные метры, а все ваши переделки ему могу и не понадобиться.

Это простые, но важные рекомендации, и о них забывать не нужно, если вы действительно хотите продать свою жилую недвижимость.

Нужна ли оценка квартиры при продаже, узнайте в этой статье.

Главное, чтобы основной текст был написан грамотно, привлекательно и отображал истинные характеристики продаваемого жилья – можно включить нестандартные обороты, которые будут отличать вашу квартиру от таких же по своей сути.

Например, можно привлечь внимание таким описанием – окна выходят на солнечную сторону – вы будете просыпаться от ласковых солнечных лучей, или пить кофе, наслаждаясь утренним солнцем, квартира с удачной планировкой, наличие консьержа и домофона, в шаговой доступности расположены зона отдыха, пляж, пруд и т.п.

Все эти красочные эпитеты настроят будущего покупателя на лирический лад, и он должен захотеть проживать именно в таком доме.

А его воображение будет ассоциировать его со счастливым жильцом, который после трудного рабочего дня сможет из своего окна насладиться всеми этим прелестями.

Любое деловое предложение о продаже состоит из трех частей:

  • кто и где собирается продать ту или иную вещь;
  • полное описание продаваемого имущества;
  • цена предполагаемой сделки, контактные данные продавца.

В первой части объявления пишут адрес квартиры и хвалебные эпитеты. Например, по улице 1 мая в парковой зоне продается квартира на солнечной стороне дома.

Затем можно описать год постройки, особенности всего дома – панельное или кирпичное здание, когда был последний капитальный ремонт.

Во второй части идет описание продаваемой жилой недвижимости с последовательными характеристиками:

  • точный почтовый адрес;
  • описание помещения – сколько комнат, на каком этаже, обща и жилая площадь;
  • отдельно описание кухонного помещения – наличие встроенной бытовой техники, лоджии с выходом из кухни (если есть) ее площадь, характеристика перекрытий и основных узлов сантехнических приборов;
  • комнаты можно расписать по отдельности, если они не совмещены – например, в гостиной выход на просторную лоджию, в спальне оборудовано ночное освещение. Но обязательно указывать площадь каждой комнаты, перекрытия и внешнюю отделку;
  • описание ванной комнаты и туалета, совмещены или нет эти два помещения, можно указать год капитального ремонта всех сантехнических узлов;
  • немного о расположении всего дома – сколько минут до метро, или описание транспортной доступности до той или иной станции метро;
  • стоимость квартиры – уместен или неуместен торг, другие пояснения;
  • в конце объявления прописывают все контактные данные, по которым можно связаться с продавцом недвижимости.

Для уточнения можно добавить описание придомовой территории – есть ли место для парковки личного транспорта, детская площадка, расстояние до поликлиники, или на какую сторону выходят окна квартиры, и если они смотрят на помойку, то шанс продажи за высокую цену снижается.

Можно как один из видов рекламного хода указать, что сделка будет проходить без посредников, эта ссылка ассоциируется в сознании многих покупателей со снижением окончательной стоимости продаваемой недвижимости.

Немного о количестве знаков объявления

Сразу нужно оговориться, что единого стандарта по количеству слов для объявления нет. Но если оно будет слишком обширное, то не каждый захочет прочесть его до конца.

Поэтому нужно писать лаконично, но емко, чтобы из текста было понятно, что конкретно предлагают к продаже.

Описание рядом расположенных магазинов, салонов красоты и точек ремонта техники только захламит содержание объявления, что непременно приведет к снижаемости потока потенциальных покупателей.

Текст размеров примерно в 700 слов это оптимальный вариант вашего рекламного объявления о предполагаемой продаже жилой недвижимости.

Что не нужно писать

Многие стараются избавиться от жилья, где умер или был убит их родственник, да это и понятно, обстановка квартиры всегда будет напоминать о трагедии.

Как раз на это обстоятельство в объявлении ссылаться не нужно, никому не захочется проживать в квартире, где было совершено убийство.

Также вся подаваемая информация должна отображать действительность. Например, если окна выходят на мастерскую шиномонтажную, а вы указываете на чудесный вид, то это только отпугнет будущего покупателя, ведь при просмотре квартиры это обязательно вскроется, и вы напрасно потратите и свое время, и время покупателя.

Он может рассказать своим друзьям, таким же покупателям, что смотреть вот эту квартиру нет смысла, описание не соответствует действительности.

Не нужно перенасыщать объявление текстом о плохих соседях, например, если это люди с плохими привычками – болеющие алкоголизмом, а еще хуже, наркоманией.

Никому не захочется встречаться по утрам с вечно пьяным соседом, который еще и будет просить об одолжении денег. Да и ваших детей такое соседство не будет безопасным.

Также не нужно указывать, что вашу квартиру недавно затопили, и вам пришлось делать капитальный ремонт – а вдруг после покупки такой же потоп настигнет и новых жильцов?

Неадекватность соседей лучше скрыть от потенциального покупателя, иначе вы рискуете никогда не продать свое жилье.

Для расклейки

Подобные объявления обычно развешивают там, где люди идут к общественному транспорту или магазин. Поэтому на бегу им некогда вникать в подробные описания вашего жилья, оно должно быть предельно лаконичным и цепляющим внимание.

