Как быстро продать квартиру советы риэлтора

Как быстро продать квартиру? Советы риэлторов

Каждый опытный риелтор может подсказать, как быстро продать квартиру. Залог успешной продажи жилья – это его правильная подготовка.

Объявление должно быть информативным, чем детальнее вы опишите свою квартиру, тем больше шансов на скорое заключение сделки. Оптимальный объем для объявления – до 50 слов. Если вы будете размещать объявление в сети, то обязательно прикрепите несколько удачных фото. Так потенциальные покупатели больше будут обращать внимание на вашу квартиру.

Совет № 2. Генеральная уборка.

Перед началом демонстраций в квартире следует провести генеральную уборку. Главное, чтобы в квартире было чисто и светло, не было завалов обуви в прихожей и хлама на балконе. Есть смысл даже переставить или вывезти мебель, если она слишком громоздкая и отнимает драгоценное пространство. В квартире должно быть светло и уютно, поэтому на время демонстраций включайте весь свет.

Совет № 3. Домашние питомцы.

Доказано, что квартира выглядит намного уютнее, если в ней есть домашние питомцы. Этим часто пользуются при создании рекламы. Собаки и кошки вызывают положительные эмоции, но нельзя допускать, чтобы в квартире стоял тяжелый запах.

Совет № 4. Ароматы в квартире.

В доме обязательно должно хорошо пахнуть. Риелторы советуют сварить натуральный кофе перед приходом потенциальных покупателей на осмотр квартиры или испечь сдобное что-нибудь. Аромат выпечки или молотого кофе придает уюта и располагает к задушевной беседе.

Совет № 5. Чистота в подъезде.

У каждого покупателя мнение о вашей квартире начинает складываться еще со входа в подъезд. Если на лестничной клетке будет темно и грязно, то вряд ли вы быстро продадите свою квартиру. Банка краски на покраску панелей и пара ярких лампочек вернутся к вам с лихвой на сделке.

Совет № 6. История квартиры.

Если ваша квартира не переходила много раз из рук в руки, а в доме жили известные личности, делайте на этом упор. Расскажите покупателю, что вы давно владеете квартирой и у нее нет богатой истории. Юридическая чистота сделки – это весомый аргумент в вашу пользу.

Удачной вам продажи! Звоните по телефону 8-903-55-16-777 или оставьте заявку. Постараюсь Вам дать развернутый совет риэлтора, как быстро продать квартиру.

С уважением риэлтор по недвижимости Бросалин Артем Алексеевич.

Получить консультацию риэлтора:

Также будет интересно:

Буду благодарен за like

Источник: http://brosalin.ru/kak-byistro-prodat-kvartiru-sovetyi-rieltorov/


Как быстро продать квартиру — советы риэлтора

Недвижимое имущество в наше шаткое время очень высоко ценится, поэтому заниматься продажей нужно очень осторожно. Торопиться в этом деле совсем не стоит, так как спешка может навредить процессу.

Обратившись за помощью к риэлтору, можно с легкостью сэкономить свое время и освободиться от неприятной беготни с бумагами. Но в данном случае, вам придется расстаться с некоторой частью денежных средств.

Если следовать некоторым советам от известных риэлторов, то можно будет совершить хорошую продажу и выручить денег больше чем хотелось бы.

Узнать, как быстро продать квартиру, помогут полезные советы риэлторов.

Что сделать, чтобы быстро продать квартиру?

  1. Для ускорения продажи, нужно обязательно снизить цену. Изучив средние цены на квартиры и комнаты в вашем районе, посчитать соотношения и выставить квартиру примерно на 10% меньше ее обычной стоимости.
  2. Обязательно прорекламируйте ее.

    Не стоит жалеть денег на то, чтобы как можно больше людей узнали о вашем объявлении, реклама – двигатель торговли.

  3. Приготовьте квартиру перед представлением ее клиентам, чем приятнее будет у нее внешний вид, тем больше желающих захотят стать ее владельцами.
  4. Ищите объявления о людях, которые хотят купить жилье.

    Обзванивать всех покупателей и предлагать свой вариант для них.

Советы, как быстро продать квартиру или комнату в коммунальной квартире?

Следуя всем этим правилам, квартира продастся гораздо быстрее, а продавец останется с хорошей суммой на руках. В наше неспокойное время, будет полезным знать, как быстро продать квартиру в кризис.

Цены на недвижимость постоянно растут, и приходится учиться совершать правильные продажи себе во благо, чтобы не потерять деньги.

Нужно обязательно знать реальную цену квартиры и если сами вы не в силах корректно оценить ее, то стоит обратиться за помощью к специалистам.

Сегодня коммунальные квартиры пользуются спросом все меньше и меньше. Они не совсем удобны и люди не торопятся покупать их даже за небольшие деньги. Для того чтобы быстро ее продать, нужно реально оценить ее стоимость. В этом случае, нужно учитывать все детали, месторасположение комнаты и ближайшую инфраструктуру.

При продаже коммуналки, для начала поинтересуйтесь у соседей, возможно, они захотят купить ее для себя, и тем самым расширить свою жилую зону. Если следовать всем указанным советам, то станет предельно понятно, как можно быстро подать квартиру, избежав возможных проблем и неприятных моментов.

Что делают люди, чтобы быстрее продать квартиру?

Люди идут на многое для достижения своих целей и получения денежных средств. Использовать советы риэлтора будет самым простым и надежным действием для продажи, ведь специалисты на то и нужны, чтобы предельно облегчить процесс продажи недвижимости.

Иногда, люди допускают грубейшие ошибки, поэтому не стоит доверять продажу квартир малознакомым людям или же непроверенному агентству. Такие компании нередко являются обманщиками и можно потерять практически все.

Глупо выставлять на продажу квартиры с неготовыми документами. Мошенники быстро найдут вас, буквально за копейки выманят жилую площадь и спокойно оформят все на себя. Слишком заниженная цена также не принесет желаемой радости.

Ну а квартира с ужасным внешним видом не сможет привлечь к себе большое количество клиентов.

За что отвечает правое полушарие?В этой статье мы расскажем о том, за что отвечает правое полушарие мозга. Не всем известно, что правое полушарие является ответственным за эмоции и творчество, и о том, что именно с его помощью левое полушарие получает команды.
Из какого материала дешевле построить дом?

Постройка дома подразумевает внушительные денежные траты, поэтому вопрос относительно того, из какого материала строить дом, чтобы было и недорого, и качественно, вполне понятен. Наша статья расскажет о недорогих материалах для постройки дома, их плюсах и минусах.

Как открыть вино без штопора?Как открыть бутылку вина, когда под рукой есть штопор, знают все. А вот что делать, когда штопора под рукой нет? Существуют ли способы быстро вытащить пробку из бутылки и не потерять при этом романтическое настроение? Как часто нужно мыть голову?Знать, сколько раз в неделю нужно мыть волосы, хотят многие. Трихологи советуют подвергать их процедуре мытья по мере загрязнения, используя шампуни для своего типа волос. Обезопасить себя от покупки некачественного средства можно, приобретая его в аптеке.