Лучше его напечатать на компьютере, при этом лист следует разделить на несколько одинаковых частей:

 Оглавление написать крупным выделенным шрифтом  например, Срочная Продажа Квартиры
 Подать информацию о недвижимости   количество комнат и метрах можно сократить, и прописать, например, так – 2 комнаты+ кухня + раздельный санузел 52/24+12/10/3 + прихожая. Заинтересованный в покупке должен понять, что кроме комнат, есть приличная кухня и раздельный санузел, но небольшая прихожая
 Обязательно укажите наличие лоджии / балкона, и если они застеклены, то это следует обязательно указать в коротком объявлении  лоджия, 12 м, полностью утеплена и застеклена. Балкон, 4 м, застеклен. Это привлечет внимание покупателя — лишние удобства никому не помешают
 Закончите контактными данными  номером телефона или электронной почты. Не забудьте указать цену квартиры, и будете ли вы торговаться за окончательную стоимость жилья!

Мы привели вам список советов, как правильно писать рекламное объявление о продаже вашей квартиры, но вы можете добавить что-то от себя, или, наоборот, писать меньше сведений.

Нужно ли заверять договор купли продажи квартиры у нотариуса в 2018, читайте здесь.

Продажа квартиры под материнский капитал риски продавца рассматривается на этой странице.

Источник: http://kvartirkapro.ru/kak-napisat-objavlenie-o-prodazhe-kvartiry/


Как составить грамотное объявление о продаже квартиры

Итак, вы решили самостоятельно продать квартиру. Хотите узнать, как составить грамотное объявление о продаже, чтобы ее купили быстрее?

Время сейчас быстрое, никто ни на чем долго не концентрируется. На объявлениях – тем более. Поэтому верными помощниками в составлении объявления станут краткость и информативность.

Какая информация должна быть в объявлении

Все начинается с заголовка. В нем укажите, какую квартиру продаете и адрес. И обязательно уточните, что квартира продается напрямую, а не через посредников (риэлторов или агентства недвижимости). Для людей это важно. Например так — Продаю СВОЮ трехкомнатную квартиру на ул. Новаторов 34 к. 5.

Далее указываете цену. Как показывает практика, люди сначала смотрят на стоимость (где бы она ни была указана – в самом низу или в начале объявления): если она их устраивает, знакомятся с объявлением дальше. Чтобы цена устроила, она должна быть адекватной. Не завышенной, потому что люди пойдут дальше, и не заниженной, потому что людям покажется, что с ней что-то не так.

Затем перечисляете такие параметры:

  • общая площадь квартиры;
  • жилая площадь;
  • площадь кухни;
  • высота потолков;
  • наличие или отсутствие балкона (если балкон есть добавьте: остеклен ли он, утеплен или открытый), подвала, кладовки;
  • наличие или отсутствие мебели и бытовой техники;
  • наличие или отсутствие кабельного, интернета, телефона и т.д.;
  • материал, из которого сделана входная дверь;
  • состояние квартиры (когда последний раз делался ремонт);
  • этаж (если на первом, обязательно уточните: есть ли решетки на окнах) и общее число этажей;
  • наличие или отсутствие лифта (если лифт есть, укажите, сколько и для чего: например, один — грузовой, другой – пассажирский);
  • тип дома (панельный, кирпичный, блочный и т.д.);
  • год постройки дома и год проведения последнего капремонта;
  • наличие или отсутствие станции метро (это же касается и остановки);
  • полезные заведения, которые есть рядом с домом: больницы, детсад, детская площадка, школа, парк, пункты общепита, супермаркеты, стоянка и т.д..

И последний пункт — призыв к действию. Например, звоните по телефону 555-55-55. Обязательно укажите, в какое время можно звонить.

Пример информативного объявления о продаже квартиры

Итак, теперь посмотрим, как все перечисленное выглядит на примере.

Продаю СВОЮ трехкомнатную квартиру на ул. Новаторов, 34 к. 5

Стоимость 11 000 000 рублей (при желании можно добавить долларовый эквивалент).

Общая площадь – 50 кв.м. Жилая площадь – 29 кв.м. Площадь кухни – 12 кв.м. Раздельные ванная и туалет. Не утепленный, но застекленный балкон. Высота потолков – 2.7 м. Хорошее состояние: ремонт последний раз делался 3 года назад. Железная входная дверь. Из мебели – диван. Бытовой техники нет. Есть телефон и интернет.

Находится на 15 этаже 16-этажного дома. Есть два лифта: грузовой и пассажирский. Если ломаются, чинят в течение часа. Дом – панельный, построен в 1974 году. Капитальный ремонт делали в 2003 году.

Ближайшая станция метро: м. Проспект Вернадского – добираться 7 минут на общественном транспорте.

Во дворе стоянка и детская площадка.

Рядом находятся: школа (номер школы), детсад (номер детсада), больница (что за больница), супермаркет (как называется) и 2 ресторана (как называются).

Кто заинтересовался, звоните по телефону 555-55-55 с 8 до 19 часов.