Источник: http://kak-bog.ru/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-rieltora


Как быстро продать квартиру: советы риэлтора по быстрой продаже недвижимости

Продажа квартиры – дело нелегкое и трудоемкое. Порой это может затянуться на долгие годы. Что же делать, если время не ждет? Советы о том, как быстро продать квартиру, читайте в нашей статье.

Понять, как быстро продать квартиру, помогут советы опытного риэлтора. Люди, которые занимаются недвижимостью давно, уже имеют свои отработанные методы, а также нужные контакты. Поэтому, если необходимо продать квартиру быстро и выгодно, лучше воспользоваться услугами агентства.

У этого метода продажи есть только один существенный недостаток – высокая стоимость услуг за продажу квартиры. В остальном же вас ждут одни плюсы: вам не придется самостоятельно оценивать недвижимость, собирать документы, риэлтору проще проверить юридическую чистоту сделки.

А лично для вас это не потребует значительных временных затрат и максимум хлопот возьмет на себя агентство.

Квартира – дорогое удовольствие. Поэтому ее продажу поручайте только проверенным фирмам. Выбирайте компании, которые давно на рынке в вашем городе и зарекомендовали себя положительно. Воспользуйтесь советами знакомых или друзей. Может один из них недавно купил или продал квартиру. Или почитайте отзывы про выбранное агентство в интернете.

Не стоит обращаться в несколько агентств одновременно – появление одного и того же предложения с разными контактными телефонами способно отпугнуть потенциального покупателя.

Если вы все-таки хотите продать недвижимость самостоятельно, то помогут несколько советов. Для простоты составим пошаговый алгоритм действий.

Первый и очень важный этап. От него зависит, за сколько планируется продать имущество, каков будет размер задатка, какие допустимы формы оплаты и в какой срок нужно уложиться. Вот несколько возможных вариантов:

  • Продажа с целью покупки более дорогого жилья;
  • Продажа с целью покупки жилья, меньшего по площади;
  • Продажа за ненадобностью (если вы – счастливый владелец нескольких квартир);
  • Срочная продажа – в связи с переездом в другой город или острой нехваткой денежных средств;
  • Продажа с целью иного вложения вырученных средств: бизнес, земля, и прочее.

От цели напрямую зависят сроки. Если человек хочет быстрее продать квартиру, то цена будет существенно ниже.

На то, сколько будет стоить квартира, могут влиять многие факторы. Мы будем брать основные:

  • Количество комнат. Чем их больше – тем дороже будет квартира.
  • Площадь, которая не всегда напрямую зависит от первого пункта. Квартиры с большим метражом дороже. Но важно не забывать, что средняя цена за один квадратный метр может быть разной. Самая высокая – у однокомнатных квартир, и самая низкая – у четырехкомнатных.
  • Планировка. Удачное расположение комнат увеличивает стоимость до десяти процентов. Хуже всего продаются и дешевле всего стоят квартиры с проходными комнатами.
  • Расположение дома и инфраструктура.
  • Качество вспомогательных помещений: большая кухня, раздельный санузел увеличивают привлекательность жилья в глазах покупателей.
  • Ремонт. Не сильно, но все же увеличивает цену квартиры именно хороший ремонт. Но не стоит делать его специально для продажи – потратите в любом случае больше, чем выгадаете.
  • Тип отопления. Квартиры с индивидуальным отоплением становятся все более популярными, поскольку в дальнейшем они помогут сэкономить на коммунальных платежах.
  • Этаж. Не секрет, что квартиры на первых и последних этажах стоят меньше и продаются хуже.
  • Застройщик. Если у него хорошая репутация, то жилье можно продать быстрее и дороже.
  • Год постройки. Квартиры в старых домах дешевле и пользуются меньшим спросом.
  • Тип дома. Кирпичные дома дороже панельных.
  • Немного, но увеличивает привлекательность жилья облагороженная прилегающая территория.

Сформируйте цену квартиры, анализируя рынок недвижимости в регионе. Для этого берут стоимость похожих предложений, и выводят среднее значение. Можно обратиться и в фирму, производящую оценку квартир, но их услуги достаточно дорого стоят.

Практически все покупатели начинают торговаться, снижая цену. Поэтому имеет смысл указать в объявлении стоимость несколько большую, чем изначально планировали.

Если вы не знаете, как продать квартиру быстро, то просто размещайте объявления на всех известных вам интернет-площадках и печатных изданиях, расскажите о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Тогда результат не заставит себя долго ждать! Неплохо работают крупные баннеры с надписью «Продается», наклеенные на балконе или окнах квартиры.

Правильно написанное объявление — это половина успеха. Оно должно содержать полную информацию о:

  • Количестве комнат;
  • Площади;
  • Планировке;
  • Этажности здания и этаже квартиры;
  • Типе дома: кирпичный, панельный, блочный и т.д.;
  • Наличии балкона или лоджии;
  • Санузле: раздельный или совмещенный;
  • Примерном местонахождении квартиры, указание района, а также описание прилегающей территории и инфраструктуры;
  • Ремонте: перечислите все плюсы.

Объявление будет лучше работать, если его сопроводить фотографиями. Постарайтесь сделать их достаточное количество, в хорошем качестве и с выгодных ракурсов. Многие продавцы делают большую ошибку, акцентируя внимание на мебели. Старайтесь, чтобы показана была именно квартира. Можно приложить также план-схему с указанием квадратуры каждой комнаты.

Всю важную информацию старайтесь подать в интересной, легко читаемой форме. Обращайтесь лично к покупателю, используйте яркие сравнения и ассоциации. Перед подачей еще раз перечитайте текст, проверьте его на грамотность. Не пренебрегайте абзацами: они помогут выделить основные мысли и сделают объявление легким для восприятия.

Подготовка включает в себя такие шаги:

  • Генеральная уборка. Причем как в самой квартире, так и в подъезде и во дворе. Едва ли покупателям понравится заплеванный лифт, разрисованные неизвестным художником стены подъезда и горы мусора на площадке перед домом. Конечно, можно не убирать и ждать покупателя, не заинтересованного в чистоте. Но тогда быстро не получится. Саму квартиру максимально освободите от ненужных вещей, вымойте полы и окна.
  • Спрячьте минусы. Дыру на обоях прекрасно спрячет картина, а потертый линолеум закройте симпатичным ковриком.
  • Постарайтесь, чтобы квартира понравилась покупателю. Для этого в ней должно быть уютно. С этим хорошо справляются различные декоративные элементы: шторы, экспозиции, правильная подсветка. И оставлять их новым хозяевам вовсе не нужно. Задача таких элементов – создать положительный настрой. Кстати, неплохо справляются с этим и запахи. Заварите свежий кофе, или капните в аромалампу капельку ванильного масла.

Когда все подготовительные этапы пройдены, предстоит главное – встреча с потенциальным покупателем. Держитесь уверенно и спокойно вступайте в диалог. Не бойтесь возражений, не акцентируйте внимание на минусах, зато подробно рассказывайте о плюсах. Пообещайте сделать скидку или оставить что-то из мебели, если у человека не хватает некоторой суммы.

Его берут после достигнутого устного соглашения о продаже. Его оформляют специальным соглашением о задатке или предварительным договором. Задаток – это гарантия для продавца, что покупатель не передумает заключать сделку. Составить бумагу можно в произвольной форме. Обязательно укажите:

  • Стоимость квартиры;
  • Размер задатка;
  • Паспортные данные – свои и покупателя.

Размер задатка обычно небольшой и не превышает пяти процентов от общей стоимости недвижимости.

Какие документы нужно подготовить для продажи квартиры?

Параллельно с подготовкой квартиры, начинайте готовить документы. Так, при появлении реального покупателя вы будете готовы совершить сделку в любой момент. Вам потребуются:

  • Удостоверение личности собственника (паспорт);
  • Подтверждение права собственности;
  • Если имущество является совместно нажитым, потребуется согласие от супруга или супруги. Его обязательно нужно заверить нотариально;
  • Выписка из домовой книги;
  • Кадастровый и технический паспорта;
  • Справка из БТИ;
  • Если в число собственников входят несовершеннолетние, обязательно возьмите разрешение в органах опеки;
  • Документы, подтверждающие отсутствие задолженностей за коммунальные платежи.

После того, как задаток взят, и дата сделки назначена, можно сниматься с регистрационного учета. Это делается достаточно быстро в многофункциональных центрах (МФЦ).

Каков порядок подписания договора и полного расчета?

В назначенный день продавец с пакетом документов и покупатель с нужной суммой денег встречаются у нотариуса для подписания договора. В нем обязательно указывается вся информация о квартире, полная стоимость, паспортные данные сторон.

Передача денег происходит сразу же после подписания договора. Если боитесь брать такую сумму наличными, можно воспользоваться ячейкой банка или завести расчетный счет. Затем оформляется расписка в получении денежных средств.

Иногда продавец составляет передаточный акт, в котором описывает квартиру и всю остающуюся в ней мебель. Такой документ не обязателен, и может быть составлен в свободной форме.

Далее покупателю передаются ключи, и он отправляется в органы БТИ для регистрации сделки.

Какие выводы о процедуре продажи квартиры можно сделать?

Как видите, самостоятельная продажа квартиры – трудоемкая, но реальная задача. Если не удается продать квартиру быстро, проверьте:

  • Не слишком ли высока цена;
  • Правильно ли составлено объявление;
  • Грамотно ли выстроено общение с покупателем.

И помните, что никогда не поздно обратиться за помощью к профессионалам.

Источник: http://tbf.su/dizajn-interera/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-rieltora-po-bystroj-prodazhe-nedvizhimosti


Как быстро продать квартиру советы риэлтора 2017

Как быстро продать квартиру, советы риэлтора на 2017 год. Как оперативно продать квартиру этот вопрос волнует всех тех, кто когда-либо сталкивался с продажей. Особенно это чувствуется когда на рынке полный штиль, а покупателей с деньгами практически нет.

В этой статье мы рассмотрим тот вариант, когда квартиру продает сам покупатель, который хочет срочно получить деньги и ему в данный момент не нужно подбирать альтернативное жилье. Конечно, можно обратиться в агентство недвижимости на гарантии что сделка пройдет быстро — нет.

Что же мы можем сделать для ускорения процесса?

Как продать жилье? Первое, что вы должны сделать, чтобы оперативно продать квартиру, это взять тетрадку или блокнот. В него вы будете записывать все телефоны агентов и покупателей, с которыми вы будете общаться. Пишите все, что вы выясните о них в ходе общения.

Это может быть возраст, пол, наличие детей, социальное положение, увлечения, какие объекты инфраструктуры их интересуют больше всего. Определяемся с ценой. Для начала узнайте цены.

Для этого нужно в интернете и в газетах найти объявления на подобные квартиры и обзвонить их.

Цена в рекламных объявлениях указана с учетом комиссии агентства, поэтому вычитаем от 3 до 7% и получаем ту сумму, которую продавец получает на руки. Подумайте, устраивает ли она, с учетом того, что вам придется ее опустить еще на 5 10% Подготовка документов.

Для этого нужно подготовить все документы. В юстиции уточните их список. Сейчас он сильно упрощен. Возьмите выписку из кадастровой палаты. Проверьте, совпадает ли данные из кадастрового паспорта с данными в ваших правоустанавливающих документах.

Если вы обнаружили ошибку, сразу исправляйте ее.

Будет обидно, если первые пришедшее посмотреть вашу квартиру, согласятся на покупку, а у вас документы не готовы. Если собственниками являются несовершеннолетние дети, вам предстоит пройти комиссию в РОНО.

Если несовершеннолетний не собственник квартиры — пропишите их в другом жилье еще до начала продажи квартиры. Подготовка квартиры к быстрой продаже. Квартира должна быть чистой, уютной, светлой и опрятной. Для этого уберите все лишние вещи.

Выкиньте всю старую мебель.

Проверьте квартиру, перестирайте все вещи, которые впитывают запах. Не курите в квартире. Обязательно сделайте генеральную уборку. Не стоит делать даже косметический ремонт. Единственное показание для этого — очень сильно прокуренная квартира. Выведите всех насекомых.

Составляем объявления. Научитесь писать рекламные тексты. Выберите, понравившиеся объявления из газет и интернета о продаже квартир и составьте 5 своих так, чтобы они понравились вам. Реклама. Для того чтобы потенциальные покупатели узнали о том, что вы продаете свою квартиру нужно ее рекламировать. Самыми популярными способами являются реклама в газетах и в интернете.

Также хорошо работают расклеенные объявления. Их должно быть очень много. Клеить нужно несколько раз в неделю, если хотите быстро оформить продажу. Обзвоните все агентства и дайте все сведения о своей квартире. Предложите агентам, продающим такие же квартиры свою с немного заниженной ценой. Расскажите всем знакомым и друзьям о том, что вы продаете свою квартиру.

Позвоните все объявления о покупке квартир.

Показ квартиры. Наша цель продать жилье и как можно скорее, поэтому соблюдайте некоторые правила, которые помогут вам в этом вопросе. Перед показом квартиры убедитесь, что подъезд чистый. Возможно, вам придется самим его вымыть. Еще раз проветрите квартиру, наполните ее приятными запахами, только не переусердствуйте.

Включите свет во всей квартире, даже если на улице солнечно. Постарайтесь создать ажиотаж вокруг своей квартиры. Назначайте сразу по нескольку просмотров. Если желающих мало, попросите своих друзей или родственников подыграть вам. Сделайте незаинтересованный в продаже квартиры вид. Торгуйтесь неохотно. Говорите как можно меньше. Только отвечая на вопросы покупателей.

Никогда не говорите покупателями о цене, если их привел риелтор.