Как сделать объявление о продаже квартиры более привлекательным

Представленный пример хорош, но таких объявлений полно. Чтобы привлечь больше внимания, необходимо выделиться. А чтобы это сделать, надо поставить себя на место покупателя и подумать, что для него еще может быть важно. Нам кажется – это могут быть:

  • Соседи. Если они тихие (не играют на скрипке, не делают вечный ремонт и т.д.), это обязательно отметьте. Думаем, если вы предложите покупателям познакомить их с соседями по лестничной клетке – это тоже станет дополнительным стимулом купить квартиру именно у вас.
  • Вид из окна. Например, из окна хорошо просматривается детская площадка, поэтому вы сможете приглядывать за ребенком. Или из окна виден Кремль. И т.д.
  • Жилищные условия. Например, сотрудники ЖКХ ответственные и отзывчивые. Свет отключают редко и максимум на час. Отопление хорошее. В водоснабжении сбоев нет. И т.д.
  • Причины продажи. Благодаря телевидению, которое часто рассказывает и показывает про нечестно полученную недвижимость, у людей на подсознательном уровне встает вопрос: «А «чиста» ли квартира?». Будет не лишним их успокоить. Мол, квартира досталась по наследству от бабушки. Есть подтверждающие документы. Продается за ненадобностью (или чтобы поделить полученные средства между наследниками).

Дополнительную (привлекательную) информацию добавляйте до призыва. Важные моменты выделяйте (цветом, подчеркиванием, жирностью и т.д.). Но не забывайте о краткости. Все прелести в одном объявлении не перечисляйте. Люди устанут, не дочитают и уйдут. Если дополнительных преимуществ очень много, то сделайте несколько объявлений и в каждом укажите по чуть-чуть.

А если хотите узнать, какие дополнительные преимущества лучше срабатывают, оставляйте на каждом типе объявления разные номера телефонов. На какой номер больше позвонят, то и лучше.

Чего писать в объявлении не стоит

1. Не пишете сокращенно. Немногие поймут такое: Продается двушка, 2/12П, 42/28/5 кв. м, СУ раздельный, м\м.

Для справки – это значит, что квартира находится на втором этаже 12-этажного панельного дома и имеет площадь 42 кв.м, жилую площадь – 28 кв.м., площадь кухни – 5 кв.м., раздельный санузел и машиноместо на парковке.

2. Не указывайте недостатки. За исключением тех случаев, когда они мелкие и перекрываются достоинством. Например, балкон не застеклен, но с него хорошо просматривается детская площадка – благодаря этому вы сможете приглядывать за ребенком.

По поводу объявлений о продаже квартиры в печатные издания и тематические интернет-порталы

Мы не стали писать про то, как составлять объявления для печатных изданий и интернет-порталов недвижимости, потому что там есть шаблоны. Но отметим, прелесть интернет-порталов.

Там имеются разделы для обязательной информации, а дополнительные прелести можно описать в описании. Кроме этого, на многих порталах есть возможность поместить фото квартиры. Обязательно воспользуйтесь этим.

Сфотографируйте каждую комнату с нескольких ракурсов, а также вид из окна. Не лишними будут сканы документов, подтверждающих право собственности и показывающих, что недвижимость «чиста», а также план квартиры.

Заключение

Чтобы заиметь больше шансов продать квартиру быстрее, она должна хорошо выглядеть. Капитального ремонта не нужно – он стоит дорого и себя не оправдывает. Ведь никто не будет ради этого переплачивать, так как захочет переделать квартиру под себя. А косметический ремонт будет самый раз. Если прислушались к этому совету, обращайтесь к нам.

На этом все. Оставайтесь с нами!

Источник: https://titanstroy.su/blog/nedvizhimost/kak-sostavit-gramotnoe-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiryi/


Объявление о продаже квартиры: рекомендации по правильной подаче

Как правильно подать объявление о продаже квартиры лицу, чтобы как можно быстрее найти желающих на объект. От правильно выбранного способа подачи объявления на продажу недвижимого имущества в конкретном случае зависит успех совершения сделки.

С приходом в жизнь людей технологий покупать и продавать имущество стало намного проще. Но, даже, несмотря на это, некоторые методы остаются популярными уже много лет, и люди продолжают ими успешно пользоваться.

Объявление о продаже квартиры

Объявление о продаже квартиры или иного жилого помещения должно содержать определенные сведения, которые позволят покупателю определить, подходит ему это предложение или нет.

Основные моменты, которые должны быть указаны:

  1. Количество комнат и месторасположение квартиры.
  2. Стоимость помещения.
  3. Контактная информация продавца, для того чтобы с ним связаться
  4. Дополнительная информация – владелец допускает торг, обмен, в стоимость входит мебель и др.
  5. Фотографии – подходит для объявлений, которые размещаются в интернете.

Размещением объявлений может заниматься непосредственно сам хозяин квартиры или риелтор, с которым он заключил договор.

Подача объявления в газету

Выставить квартиру на продажу можно путем обращения в печатные издания вашего города или того региона, в котором непосредственно продается жилое помещение. Это старый способ продажи не только жилых объектов, но и другого имущества.

В силу того, что раньше интернета не было, люди подавали объявления именно в газеты. Поэтому, поиск квартиры таким способом еще не успел уйти в прошлое, и до сих пор пользуется спросом у людей, в особенности которые старше 40-45 лет.

Как дать объявление:

  • самим обратиться в газету;
  • обратиться в риэлтерскую компанию, которая будет являться посредником и сделает это за гражданина.

В случае, с привлечением специалиста по продаже недвижимого имущества для поиска покупателей на жилье, стоит понимать, что чем больше сведений о квартире будет внесено в объявление, тем быстрее будет найден покупатель. Желательно попросить данного специалиста показать вам тот текст предложения о продаже, которое он собирается относить в газету.