Постарайтесь заранее приготовиться к показу квартиры. Подумайте, какие вопросы могут вам задать, и что вы на них ответите. Выход на сделку. Покупатель найден. Теперь нужно обсудить, как и где будет оформляться сделка. Определитесь, где будет совершаться продажа квартиры. Каким образом с вами будут расплачиваться. Как и где вы будете проверять купюры. Кто будет печатать договор купли-продажи жилья.

Позаботьтесь о своей безопасности. Не ходите на сделку в одиночку, особенно если вы получаете деньги на руки. Быстро оформить продажу задача сложная, но вполне выполнимая. Все зависит от вашего желания и конечно, от тех усилий, которые вы предпримете для достижения своей цели.

Не расстраивайтесь, если покупателей долго нет, возможно, что первый и единственный посмотревший и будет счастливым обладателем вашей квартиры.

Цена: 5000000.00

Вид сделки: Продажа

авито ру санкт петербург: быстрая продажа квартиры без риелтора

Адрес: Санкт-Петербург

Источник: http://an812.ru/catalog/statistics/kak_bystro_prodat_kvartiru_27857/


Практические советы профессионала о том, как быстро продать квартиру

Приветствую вас, дорогие читатели!

Смена жилья, чаще всего дело довольно приятное. Но приятно оно оказывается только тогда, когда уже вы уже стали владельцем новой недвижимости и можете заняться хлопотами по его обустройству.

Но до этого момента еще предстоит немало важных дел, например продажа старого жилья.

Как быстро продать квартиру? Советы риэлтора следует при этом учитывать или все таки положиться на себя? Постараемся найти ответы на эти вопросы вместе.

Доверьтесь профессионалу

Итак, вы решили продать недвижимость, добавить накопленные средства и купить жилье побольше. Первым делом оцените все свои возможности.

Что это значит? Порассуждайте – сколько у вас времени в запасе, удобно ли будет вам самостоятельно уделять ежедневно время чтобы обновлять объявления, отвечать на звонки потенциальных покупателей, ездить на показ, а самое главное – имеете ли вы опыт продаж или хотя бы умеете договариваться?

Поверьте, если вы честно ответите себе на эти вопросы, вы решите обратиться за помощью к риелтору. И сегодня, в нашем бешенном ритме, это верный выбор.

У опытных риелторов найдется и время, и возможность, и желание, а за словом в карман к ним не полезешь. Главное, не ошибиться в риелторе.

Посоветуйтесь с друзьями, которые недавно продавали недвижимость в вашем городе, поищите отзывы о агентстве в интернете. Найдите такого, с которым вам просто легко общаться, и кому вы смогли бы доверять.

Подготовьтесь к показу квартиры

Кто бы не занимался продажей вашей квартиры, есть несколько моментов, которые вы как хозяин должны учесть, готовясь к сделке.

Генеральная уборка. Вывезите весь ненужный хлам, обратите внимание и на то, что лежит на балконе. Разгрузите как можно больше места, так квартира будет казаться просторнее.

У вас много лишнего и ненужного? Узнайте как избавиться от этих вещей да и еще и немного заработать на этом.

Косметический ремонт. Если вы давно не освежали квартиру, самое время этим заняться. Поклейте недорогие обои, замените плинтуса, покрасьте батареи. Проверьте, не нужно ли заменить трубы и капающие краны.

Да, конечно, никто не говорит, что этим мероприятия дадут 100 % результат и у вас сразу же купят квартиру. Но покупателям будет приятнее зайти в чистое, свежее и светлое помещение.

Соберите весь пакет документов

В случае, когда сделку сопровождает профессионал, он обязательно должен проследить за тем, чтобы все документы были собраны. Мы же представляем краткий обзор нужных бумаг:

  • документы, подтверждающие право собственности на недвижимость;
  • технический паспорт объекта;
  • согласие на продажу супруга или супруги (если квартира нажита совместно);
  • узаконенные перепланировки (если таковые делались — перенос стены, объединение комнат и т.п.);
  • согласие органов опеки (если среди собственников несовершеннолетние или недееспособное лицо);
  • квитанции, подтверждающие оплату коммунальных услуг;

В гостях хорошо, а дома лучше

И еще один небольшой совет. Перед показом квартиры покупателям постарайтесь создать домашнюю уютную атмосферу. Нередко, зайдя в квартиру, где горит теплый свет, пахнет свежестью, со вкусом расставлены предметы интерьера, клиенты начинают представлять какую бы они поставили мебель, в каких тонах сделали стены — и тогда, успех гарантирован!

Советы экспертов, самую актуальную информацию по этому вопросу в 2017 и 2018 году можно посмотреть в видео на ютубе.

Вот такие нехитрые советы, тем кто планирует продать свою недвижимость. На этом наша публикация заканчивается! До новых встреч!

Источник: http://regionfinans.ru/zhiteyskie-voprosy/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-riehltora.html


Как быстро продать квартиру: советы риэлтора и мнение профессионалов

При выборе жилой квартиры преобладающее большинство покупателей акцентируют свое внимание на потребительских характеристиках недвижимости, которые зачастую и указывают в объявлении. Это крайне важно учитывать, отвечая на вопрос, как быстро продать квартиру. Советы будем выстраивать, исходя из реальной плоскости вопроса.

Что оценивает покупатель?

  • местоположение объекта;
  • наличие метрополитена;
  • этажность;
  • метраж квартиры;
  • общее качество загородного дома.

Как показывает реальная жизнь именно эти факторы и являются определяющими для покупателей, ввиду того, что у каждого из них присутствует сформировавшийся образ жилья. Вот только вся сложность ситуации заключается в том, что не все собственники способны адекватно и взвешенно оценить свое жильё, изначально завышая ее стоимость.

«Совет риэлтора как быстро продать квартиру №1: не завышайте стоимость жилья, дабы нивелировать вероятность долгого экспонирования объекта на рынке».

Специалисты настоятельно рекомендуют обратить внимание на 4 фактора, от которых лучше отказаться, продавая квартиру или дом.

Не завышайте цену!

Главная ошибка практически всех продавцов, работающих на вторичном рынке недвижимости – несоответствие цены и реального состояния жилой недвижимости. Очевидно, что каждый продавец хочет выставить драгоценные квадратные метры по максимальной цене. Многие изначально завышают реальные ценники, боясь продешевить.

«Как быстро продать квартиру? Совет№2 – учитывайте все факторы, влияющие на ценообразование»!

Укажите в объявлении и недостатки квартиры

Определенная часть продавцов сознательно замалчивается минусы своего жилья, дабы покупатель обращал внимание именно на достоинства квартиры. В действительно, это ошибочная тактика. Многие потенциальные покупатели испытывают огромное разочарования, осматривая реальный объект, поскольку обнаруживают совершенно иное, нежели хотели видеть.

Самый яркий пример – продавец квартиры забыл указать в объявлении, что у него сидячая ванна. В итоге жильё экспонировалось очень долго, а все потенциальные покупатели уходили, не заключая сделки.

«Как быстро продать недвижимость? Совет №3 – не стоит приукрашать, ведь от осмотра никто не сможет убежать. Лучше рассказать всю правду изначально».

У клиента не должно быть завышенных ожиданий перед осмотром указанных в объявлении квадратных метров. В таком случае вероятность заключить удачную сделку возрастает в разы.

Перед демонстрацией квартиры клиенту, ее лучше убрать

Профессиональным риэлторам известно, что чистая квартира без личных вещей продается гораздо быстрее. Негативно влияют на визуальную оценку жилья потенциальным покупателем следующие факторы:

  • разбросанная косметика и личная одежда хозяев;
  • засоренный и откровенно грязный санузел;
  • обилие пыли на полках;
  • грязная посуда на кухне.

«Как быстро продать недвижимость? Совет №4уберитесь в доме или квартире! Лучше избавиться от старой мебели, поскольку эти предметы не позволяют полноценно раскрыть потенциал помещения».

Укажите состояние подъезда и красоте вида из окна

Принимая решение о покупке квартиры, многие оценивают не только сами жилые «квадраты», но и состояние дома, подъезда, придомовой территории.

Предупредите, если в вашем подъезде неприятные запахи, избавиться от которых не представляется возможных, а внешний вид оставляет желать лучшего.

В противном случае высока вероятность того, что клиент, сделав первый шаг, ощутит непреодолимое чувство дискомфорта, подсознательного отторжения.

«Как быстро продать недвижимость? Совет №5 – никогда не скрывайте правды о реально состоянии дома, а не только самой квартиры».

Для многих покупателей вид из окна также является одним из важнейших критериев выбора своего будущего жилья. И если из вашего окна открывается «шикарный вид» на свалку или промзону, об этом лучше сообщить заблаговременно.

Квартиру должны осматривать все члены семьи. Не у всех один и тот же вкус. Удачной продажи и выгодной сделки!

Она осязаема, прочна, красива. В ней чувствуется артистичность. Я обожаю недвижимость

Источник: http://Gorod101.ru/30-kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-rieltora-i-mnenie-professionalov.html


Секреты продажи недвижимости для начинающего риэлтора

Как продавать недвижимость, советы для начинающего риэлтора, чтобы быть профессионалом в бизнесе и иметь хороший доход. На рынке вторичного и первичного жилья работает очень много специалистов по продаже недвижимости, но не всех из них можно назвать профессионалами в своей сфере.

Чтобы работать риэлтором, нужно не только научиться работать с жилой площадью, но и уметь находить контакт и подход ко всем людям.

Перед началом работы

Прежде чем начинать профессиональный путь в риэлторской деятельности, необходимо понять сущность работы такого специалиста. Люди, которые выступают клиентами риэлторов и видят, сколько они получают с одной сделки, заряжаются мыслью о том, что тоже хотели бы так зарабатывать. Но работа риэлтора не укладывается в один день, за этим стоят недели труда.

Чтобы совершить одну сделку, нужно не только найти клиентов на недвижимый объект, но и заниматься проверкой и подготовкой всех документов и посещать различные инстанции. Перед тем как стать риэлтором, нужно понимать:

  1. Нужно будет много общаться с разными людьми. Не всегда это общение будет проходить на приятной ноте, так как ситуации бывают разными, как и люди.
  2. Деятельность специалиста по продаже недвижимости – это бизнес. В бизнесе действует одно важное правило: сколько ты поработал, столько денег и получил. Чтобы получать больше денежных средств, нужно больше работать.
  3. У новичков в деле продажи недвижимого имущества не будет постоянного дохода первое время. Основные деньги, которые получает специалист, – это проценты, переходящие к нему после заключения сделки купли-продажи объекта. Пока у человека нет опыта в такой работе, не стоит рассчитывать на регулярный доход.
  4. Режим работы – ненормированный. Стоит быть готовым к тому, что клиенты могут позвонить в любое время и назначить встречу. Обычно людям удобно смотреть квартиры в выходные дни, поэтому нужно быть готовым всегда выехать по делам.

По статистике, не все риэлторы, которые пришли в такой бизнес, остаются в нем надолго. Нужно уметь найти подход к людям, быть коммуникабельным, всегда мобильным и профессионалом в своем деле.

Обучение риэлтора

Научиться тому, как быть риэлтором, можно на специальных курсах. Высшее и среднее образование в России не предлагает людям получение такого рода профессии. Самыми ценными знаниями являются не теоретические, а практические. Именно поэтому при приеме на работу риэлтором специалисты, уже имеющие многолетний опыт, берутся учить новичков.

Нового риэлтора никто не отправит самостоятельно осуществлять сделку от ее начала до конца. У такого специалиста всегда должен быть наставник, только так можно качественно и в процессе работы получить нужные знания.

Важно! Стоит посещать различные семинары и тренинги. Они проводятся в разных городах России регулярно, туда приезжает много риэлторов из разных уголков страны. Они делятся своим опытом, слушают лекции от успешных специалистов России.

Не стоит ограничиваться только теми знаниями, которые предлагают новому работнику в агентстве, нужно самостоятельно пополнять запасы знаний в продаже недвижимости. Без постоянного профессионального роста невозможно добиться успеха и хорошего, стабильного заработка.

Как проводить звонки

Как правильно звонить своим клиентам? Одним из успешных моментов в работе специалиста по продаже недвижимого имущества является умение общаться с людьми. Именно общение помогает заключать соглашения о работе с клиентами, эффективно получать все нужные документы, находить покупателей на объекты и др.

Как нужно разговаривать риэлтору по телефону с людьми:

  1. Когда нужно позвонить человеку по поводу квартиры, необходимо всегда представляться, чтобы он понимал, с кем разговаривает. Это касается как исходящих звонков, так и входящих звонков. Такая манера поведения покажет состоятельность работника, и его настроенность на работу.
  2. Во время разговора нужно общаться вежливо, говорить исключительно по теме разговора. В начале, когда опыта работы еще не так много, лучше заранее составлять список вопросов, это поможет не растеряться и не забыть узнать всю интересующую информацию.
  3. Всегда предлагать личную встречу. Даже, если гражданин звонит просто поинтересоваться объектом, нужно предложить встретиться. Отказывать в предоставлении информации не нужно и настаивать на личной встрече тоже, но сделать предложение о встрече необходимо.
  4. Пользоваться блокнотом. При входящих звонках нужно всегда записывать все полученные сведения на бумагу, если при разговоре специалист еще помнит все детали, то когда звонок будет окончен, вся информация в голове может спутаться. Записывать стоит только основные данные, которые рассказал о продаваемой или желаемой квартире гражданин.
  5. Если будет звонок от потенциального покупателя, и он захочет узнать сведения по продаваемому жилью, не нужно говорить его адрес. Можно рассказать площадь, этаж, другие основные моменты. Точное месторасположение не стоит говорить, так как, если этот звонок от риэлтора, который является конкурентом, если договор с клиентом еще не был составлен, он просто может перехватить его.