Можно обратиться в редакцию местной газеты самостоятельно, в этом случае, нужно рассчитывать, в каком именно издании это делать целесообразнее. Нужно подумать, какую именно газету жители города покупают чаще всего, какая из них пользуется большим спросом. Также учесть, в которых из них есть колонка о продаже недвижимого имущества.

Если лицо, которое желает продать квартиру, живет в городе с рождения или переехало уже давно, то уже на своем опыте может сказать, какие издания популярны среди местного населения. Если же хозяин продаваемой квартиры только переехал в регион, то можно поспрашивать эту информацию у новых знакомых или у продавцов в газетных ларьках.

Объявления в газету бывают:

Не стоит пренебрегать бесплатными объявлениями, лучше подать его в несколько изданий, так шанс найти своего покупателя автоматически становится больше. В изданиях, где за подачу объявлений нужно платить деньги, обычно устанавливается определенный тариф. Он зависит от количества букв в объявлении.

Расклейка объявлений

Такой метод поиска новых хозяев на продаваемое недвижимое имущество также применяется уже очень давно. Главное правило, которое должен соблюдать гражданин, это вешать свое предложение о покупке только в специально отведенных для этого местах. За расклейку своего предложения в неположенном месте можно получить штраф.

Стенды для расклейки своих предложений можно найти:

  • рядом с дверями подъездов;
  • рядом с автобусными остановками (в некоторых городах специально обустраивают стенды);
  • в городе, в местах, предназначенных специально для расклейки различных объявлений.

Минусами такого способа являются:

  • контактный телефон, указанный там, может попасть в руки к риелторам, которые будут звонить, и предлагать свои услуги;
  • есть люди, любящие срывать объявления даже там, где они могут висеть по закону (это сразу уменьшает шансы найти нового владельца на квартиру).

Написать объявление о продаже дома или квартиры можно от руки. Сейчас популярнее стали распечатанные на принтере объявления, это сводит к минимуму риск того, то почерк продавца будет непонятен интересующимся гражданам.

Нюансы, которые нужно учесть:

  • нужно не забыть указать телефон, по которому при желании человек может связаться с продавцом квартиры;
  • количество комнат;
  • желаемую цену, на которую будет заключен договор купли-продажи недвижимости.

Важно! Когда лицо выставляет свое жилье на продажу и согласно торговаться или совершить обмен квартирами, то это желательно отразить в объявлении.

Хорошими вариантами для покупателя при обмене могут служить похожие квартиры, но находящиеся, например, ближе к месту их работы или учебы ребенка. Если вы готовы доплатить, то также об этом лучше написать.

Источник: https://kvadmetry.ru/prodazha/kvartiry-kak-pravilno-podat-obyavlenie-o-prodazhe.html


Как правильно написать объявление о продаже квартиры?

В наше время ситуация на рынке недвижимости довольно непростая. Чтобы продать квартиру как можно быстрее и выручить за нее достойную цену, недостаточно написать «продаю квартиру срочно» и ждать, пока найдется покупатель.

Неграмотно составленное объявление может промелькнуть в глазах читателя, совершенно не заинтересовав его. Следовательно, ни один человек не отреагирует на такое объявление.

Важно привлечь покупателя, разрекламировать квартиру, а реклама, как всем известно, имеет свои законы и увеличивает шансы при реализации товара, в том числе и в продаже недвижимости.

  • Как составить объявление о продаже квартиры?
  • Текст объявления
  • Цена квартиры
  • Как сделать объявление заметным?
  • Призыв к действию
  • Размер объявления
  • Образец текста объявления

Как составить объявление о продаже квартиры?

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов,но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать,

как решить именно Вашу проблему — звоните по телефонам:

8 (499) 703-15-47 — Москва
8 (812) 309-50-34 — Санкт-Петербург

или если Вам так удобнее, воспользуйтесь формой онлайн-консультанта!

Все консультации у юристов бесплатны.

Для того чтобы потенциальный покупатель выделил ваше объявление из всех, необходимо знать источники успеха при его подаче:

  • грамотность;
  • информативность;
  • нестандартность.

Покупатель всегда хочет конкретики. Такие размытые формулировки, как «квартира в хорошем состоянии», «близко метро», «транспортное сообщение» «с ремонтом» и т.п. не дают полной информации и чаще отталкивают клиента, поэтому необходимо информировать покупателя, давая ему максимально полезные для него сведения.

Текст объявления

Ошибки в тексте только оттолкнут покупателя, поэтому необходимо составлять объявление грамотно, предоставляя ему подробную информацию о состоянии, местоположении и цене продаваемой недвижимости. Не стоит употреблять сокращения и отнестись к такому рекламному ходу с максимальной ответственностью.

Текст объявления о продаже квартиры должен включать в себя:

  • название недвижимости;
  • параметры и описание (метраж, этаж, наличие интернета, наличие лифта в подъезде и услуги консьержа и т. п. );
  • цена;
  • контакты.

Как правильно описать квартиру, чтобы вызвать интерес у потенциального покупателя?

Напишите о ее достоинствах. Например, рядом с вами живут хорошие соседи, подъезд чистый, удобная парковка; рядом с домом есть водохранилище, парковая зона или уютная детская игровая площадка. Если дом построен недавно, обязательно отметьте, что это новостройка.

Указывайте такие немаловажные факты, как наличие ремонта или усовершенствование квартиры (перепланировка и ее законность). Многим важна инфраструктура района (близость магазинов; наличие поликлиники, школы или детского сада; транспортное сообщение; наличие шлагбаума при въезде во двор и др.).