Чтобы люди купили квартиру, нужно уметь разговаривать по делу и оперировать профессиональными терминами, но так чтобы обычные граждане, не разбирающиеся в законах, понимали, о чем идет речь.

Личные встречи и просмотры

Одним из основных шагов при продаже недвижимости будут личные встречи с клиентами и обзор продаваемого жилого помещения. Здесь тоже есть несколько правил:

  1. Не нужно вести людей на объект, который не подходит их требованиям. При первом разговоре он явно дает понять, какую именно квартиру хочет, подбирать ее нужно, основываясь на этой информации.
  2. Вести на объект гражданина без предварительной подготовки нельзя. Для продажи квартиры специалист должен подготовить перечень общих сведений, прописать возможный перечень вопросов, которые могут быть заданы клиентом, и ответы на них. Полное знание объекта показывает компетентность специалиста.
  3. Нельзя торопить клиента с выбором. Чтобы остановиться на конкретной квартире, человеку нужно показать несколько вариантов. Случаи, когда клиент останавливает свой выбор на первой жилой площади, которая была ему показана, очень редки. Объекты должны чем-то отличаться друг от друга, чтобы лицо не запуталось в вариантах, но они все обязаны соответствовать поставленным им требованиям.
  4. Не рекомендуется оставлять наедине продавца и покупателя. В таком случае есть шанс того, что лица заключат сделку без участия работника по продаже недвижимости, чтобы не платить ему процент.

Бывают ситуации, когда и покупателя, и продавца представляют риэлторы из разных агентств.

В таком режиме вести работу очень трудно, так как любые слова и доводы другой специалист может начать опровергать, так как представляет интересы иной стороны.

Риэлтор, продающий объект, должен тщательно подготовиться к такой встрече и не оставлять участников наедине, чтобы договор не был подписан без его непосредственного участия в процессе.

Важные моменты

Дополнительные нюансы, которые должен помнить каждый риэлтор:

  • когда гражданин согласился заключать сделку, необходимо рассказать ему, какие документы нужны будут для оформления, как происходит вся процедура, какие он может понести дополнительные расходы в процессе;
  • ни в коем случае нельзя быть назойливым, многих людей, в особенности в процессе продажи и купли имущества, этот момент пугает;
  • профессионализм должен повышаться регулярно, новые знания помогают повысить и доход;
  • на рынке недвижимости между риэлторами всегда есть конкуренция, нужно помнить, что она не всегда честная.

Источник: https://kvadmetry.ru/prodazha/nedvizhimosti-sovety-dlya-rieltora.html


Советы риэлтора по продаже квартиры

Продажа жилья связана с большой ответственностью по причине высокой стоимости недвижимости и наличия рисков. Ошибки в документах, неправильное поведение продавца, излишняя доверчивость, серьезное занижение цены могут привести к потере крупной суммы, а иногда и самой собственности. Быстро продать квартиру по выгодной цене можно лишь при серьезном подходе к вопросу и тщательной подготовке к продаже.

Подготовка квартиры к продаже

Успех сделки во многом будет зависеть от активности самого продавца и грамотной стратегии продаж. Ни в коем случае нельзя принимать поспешных решений и необдуманных поступков – цена вопроса слишком серьезна, чтобы допускать даже малейший риск.

Если привлечение профессиональной помощи риэлторских контор позволит правильно подготовить документы и успешно пройти процедуру переоформления собственности, то при самостоятельной продаже потребуется основательная юридическая подготовка и изучение особенностей текущего рынка недвижимости.

Моментально продать квартиру не получится ввиду необходимости подготовки документов на недвижимость и сопроводительных бумаг к сделке. Тем не менее, можно значительно сократить процедуру и извлечь максимум возможной прибыли.

Если нет возможности активно заниматься продажей самостоятельно, рекомендуется поручить дело опытному риэлтору, который окажет всестороннюю юридическую и организационную помощь.

На первом этапе потребуется подготовить объект собственности к осмотру потенциальными покупателями, а также подготовить основные документы на квартиру.

Квартира должна быть приведена в порядок, рекомендуется избавиться от лишней загромождающей мебели, обновить обои, выполнить простейший косметический ремонт, проверить состояние сантехники, другого оборудования.

Перечень необходимых документов

Правоустанавливающие и личные документы собственников потребуются уже на этапе поиска покупателя. Любой полноценный осмотр квартиры обязательно сопровождается ознакомлением с бумагами на собственность, а также удостоверением личности продавца.

Предварительный список документов включает:

  • свидетельство на собственность;
  • документ, на основании которого возникло право собственности (купчая, свидетельство о наследовании, др.);
  • техдокументация, кадастровый паспорт, план квартиры;
  • сведения о прописанных в квартире жильцах;
  • выписка из ЕГРП, подтверждающая отсутствие обременений и ограничений на продажу.

Ускорить процесс продажи поможет предварительная выписка всех зарегистрированных на площади лиц, подтвержденная соответствующей справкой.

Покупатели склонны рассматривать жилье, свободное от обязательств и прописанных лиц, т.к. в данном случае гарантируется быстрое оформление и отсутствие подводных камней в виде проблемы с выпиской прежних жильцов.

Если квартира относится к собственности, приобретенной в браке, рекомендуется заранее получить нотариальное согласие второй половины на продажу жилья, а при наличии в семье несовершеннолетних – добиться разрешения на продажу у надзорного органа – опекунского совета.

Зарекомендовать себя, как надежного участника сделки, позволят подготовленные и оплаченные квитанции по ЖКХ.

Установление оптимальной цены

Длительность процесса поиска покупателя зависит от правильного установления цены: продавец должен установить такую цену, которая бы позволила быстро реализовать объект, сохраняя прибыль от сделки с учетом текущей рыночной ситуации.

Таким образом, важно установить оптимальную действующую цену, которая заинтересовала бы покупателя и была выгодна продавцу.

Следующие полезные советы позволят грамотно выставить цену продажи:

  1. Тщательное изучение предложений на рынке недвижимости и спроса на него с учетом схожих характеристик объектов: района, инфраструктуры, удаленности от транспортных систем, экологии, типа жилья, площади, типа сооружения, уровня комфорта, качества ремонта, планировки и т.д.
  2. На основании собранных данных сделать выводы о средней цене на рынке. На некоторых информационных ресурсах можно отследить не только цену предложения, но и реальную цену сделки и длительность продажи.
  3. Консультация профессиональных риэлторов позволит скорректировать свои ожидания от продажи с реальным положением дел. Необязательно сразу заключать договор на продажу объекта, чтобы получить мнение специалиста относительно грамотно выставленной цены продажи. Достаточно показать фотографии и подробно рассказать все характеристики квартиры и района расположения.

После того, как информация собрана и проанализирована, можно определять предварительную цену продажи, которая будет указана в объявлении на сайте.

Рекомендуется в тексте объявления сразу указывать о том, что документы готовы к сделке, а окончательная цена может обсуждаться с реальным покупателем.

Рекомендации по быстрому поиску покупателя

Быстрая продажа квартиры зависит не только от корректно установленной цены – более важно суметь донести информацию до заинтересованных в подобном жилье покупателей.

Выполнить это в настоящее время совсем несложно:

  1. Размещение объявления с фотографиями. Текст объявления должен включать максимум подробностей о состоянии квартиры, ее планировке, размерах, особенностях. Не следует указывать недостатки в рекламном объявлении – при осмотре покупатели сами их выявят и потребуют скидки. Информация объявления должна быть исключительно достоверной, чтобы избавить от лишних посещений и осмотров владельца.
  2. На длительность поиска покупателя будет влиять количество комнат в квартире. Дольше всего продаются многокомнатные квартиры, т.к. наиболее часто требуются однокомнатные квартиры.
  3. Если требуется продать, как можно скорее, следует устанавливать адекватную цену, а при необходимости быть готовым сделать небольшую скидку. Не рекомендуется снижать цену в самом начале продаж. Если покупатели сообщают, что стоимость сильно завышена, имеет смысл еще раз изучить предложения по аналогичным квартирам в том же районе и скорректировать цену. 10-процентное снижение способно значительно ускорить поиск потенциального покупателя. В отдельных случаях спрос настолько мал, что даже существенное снижение цены не приведет к должному результату – чтобы продать квартиру, в ней должна быть потребность.

В качестве рекламных площадок могут быть использованы следующие ресурсы:

  1. Общероссийские сайты типа Авито.
  2. Региональные интернет-ресурсы: газеты, информационные порталы региона, доски объявлений.
  3. Социальные сети. Можно разместить информацию о продаже через наиболее известные соцсети – так информация быстро разойдется среди знакомых и их окружения.
  4. Если продавец спешит продать квартиру, рекомендуется в объявлении сделать пометку о срочности и кратно изложить причину срочной продажи.
  5. Донести информацию о продаже до риэлторов. Внесение квартиры в базу риэлторских компаний позволит активизировать поиск.
  6. Дополнительно рекомендуется обратить внимание на объявления на тех же информационных ресурсах в разделах «куплю». Возможно потенциальный покупатель уже ищет подобное жилье и готов его рассмотреть.

Осмотр квартиры

Этап показа квартиры играет немаловажную роль. Многое будет зависеть от того, сможет ли продавец правильно подать квартиру.

Рекомендуется заранее подготовиться к посещению потенциальных покупателей и быть готовым ответить на основные вопросы:

  • о готовности документов;
  • о состоянии коммуникаций и оборудования;
  • районе и экологии;
  • соседях;
  • достоинствах квартиры, места расположения и другой полезной информации.

Рекомендуется заранее оговаривать время посещения с целью осмотра и проводить перед этим генеральную уборку. Желательно, чтобы во время показа других жильцов в квартире не было, помещения были максимально свободны, создавая впечатление простора и комфорта.

Следует заранее проветрить квартиру, избавиться от посторонних неприятных запахов, убрать личные вещи. Это позволит покупателю мысленно настроиться на то, что квартира будет принадлежать ему и направит мысли на дальнейшее обустройство комнат, помещений и пр.

На видео о том, как продать квартиру

После того, как покупатель сообщил, что квартира ему подходит, согласовывают окончательную цену и оформляют задаток. Не следует пренебрегать задатком, если цена и условия сделки продавца устраивают: предварительное фиксирование условий предстоящей сделки и внесение средств позволят с большей долей уверенности рассчитывать, что сделка состоится, и готовить последние документы к оформлению.

Источник: http://ru-act.com/nedvizhimost/kvartira/prodazha-kvartiry/sovety-rieltora-po-prodazhe-kvartiry.html


Как риэлтору быстро продать квартиру: основные советы

Для того, чтобы продать квартиру быстро, не снижая заявленной цены, не нужно обладать суперспособностями. Опытные риэлторы уверены: верно выбранная тактика и выполнение определенных правил помогут ускорить процесс.

Инструкция по применению: учимся продавать быстро

Если вы – новичок в профессии или только планируете стать риэлтором, неудивительно, что вы заранее сомневаетесь в собственных силах. Настоящее мастерство приходит с опытом, а вот узнать некоторые приемы, которыми пользуются профессионалы, можно уже сейчас. Итак, советы риэлтору, как продать квартиру быстро:

1. Подготавливаем жилье к показу

Внешняя привлекательность объекта – один из самых главных факторов, влияющих на принятие решения о покупке. Как представить в выгодном свете квартиру вне зависимости от того, заселена она или нет?

  • Если в квартире до сих пор живут люди, следует сделать ставку на уют. Посоветуйте собственнику делать уборку перед каждым показом и позаботиться о том, чтобы в доме не было неприятных запахов. Если при переезде хозяин квартиры планировал выбросить часть вещей, убедите его сделать это заранее – чем меньше лишнего хлама, тем привлекательнее будет выглядеть квартира.
  • Достоинство пустой квартиры перед жилой заключается в том, что покупателю будет гораздо легче представить будущий дизайн того помещения, где нет ничего лишнего.

2. Предупреждаем о недостатках

Задаваясь вопросом, как быстро продать квартиру, риэлтор должен помнить, что умалчивать о некоторых специфических особенностях объекта не всегда уместно.

Если покупатель любит ежедневно часами лежать в ванной, вряд ли его устроит сидячий вариант, который часто можно встретить в малогабаритных квартирах. Предупредите клиента об этом заранее, чтобы он знал, чего ожидать, и не почувствовал себя разочарованным.

Но представлять недостатки в невыгодном свете ни в коем случае нельзя – заранее подумайте над нужной формулировкой, чтобы и о характерной черте сообщить, и клиента не испугать.

3. Подготавливаем ответы на возможные вопросы

О квартире, которую нужно продать, вы должны знать все и даже немножко больше.

Если потенциальный покупатель не получит ответа на заданный вопрос, у него может возникнуть ощущение, что вы чего-то недоговариваете или хотите скрыть. Четкие, развернутные, подробные ответы – залог успеха.

Но не стоит выходить за рамки вопроса и рассказывать о чем-то дополнительно — не дайте себя подловить и перевести разговор на тему, в которой возможно наличие подводных камней.

4. Отсеиваем лишних кандидатов в покупатели

Если приводить каждого, кто позвонил по объявлению, в продаваемую квартиру, слишком велик шанс устроить там проходной двор.

Кроме того, ваше время тоже не резиновое, поэтому не стоит тратить его на изначально бесперспективные варианты.

На этапе телефонных переговоров задавайте уточняющие вопросы, приводите аргументы, чтобы отсеять тех клиентов, которым конкретная квартира точно не подойдет по большинству параметров.