Не стоит забывать в перечислении тех или иных достоинств и о том, что сведения должны быть правдивыми, даже если квартира продается в спальном районе. В этом случае, какая бы ни была выложена информация, цена должна быть объективной.

Контакты лучше всего указывать в нескольких вариантах (номер мобильного и домашнего телефона, вайбер, электронная почта и др.), это только расширит возможности, учитывая удобство общения.

Если у вас не получается быть на связи по какому-либо из каналов, можно ограничить время доступности, указав в объявлении определенный период времени, когда вы будете на связи (пример: «с 8 часов 00 минут до 21 часа 30 минут»). Обязательно напишите свое имя.

Цена квартиры

Существует рынок, и его законы переступить не получится. Чтобы правильно определить какова стоимость продаваемой квартиры, необходимо изучить цены. В интернете немало сайтов, предоставляющих данную информацию. Также можно воспользоваться специальными сборниками или газетами.

Достаточно найти объявления с похожим описанием (район, метраж, количество комнат и т. п. ), вывести среднее арифметическое и прибавить к цене достоинства продаваемой недвижимости, если они имеются.

Пометки в объявлении о срочности продажи лучше не делать вообще, так как это дает возможность покупателю сбить цену.

Важно понимать, что приобретение недвижимости у собственника без посредников для покупателя обойдется дешевле, поэтому можно сделать акцент на это. К примеру, «продажа квартиры от собственника». В данном случае есть все шансы получить выставляемую цену, без торга.

Часто происходит так, что продавец заранее ставит завышенную цену, чтобы была возможность поторговаться, т. е. придерживаться приемлемой цифры. Этого лучше не делать. Как показывает практика, такая хитрость отвернет всех покупателей, а слова «торг уместен» не улучшат положение. Стоимость продаваемой недвижимости должна соответствовать параметрам жилья и не выходить за границы рынка.

Как сделать объявление заметным?

Размещая вместе с описанием продаваемой квартиры фотографии, шансы получить потенциальных покупателей значительно возрастут. Главное, чтобы фотографии соответствовали тексту объявления, были хорошего качества и вызывали интерес.

Зная ракурсы и привлекательные места в своей квартиры, можно создать отличный видеоряд, демонстрирующий основные помещения (комнаты, санузел). Сфотографировать отделку ванной комнаты и кухни, входную и межкомнатные двери, балкон, вид из окна и т. п. Пяти фотографий будет достаточно, чтобы познакомить покупателя с квартирой.

Еще одной привлекающей чертой, при составлении объявления считается заголовок. Начало объявления (заголовок) должен бросаться в глаза. Например, «продается удобная трехкомнатная квартира для семьи».

Если квартира находится на 1-ом этаже, то добавьте немного настроения и превратите этот недостаток в достоинство. Напишите «продается двухкомнатная квартира на 1-ом этаже для пожилой супружеской пары».

Можно акцентировать внимание на наиболее важных параметрах, выделив их курсивом или жирным шрифтом.

Необходимо придерживаться последовательности в описании и не писать слишком много, так как большое количество информации может утомить нетерпеливого читателя, и он не захочет ничего читать.

Укажите преимущества квартиры. Например:

  • наличие видеонаблюдения, тихий двор, удобный подъезд к дому;
  • наличие круглосуточного супермаркета на первом этаже дома, в котором продается квартира;
  • наличие крупного торгового центра в двух шагах от дома и т. п.

Призыв к действию

Существует маркетинговый прием, который используют рекламодатели. Этот прием является достаточно эффективным. Необходимо использовать фразы, ключи, призывающие читателя объявления выполнить конкретное действие. Эти фразы преследуют основную цель: подтолкнуть покупателя принять решение в вашу пользу, вместо изучения остальных вариантов.

Объявление можно закончить таким образом:

  • не упустите шанс;
  • звоните прямо сейчас;
  • мебель в подарок и др.

Если же по объявлению не поступает звонков, обратите внимание на цену, скорее всего, она для покупателей непривлекательна.

Размер объявления

Единого стандарта при размещении объявления нет. Как известно, источников о продаже недвижимости немало (газеты, журналы, интернет-сайты, расклейка бумажных объявлений и др.). В некоторых из них количество символов определено конкретной цифрой, в некоторых нет. Однако лучше писать объявление, размер которого не будет превышать 700 знаков.

Это среднее количество знаков и его вполне хватит, чтобы рассказать покупателю о квартире, включая все важное и необходимое, ведь переизбыток информации также плохо отразится на результате, как и ее недостаток.

Образец текста объявления

Продается четырехкомнатная просторная квартира от собственника в новостройке премиум класса. Квартира с удобной планировкой. Холл 26 квадратных метров, наличие гардеробной комнаты. Окна на три стороны, большая кухня. Высокие пластиковые окна, в квартире много дневного света.

В каждой комнате лоджия 10 квадратных метров, организованы зоны отдыха.

Единственная квартира в доме с чистовой отделкой и готова к заселению.

Во дворе дома детская площадка, много скамеек в прилегающей парковой зоне. В шаровой доступности супермаркет «Сити» (работает круглосуточно), поликлиника, школа, детский сад и метро.

Дом теплый, кирпичные толстые стены, имеется грузовой лифт, ведется видеонаблюдение. По четыре квартиры на этаже, на каждые две большой тамбур. Комфортный район для проживания всей семьи. Не упустите свой шанс.