5. Назначаем встречу в удобное для клиента время

Готовьтесь к тому, что рабочий день у вас будет ненормированный, поскольку в большинстве случаев и покупателям, и продавцам удобнее назначать встречу на вечер. Также велика вероятность того, что придется выезжать на объект в выходные и праздничные дни. Не лениться – нужный совет риэлтору, который хочет продать квартиру побыстрее.

6. Формируем положительное мнение о доме и его жителях

Итак, вы встретились с покупателем (о том, где риэлторы находят клиентов, можно прочитать здесь). Чтобы не отпугнуть его еще до того, как он зайдет в квартиру, нужно:

  • Позаботиться о чистоте подъезда и прилегающей территории. Все мелочи, которые могут сформировать отрицательное мнение о доме, нужно устранить заранее. Вкрутить отсутствующие лампочки или поднять валяющиеся бумажки – дело нехитрое, а впечатление о подъезде уже изменится в лучшую сторону.
  • Договориться с соседями. Соседи достаются в нагрузку при покупке квартиры, поэтому стоит заранее позаботиться о том, чтобы у покупателя осталось приятное впечатление о них. В доме есть музыканты или люди, которые делают ремонт? Стоит попросить их о том, чтобы во время показа квартиры они соблюдали тишину.
  • Представить продавца в выгодном свете. У хозяина квартиры есть дети или домашние животные? Предупредите его о необходимости сделать так, чтобы во время показа они не отвлекали внимание на себя и не мешали покупателям. О самом продавце также необходимо сформировать положительное мнение: каждому хочется знать, что до него в квартире жили приличные люди.

7. Проводим показ в доброжелательном ключе

Последний и, возможно, самый главный ответ на вопрос, как быстро продать квартиру риэлтору, заключается в том, как вы построите общение с покупателем.

Оставайтесь спокойным и вежливым, на неодобрительные замечания реагируйте сдержанно, не забудьте о презентабельном внешнем виде и дружелюбном выражении лица, и вы обязательно оставите о себе хорошее впечатление.

Не редкость, когда клиент, принимая решение о выборе из большого количества похожих вариантов, предпочтет тот, где встретился с достойным сервисом и добрым отношением.

Это основные советы риэлтору, как быстро продать квартиру. Но существует еще множество хитростей, а рассказать обо всех в одной статье невозможно. Поэтому приходите в учебный центр “Трансферт”, и мы научим вас всему, что умеем сами!

Источник: http://transfertcenter.ru/blog/kak-bystro-prodat-kvartiru-rieltoru


Как быстро продать квартиру советы риэлтора

Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

Статистику, которая отражала бы процент удачной купли-продажи недвижимости без привлечения специального института риэлторов, никто не ведет.

Время от времени в СМИ появляются материалы под рубрикой «Криминал». Здесь очередная история о том, что покупатель или продавец недвижимости мягко говоря, оказались мошенниками. А если точнее, аферистами.

Чаще всего такой оборот сделка принимает тогда, когда ее намерены провести с минимальной тратой денег, т.е. без посредника.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Стремление сэкономить – главная причина самостоятельности покупателя или продавца. Это понять можно: обращение к риелтору стоит денег. И немалых. Но обратная сторона медали: законность купли-продажи, минимизация рисков, юридическое оформление. Эти факторы дороже всяких процентов и комиссионных.

Но все же есть ряд правил, соблюдая которые вы можете провести свою сделку удачно и без обмана. Опытные риэлторы не скрывают тонкостей этого непростого мероприятия. Они готовы рассказать и подсказать, где находятся эти самые подводные камни. Как правило, процесс продажи квартиры делят на такие этапы:

• оценка имущества;• подготовка к продаже;• реклама;• общение с потенциальными покупателями;• просмотры;• оформление договора и документов;• передача денег;

• освобождение квартиры для новых жильцов.

Начинают, как правило, с того, что цена за продаваемую квартиру должна соответствовать ее реальной стоимости. Желание сорвать куш, завышая цену без оснований, чревато тем, что потенциальных покупателей может и не быть. И наоборот: несколько снизив цену, продать недвижимость гораздо больше шансов. Другими словами, цену следует выставлять справедливую.

Но в любом случае объект продажи должен быть подготовлен. И документально, и по состоянию квартиры.

Есть среди покупателей настолько дальновидные, что на убитое состояние квартиры могут не обращать внимания: главное, район и этаж хороший, место не на окраине, комнаты с высокими потолками. А что грязно, антисанитария, так все равно предстоит ремонт.

Но это, скорее, исключение. Показывать убитую квартиру рискованно: покупатель может просто испугаться того объема работ, который на него свалится. И грязи, царящей в квартире.

Время – деньги: как ускорить процесс покупки и продажи

Когда вопрос состоит в том, как быстро продать квартиру, советы риэлтора тоже помогут. Это касается и встречной проблемы: как быстро купить квартиру. Есть, безусловно, элемент везения – все получилось с первого раза.

Продавец показывает свои квадратные метры впервые, и покупатель выступает в роли дебютанта, отправляясь на смотрины возможной собственности. И все у них получилось. Но так бывает крайне редко.

Поэтому надо запастись терпением.

Есть определенная закономерность: продажа частного дома – процесс более длительный, чем продажа квартиры. Иногда проходит полгода, цена может и раз, и второй снижаться, а найти покупателя не получается. Если у продавца полный цейтнот, он может снизить цену очень сильно.

А терпеливый покупатель все это время следит за ситуацией и пользуется ею. С продажей квартиры, как уже было сказано, в этом отношении легче – они продаются быстрее. Но тоже нередко цена снижается, если цель продавца быстрее сбыть жилье.

И тут выигрывает тот, у кого больше терпения.

Продаем без риска и нервов

Еще один аспект из области как продать квартиру советы: второй участник сделки – знакомый моего знакомого. Тут тоже есть риск, хотя и не всегда. Итак, сарафанный телеграф срабатывает, весть о продаже квартиры расходится среди соседей, сослуживцев, полузнакомых. Находится тот, кому это интересно. Какие-то официальные моменты опускаются, речь ведь идет не о совсем чужих людях.

И тогда могут возникнуть большие неприятности. Самая безобидная из них – покупатель будет оттягивать срок сделки, приводя уважительные причины. Или продавец затягивает момент, когда надо ударить по рукам. Методов воздействия в этом случае нет. Все ведь проходило в рамках устной договоренности знакомых людей.

А в итоге разрушаются планы, появляется неуверенность и раздражение, эти самые знакомые вычеркиваются из списка.

Но самая фатальная ошибка, по мнению риелторов – в обход официального оформления. Тщательно выбирайте нотариальную контору. Агентства недвижимости эту часть купли-продажи проводят с собственными юристами и нотариусами.

А это защита от липового оформления, которое заканчивается потерей денег. Больших денег – речь ведь идет о покупке дома или квартиры.

Поэтому подлинность документов, состояние счетов за коммунальные услуги, расписка за получение задатка и его условий должны обязательно проходить через нотариуса. Тем более окончательный расчет.

В этой статье вы узнаете как продать квартиру без посредников.

Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.

Источник: http://centerspn.ru/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-rieltora/