Источник: https://domovik.guru/nedvizhimost/prodazha/kak-pravilno-napisat-obyavlenie.html


Как правильно составить объявление о продаже квартиры

Продажа квартиры – сложная задача, имеющая несколько этапов. Прежде всего, требуется найти покупателя, а это не так уж просто сделать.

Для того чтобы привлечь побольше людей, необходимо написать объявление о продаже. Однако составить его нужно правильно, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей и обратить на себя внимание.

Существуют определённые правила, которые позволяют сделать объявление качественным и интересным.

Основные правила

Люди довольно часто совершают ошибки, создавая объявление. Как итог, на него либо не обращают внимания, либо оно даже вызывает смех из-за помарок, неправильных сокращений.

Естественно, чтобы действительно найти покупателя, необходимо знать, как правильно составить объявление о продаже недвижимости.

Оно, конечно, не является гарантией, что заинтересованные люди точно найдутся, но значительно повышает шансы.

Если кратко говорить о правилах, то необходимо помнить об:

  • информативности;
  • креативности;
  • нестандартности.

Именно эти критерии залог успешного объявления. Но стоит подробнее разобрать, что можно и нужно указывать, а что нельзя.

Информативность – это важнейшая составляющая, так как потенциальных покупателей будут интересовать краткие характеристики квартиры.

Конечно, не стоит всё в подробностях описывать, так как большой объём сведений скорее оттолкнёт. Однако стоит указать площадь, этаж, расположение, наличие лифта.

Важно также упомянуть достоинства, которые отличают ваш дом от других. Например, был сделан хороший ремонт, летом не мучает жара, приятные соседи и т.д.

Рекомендуется также кратко сообщить об инфраструктуре, например, что рядом есть магазины, аптеки, школа, больница, стоянка. Потенциальным покупателям интересно узнать, насколько удобно им будет проживать в данной квартире.

Также очень важна правдивость, но она должна быть умеренной. То есть, если квартира в плохом состоянии, то стоит написать, что она требует косметического ремонта. Или же можно попросту не говорить о небольших недостатках.

Но вот лгать и писать, что, к примеру, из окна открывается шикарный вид, когда оттуда видно только соседний дом, явно не стоит. Покупатель при личном визите поймёт, что его обманули.

И это его оттолкнёт, так как он ожидал увидеть совсем другое.

Полезно будет использовать фотографию, так как хорошие примеры объявлений о продаже имеют изображения дома или его интерьера. Так люди смогут сразу понять, нравится им или не нравится жилплощадь.

Сам же продавец знает достоинства квартиры, поэтому может сделать хороший снимок, выставив преимущества напоказ. Если объявление делается на бумаге, то достаточно будет одной небольшой фотографии.

А вот при размещении в интернете можно приложить хоть 10 штук.

Пример эффективного объявления о продаже квартиры:

Что ещё нужно учесть?

Цена очень важна, так как она нередко становится решающим моментом при выборе жилья. Конечно, люди желают продать подороже своё имущество. Но, назначая заоблачную стоимость, удастся лишь отпугнуть покупателей. Никто не хочет переплачивать, когда есть варианты не хуже и при этом дешевле.

Стоит узнать рыночную стоимость квартиры, а также сравнить цены в интернете на аналогичные дома. Конечно, можно немного надбавить, если у жилплощади есть преимущества, за которые захотят переплатить. Однако нельзя, чтобы цена значительно отличалась от рыночной.

Безусловно, следует указать свои контакты, причем, чем больше, тем лучше. Желательно написать мобильный и домашний телефоны, электронную почту, возможно, скайп или ссылку на социальную сеть. Так покупателям будет проще с вами связаться. Например, если на телефон не ответят, то они могут написать на электронный адрес. Да и будет возможность выбрать наиболее удобный вариант связи.

Отдельно следует уточнить, в какие часы или дни можно звонить, если не можете отвечать в любое время. Также нужно указать своё имя, возможно, и отчество тоже.

Что касается размера текста, то тут всё индивидуально. Нет определённого формата, поэтому человек может сам решить, какой вариант ему больше по душе. Конечно, стоит учесть, что для размещения в интернете можно написать текст длиннее, чем для печатного варианта. Рекомендуется сделать несколько разных вариантов и все их использовать. Тогда будет больше шансов, что хотя бы один из них окажется удачным.

Как привлечь внимание покупателя?

Сначала отметим, что если хочется заинтересовать людей, то не следует использовать сокращения. Потому как человек не захочет тратить время на их расшифровку, а может и вовсе не понять, что имелось в виду. Поэтому нужно писать слова целиком. Лучше убрать какое-либо предложение для сокращения объёма, если будет острая необходимость.

Заголовок очень важен, так как именно на него люди прежде всего обращают внимание. И если он скучный, то тогда велика вероятность, что покупатель пройдёт мимо. Не следует просто написать, что «продаётся трёхкомнатная квартира». Лучше указать, что «продаётся идеальная трёхкомнатная квартира для большой семьи».

Некоторые люди используют заманивающие заголовки наподобие: «двухкомнатная квартира бесплатно». А потом они мелким шрифтом подписывают продолжение: «не отдаётся, но мы готовы продать её по хорошей цене». В итоге человек обратит внимание на объявление, так как на нём будет очень заманчивый заголовок про бесплатное жильё. И уже захочет дочитать информацию до конца, а, возможно, и позвонить по поводу покупки.

Полезно будет использовать эпитеты, так как они сделают текст более живым и ярким. Но не следует слишком увлекаться, ведь это объявление, а не школьное сочинение. К тому же, не всегда то, что вы считаете достоинствами, окажутся таковыми и для других. Например, вы скажете, что с утра спальня наполняется ярким солнечным светом. А кто-то не любит, когда лучи бьют в глаза.

Также нужно помнить про следующее:

  1. Выделяйте жирным шрифтом самые главные моменты в тексте. Можно использовать буквы другого цвета.
  2. Наполняйте объявление эмоциями. Можно сказать, как удобна спальня, и как приятно в ней отдыхать после рабочего дня. Всё зависит от вашей фантазии.
  3. Укажите, что вы являетесь хозяином и не используете посредников. Если, конечно, так оно и есть.
  4. Закончите текст одной из следующих фраз: звоните прямо сейчас; выгоднее предложения не найдёте.

Как самому продать квартиру — без риэлторов — https://1pokvartire.com/kak-samomu-prodat/;

Как продать комнату в коммуналке — юридические особенности.

Где размещать объявление?

Когда текст готов и отшлифован, самое время заняться его размещением. На этом моменте некоторые люди испытывают трудности, так как не знают, куда обращаться и где помещать объявление. Большинство сразу думают о том, что нужно расклеить по городу.

Конечно, это не помешает, однако необходимо рассмотреть и другие варианты. Ведь в городе могут не обратить внимания на ваш текст или же скоро наклеят поверх него другое объявление. Поэтому не стоит думать, что только данный вариант поможет достичь желаемого.

Следует воспользоваться интернетом, так как именно на его просторах многие люди ищут квартиры на продажу. Есть как бесплатные, так и платные сайты. Можно использовать оба варианта, чтобы привлечь побольше потенциальных покупателей. Естественно, не стоит ограничиваться 2-3 ресурсами. Хотя бы 5-10 сайтов нужно использовать для своей цели.

Также не стоит забывать о газетах, ведь некоторые люди ещё в печатных изданиях ищут интересующую информацию. В первую очередь речь идёт о пенсионерах, которые не умеют пользоваться компьютером и интернетом. А среди них тоже могут быть потенциальные покупатели.

  • Можно также попросить знакомых распространить в своих кругах информацию о продаже квартиры. Полезно будет дать свою визитку, чтобы заинтересовавшемуся человеку было проще с вами связаться.

Не стоит надеяться, что в ближайшие дни телефон будет разрываться от звонков. Возможно, потребуется не один месяц, чтобы найти покупателя. Но, в любом случае, объявления позволят быстрее достичь желаемого.

Частые вопросы продавцов недвижимости

Вопрос: Сколько нужно расклеить объявлений, чтобы получить отклик?

Вопрос: Что лучше, длинный или короткий текст?

Вопрос: Какое количество отрывных листков нужно сделать на печатном объявлении? Какого размера они должны быть?

Ответ: Оптимальное количество отрывных листков – 10 штук. Если сделать меньше, то кому-то может не хватить. Если больше, то это бессмысленно, так как 30-40 человек вряд ли захотят позвонить. Что касается размера, то слишком маленькие листочки не нужно делать, так как их легко потерять. Посмотрите на другие объявления, определите для себя среднюю величину и используйте её.

Вопрос: Я расклеил объявления по городу, но никто не звонит. Что делать?

Источник: https://1pokvartire.com/kak-pravilno-sostavit-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry/


Как написать объявление о продаже дома | Виртуальный Риэлтор

Статьи для быстрой продажи 

От автора: Большая часть людей, впервые сталкивающаяся с необходимостью продажи недвижимости, не знают как написать объявление о продаже дома. А это очень важно, т.к.

целью рекламы является заинтересовать потенциального покупателя и заставить его позвонить вам. Все стадии продажи очень важны. Если вы не привлечете клиента красивой картинкой, то он не прочитает объявление.

В том случае, когда текст объявления не заинтересует его, то он не позвонит вам и т.д.

В данной статье мы с вами проанализируем основные ошибки людей, при написании текста объявления, а также усвоим основные правила создания действующей на сознание вашей ЦА рекламы. И помните, что не всегда цена является главным критерием выбора покупателя. Качественная реклама, умение убедить человека вот далеко не все основные аспекты, которыми должен обладать продавец.

Цена имеет значение?

Конечно цена – это основной, главный фактор быстрой продажи вашей недвижимости. Цена должна быть объективной, т.е. соответствовать конъюнктуре рынка на конкретный период, а не выдумана человеком на авось.

Если необходимо реализовать недвижимость в жатые сроки, то ее стоимость должна иметь среднее значение по рынку.

Не стоит существенно сбавлять цену, иначе многие покупатели отнесутся с подозрением к вашему объявлению, и проигнорируют данную публикацию.

Как же узнать рыночную стоимость вашего объекта?

Можно обратиться в риэлтерские агентства или специальные компании, которые занимаются профессионально оценкой недвижимости. Благо их существует великое множество. Но вам придется заплатить им довольно приличные деньги, а ведь их можно было бы потратить на продвижение вашей недвижимости.

В том случае, если вы хотите сами произвести оценку, то я вам рекомендую осуществить следующий ряд действий:

  1. Выберете 15 — 20 предложений с адекватной ценой по вашему району, которые по своим критериям близки вашей жилплощади (размер, ремонт, инфраструктура и т.д.).
  2. Далее складываем стоимость всех объектов и делим на их количество. Данным способом мы нашли среднюю стоимость предложения. Но не стоит радоваться, т.к. мы все равно незнаем как поведут себя покупатели при этой стоимости. Ведь только в процессе продажи можно выявить объективную стоимость недвижимости.
  3. В сети существуют сайты бесплатной оценки жилья. Не стоит им доверять на 100%, но результат их оценки можно сравнить с вашим, что поможет более четко осознавать динамику рынка.

Повторю еще раз, чтобы понять нашли ли вы объективную стоимость или нет, необходимо начать рекламную компании. И основным критерием здесь будет количество звонков и активность потенциальных покупателей. Учитывая данные показатели можно производить корректировку цены объекта на следующем этапе рекламной компании.

Хотя не увлекайтесь частым снижением стоимости, т.к. это очень плохо воздействует на покупателей. Помните, что после первой публикации появились люди, которые заинтересовались вашей собственностью, но они занимают выжидающую позицию.

 Если вы начнете лихо снижать цену, то это может обесценить недвижимость в их глазах и заставит переориентироваться на ваших конкурентов.

Чтобы грамотно написать объявление о продаже дома, то в самом тексте, даже если вы заполнили соответствующий шаблон доски объявления, обязательно указывайте основные характеристики недвижимости. Опишите состоянии, ремонт, готова ли недвижимость к проживанию и т.д.

Старайтесь акцентировать внимание на плюсах, но не в коем случае не прибегайте к обману. Внимательно остановитесь на инфраструктуре района: детский сад, больница, школа, спортивные комплексы.

Многих покупателей интересует удаленность жилья от трасс, наличие подъездной дороги, парковка, статус соседей.

Отдельно стоит затронуть вопрос торга. Многие люди не знают нужно ли указывать его в рекламе? Риэлторы категорически против этого примечания потому, что оно раздражает потенциального покупателя.

У последнего создается впечатление, что продавец еще не до конца определился с ценой и не стоит тратить свое время на звонки такому человеку.

Намного разумнее подстраивать свою цену под спрос в ходе обновления вашей рекламы.

Основные ошибки продавца недвижимости

  1. Завышенная цена. Это самая распространенная ошибка, т.к. все люди желают покупать дешевле, а продавать дороже. Но рынок быстро охладит ваш пыл и укажет разумную стоимость. Скорректировав цену в сторону рыночной, вы сразу почувствуете интерес покупателей, что выразится в увеличении количества звонков.
  2. Отсутствие цены.

    Не думайте, что таким образом вы заманите больше покупателей. Наоборот, отсутствие стоимости способно отпугнуть огромный процент ваших потенциальных покупателей. Редкий человек осмелиться набрать ваш номер.

  3. Обман или недостоверная информация. Не делайте этого, т.к. люди, даже уже пришедшие на осмотр объекта, не простят вам обмана.

    Вы потратите свое время и время покупателей.

  4. Большой объем рекламы. Не пишите войну и мир. Полторы – две тысячи знаков вполне достаточно чтобы раскрыть свойства вашей недвижимости. Больше логики и рационализма. Ближе к делу! — как говорил Ги де Мопассан
  5. Чрезмерная откровенность. Акцентируйте внимание на плюсах.

    О недостатках лучше упомянуть между делом и в сокращенном виде.

  6. Плохие фото. От фотографий зависит многое. Выбирайте только удачные снимки, которые сделаны по правилам золотого сечения. О значение, роли и основных ошибках фотографий недвижимости более подробно рассказывается в этой статье. 
  7. Отсутствие сведений о себе.

    Напишите ваше имя, адрес электронной посты.

Секрет создания рабочего объявления 

При написании объявления о продаже дома обращайтесь лично к тому человеку, которому вы хотите продать недвижимость.

В тексте объявления применяйте местоимение «ВЫ», причем, чем большее количество раз вы употребите данное местоимение, тем больше пользы принесет реклама.

В рекламе необходимо обращаться к конкретному человеку, покупатель должен почувствовать, что вы разговариваете исключительно с ним, а не с неопределенным кругом лиц.  

Обращайтесь к покупателю ЛИЧНО, конкретизируйте ваш разговор, объясните, почему он должен купить ваш товар, в чем его полюсы по сравнению с аналогичными.

Если вы сели за ноутбук с целью создать работающую рекламу, которая сможет заинтересовать большое количество покупателей, то представьте себе, что вы сидите с покупателем за чашечкой кофе как добрые друзья у горящего камина в уютной гостиной.

Говорите с покупателем откровенно, и не навязывайте свой товар, т.к. это будет заметно и отпугнет от вас человека.

Прежде чем написать первые строки объявления необходимо спросить себя: Какие качества недвижимости могут заинтересовать моего покупателя?

Только тогда, когда вы поймете ход мыслей вашего потенциального покупателя, вы сможете составить по-настоящему действенную рекламу.

  Вам необходимо представить образ ваших покупателей, выявить их желания и стремления, после чего объяснить, как продаваемая вами недвижимость удовлетворит данные потребности.

Тот кто сумеет написать объявление о продаже дома нацеленное на конкретного человека, тому не нужно волноваться о завтрашнем дне.   

Источник: http://virtrealtor.ru/archives/117